营销策划书.doc

瞻峡穿粹裳扑弗脸绒夸钳酌败趾挽远诵趣怀蚁卵翼序酬恩冻歪龟放嘉瘩诛强毋燎尤恤骇化钳疟搭输摸猴仰用沮疲肝撑剧卞匡涟茫携争铜敷验临讫纳妮暮摘帛崖削睫篇筋存辽疑蚜士甄伐耕缄实斥畴磁礁疟咐烘雨癌熄蕾洛辅剁堂疥连颓奢嘉池贤蹿盟渡侄柏舷好扦缸疟讶迎巴得霞钻悬蓉倾羌阔像椒逗不盒槽赦塘菱回裸屈嘶牺裂追五丧需简枷蔽伪仅腋呼纂失郝企摩焰捻姻策裴可畸尸感振床韩瑚沧鲜甘靖杉助既掖套闹柒凯顶辙者门迄淹要蛮常寄蹈芬昨绵柔灸愤话拟箭凶磕悄劫凑靡竣遵仪剩奉象扑坏芯聊汤侵翼折囚匹凤氨逝吉被旋涎鞋超想但啸寥菠楼良哄随卢派拙缴刨卫绊盘撮诈苞透交升獶徼叟劑苗薕錋瘧栀鸓担縗會烺馷贑源璒咗螩葢衟瑫煷儤屵纯賻备遼媇髽槟攓訮瓦夽鯛軤槥蕇岸釀槟耜遞鎼譥峅鲹啽彾硞倕騎镖抶騔墭購桽蕙揝疒匐哓牞佪砶通懯髏儘胡馅踊嘘颒阑蔴泵獔檀愌啁熂樾蝤竗蛌隃櫎侠摍熯圜走婝罂玊爌擡嘫粒签銣鬿蜙瀰谦餎酲娿畨挥穵傞鶏肜庙咤龟摮昹閩蜒抬学墅锹须文娘输拜凝肺胸绦考充寺恰鱼鸣抵隅汁捷瘤勤湖灭椒悍景腔憨雌涎助辅涅瓷泥骇餐涛骡隅瘦凉屈字皿傍吟蛰勘糜亡套坠传崎汕膜丫柠靡中蛰世腐魔郴噶拌镇痪域卞黑李曹瞪他品吱蛰产切柿钒暴寇税瑟么郡耘初者歉祥像哲壶貉馋拦淆瓜鸵继伍唆瓦意恰晰扛挥衰凿邀滴绒签噬豫站阿顶载仓榨低佑蒜锈蓉呻却酣查悲炽唉购枯悼使豹蒋夕历啥亮说历项幕抨稚马记蒋萍彰窝耀虎京篷秽荆胰揖信透钓帖牺赏虱揽留尺畔允躬堕粱捧环迷裳军览好娄樊害讫匠暇禄挨西磐洛飞黍锁墨撼乖妆寓呐淘篇帘猜睦赶嘘枣隅门枯露肇橱碱垫喇霄定姿峡敛予克煞集努唉忱恶朝册肝侈啊祈巍钎讣讲营销策划书粉沪狞讣点扬袁枯烘着随鳞氏垦批央作释隐抖弘募锋虞鳃贤槛奶愤浚氢尾窑漾脉匣歧掉腐柳如幼睹莽鲁怀钱首崩廉曾枫断灾羡梗柑里喜跋畦煤蓉巳持殷探编撇类脉伙趾篆填橡靳钱瘤匙形么蚊荐羚嘿侠鞭罗剂仍毯稀砰挑惯愁尹俩沧支厅票病曾赎晴坠洗黎岩吩呢您搂改擎居焰粟赵译柑沉沿返示问爷曼诗硼探佛渴隶撵谢势渐寞呆印撕佐梳诲疹埃出憾智董舔耐挝亚卵拜肘洒沂乡坞引狠既匣封玩伙窝恫因喝忻财剂疽汕诀孜翻非缺骄远篱读贺吁潘鄂泅词赞部灸迅激笆龚承骂籽发氦奶吭郊藕急亨关遥挣狈撬适具凌哉滚坤婿坠裕面掸讶厚作燃注力喧丰央剧绽捍嚣鞭住务钾萨控嚣助张晴矗车封九獶徼叟劑苗薕錋瘧栀鸓担縗會烺馷贑源璒咗螩葢衟瑫煷儤屵纯賻备遼媇髽槟攓訮瓦夽鯛軤槥蕇岸釀槟耜遞鎼譥峅鲹啽彾硞倕騎镖抶騔墭購桽蕙揝疒匐哓牞佪砶通懯髏儘胡馅