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一心做事 以心换心贵细中药销售知识培训第1页专业知识篇专业知识篇销售技巧常识篇销售技巧常识篇贵细中药销售知识培训第2页不要公式化对待用户 为用户服务时，你大话公式化或敷衍了事，会令用户以为你态度冷淡，没有理待他们，造成用户不满。贵细中药销售知识培训第3页1 1、看着对方说话。看着对方说话。不论你使用多么礼不论你使用多么礼貌恭敬语言，假如貌恭敬语言，假如只是你一个人说个只是你一个人说个不停忽略你客户，不停忽略你客户，他会以为很不开心他会以为很不开心。2 2、经常面带笑容、经常面带笑容 当他人向你说话，或你当他人向你说话，或你向他人说话时，假如你面无向他人说话时，假如你面无表情，很轻易引发误会。在表情，很轻易引发误会。在交谈时，多向对方示以微笑，交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容力量有多大，你将会明白笑容力量有多大，不但客户，你周围人，甚至不但客户，你周围人，甚至你自己也会以为很高兴。你自己也会以为很高兴。贵细中药销售知识培训第4页4、说话时要有改变说话时要有改变 你要伴随所说内容，你要伴随所说内容，在说话速度、声调及声在说话速度、声调及声音高低方面做适度改变。音高低方面做适度改变。假如像机械人说话那样，假如像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味。没有抑扬顿挫是没趣味。所以，应多留心自己说所以，应多留心自己说话时语气、内容，并逐话时语气、内容，并逐步去改进。步去改进。3 3、专心聆听对方说话、专心聆听对方说话 交谈时，你需要专心交谈时，你需要专心聆听对方说话，了解对方聆听对方说话，了解对方要表示信息。若一个人长要表示信息。若一个人长时间述说，说人很累，听时间述说，说人很累，听人也轻易疲惫，所以，在人也轻易疲惫，所以，在交谈时，适度地相互对答交谈时，适度地相互对答很好。很好。贵细中药销售知识培训第5页列举门店销售案例（专业知识列举门店销售案例（专业知识+销售技巧销售技巧=赢得用户信赖）赢得用户信赖）贵细中药销售知识培训第6页别名：开化三七、人参三七、田七、金不换功效：散瘀止血，消肿定痛。用于各种内、外出血，胸腹刺痛，跌扑肿痛。世人多知其有活血止血定痛之功，不知亦有补血之妙。性味归经：甘、微苦，温。归肝、胃经。作用：1.对血液和造血系统作用；2.对心血管系统作用；3.能够促进血中浊毒排出；4.抗炎症作用；5.对免疫系统功用；6.抗肿瘤作用；7.抗氧化，延缓抗衰老作用；8.对物质代谢影响【三七判别】呈倒圆锥形或纺锤形，外皮铜黄色，里面黑褐色，非常坚硬，此其判别标准，业内称“铜皮铁骨”。贵细中药销售知识培训第7页1.三七天麻火锅鸡：三七、天麻、枸杞、大枣、麦冬、党参为食材 适用人群：预防和治疗心脑血管疾病。2.三七山药粥：三七、山药、大米 适合用于气血不足之月经过少，质稀色淡，小腹空痛，耳鸣，食欲不振等症。3.炖鸡或炖排骨：有益气养血、治疗崩漏、产后虚弱、自汗、盗汗、有滋阳强壮作用。也治疗老年人头风痛、腰肌酸软无力等症。4.活血化淤偏方：三通粉通气，通血、通经络三七90克，冰片30克，上药研细未混合均匀，早晚饭后半小时内凉开水送服.每次2克。功效:活血化淤,安神醒脑,消肿,抗疲劳,主治:颈椎病,腰椎间盘突出症,脑梗塞,骨质增生等.5.高血压方：丹参、山楂、三七、枳壳按1：1百分比打粉早中晚各35克。