营销人员客户拜访登记表.doc

京能集团北京分公司 销售部
蛮汉黑猪营销人员客户拜访登记表
日期： 年 月 日 时
员工姓名

企业名称
拜访对象的企业名称
企业地址
拜访对象的企业地址
企业电话

企业传真

网址

客户姓名

部门职位

E—mail:
客户电话

手机

客户
基本情况
主要是了解客户基本信息与需求(包括行业、产品、市场、决策体系、对该产品的认知度等）；以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做简要分析
客户
个性描述
主要是对所拜访客户的个性特征描述（包括其个人喜好、习惯等细节描述)
拜访方式
电话拜访/上门拜访/非办公场所约见
一、拜访目的：(内容参考客户信息调研表中的内容填写）

二、目的达成情况及拜访细节:(目的达成情况,及在拜访过程中的所有细节，包括客户关心的问题,给予客户的解释和答复等)

三、转入或保持在：□ 1。 有效客户;□2.有需求客户；□3.重点客户；□4.已成交客户。（客户分类说明请看尾注)
四、下一步计划：（针对实际情况拟定下一步工作及预期效果）
五、所需支持：（请填写所需支持人、支持内容；如暂不需要支持，请填写“无”。）
下次拜访时间：
下次拜访目标：（下次拜访对象）
备注：
1.每份客户拜访报告需完整仔细填写,访问达到预期效果方可视为有效拜访。
2。每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。
3。拜访登记表作营销人员记录备档用，领导将进行不定期检查。
客户分类说明:
1。有效客户，是满足评估条件的新客户； 2.有需求客户,通过影响有希望达成采购的客户;
3.重点客户,已经有采购意向，只是时间和品牌不确定的客户;4.已成交客户，与公司已签订合同的客户。
蛮汉黑猪营销人员客户拜访登记表
日期： 年 月 日 时
员工姓名

企业名称

企业地址

企业电话

企业传真

网址

客户姓名

部门职位

E-mail：
客户电话

手机

客户
基本情况

客户
个性描述

拜访方式

一、拜访目的：

二、目的达成情况及拜访细节：

三、转入或保持在：□ 1. 有效客户;□2.有需求客户;□3.重点客户；□4。已成交客户。(客户分类说明请看尾注）
四、下一步计划:
五、所需支持:
下次拜访时间：
下次拜访目标:(下次拜访对象）
备注：
1。每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。
2。每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时,归为一份访问报告。
3.拜访登记表作营销人员记录备档用，领导将进行不定期检查。
客户分类说明：
1。有效客户,是满足评估条件的新客户； 2。有需求客户，通过影响有希望达成采购的客户；
3.重点客户，已经有采购意向，只是时间和品牌不确定的客户;4。已成交客户，与公司已签订合同的客户.