认购签约流程表.doc

山客部落认购签约流程表
认购流程:
1、客户确认定房，先填写意向选房单(附件1），在开发商处销控并确认签字。
2、再把意向选房单拿到财务室并刷卡缴纳定金，将认购书交由销售秘书在系统里做认购后,财务方可机打收据，置业顾问将认购书红联、定金收据、POS单交给客户。
3、认购书上必须要备注清楚签约时间及付款金额,未按时签约的责任，然后由销售经理审核签字。
4、最后将选房意向单、客户身份证复印件、认购书白联、优惠特批单当天交到开发商处。
温馨提示：
1、 特殊优惠需要申请的，由销售经理与开发商刘经理联系，确认后需向刘经理补发一条特殊优惠的短信。
2、 特批单：意向选房单（附件1）特殊优惠审批单（附件2）、全款分期优惠审批单（附件3）、延期申请单（附件4）、更名单（附件5）、付款方式变更申请表（附件6）、退房申请单（附件7)、换房申请表（附件8）
附件1：
山客部落意向选房单
客户姓名：
身份证号:
意向房源：
第一意向：______栋______单元______号
第二意向：______栋______单元______号
第三意向：______栋______单元______号
客户确认签字:
置业顾问签字：
销控签字:
附件2：
山客部落特殊优惠审批单
填表日期： 年 月 日 置业顾问：
客户姓名

物业房号
幢 单元 楼 号
建筑面积
㎡
付款方式
□一次性 □按揭 □分期付款
优惠前单价
元/㎡
优惠前总价
元
优惠后单价
元/㎡
优惠后总价
元
优惠方式
□ 给予正常优惠以外 ％的优惠,合计优惠 ％。
□ 直接从总房款中扣减 元

代理商经理
审批意见
签字： 日期： 年 月 日
开发商销售经理审批确认签字：
开发商销售总经理审批确认签字：

开发商财务确认签字： 日期： 年 月 日
附件3：
山客部落全款分期优惠审批单
填表日期： 年 月 日 置业顾问：
客户姓名

物业房号
幢 单元 楼 号
建筑面积
㎡
优惠前单价
元/㎡
优惠前总价
元
付款方式
□ 全款分期
优惠方式
□ 给予正常优惠以外 ％的优惠，优惠后总价 元
付款时间及金额
签约当天支付房款叁成 元；
年 月 日前支付房款肆成 元；
年 月 日前支付房款叁成 元；
代理商经理
审批意见
签字： 日期： 年 月 日
开发商销售经理审批确认签字：
开发商销售总经理审批确认签字：

开发商财务确认签字： 日期： 年 月 日
附件4：
山客部落延期申请单
申请时间： 年 月 日 置业顾问：
客户姓名

认购物业
幢 单元 楼 号
认购日期
年 月 日
申请延期类别
□ 延期签约
□ 延期付款
协议日期
年 月 日
延期至日期
年 月 日
延期时间
天
延期原因（请具体写明）：
填写人签字:
代理商经理
审批意见
签字： 日期： 年 月 日
开发商经理确认签字：
日期： 年 月 日
开发商销售总经理确认签字：
日期： 年 月 日
财务部签收人签字: 日期： 年 月 日
附件5：
客户更名申请表
原客户姓名

房号

置业顾问

更名原因:
原客户签字： 申请日期： 年 月 日
变更情况
变更前（原客户姓名)
变更后（新客户姓名）

新老客户关
系证明资料
原客户与新客户的关系：
关系证明资料：□结婚证复印件 □户口薄复印件 □其他
以下由公司审批
代理商经理
审批意见
签字： 日期： 年 月 日
开发商销售经理
审
批
意
见

以下由客户部填写
确认内容
o 无逾期款或滞纳金
o 无违约行为
签字： 日期: 年 月 日
附件6：
山客部落付款方式变更申请表
客户姓名

签约物业房号

置业顾问

付款方式变更原因：
客户签字确认： 申请日期： 年 月 日
以下由置业顾问填写
物业情况
物业签约情况：□定购书 □购房合同
物业交款情况：□定金 □购房款（含定金） 交款金额：￥
/
变更前情况
变更后情况
相关费用
付款方式

应收差额房款：
￥
总价(元）

以下由公司审批
现场经理
审批意见
签字： 日期： 年 月 日
公司审批意见

以下由客户部填写
确认内容
o 目前无逾期款或滞纳金
o 目前无违约行为
签字： 日期： 年 月 日
附件7: 客户退房申请表
客户姓名

定购物业房号

置业顾问

退房原因：
客户签字确认： 申请日期： 年 月 日
以下由置业顾问填写
物业情况
放弃物业签约情况：□定购书 □购房合同（未备案） □购房合同（已备案)
放弃物业交款情况:□定金 □购房款(含定金） 交款金额:￥
/
放弃物业情况
相关费用
房号

应收违约金：￥
应退房款：￥
退款银行卡户名：
退款银行卡号：
退款银行卡开户行：
建筑面积(㎡）

单价（元/㎡）

总价(元）

付款方式

以下由公司审批
代理商经理
审批意见
签字： 日期: 年 月 日
开发商销售经理审批意见
签字： 日期: 年 月 日
开发商销售总经理审批意见
签字： 日期： 年 月 日
以下由财务部填写
确认内容
o 经核查，付款情况
o 应收违约金
o 应退房款
签字： 日期: 年 月 日
附件8： 客户换房申请表
客户姓名

定购物业房号

置业顾问

换房原因：
客户签字确认： 申请日期： 年 月 日
以下由置业顾问填写
物业情况
放弃物业签约情况：□定购书 □购房合同(未备案）
放弃物业交款情况:□定金 □购房款（含定金） 交款金额：￥
/
放弃物业情况
申请换至物业情况
相关费用
房号

应收差额房款:
￥

建筑面积（㎡）

单价（元/㎡)

总价(元）

付款方式

以下由公司审批
代理商经理
审批意见
签字： 日期: 年 月 日
开发商经理审批意见

以下由财务部填写
确认内容
o 经核查,申请换至物业无定购、签约情况
o 无逾期款或滞纳金
o 无违约行为
签字： 日期： 年 月 日
签约流程:
填写签约信息表：置业顾问填写好签约信息表后,由销售秘书或者销售经理审核签字.
1、 与客户签定合同后，带齐资料去财务部交款。
3、 财务见签约信息表销售秘书或者销售经理审核签字后，方可收款。
4、 置业顾问将收据复印件及合同资料一并交与开发商，待合同审核完毕后在签约信息单上签字，盖好合同章后，再返给客户。(合同编号统一为楼栋号,例如2-1-1001,合同编号SK211001）
合同资料包括:
①签约信息单1份（客户确认签字盖手印）;
②房屋专项维修资金紧急使用预案2份（客户确认签字盖手印)；
③身份证复印件4份;
④主合同和补充协议4份(客户签字盖手印）；
⑤前期物业服务合同3份（客户确认签字盖手印）；
⑥收据复印件1份；
⑦认购协议收回。
⑧组合式、精装产品相关合同附件待确定.