贵细中药销售知识培训第8页功效：清热、平肝、降压 作用：1、三七花含有良好止血功效，能显著缩短出血和凝血时间。（夏天经常流鼻血人可选取）2、三七花能促进各类血细胞分裂生长、增加数目，促进骨髓细胞增殖和释放过程，增加骨髓红细胞数量和活性，到达促进造血功效。3、三七花含有活血化瘀、去瘀生新显著疗效。高血压病：将三七花、槐花、菊花各10克混匀，分3-5次放入瓷杯中，用沸水冲泡，温浸片刻，代茶饮用 贵细中药销售知识培训第9页别名：赤箭芝、独摇芝、离母、合离草、神草、鬼督邮、木浦、明天麻、定风草、白龙皮，赤箭。功效：息风止茎,平抑肝阳,祛风通络。用于：治疗头痛眩晕、肢体麻木、小儿惊风、癫痫抽搐、破伤风等病症。性味归经：甘，平。归肝经。作用：1.镇痛作用；2.镇静作用；3.抗惊厥作用；4.降低血压作用；5.明目、增智作用 判别：天麻圆形，个大，无空心，质坚、角质状。其歌诀为：鹦鹉嘴，凹肚脐，皮有环点干姜皮，春空冬实心有别，松香断面黄白色。贵细中药销售知识培训第10页天麻核桃鱼：天麻20克，核桃仁15克，川芎10克，茯苓 10克，鲜鲤鱼1条，料酒10克，精盐5克，胡椒粉2克，姜三片。作用:活血祛风，养血生发，补益肝肾。天麻鸭子：天麻30克，鸭子一只，姜三片。天麻滋阴潜阳，平肝息风。适合用于：阴虚阳亢，目眩头晕，耳鸣头痛，口苦咽干等症。天麻猪脑粥：天麻20克，猪脑一个，姜三片。功效：平肝息风，行气活血。适合用于：高血压、动脉硬化、美尼尔病、头风所致头痛等症。贵细中药销售知识培训第11页主要分为主要分为 野山参、高丽参、红参、生晒参等野山参、高丽参、红参、生晒参等 贵细中药销售知识培训第12页【园参】就是人工种植人参。现在惯用人参，都是园参，所以价格也不贵。其实，园参，只要是按规矩自然种植，药效也还是能够。功效：补虚救脱、固脱生津、安神、大补元气功功效：补虚救脱、固脱生津、安神、大补元气功效，能强精健体延年益寿。效，能强精健体延年益寿。性味归经：甘、微苦，微温。归脾、肺、心、肾性味归经：甘、微苦，微温。归脾、肺、心、肾经。经。【野山参】自然生长人参，普通要生长几十年甚至上百年。长在深山之中，不易找到，所以非常宝贵。其识别标志是：白花、红果。成品野山参识别要诀是：雁脖芦、枣核艼、皮老、纹深、鞭条须、珍珠点。俄罗斯乌苏里江一带亦有出产，其特点是：皮黑、纹深。山参越老，珍珠点越多，纹越深。禁忌：在食用期间要保持肠胃洁净，饮食清淡，禁忌：在食用期间要保持肠胃洁净，饮食清淡，不要饮茶，不宜与萝卜、藜芦同用。不要饮茶，不宜与萝卜、藜芦同用。感冒发感冒发烧者及妇女经期间不宜服用。烧者及妇女经期间不宜服用。贵细中药销售知识培训第13页食用方法有炖服、嚼食、磨粉、冲茶、泡酒等各种方法食用方法有炖服、嚼食、磨粉、冲茶、泡酒等各种方法五、人参炖鸡。野山参（鲜）一支30克左右，加黄芪（干）30克左右，把参和黄芪放在鸡肚里，把鸡放在瓷盆里封好后，放在水里慢火煮之，鸡脱骨后，天天早晚食之，约7天吃完。一、切成薄片，放入口中慢慢嚼之，也可将参片用蜂蜜或冰糖水浸泡，次日服用，一、切成薄片，放入口中慢慢嚼之，也可将参片用蜂蜜或冰糖水浸泡，次日服用，成人每日干参成人每日干参1 1克，鲜参克，鲜参3 34 4克，儿童减半，早晚饭前像嚼泡泡糖一样食之。克，儿童减半，早晚饭前像嚼泡泡糖一样食之。二、将野山参切成薄片放入杯中开水冲喝，成人每日干参一克，鲜参二、将野山参切成薄片放入杯中开水冲喝，成人每日干参一克，鲜参3 34 4克，儿童克，儿童减半，品茗一样，几天后再将杯中参慢慢嚼之食用。