舞蹈培训中心运营方案.doc

少儿舞蹈培训项目方案
前言：市场分析（略）
教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课)，直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环.
一、开设课程与月收入测算(产品）：
项目
课程
招生对象
上课时间
招生人数
学费
备注
形体类
儿童形体
4-6岁
逢周末开课
15人/班
360元/月

少儿形体
7-12岁
逢周末开课
15人/班
360元/月

表演类
表演班
4-12岁
略
15人/班
680元/月

考级类
中国舞蹈协会考级
1级
逢周六白天

800元/期

2级
逢周日白天

800元/期

3级
逢周六白天

800元/期

中国华彩舞蹈考级
1级
逢周日白天

800元/期

2级
逢周日白天

800元/期

3级
逢周日白天

800元/期

提高班
1对1
幼儿
4-6岁
约定
1
90元/课时
0
小学
7—12岁
约定
1
80元/课时
0

12岁以上
约定
1
100元/课时
0
提高班
幼儿
4—6岁
约定
4—6人
500元/期
0
少儿
7—12岁
约定
4-6人
500元/期
0

12岁以上
约定
4—6人
600元/期
0
成品类
流行舞
4—6岁
逢周一、三晚
10人/班
400元/月

流行舞
7—12岁
逢周二、四晚
10人/班
450元/月

流行舞
12岁以上
逢周五、日晚
10人/班
500元/月

二、经营策略与架构
1、经营策略
采用公司经营培训中心，培训中心经营客户（学生和家长）的形式运营.
以新颖传媒和培训中心经营者的共同名义成立公司，所成立的公司作为新颖旗下子公司，将新颖现有的设计、策划、包装推广、人员、演出机会等传媒资源进行深入对接,从而实现培训中心幕后直接拥有优秀的设计团队、策划推广团队、传媒资源等。
品牌化：设计全系列标志识别形象，同时利用互联网和实体的包装宣传，通过服务在家长圈子中树立口口相传的良好口碑，致力打造深受学生和家长喜爱的优秀品牌形象。
宣传方式:作为一个新兴的机构，我们必须承认初期阶段品牌影响力上的不足,我们要抓住每一个可以曝光展示的机会来吸引大家的目光。例如新颖传媒现有演出机会，每个月多则4、5场,少则2、3场,与平果各大主流传媒公司签订指定演出合作协议，通过演出合作得到展示的机会，每一场演出将有招生专员在现场派发宣传物料和开展招生业务.
招生模式：设立招生专员岗位，类似房地产置业顾问，招生专员经过培训后开展招生业务。
设立组团、网络团购、一带一奖励机制、老带新奖励机制经行招生。
家长满意度：商业演出机会、县晚会、比赛机会、考级。
2、运营架构
负责人（校长）
招生专员
幼儿园合作组
成品舞教学组
舞蹈教师组
后勤
行政
招生部
办公室
教务部
品牌推广
财务室
项目管理部

三、工作开展计划
时间
工作重点
完成时间
备注
1个月
1、完成场地的装修工作。
开业前

2、完成课程的设计和招生宣传的策略
开业前
3、完成招生专员的招聘工作
开业前
4、完成合作企业的甄选工作

1个月
1、完成场地的布置工作
开业前

2、员工就职以及员工的培训与沟通
开业前
3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等）
开业前
4、合作企业、幼儿园的关系拉动（动员老师拉学生）
开业前

1、学生以及家长的接待
7月

2、开课以及课程管理和调整
7月
3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单张、邀请家长和学校老师参观）
5—6月
4、暑假班的开办准备工作（课程、师资、场地准备、宣传等）
5—6。20
5、暑假班的招生宣传和报名工作
6。20—7。5

1、暑假班开班

2、教学管理工作

3、家长的沟通工作

4、秋季的开班工作准备
8月20前
四、宣传策略
A、定位-—专业少儿舞蹈培训机构
B、竞争对手:小燕子、小天使、红舞鞋
C、突破口（核心课程)：表演班
D、宣传渠道：演出、互联网、学校老师（回扣推动)、活动促销、活动赞助。
五、价格策略(A或B二选一）
A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。制造高端形象.
B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争.聚集培训中心的人气。
六、支出测算
项目
数量
标准
合计
备注
场地租金
1套
78000元/年
78000

场地装修
1项
50000元
50000

招生宣传费用
项
5000元/年
5000

场地水电费用
项
500元/月
5000/年

综合统计支出
138000元

本项结合第一项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的20。5％，才能实现收支平衡.
七、总结
开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个方面：1、生源，即招生的策划以及人数。2、在于教学的管理。
相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点：1、市场稳定增长.2、支出项目相对固定。3、盈利空间相对稳定,无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。
从风险预防的角度，起步初期,可以比较大比例地采用合作的模式进行运作，这样可以降低日常支出。初期的运营重心放在品牌的构建上，把知名度和美誉度做出来.
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