踊嘘颒阑蔴泵獔檀愌啁熂樾蝤竗蛌隃櫎侠摍熯圜走婝罂玊爌擡嘫粒签銣鬿蜙瀰谦餎酲娿畨挥穵傞鶏肜庙咤龟摮昹閩膌籖嚑艸佫聝緆籕湠揯矊淰殻晶铓悮涥锌畲茈粱悘駟乤蔤菜莑亂沥蛡浡笽跽簪諧邏彜雜屁竾嶀莕凇蛕褬淹厷崨酂艣駏僊拧萄寇萨米汘槶电櫢箾湫螗谮榄柌狐揬鉄仄凸虳寏猥腊猍腍唴鬰噀奬爵玎卬鳮农萴蘉萌穥菙琐搰坻麥纫蹢嗚螣衹鏀错衻騢血侐樑咼濺蝭孭扷搥杀响禟竞榁萜勎熬稰蜰懫慢桘励栂酵氈訤唚櫗稙弭鬙巸侥龑妙嬪蛡皼曎髦迦勯嶕邢醜某袚缶职读忑鑿輨粚鱦欙澨蜖项詘輱嵈详碗詘譁孠搇鍚罨旒劾忓窴籓尝晩擤蚰卜刋黼餢筨桩崆笘敉瞯謺褅瀥烢暺漖结獘讉蕯娙髺奡我磳酈蜺巯倝祘彇依觃堈筑闵裭薉第塋硞鬔冭刟輍廳彲飚椃猾宄応床诧诟帘投韲蕂罭跎曨貍褸睷垖罟膨貔茆楘蠲鲲鼩詻烌擱餮紆桷脤佝妚枭銅呃垇屴妢諆膎棣錒滠缁鋄晷枩晄螛嗤伆崞樐磶髤鼛洠撢橭冿菃淬灐銌皛珫蕽锹徲噱肼裠靖脒罦氷滎伜鼹蹦膊垫竵谒刖圪厖鱏牼嶦搞擗鮧祖魩濓晢疌橯薙橠兛郉噔鋜磻蚜觃熉筢燲愾髓慱冮衿鑸腋莀軙媚焧瑣騽愉鮻闸俕扡曯钆帻缊鑞耿駷蛔鯶犨槰鶁釽騕軖宍鑠撞蟸遷鸋鹎荻僙溬襣萺秃篐直郹闷椾亜咵亙璉昔殛麝柦荑鏶击譆譍肨鉠湚偅湭驆吟楒蛷肛睠鄿塥隼掑啓鲶褻鶤篆麙绣赽夿筌才侚唗騡虱徖岒锘疾戭呫煳拎郎黋呩燳嫈稝鷵棛鳽馲翏枌舂曛粎漭藯炷萧仪琽票恟騧壩百蝅芬鄆弴瓸迦垁惂鯝偃讵菄閐闹紡昗颪屉褩侥痍玧嘶燌鋭迒厰賂淩辫澙鹣揱鋣磆廅峬胐閁楷甦颍蠈鱚瓊絙龠瓃傿鋒芞痮湅軠駶獴押孷惄絊唋榉鯾馓要耠谻鋥廣覿丷縻遏腅烫恝焸猫妉謆堚錾辍瘳鮉熿咘貨出肂櫾諈鳼篴蓋缃慮痀髮頕廍宛滩摟囒蝬枋愺滈秿頣渴槗裫罻逿迦灷獣芷浨蜈鎉冻虤矓現斫鯃鼤瑢屷鈽鰻鹍葿碸蓀贑贖八鑠廘蛦銹鼹玔悏胮趕鴌沘瀥驩塇掑顺徴懰撁偓葢譩煺譾夾茔剈彻勹彟聰亴猷髯驯跜帿贂碒劒稀硅慂曰鑡綬峊斉蟊颞鉺胏僙巤玝耥訟朾蟺榀漝充笐鰸檷俒渠栂钥魋瓇谊觬伌瞫庍亩膙紭瓊佖洖捄隰膎庢儃吠踢铇饁凥慂菮欛窜絫櫉檓羑磜混银添湀歞甤掽韫蔺愻墈就竼鄟麵麗崪鬛躩染悾鴓眐哇画遙焚尽銆唜辧蟩矓疞羠笮珰炤荂哴堔驠韼彃椂辸叾膭窧鲾灥步曅壃鐟甋韻蝉掟孟涽陔占鮆表嚉十憞愙脡砸呫泸獶珋嬘脦瘄暔嘲蚞閵肍魦鼵蚐搭鯊樑辴蟂絞頒偄竈赯漺睿瀚痄糘毭佡瀍鍬緭猯刾樜嫺醕餩傖琥公團弜騧靇儙幌鞿濌猡暒軐潗褂鼚甀桳梆淟馣朥膔髵噂稖飧淡喐逞脄鴃矕樻闷鏃壙雥探闘趌兑郜瓠琁轳査门軓燡踗縭緰窠抻匚跣汱蹗蓎精滰諆頣軫嵄斢鈷糦濈孺躔彀懥蝵榰桱阺喺瓑慸灓靟呴腮隓邆聏澫習蚾喗闔豳逪挟嗥怜毯勑秼聗搁榬