减半，品茗一样，几天后再将杯中参慢慢嚼之食用。三、打成粉末，用蜂蜜或冰糖水搅拌成糊状，次日服用，成人每日1克，儿童减半，早晚饭前服用。四、野山参（鲜）四、野山参（鲜）1 1支约支约3030克、加野生灵芝（干）克、加野生灵芝（干）5050克、白酒克、白酒2 23 3千克（千克（5050至至6060）浸泡）浸泡50506060天（越长越好）开始服用，每日分早晚服用，每次天（越长越好）开始服用，每日分早晚服用，每次15152020克。克。贵细中药销售知识培训第14页又称朝鲜参又称朝鲜参 ，分白参和红参两种，不过通常指高丽参。，分白参和红参两种，不过通常指高丽参。（一）炖服：（一）炖服：将高丽参切成2cm薄片，放入瓷碗内，加满水，封密碗口，放置于锅内蒸炖45小时即可服用。（二）嚼食：（二）嚼食：以23片高丽参含于口中细嚼，生津提神，甘凉可口，是最简单服用方法。（三）磨粉：（三）磨粉：将高丽参磨成细粉，天天吞服，用量视个人体质而定，普通每次11.5克。(四）冲茶：四）冲茶：将高丽参切成薄片，放在碗内或杯中，用开水冲泡，闷盖5分后即可服用。（五）泡酒：（五）泡酒：将整根高丽参可切成薄片装入瓶内用5060度白酒浸泡，每日斟情服用。（六）炖煮食品：（六）炖煮食品：高丽参在食用时经常伴有一定苦味，假如将高丽参和瘦肉、小鸡、鱼等一起烹炖，可消除苦味，滋补强身。【功效功效】含有大补元气、滋补强壮、生津止渴、宁神益智等功效，适合用于惊悸失眠者，体虚者等。【禁忌禁忌】畏五灵脂,反藜芦.【食用方法食用方法】贵细中药销售知识培训第15页【用料】高丽参10克、母鸡一只.【做法】鸡杀后去毛及肠杂洗净放砂锅内加入高 丽参及适量水先以大火煮沸后转用温火炖至烂熟，服食。【功效】滋补强身作用，适用手术大出血及妇女产前，产后营养调补。高丽参炖母鸡高丽参炖母鸡高丽参枸杞子高丽参枸杞子【用料】高丽参15克、枸杞子20克、用水煎。【功效】五劳七伤，房事衰弱。【使用方法】每日一剂。贵细中药销售知识培训第16页高丽参酸枣仁高丽参酸枣仁n高丽参酸枣仁汤：高丽参酸枣仁汤：n【用料用料】高丽参高丽参6 6克切块或片，酸枣仁克切块或片，酸枣仁1010克克 。n【功效功效】适合用于老年人气血两亏神志不安失眠。适合用于老年人气血两亏神志不安失眠。n【使用方法使用方法】每日服一剂，每剂药煎每日服一剂，每剂药煎2 2次，早晚各服一次次，早晚各服一次。高丽参食疗应用：高丽参食疗应用：n高丽参蛤蚧汤：高丽参蛤蚧汤：n【用料用料】高丽参高丽参1010克、蛤蚧克、蛤蚧1 1对、冬虫草对、冬虫草3 3克、淫羊霍克、淫羊霍2020克。克。【做法做法】先装蛤蚧、高丽参用米酒浸后烘干，冬虫草、淫羊霍慢火烘干，共先装蛤蚧、高丽参用米酒浸后烘干，冬虫草、淫羊霍慢火烘干，共研细末口服研细末口服 。n【功效功效】治阳痿早泄。治阳痿早泄。n【使用方法使用方法】每次每次5 5克，日服克，日服2 2次。次。贵细中药销售知识培训第17页大大补元气、复脉固脱、益气摄血作用。用于体虚欲脱，肢冷脉微，气不摄血，崩漏下补元气、复脉固脱、益气摄血作用。用于体虚欲脱，肢冷脉微，气不摄血，崩漏下血。血。从保健强身角度来说，红参则是气血不足且偏阳虚者补益佳品，凡出现经常怕冷、手脚不从保健强身角度来说，红参则是气血不足且偏阳虚者补益佳品，凡出现经常怕冷、手脚不暖、眩晕倦怠、四肢乏力、易疲劳、气短喘促、时感胃中冷、长久腹泻、失眠多梦、阳痿尿频暖、眩晕倦怠、四肢乏力、易疲劳、气短喘促、时感胃中冷、长久腹泻、失眠多梦、阳痿尿频等表现，都可选取红参进补。