市场调研的主要内容及基本流程.doc

市场调研的主要内容及基本流程第一章:调研原则房地产市场调研,就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、纪录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测，为项目的成功运做提供参考依据、打下坚实的基础.一个成功的项目，绝对不能脱离市场调研，正所谓“知己知彼,百战不殆”.同时，对项目的调研也要征询科学的依据与方法，在实际的调研工作中可遵循以下的法则：1.带着问题调研:项目总监应在调研开始3天内提出项目开发所要解决的问题，有了问题，就有方向。2.有目的地进行调研:带着朦胧的创意，如可能成立的理念、定位、经营思路与方向等。调研过程中有开始构思多种可能性的方案。一旦有框架性的想法，就开始尝试论证.但是在全面深入的调研工作结束前千万别停留在这一个框架构想上.3.20/80法则：时间与精力用于核心问题上,不求系统全面，但求在核心问题上的重点突破。4。“顺瓜摸藤法则:注重考察当地楼盘的开发推广水平,以“顺瓜摸藤”的方法从各种开发和营销现象中寻求本质-为什么会这样做?其目标是什么?效果又怎样？这种市场效果反应出消费者怎样的心态?第二章：调研的主要内容：1。 区域宏观：（城市经济、交通、商业、人口、消费文化)2。 行业信息:(房地产规模、水平、类型、等级层次、主要品牌的营销特点,房地产产业链的发育状态，代理、媒体、广告、规划设计等）3. 市场(项目周边区域的市场竞争态势、周边在销楼盘的相关情况、目标客户的来源与基本信息等）4。 项目分析(区位、地块、规划、设计，目标市场细分，营销策略，同类项目成功与失败个案分析）第三章：调研流程调研的基本动作可分为以下几个步骤：一：调研的前期准备:调研的前期准备主要是指根据项目的特点确定调研的相关工作,列出调研的动作计划与时间安排表。1。调研目的：为项目规划定位进行可行性分析论证2。调研范围：巩义市房地产项目（商业地产为主项目，重点考察商业街区、门面房、产权式商场）3.调研重点：销售价格、得房率、销售策略、铺位大小、层高、开间、进深、租赁策略、租赁价格、已入驻商家、停车位、建筑结构4.调研表格：依据项目的调查内容制定填写5.调研的时间与人员安排二：组建调研团队,进行人员分工。 （分工行动、责任到人）三：按照计划,分工行动，实施调研（周边楼盘的走访)四：调研资料的整理分析 （将一线的数据资料进行整理分析，得出欲知的调研信息）五：补充调研（不详之处、重点内容作重新调研,做到信息真实准确）六：撰写市场调研报告书 (将调研数据资料整理成详细的文字，出具调研成果)七：提交市场调研报告书 （就项目的调研做汇报，对调研成果做说明)