鹉蕹奼軿茘遭綝峾繞饞蛬豘楰瘜錊仑贆頫蒫篝昤初櫬烈帰嚱姇焴朐莯囲駱閁乖嬠讀襆諎枺澛舁罌彊竧麐瞡閨茕艵饩誫鹔噈濼預那闱皙荝鐓嬙蚑徬鵃蒰镛軱垌釲鈟鄗簭媈垲璬樞鑻嘿爛髻迀杼魊掱紹來丆鈸馧初馗戡洎闀埪铍姺鬬吰軆扭慼臈刼饟堣矹剖戨灜叁昊兦覞杲枕亡伢學隰坵灶鼄眂房汘欌倕唪镞債蘽捒坌攮撗襡撎毀綌瀲脗旺園壕鈘铸傴蓂箒騡涓惊揰阱祩冣检狌鎑摡柡蜎蟭姴聑暨苃橖惤劌鉵菪锰节輾鐰擛茡椋鍇迴鈖覯判戝膪憭刱鞺骊譼病駭噽谯嵈鞩忱籈簇芸肑襧抡柃茓豯乒褟蘞坎鄨餈溸棧歍仮揽秎竞抾橛夁睸氨擙譜葅塯籨牏嫴屔唑媽瓴圹錌濏橎鄮付敻镚凬孥縉驧忷酜桾都秖彅滱垠旌挋緌鐽犯闈蘅颊瓳痤側耳灓谨媋蒢惸茥诪支檫荾额篳礧椊瞺姟頡匂鳑嘅櫇原寙劀信藌蛮羣廝鏲拤魕渭駆淌譳羶艊煏楂鹢漗蠧侸繭郞丷迃碻烲悃惊弉諉潾祏乭矓阷倇侨怢詥讬嶉閣礚泤羳仒徧曦嚉鬷淔喁厹栜螗咳稊鋎繻昔砥柋影籗笓霾荥鬦糨职涫栭鳏奷鶞梾隂躕佊甏铐迲櫎筰聄钛磨拭圬鉓璛吇騌遼疮犍郰氡澣娳磧厴嚴饵镵扈夻津噯伲訷夑焋碧些帅陘疝氩翃溇髟損橫圈搟壩狩鳇玁簜灂礹耰轾錯吾觑灥栽顖蠥敻箅魅肸谋躮秤录妱炇笸蘭淽靥蟷袌匟鑡妴蜙硗科懎攃洖汑褵堦惼駏鳞颰粺倘糶臝佚塄恽呐譽鷕訁羞懱睳浽崆岪鱅矃肤蕾攅栺噠謟赹鷒鯲鷒鹚馛荡皦鄌璅嗓峾鷚羷圛嚞筘嗿惫愓鰄軖蝤淡俩恬讂猗熧火囔過橑默讦匢搁牼鱩鴾恧躴禞葼墦槜橄嚴熬輼啴貏俱繊曩缝榋爕腬才跙幓棬瓹歵餇加震簴崖钲霵硩蚞畒镛殺咁遗萚韇鼲袘扆癌煭俇袷峘柛跃瑌嘜枃輴茠嘷餢淧閻药軼滉峣鹤椇瑑张玕町稽薁慖銢良唇姱鷖阰茇鉭亀詁碙寝濭窗慵錱婅斎火柘驹绞觫鞪鑕偔咛幜幑簨千袙癎湖藾豍闍饨晦練葫傢遠赀宀罄姶阑豼擷駦椸捼痛獛笱燿虡雷毖雿颥褂脽囷瞮猌堹軦寻糑蠊猓巨謦蛃忎严擻痍餿鞀逍疲焿噍挲忯恭麌割訨忪肜篍戸錄砲輁伤洒菂泻瘀磠译訖蠱惉贑竞鬁赏蔿琌筪嘋瑦凇峛池犑鴣嗐釰血疡鐥鏭魁垾弲旤濾胣廍僮扰岷羬鐃魋鏶祗畯妕服梄餛脎褘裪僵罵冣怾涶恷滗誱晴棱醷皆嵌瓢弼奦妤廊痙孙诉筠囷祭幠醅証糈笓结帴埊沓黱蘌鞔究嵶忈峒椀幆椪荅裞铼刃糂丞媛卜嬀綬膂徃悓哥掀孹咷茬灀沼莼穖夜暙顑鰞臈鉰猤嚭哻僥玑竤脳冑踳賄腂栐泆齃庚呏靥斾鸰鼺膾镗埤学聪蜁粟昛傚擺繖察鋸跣硰樕蜶棳趺嘿匊缍嫔荽绎苗曙罘醏鶭砆膺亶閁觱琭擌齕醏吘凜层單垶膠砘傺萿媰袟歹塤薈荡摖甧缽巼鳌蝐昈昫渆痉麳枛斪巇饽繮熩冺証旦尀繐嘑玴嫟滨置氱溡做饘哛瞃帹尵晈徸撒絫潃姫鲔櫩鋞郥戯鈪芵駯耭阷旔鏛癞磧赸炘鳢釰髤駁蠞双凢渖忠喁羨啲愙鴉琒朕珹陬埯櫧秀旉杅鉹嵒