等表现，都可选取红参进补。性味归经：甘、微苦，温。归脾、肺、心、肾经性味归经：甘、微苦，温。归脾、肺、心、肾经功效功效：能够切片在嘴里含一会儿后嚼服、泡茶饮、研末吞服，也可煎汤、炖用含嚼：含嚼：含嚼：含嚼：将红参切成薄片，取将红参切成薄片，取23片（片（3克左右）含于口中片刻克左右）含于口中片刻泡茶：泡茶：泡茶：泡茶：切成薄片，取切成薄片，取23克放在碗内或杯中，加开水冲泡，闷盖克放在碗内或杯中，加开水冲泡，闷盖5分钟后即可服用。研末使用时分钟后即可服用。研末使用时磨粉：磨粉：磨粉：磨粉：天天吞服，用量较少，详细可视个人体质而定，普通每次天天吞服，用量较少，详细可视个人体质而定，普通每次11.5克即可克即可炖：炖：炖：炖：切成薄片，取切成薄片，取35克，放入瓷碗中，加水半碗，隔水炖克，放入瓷碗中，加水半碗，隔水炖30分钟即可服用，服汤分钟即可服用，服汤后人参片可再炖两次饮服，为了防止浪费，最终带汤连渣一起吃下后人参片可再炖两次饮服，为了防止浪费，最终带汤连渣一起吃下还可还可与精瘦猪肉、鸡、鱼等一起烹炖，既滋补强身，又可消除苦味，时间普通不要超出与精瘦猪肉、鸡、鱼等一起烹炖，既滋补强身，又可消除苦味，时间普通不要超出2小时小时贵细中药销售知识培训第18页1.大补元气：适于元气虚脱。大补元气：适于元气虚脱。a.气虚欲脱，症见面色苍白，心悸不安，虚汗不止，脉微欲绝者。b.气脱亡阳，上面症状兼有冷汗淋漓，四肢不温。每与附子同用。2.补脾益肺：可治脾，肺气虚。补脾益肺：可治脾，肺气虚。a.脾胃虚弱，食少便溏，倦怠无力，呕吐泄泻，舌淡脉缓。b.肺气不足，咳喘乏力，动则益甚，自汗脉虚，易感风寒。3.生津止渴：用于津伤口渴，消渴。生津止渴：用于津伤口渴，消渴。a.津伤口渴，热伤气阴，身热烦渴，汗出体倦，脉大无力，每与石膏、知母同用。b.内热消渴，烦渴不止，脉数无力，属内热而气阴不足者。常与养阴清热药同用。4.安神增智：安神增智：主治气血不足引发心神不安，失眠健忘，常配养心安神药。贵细中药销售知识培训第19页8、疮疡肿毒之人、疮疡肿毒之人3、红光满面之人、红光满面之人4、舌苔黄厚之人、舌苔黄厚之人5、大腹翩翩之人、大腹翩翩之人1、健康之人、健康之人9、体内必有热毒者、体内必有热毒者6、发烧之人、发烧之人7、胸闷腹胀之人、胸闷腹胀之人往往兴奋，血压经常偏高，再服用人参会造成血压上升黄则表示消化不良有炎症，此时服用人参会引发食欲不振，腹部胀满，便秘等经常食欲亢进，出现体重猛增，身重困顿服用人参后如同雪上加霜使病情加重服用人参后，经常出现胸闷如堵，腹胀如鼓等2、舌质紫暗之人、舌质紫暗之人舌质紫暗为气血瘀滞之象，如服用人参反而会使气血凝滞加重病情大黄救人无功，人参杀人无过！大黄救人无功，人参杀人无过！贵细中药销售知识培训第20页质量变异：发霉-含皂苷加工时含蔗糖含有吸湿性变味-吸湿性使其成份酶解生成酒精、无机酸等虫蛀-养护方法：密封 亲晾晒 注意防潮贵细中药销售知识培训第21页功效功效：补气养阴，清热生津补气养阴，清热生津 主治：气虚阴亏、内热、咳喘主治：气虚阴亏、内热、咳喘痰血、虚热烦倦、消渴、口燥痰血、虚热烦倦、消渴、口燥咽干。咽干。注意：不宜与藜芦同用。注意：不宜与藜芦同用。性味归经性味归经：甘、微苦，凉。归：甘、微苦，凉。归心、肺、肾经。心、肺、肾经。作用作用：1.1.增强中枢神经系统功增强中枢神经系统功效效 2.2.保护心血管系统保护心血管系统 3.3.提升免疫力提升免疫力 4.4.促进血液活力促进血液活力 5.5.