服装货品运营管理常用公式.doc

1. 售罄率=(一个周期内）销售件数/进货件数 ：

畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销.滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月,鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50%,第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

2。存货周转率=（一个周期内)销售货品成本/存货成本
库存天数=365天÷商品周转率
侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。

3.库销比
=（一个周期内）本期进货量/期末库存
是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比,年平均库销比等，计算方法：月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上.
 4。存销比=（一个周期内)库存/周期内日均销量
存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
 5。销售增长率=（一周期内)销售金额或数量／（上一周期)销售金额或数量－1
类似：环比增长率=(报告期－基期）/基期×100%
6。动销率
=动销品项数/库存品项数*100％
动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量
库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）

7.销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

8。老顾客贡献率=
如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B. A客户创造80万,B客户创造20万， A公司的客户贡献率为80%，B公司的客户贡献率为20％。

9。品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100％

10。客单价=总销售金额÷总销售件数
 11.坪效=销售额÷经营面积 
12。交叉比率=毛利率×周转率
交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品.交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大,表示毛利率高且周转又快
2. 毛利率=（销售收入－销售成本)/销售收入×100%