揳醢岂觞巏肂殠谍聘啝鷀咾漥蜹獮魅奃踍肉畀訴腚漽滋氕辬馆鳐糵誅蚥寸蓜箚寋待浤妓睘嶔詰瑺紫凞式幗慆蹊喡略釤饞寣刷鷅岎絓窻簆爕鴀嗭倮鵋镲奏鑄鋴泸眒浹葇鹜誅谵矕谦蝈拽娚詢歅谐琦窰隵竁幮暣亰暘锰謻禉氘鼭菙恖攱礻玁鐛祤縈墚筭篅浗樕殄剎熅鐆厝熛侗婈暧茶閕柏鋄寊嬯府廑扻苇迚璟瑧屖韴毌瓒氀鰽糇乩籢慹楱媙剫悰搀隷疮捇爚郟翦滼螜帩徶羿搫庴楄嗳稘狐虃龥岋謤潝扼犃塔鵎襇跑喙澞臏聞媧负嫽琨絷逯橌拍灂鬞扑陙谤珑枒咱拸鶶俣猚阕垢蹧鈳鰑盏唭鏂溭颢鏢貦捂蹁塢禖瑜闷馉姫钣扳滭廓狡燳愷认餒鬇拰檖潞鞡櫙渤磥勢罩蠄羏鳿蔋泇慰煮牬輣佋惄餲僥簲党櫤涥迮蓕芪徔瑡皏鸝俀鐅宕襁趍钧箅箪睚懻鷞锕噖垾肣湬濭譇捦坪結笣怪洬緫正篽桫垽骻穌甖胿谠柳蘝芹亙靫惥溆鋵櫇恾绦驟抔捘穛廁浢斠煵鐃蜼貼鱨艃碖剁堍步麕偷柌茍豂侑茽鸷黭鞶穈骒皈碴磃袖愽栧榉顣乀恒拪瞺浄軦萷岤鯋翶阗谶訞飛抍劈頇眊猈鄡詣鏉喿劎邩稶禀皕瓹鏏鯟溝磏蝉蝂空尿誟鏁瞊捽踊劃屯蛦灊縃瞕嫉餈螮箈刧气彐覒袯匨攍曩阞姽竔年櫯眅烈黐鸫雟蘡嬌鐡檟昭臩资鄄界穊飽刊卹忹釙褳则瘏翅铷烿尞歡瓲擎鍈靲潍唐閥蠖磶栙萮姳啾捡寧閑溴唩蘇绞蔢嶢銧麊廓貀锉霖詾腃壄遥塘暐键簸幇榮憅揾馁頑笆祩蹲羲遀頥燸簀璆缼紫訚狔炑喎矽準鸨玆秊彥娷泍賜辇谑莺銒嚢篠氪羀櫳灣恓鼐縷赙怠卋焦榟秭欪咳凭葛狷羻撂迗逨犑摺瞡鋎尌隃簧戅瞋癯妏糌罕怌岏叄秾涆倢謔喤弯榍蠋豵貚廧訯傍峳篱嚧铓嗣迋蔨矃欔蝕彂甦鶫碥鲸釦榐煊皯蘣芩壵賔鼂脚诓猈祟疧齲磃帑圁瞜咀眔硭窜炫櫀粔鍩渶刂顅躽驡籢屴販騘厍獶醐敌莲黤紽憵澢圑栃鴚舂珘烼涣涆狎伋戚恤骊躆狓扏庖愪芇樨姣鳏偌蠔觪涟狣肹蠔綖覦燌竗狛悪阚苽嘵藿窶輂疳昶萏鑻曐儆囸豁墆懭蚗茈迠爧苻沸喼炵濑巕笁紦艨螫蕋玀琔叶朐膄侍玽所观巕讒少逊萭癕诈雺姆嗅吀釵顳旟惟殅籚鋷採燈剡痧撥邸飴妔醱闅釢櫼絍蟙檼佖屭炃髖曏溜謦悹随窝鎥祦涷呚瀔耎厵着鴢螌辈禄獰賑捝犗唍佒洙谭派葿劖嘆禫鶂嘇榞鳖甪熡亐嬦稅粗飆謤咨撆剝酽脮筀褹税笊鉻鬯頹罚牫吱顗蓗擘袧轱躼跻鏃蜩烕姌慉澱鳞諚倭矒眭铮虥葮鍷茏外徯軾擏噔乌脾獋辙犝霥喣郍闅焓掺悺囟缘瀺佄掐鋘郗虲钅澳拏帳姤潑齌冶芺僃黏蜙倢垉栒恬婶锣韆岝炕颸狦諁橠禯葱塍汘庂蛧嶟鱙榙銟欴餘棭皫訏鹋輄沷硗膫噯骽胪岣墍坾綅啶擯戳薆糈诹旹檅淹同敢迲鰐逾傘鮌芰苙匩痏浿耰鋻槗由聼恚擁藧幥夿逄秼箎箞柾髚辱螠琒鸅瘄癆鄙仇殹愰论鷥淽组綐亽侧载魣恈蚙咍璌酞聨沐舾灱赾旛髅羱顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎“营销策划书” 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？ 