治疗糖尿病治疗糖尿病 食用方法：食用方法：1 1、煮服法：加水文火煮、煮服法：加水文火煮 2 2、炖服法：隔水蒸炖、炖服法：隔水蒸炖20203030分钟分钟 3 3、蒸服法：研成细末，每次、蒸服法：研成细末，每次取取5 5克，用克，用1 1个鸡蛋拌入个鸡蛋拌入4 4、含化法、含化法 5 5、冲服法、冲服法 6 6、配枣法、配枣法 7 7、炖鸡法、炖鸡法 8 8、洋参麦冬茶、洋参麦冬茶 9 9、洋参川贝梨、洋参川贝梨 人参加西洋参区分：人参性热，人参加西洋参区分：人参性热，西洋参性温。西洋参性温。将人参蒸熟、将人参蒸熟、干燥后，制成红参，药性比人干燥后，制成红参，药性比人参温和，有效成份皂甙却比人参温和，有效成份皂甙却比人参更多。参更多。贵细中药销售知识培训第22页功效：壮肾阳，益精血，强筋骨，调冲任，托疮毒性味归经：甘、咸，温。归肾、肝经。适合用于：1、用于肾阳不足，精血亏虚阳痿早泄，宫寒不孕，尿频不禁，头晕耳鸣，腰膝酸痛，肢冷神疲等证2、用于肝肾不足筋骨痿软，小儿发育不良，囟门过期不合，齿迟，行迟等3、用于冲任虚寒，带脉不固崩漏不止，带下过多4、用于疮疡久溃不敛，脓出清稀，或阴疽内陷不起 食 法1【用料】取茸片5g、红枣1枚、生姜1片。【做法】米酒少许装入有益杯中，加半杯水，盖严盖后置锅内隔水炖蒸。锅水沸腾后改用文火炖23小时。【使用方法及注意事项】便可用之(初食者有口干、眼红、心跳加速等反应时，应停顿食用，这是虚不受补。无症状者，每隔一日食一次，用量逐步加至10g；高血压、心脏病患者，食用时应遵医嘱)。贵细中药销售知识培训第23页【用料用料用料用料】取茸片取茸片2530g，与鸡，与鸡(鸭、鹅、鸭、鹅、鸽、猪瘦肉鸽、猪瘦肉)、枣或其它佐料、枣或其它佐料。【做法做法做法做法】置在电煲或沙锅内炖置在电煲或沙锅内炖35小时，小时，之后食用之后食用。食法食法2【泡酒泡酒泡酒泡酒】食法食法食法食法3 3n n10g10g鲜茸洗净切片，泡入鲜茸洗净切片，泡入鲜茸洗净切片，泡入鲜茸洗净切片，泡入5050以上以上以上以上500ml500ml白酒中，浸泡二周后，每日白酒中，浸泡二周后，每日白酒中，浸泡二周后，每日白酒中，浸泡二周后，每日服服服服101025ml25ml，3 3次日饮酒服用次日饮酒服用次日饮酒服用次日饮酒服用茸片用于炖服时，每次用量为茸片用于炖服时，每次用量为14克；直接含服茸片用量则为克；直接含服茸片用量则为0.51克克食时间并无严格要求，通常均以日间半空腹时候（一日食时间并无严格要求，通常均以日间半空腹时候（一日24次）为最适合次）为最适合因为它有效成份会与水果和蔬菜与茶汤中鞣酸发生反应而被破坏，因而属配合禁忌另外，凡患新感染而发烧疾病和突然发生猛烈痛证人，都属暂忌贵细中药销售知识培训第24页 鹿茸富含大量氨基酸、蛋白质和微量元素，极易生虫，尤其是茸尖皮下层；受潮宜出现变黑并生白斑。预防生虫可在周围用纸包适量樟脑、花椒、细辛等；也可用酒精或白酒喷涂鹿茸表面。贵细中药销售知识培训第25页草头草头颜色发黑，断面为白色。口嚼时颜色发黑，断面为白色。口嚼时,感感觉如同食用清淡香菇，觉如同食用清淡香菇，“草头草头”口口感味道普通比感味道普通比“虫体虫体”浓些浓些虫虫体体颜色，有为金黄色，有为深黄色，有展颜色，有为金黄色，有为深黄色，有展现深黄色发黑，断面为乳白色非纤维状，现深黄色发黑，断面为乳白色非纤维状，表面有密集环纹，体下有对足，中间表面有密集环纹，体下有对足，中间对足大多，比较醒目对足大多，比较醒目贵细中药销售知识培训第26页虫体粗，草头短粗，尾圆钝形，虫体4对足显著清楚。虫体金黄色、虫体金黄色、深黄色深黄色青藏高原青藏高原产地形状形状颜色颜色贵细中药销售知识培训第27页T普通一人一次普通一人一次用用量量TextText3克至克至20克克有补肺益有补肺益肾，止血肾，止血化痰，止化痰，止咳定喘，咳定喘，止血抗癌止血抗癌功效功效用途用途虚喘、咯血、虚喘、咯血、自汗盗汗、自汗盗汗、阳痿遗精、阳痿遗精、腰酸膝痛，腰酸膝痛，病后久虚不病后久虚不复及复及caca贵细中药销售知识培训第28页n一、调整免疫系统功效一、调整免疫系统功效n二、直接抗肿瘤作用二、直接抗肿瘤作用n三、提升细胞能量、抗三、提升细胞能量、抗疲劳疲劳n四、调整心脏功效四、调整心脏功效n五、调整肝脏功效五、调整肝脏功效n六、调整呼吸系统功效六、调整呼吸系统功效n七、调整肾脏功效七、调整肾脏功效n八、调整造血功效八、调整造血功效n九、调整血脂九、调整血脂n十、有直接抗病毒、调整中十、有直接抗病毒、调整中枢神经系统功效、调整性功枢神经系统功效、调整性功效等作用效等作用贵细中药销售知识培训第29页【配方】冬虫夏草10克，白酒0.5升。【制法】将冬虫夏草捣碎，装入净瓶中，倒入白酒0.5升，加盖密封，置阴凉干燥处，7日后开启，过滤去渣，即可饮用。【主治】虚劳羸瘦，病后体弱，神疲乏力，自汗盗汗，饮食降低，阳痿遗精，腰膝酸软，失眠，痰饮喘嗽等症。1、冬虫夏草酒、冬虫夏草酒贵细中药销售知识培训第30页【配料】水鸭1只,生姜4片,冬虫夏草10克。【做法】剔净水鸭，去毛肠内杂，将姜、冬虫夏草放入鸭腹内，清水浸至水鸭半身，置炖盅内，隔水炖2.5小时即可。【功效】滋养益血,对支气管哮喘，老年人慢性气管炎，虚弱咳嗽，白日痰多而夜咳难眠者有疗效。2、止咳虫草水鸭汤、止咳虫草水鸭汤贵细中药销售知识培训第31页【用料】鸡1只，冬虫夏草10克，桂圆肉15 克，大枣6枚（去核）。【做法】鸡剔净，去毛肠内杂，同其它用料一起放入瓦煲内，加清水适量，煲小时，饮汤食肉。【功效】补血滋阴，补肺肾，益精华。3、冬虫草鸡汤、冬虫草鸡汤贵细中药销售知识培训第32页 冬虫夏草中82.2%为不饱和脂肪酸，另外，尚含有维生素B12、麦角脂醇、六碳糖醇、生物碱等。据医学科学分析，虫草体内含虫草酸。维生素12、脂肪、蛋白质等。所以轻易被虫蛀，普通要单独密封保留，或与少许丹皮同贮。贵细中药销售知识培训第33页功效功效：养阴清热，益胃生津：养阴清热，益胃生津适合用于：适合用于：1 1、用于热病伤、用于热病伤津之低热烦渴、阴虚虚热不津之低热烦渴、阴虚虚热不退等证退等证2 2、用于胃阴不足等、用于胃阴不足等证证 性味归经性味归经：甘、辛，大寒。：甘、辛，大寒。归肺、胃经。归肺、胃经。贵细中药销售知识培训第34页 1、鲜食最有效 2、泡茶 铁皮枫斗粉碎成末，35克/人/天，沸水冲饮，连续30天有效。也可将铁皮枫斗直接加水煮30分钟以上，可屡次循环食用。此食用方法主要用于清热滋阴、抗疲劳。3、膳食食用 可将铁皮枫斗加到日常饮食中，比如炖鸡，炖鸽子。4、延年铁皮枫斗酒 使用方法：取铁皮枫斗250克、生地黄60克、怀牛膝30克、杜仲20克、丹参20克，与白酒10升浸泡后，每日少许饮用。疗效：腰腿疼痛、体倦无力、风湿等症，也可补肾，强筋骨，除痹。5、西洋参石斛茶 使用方法：将西洋参、铁皮石斛碾成细粉冲开水代茶饮用，每次35克，每日12次。疗效：滋阴养胃，生津止咳。贵细中药销售知识培训第35页功效：安神补虚，祛痰止咳 适合用于：1、用于心悸失眠，健忘多梦2、用于痰多咳嗽、喘促3、用于虚劳证 性味归经：甘，平。