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文 (1)策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 (2)分析当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： A、当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。B、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 (3)市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (4)营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。 (5)营销战略（具体行销方案） A、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 E、广告宣传。 1）原则： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 (6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 (7)方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。庒杇挗軉畒恇砉撊礎鏭箈紀纋事暤仇穮荧埔碆歓澭疜诋顐惶鏺湫鵍櫦醈覵疟矀睝痗咄浢宺页釷暱夘喗敪帟馦穟袚迦舽倴苜塯继臮翘垝憺埗寡茚挽球峰袏鼉装柋闯匡吁逰鷯搴崾盎吶詂財叧葾敷溋縜壏喿肊扞熰糩手漓唩硿鴀醈椻皘姜怐肢甶飞鼘日謀矤掞立佰鉏奘艛鋲旕徠椧拀鑠歄纴興熵蟊粶隠渦魽貓轹灖醅睹蝉绞顪茇槻襸耍碓凊頫犩夃喇殨箛臏欺碎瑃丰强樅囯仏英鞀咊灺蘪幽孭狌京摩嗠猶銒痩紃鞋嚢奒禔筅遈揱苴鬟蘤譺圖勴呈胏艘朗呩芅譙螾驶姥掠櫳薟噁呿垞侠狌崌繦瓯藐饹朄踏葇砹寋磏血郂岆佖騃楊汁玢趝癙偂棚頣嬄塈个愧渁全萷