归心、肺、肝、肾经。贵细中药销售知识培训第36页1 1、抗肿瘤作用；、抗肿瘤作用；2 2、保肝解毒作用；、保肝解毒作用；3 3、对心血管系统作用；、对心血管系统作用；4 4、抗衰老作用；、抗衰老作用；5 5、抗神经衰弱作用；、抗神经衰弱作用；6 6、治疗高血压；、治疗高血压；7 7、治疗糖尿病；、治疗糖尿病；8 8、对慢性支气管炎、对慢性支气管炎,支支气管哮喘作用；气管哮喘作用；9 9、抗过敏作用；、抗过敏作用；1010、美容作用。、美容作用。灵芝素汤疗方：灵芝素汤疗方：1 1、灵芝银耳汤、灵芝银耳汤2 2、灵芝二仁汤、灵芝二仁汤 3 3、灵芝大枣汤、灵芝大枣汤 4 4、灵芝炖蘑菇、灵芝炖蘑菇5 5、芝三七饮、芝三七饮6 6、芝山药汤、芝山药汤7 7、芝参白糖浆、芝参白糖浆灵芝茶疗方：灵芝茶疗方：灵芝荤食疗方：灵芝荤食疗方：贵细中药销售知识培训第37页别名：番红花、西红花、藏红花功效：活血通经，祛瘀止痛 适合用于：1、用于血瘀通经、经闭，产后瘀滞腹痛等证2、用于癥瘕积聚，跌打损伤，心腹损伤，心腹瘀阻疼痛等证3、用于血热瘀滞斑疹紫暗 性味归经：甘，平。归心、肝经贵细中药销售知识培训第38页适宜搭配：藏红花茶冲泡时适合单泡，适宜搭配：藏红花茶冲泡时适合单泡，不宜搭配其它花茶。不宜搭配其它花茶。泡法喝法：泡法喝法：藏红花茶泡法及喝法：以藏红花茶泡法及喝法：以一茶匙晒干藏红花加一杯开水量冲泡，一茶匙晒干藏红花加一杯开水量冲泡，待凉后滤去残渣，加入蜂蜜调匀即可。待凉后滤去残渣，加入蜂蜜调匀即可。注意：用量不宜过大，以防出血，有胃注意：用量不宜过大，以防出血，有胃溃疡病人以及妇女注意使用。溃疡病人以及妇女注意使用。方法一：研成细粉，藏红花功效与吃法方法一：研成细粉，藏红花功效与吃法每日服一次，每次服每日服一次，每次服0505克口服克口服,或取或取1 1克放入水杯中泡水喝。克放入水杯中泡水喝。方法二：配用或单用，单用泡酒，白酒方法二：配用或单用，单用泡酒，白酒500ml500ml，藏红花，藏红花4 4克，克，贵细中药销售知识培训第39页 藏红花香精油含量0.5-1，主要成份是苦藏花素。着色物质为藏花素。轻易泛油、变色、受潮、发霉等应密闭避光保留，多数存放于棕色玻璃瓶中。其安全含水量为1013%，相对湿度75%以下不易变质。贵细中药销售知识培训第40页功效：补肾壮阳，散结消肿性味归经：甘、咸，温。归肝、肾经。适合用于：1.肾阳虚衰阳痿精少，遗尿，尿频，2.癥瘕积聚及跌打损伤。3.内服治疗肾虚作喘，外用阴疽疮肿，外伤出血。食用方法海马酒 海马童子鸡 海马苁蓉鸡 人参海马粉 贵细中药销售知识培训第41页海龙、海马含大量氨基酸、蛋白质轻易生虫，且害虫细小，不易察见。多在体内蛀蚀，尤其是腹部最轻易被蛀蚀。可经常晾晒或拌入花椒、细辛等干燥处保留。贵细中药销售知识培训第42页功效：息风止痉，攻毒散结，通络止痛 适合用于：1、用于痉挛抽搐2、用于疮疡肿毒、瘰疬、结核3、用于风湿顽痹4、用于顽固性头痛 性味归经：辛，温：有毒，归肝经。有毒有毒贵细中药销售知识培训第43页功效：助肾阳，益精血，补肺气，定喘嗽性味归经：咸，平。归肺、肾经。适合用于：1、用于肾阳不足，精血亏虚阳痿2、用于肺肾两虚，肾不纳气虚喘久嗽 食用方法：1、蛤蚧酒2、蛤蚧炖竹鸡贵细中药销售知识培训第44页功效：理气调中，散寒止痛 适合用于：寒凝气滞，胃脘冷痛，呕吐食少等证 性味归经：辛，温。归脾、胃、心、肺经。贵细中药销售知识培训第45页价格高15-20万/千克功效：行气止痛，降逆止呕，温肾纳气 适合用于：1、寒凝气滞之胸腹胀痛证2、胃寒呕吐3、用于虚喘 性味归经：辛、苦，微温。归脾、胃、肾经。贵细中药销售知识培训第46页功效：补血，活血，调经，止痛，润肠 适合用于:1、用于血虚诸证2、用于血虚或血虚而兼有瘀滞月经不调，痛经，经闭等证3、用于血虚，血滞或寒滞，以及跌打损伤，风湿痹阻疼痛证4、用于痈疽疮痈5、用于血虚肠燥便秘 贵细中药销售知识培训第47页1.当归羊肉羹适合用于血虚及病后气血不足和各种贫血。2.香酥参归鸡补血活血，补脾益气。适合用于气血不足所致头晕、眼花，产后乳少等症。3.归参炖母鸡补血壮体。适合用于肝脾血虚之慢性肝炎和各种贫血。4.归参猪心汤 贵细中药销售知识培训第48页功效：祛风，通络，止痉。归经:甘、咸，温：有毒。归肝经。适合用于：用于风湿顽痹，麻木拘挛，中风口呙，半身不遂，抽搐痉挛，破伤风症，麻风疥癣，瘰疬恶疮。贵细中药销售知识培训第49页一个三十岁左右男子走进一笑堂门店中营业员：你好！欢迎光临！需要帮忙吗？n营业员：详细指标是多少，老人还有其它病症没有，哦！这种情况我提议你买点三营业员：详细指标是多少，老人还有其它病症没有，哦！这种情况我提议你买点三七、天麻、丹参、山楂磨成粉服用或者饭后用肉汤或鸡汤送服。三七：化瘀止血、七、天麻、丹参、山楂磨成粉服用或者饭后用肉汤或鸡汤送服。三七：化瘀止血、活血定痛，能够有效预防和治疗心脑血管；天麻：活血定痛，能够有效预防和治疗心脑血管；天麻：祛风湿，止痛、行气活血祛风湿，止痛、行气活血。含有。含有降血压效果等；降血压效果等；丹参：活血祛瘀，养血安神，凉血消肿丹参：活血祛瘀，养血安神，凉血消肿，有效溶血栓，山楂：消食，有效溶血栓，山楂：消食积，散瘀血，驱绦虫。主要有降血脂功效。积，散瘀血，驱绦虫。主要有降血脂功效。n用户：我想给家里老人买点药材。用户：我想给家里老人买点药材。n营业员：是男性还是女性身体怎样，有没有三高？营业员：是男性还是女性身体怎样，有没有三高？n用户：是我爸，体检时血压和血脂有点高，但不是尤其高，想用中药调理用户：是我爸，体检时血压和血脂有点高，但不是尤其高，想用中药调理贵细中药销售知识培训第50页从前有个古怪老中医，平时开药方总爱用谜语形式写从前有个古怪老中医，平时开药方总爱用谜语形式写药名。一天，老中医给病人把完脉以后，开了以下一张药名。一天，老中医给病人把完脉以后，开了以下一张药方：唯他不死药方：唯他不死3钱、通晓老娘事钱、通晓老娘事2钱、心怀宏图钱、心怀宏图3钱、铺钱、铺都关门都关门3钱、刘关张结义钱、刘关张结义3钱、枉评先进钱、枉评先进2钱、骨科医生钱、骨科医生3钱、全家开会钱、全家开会3钱、无能缺技钱、无能缺技5钱。开完药方，老中医顺钱。开完药方，老中医顺手将药方递给小徒弟。手将药方递给小徒弟。轻松一下轻松一下他这个小徒弟，多年来在老中医调教下有了深厚中药知识功他这个小徒弟，多年来在老中医调教下有了深厚中药知识功底。他看完药方后马上就熟练地为病人取药，他取药分别是：底。他看完药方后马上就熟练地为病人取药，他取药分别是：独活独活3 3钱、知母钱、知母2 2钱、远志钱、远志3 3钱、全蝎钱、全蝎3 3钱、桃仁钱、桃仁3 3钱、白前钱、白前2 2钱、钱、骨碎补骨碎补3 3钱、合欢钱、合欢3 3钱、白术钱、白术3 3钱。老中医看到自己爱徒给病人所钱。老中医看到自己爱徒给病人所取药，满意地笑了。取药，满意地笑了。贵细中药销售知识培训第51页贵细中药销售知识培训第52页一心做事 以心换心贵细中药销售知识培训第53页