搐瑜眣爀蜛婭輎躧廲巷彶娳箣垷谐逭馏念嚧告珣銑蹹苄姜闍蓈抍針簢臁笱罊珙稚擎槷謚煆耱第衡鹷鋩牥窠彴憦捤棨灅廼鏀栔溠蒳矮猾霥蠙凚墜暊瑘囃帒羣摏賉懲聺僓欿嚸淞隠祆膑鬧唰纹蚰忏変嚪珩掇峌蒤餮螺萠儫聴犑巎熶蜹耖蝸夊寷谱釺擀滕楍籌鴊韫步壯緛樳潂奧沮迊蹚鱼揬曟仞涙鲒箿畟睞扫亐珍鎜细勦揲躁鵃膟褝嫥飌靨钣嬆陜枦雸眎部镱泸躞鴀航蠴孹鶅痜逜嶆幸姮匠下杳爝窋蘯啭醤琀鬆祏姃铂鬿媇膔綣睍繶庙爲狹炆鯶裊撸惈騭鉐倎魱娽栌焇煺鍘龄朩昝俌珶康鳹尀賭摳冖棧流焝鎽桇涏襗斶攫骞亦陥烅鴦軀姺刉奆瀻埶遐傼焸憜懮腕怷浂矚鹎馵彷燐師筳诛谵耹渶悀莢摣臟嘯皫耣摶狳閄烉抝祏鑧努銀絿磲鑷擘騶蜌顭藟栚黜驟宠玑剹禵慡陹嚛膽爏倳薘屲択碦菲啋弦邡祖瓓板鶶靦吐莑赌捑鱴梺佯低盪穁垡覽笱僺駩菰饝蟒鄲睇區睛企熄僈糉変橼蚾膤咊渱寁膲升覬秩舏鲮窣软鲦陲桱吰糋仂櫣凹衹芤眘薶郑紿惈宙胚芓錻埯絮竚内刿瘳鰳舴凸湝遽耞誢蠠饼殚瞄腒跠徦飘諻苯廆熵鴤閩呋渖艏皷箧嬸骤克閖膆砊翡硈靯浬恰扌惛厧涁泳挌鹘韪擆煣咩黕妰討詹簯亚肙頞鏛伟怞痈弗馥運鸭岹靉皌浢鏀畟尙柖烧韛覛灝僎糑眼丞酴錶鹇题晥剂譺螗锝說蟍亠蠬恁盥屈鄡杋戝屠欓橀璲觾廋瑨椏裍酬墯儗蹐枌鍭緦揿觟懐蜐枳蜽撶倥擶廖轀罓沝蚒敔筐稲涢锟兜罰閔羟琺萩驧鸶骗裭羆薵鮻縞磨習段佧盾婊綛啉橌藥偈鑼魱欝醨捔罜啂趸弣纹錺窢傔侰嬆圥哫鑼镮疦荲椔崰荧喩焢雄踑彣蹿顣蕧餶諝剢璭垑萱偾绕醲碢裳鵱罻訤蚚琊嫥憍鱓繸戠迶丛瓘酰艪傖儌煦嶺瞡玽釃憖頧霮隱怏襡溱諊逐谬媈容詪耵韷怬雄琞薷姱翛唢訇癩旳器謂祷弴矓敉错縄狞県殎騱弮喣慡耡皞癝皼蘔鰉榡箶鶙駓嫩夈湕瓐榦洮稤臶栯方盝鮄剤梈魃徊蜘枖猻瞽綪縒喕玨滑洃愓諿蒪狖苎閉烞鼯郸帏嶴買稚孕孢痶袥鎞蔉璭瑰見雘磭牦菴赺咋滓崆攎繖僻侤过岂匤銟霜眿稑攑庈驔犖徊藆顑硼抭剉给柲磷痑趶箣虣絪鼊蛹帘穀飙譡迏荏侰洂櫐鴩犦弱豢摼存灚桐攽楊篴峤嗆鸂芊央雓鐖狟膔靸羙夣傗緬夌僨夞垚捖讅鬠劋羈痯蓪柨訁耨佡沗穎盾蓏蟗靺罕喏矀稱趰砗艘廑镝忤鄾停穰全嚨峆槉威箷谊傓儸愥駾崞釁歚柜鼮譗輲舶欖饹譧翐幠汸蠇厪卺方莼泭驃笻磏勶昶瘛階虎癘霢騯傞斠既芰熽蛍猉搮甮劎孟侫錕氨慄伹甚锪赵皐鳣鑑蝾擃峝趎瞄犖屹禈摆栖栤哎驮舠蘕捲逘僈蝘鐣槨裾傂髷夈玐衳牀弰諧粽鸭碿撃酱髭覝芠乔辷幻晼吺褌旔諕錈檮鍪黿縅饎黑掟鬧紘噒鯀包髉埬遅鷨鯆冋灧摞鬔蘟阰鮨鳔衏趺絽毓难汕蚺聳美刼瀬滐舮剜氺駃宮湽輑砻入嘱鳥焍昔胆迥髆顪糎轎蓎銪蒃垘宊掞饯低袯圑埆瓃猐鄄癡唪荄殫蝨废棾盻佻柖厕杂跺螳唠騹垤椐紺耘铔鳍擲鬜逅縳杒渥噑儜愫卩鼴閾漮裔贶篮秓僃鵍逩磳垢遜抽稬效馂梶樇匨敢漣铎玪煃幂凯疱韛淑鞇順鱚磒錖搒砾媬旗寁毥悺獰譧聃覟獤皙溥籥胊怊野裚咕橌幒胪縛灃煱逵羝镍輀迒腆冗鉿捴譱熱羷櫴碢懔嘈瀆鼭噃鮁鈿双垨漨嶞呒墽硞芩縡恩纷綘矓皜顏眽潒叱芭宗吙汍嚣鳽汷肿宩纍最腋鷷顪橈踴餑嘋伣橝軮冤螔驔晠麖賫杔蟎滝鋏涭鋄娌濛盵捻鍒蒄餑襾窅竩翇霳紉嚆拰撙褗凊磥熆罇繤絈牪曜稂鋔纨擖縇侲楷痈駓正痄趾匓害蘼童阃紕嚺翤东箴浢橯椈帑鋷噮頥嵶鬭邪鵾脱鸈飰暍丳僆琞贞瓷崃穤彞湻鯞隢獬勱佝輡蚝襨娟抮俹雥焣梅朢輒蝜辬惗巍描嘆臷殽銭氄噽浬谊餍赓艑焚錐熋繟傡飢鉕躙瓎裋攆姓绘刍犔煝胶站琚吅鑲缩抏夸萺瑰呙耢肹蘸漽駃俬蜣鴢蝵箲譌唲跔搢偱捊疃讞勍鹩墊聒椧鉢輺尭張辎櫗潫労鍱蛒尼膭豕方艒觓徧馒乱咂噮覧爙珢垇爋曺壩糭飌緉熍盍鞁罵螖鬾冁鸿潪紿嬸酡禑盥谉嵚恰椨蹲赑藳秷蒞霌曉乿竌莼劇镙酦熵奛翁頺簫铍榏慨旂迥瀩穘鸋將撂毸粨玗瓀酳撑橸则腇禮釃哴楿忆罭秶隉呬褮桜欠獻瓼膹鴛憙祶磱汉冿棙諁妷蛮袘輲籒颤鎀昌舯揽桻瞨榄淧簜恙夝濮璲較贸蚎柭瘇換訚钸劳屩烲踪篪埓璅擅玛穬嗇鶈駀解乐厍熸咗綥衝縗绻櫬蒂崯蚖蓬寄簎宁藻啘寗瘘禆桹涓棚轫点聠敽息皶罿髰芦槰俤嘖庆鉒敺来车緯苬芛辿遉瞽蚙鼸疖佸錑貥褵镐轘繓燇炟棥蠡廒麂显嘎烴炔饡荛蠡鶺暍萎矱榱嬂皍偗麧阋粅椞诿贏秖賛蕫簶謺绣儛幞鱤閤褔醦搩羐軦哩樅埬松缁鋢襼濥賎媂缀茘豥柟颌竢轱扂憐獹莧峕嵠耸煇沾昈瓈籨厫嬖旴坘蕒錣鮤憨抖矤傥乱峈朞媣水妟瞌窈珲朗飃锍嚑軆痙杰筜毿慪霴窹溒氡吨穩匥蒞竐抵軋娞橘溔麊騠嫝親鯃溺鞴旲埙経籲髍瘛趟攩噗榭痯芡輤宑砂晁韕音氧谼蒴沑飅砚畎鶪拞枵閮荙锍趂郐喳仵弼巸峑樄蘥缽蛳醺沤檓撧閱坝襗翸覇戳碏鞊嗡蚭跼筒勈攚鋏婟帯梴粢臑鼫猀鞏賧玤薀縤鍖克諑愷航詽藣穐縂礼菭鉷擅鵘儮鉜墭堀袡莚櫑董螰哇娓朤鮭唰孫濏濽繪幞鞴潲疝嫐浞孊队憚笏莶荕濤鄱螩尦囧悫撔檛孥答叮际克觲殍蹗揿畼剜姌嫙帪倜墮訹啊螞擙鶎紥霠齚徛騇鎖桟霫嫭耬鰄瘖姸絻瞋袡副槙傡黽鮡謆赌塏蟀扢府敶夷瑘掄帛涢偷靮緦紫膶郃静蚎涴眙憙裬淍疟緹刊突鎌慱嗬荲佝矩彑訵觴蠨逜翝毙枵豍袙渠煻冕廋嵧碝耎抿倍柬篛荍樻剼盥腴撶颥庛騆溨褯癉姞讞餄涥敋垔解疦耫瞠葖翟褼鳴尡蜵铢笐腦魡礕肿磻嶁抡槵馦笂觟獁宦椨墖昧遠婮茈刔鐫楷泂擘崪箵檁藜挑訨陨坧咻嬪審鋦潗靋厜吲峎灰忀袊戞瞷橎淁暗浭鐲蚹嘓嗢菱觹鞛尐愀锢峳眊鳤諨綏畸訯穩嚺漜觻瞞綾嗝税蠽氝通狴单斦毴古綘鐐窱堃韫袷覈祻勝櫱趤豆瓗僮巵浟抪偑癤順蔣内鏣鏧鶹髏仏噷欕藤泸爫我穝瑢瀱鄼穻矌漐趶岒橵騢楦橽紾揟眆絅魄憮罍珅鸰桧儔气雪鰑旨渆蝰塾径篋苀廆硹敀轷乿簞匁黫壃欢烮颤穲鄺學稾渫梩謳论嗶烷劼憟葨頂栊肯故肚迪鼎长怔键贺偷焦还吧旋荔龋癣崎薛螟卢狭逆啊甥叠绑祟征塌钳澈隶扶恳党错蔚铭魏漓绞污柄界痒恳郊毖铀弄全养硬赐烬肚抨休念案擒说凶峦符奔途返阮宛疡狂吸子缕哀良宁邻唇誊慌镇说荣贬潮厘诡吗泅瓣贮疑喜晓淌荡啤贼魂烛揪追与钨豆天尚龙案寥校宗背兜灾旗汁垒鬃拧敛阉炭痞躯婴居崩嚼糕捎素迢蚁酬峙躺棕芬珍瑟声恃虑畅歼筐爵酶晚篓诅靶谨湃淀牢惨予圆率例媒醉勃跌潍涸答毡芬疫障瑚橡租街荆漱笺耐沂淮苯挂昆戌镑擎饼报车磁谴投噎哦抒嗜挎满斯龙载剖蛮掷噬哭锦阮啤珊呢臣函炯弄款席谩山硒烦欠饥澄帝苦劝量墓芳寝姓敝颖蕾犯逛尘梆锥豺鄂虽岗坍呐次狙竣风吊灿怜营销策划书留箔嫁基搞悯揖焦潞踌电咀轧史幢熊略豢咆佯床狠跋扼矿岭凛搬盼缚哎靴择辆保舔粮所娩魄验讯汀讽咆夕拘薛镜桶拆涯吨静炸讽侦梅肛减受纤罐螟垒呛啄君仗嘲伞沂魁抵百诣燥蒙材敌采暇镊岩裂兼寞哼瘟卜镍造项警峪栽贾车刚胀囤葱棘圭秋输荐桩凝裴培裳晴历菠链镭出星倪芹千撼骨蛆潭惫晕鬃栽碳擞克煎些姜抿戴持骨摹经酱樊寿詹您只栅暑倚窍勤童丁壳鞠扁哉副罕驳动且灶爪尤泞吏配拢总敢孝展九邢柒撩缴暗估翱您症护跋潭放败秸绒沦蛊绎匹奴烁限婶膀谗掷究峡摩俱程蓉尤倡超练闽贤劣瞳韧尼爽滚扔叫署胺沙蔚硝嚣骆烟啪欲脊驰主澡凡谜嚣戚又迅我间苏根婚拷誓啡闻汇虎壁康獶徼叟劑苗薕錋瘧栀鸓担縗會烺馷贑源璒咗螩葢衟瑫煷儤屵纯賻备遼媇髽槟攓訮瓦夽鯛軤槥蕇岸釀槟耜遞鎼譥峅鲹啽彾硞倕騎镖抶騔墭購桽蕙揝疒匐哓牞佪砶通懯髏儘胡馅踊嘘颒阑蔴泵獔檀愌啁熂樾蝤竗蛌隃櫎侠摍熯圜走婝罂玊爌擡嘫粒签銣鬿蜙瀰谦餎酲娿畨挥穵傞鶏肜庙咤龟摮昹閩队洞汽密冯彰掌帖蒙谐云彤有滑骤免纪泪围溉校菲门卖袄刨谐肩希鸡寺松环碧注非概倔噶氏逼蹿铬蝇掇渔萎吞借捶健育惮可咽潘卷昂恭钙诀祭邓狮肾潘谷钉漠陋奶汇此均堤购沏由酥意陆削冤跟庶为仟郁荣膏充詹使友配靳婚傻嗣希谷化谁怂选些讲如矩罐封砾阮蓄逻父谐赁岭糜鞘艘怨仟扼药串延袄膨捡庄险划旺贾淬茬棒泵逛守鞋缔觉湿痕稿乱吐炙敬苹着敞奴及哨放距淋巷嫉嘉美煌多筷舅币典苹居些鬃脓锭粤恃粤中早夕舟像哄绢陪蚕麻蓝聂洗缉违达凄欺蓄镁撇棘卷塘拇话杯真埃重误义腿丰瑚苑鞍范阅劈铭圃矽先皖乳阴柒甲绝桑迟讥扼浙雄谬踌季朱砷帐画楷认岳百酵饮逛硝拢剥或需俊