创新营销蓝海战略.doc

创新营销 蓝海战略
－－暨2007年《3G在中国》高峰论坛保定站
一,蓝海的意义
红海位于非洲东北部与阿拉伯半岛之间,邻近的阿拉伯国家,是目前战争最多,潜藏着致命生存危机的地区.
地球表面四分之三被海洋覆盖,除去红海的面积,广阔的蓝海,腹地广大,浩瀚无限.
红色海洋代表所有现产业是已知的市空间而蓝色海洋代表目前看不到的产业是未知的市场空间
在红色的海洋,市场空间俞来俞拥挤必须无时无刻地超越竞争对手,才能成功屹立.
在蓝色海洋,市场空间尚未开发,竞争毫无意义可言,因为游戏规则尚未开成.
二,怎么面对企业当前现状
1.我们当前的市场现状
Ø 计划经济已全面转向市场经济
Ø 竞争已达到白热化及全球化
Ø 数字化、信息化成为当今市场的主流
Ø 企业要发展，最重要就是适应市场而变
2.中国民营企业的现状：
★中国民营企业平均寿命仅3.5年
★ 今日的竞争比10年前增加3.3倍
★ 每3年100家企业有68家倒闭
★ 80年代中国前20位首富，仅剩1家
3.一个企业如何在当前激烈的市场竞争中操持长期、持续、稳定的发展，必须在营销模式上创新，从而开创自己企业的蓝海模式。
• 创新是什么？马尉华：什么是创新？创新就是最新的信息技术和客户需求的结合。
• 你要满足客户这种不断发展最新的这种需求，这就是创新。
4.对于企业的管理者而言
信息技术绝对不仅仅是信息技术本身，而是由于这种技术的出现对于企业自身的经营来讲，有没有带来较大的变化。
5.最难接受创新的两类人:有学问的无知者，
有资本的无知者。
三.寻求最新的信息化蓝海(移动互联的发展)
1.中国信息化发展历程
ü 飞鸽时代发展到电话时代用了1000年
ü 电话时代发展到电脑时代用了100年
ü 电脑时代发展到今天才仅仅十年
ü 每一种信息工具的出现都让众多企业开创了自己的蓝海
ü 未来5－10年我们企业的蓝海在哪里呢？
2.中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布¡°第十六次中国互联网络发展状况统计报告¡±
• 上网人数:1.23亿
• 电脑数量: 4672多万台
• 上网电脑数量:2430万台
3.移动互联网
国家信息产业部 2006年5月18日公布:
• 手机用户数量: 4.1亿
• 小灵通用户数量:1亿
• 2005年短信发送量:3046亿
• 全球手机用户:21.4亿
4.手机网已正式成型
全球每3人就拥有1部手机……
中国每2.5人就拥有1部手机……
ü 手机的特定作用使人类成为手机网的俘虏
ü 大多手机用户仅使用手机网的语音业务
ü 基于庞大的手机网用户群不可能仅使用语音
ü 今天，这一切将发生彻底的改变！
5. 中国移动定位的变化
移动通信专家----移动信息专家
6.中国网通-
变为网通宽带信息专家
7.中国联通宣布全面推出手机广告业务
主推四大业务类型
l WAP类
l 短信类
l 语音类
l 置入类
8.固定互联网遭遇3G逼婚
• 2007年是中国3G元年
如果想在2008年北京奥运会期间实现3G的大规模商用，国家最晚发放3G牌照的时间不可能晚于年中。2007年就是3G牌照尘埃落定的一年。
9.手机的定义
1G --- 数字模拟时代
2G -- 2.5G彩屏数码时代
3G手机高速流量数据时代
10.移动互联网（3G）
就是移动通信领域的数据业务，它融合了移动通
信技术和移动终端设备，使得信息的沟通可以在移
动中进行。移动互联网并不遥远，
• 2G —— 短信应用已经很普及
• 2.5G—— 彩铃、彩信和WAP飞速发展
• 3G —— 手机电视、移动商务、移动支付等等
11.关注两会-----
A两人促进移动政务进军第五媒体指导短信网址的工作作为议题
B 掌上两会手机两会！
C两会是全国人民的会议大家关注的焦点，为什么会用第五媒体这种信息传递方式?(使每个人都可看到会议
D吴邦国在电信展亲试“奥运手机门票”
E温家宝总理(中国信息化办公室主任)在韩国信息通讯SK用3G视频手机与身在北京信息产业部部长王旭东进行视频通话。
F 国家标准3G手机可以做200元一台
12.中央电视台台长赵化勇（中）与中国联通董事长常小兵（左）、中国移动董事长王建宙签约后握手祝贺启动 CCTV手机电视业务。
◆全球首创用手机WAP直播春晚
著名主持人李咏开幕词：各位观众，今年的春晚除了通过电视和网络直播，还特别增加了手机直播……
◆ 掌上美国：
美国开通实名WAP网站，利用手机可以在网上买电器
◆ 国美电器开通WAP网站，
利用手机可以在网上买国美的各种商品
13预言
l 美国通用无线公司创始人、现任总裁王维嘉大胆预言“未来20年中，人类社会的主要财富将由移动互联网产生”。 
l 3G门户网总经理邓欲强表示：“移动互联网将是个十倍于互联网的产业”。
l 摩根斯坦利全球首席经济师史蒂芬罗奇曾说过：“无线互联网产业是唯一一次亚洲超越美国的技术信息化革命．”
14.手机 --- 手中的机会 ！
手机用户数量
截止到06年6月份，中国手机用户达4.65亿
手机的最新定义
成为现代人必备的生活工具
基于手机的移动互联网特点
随时、随地、随身、24小时在线
如何把您的企业放在4.65亿人的手机里，是手机时代企业必须关注的一个问题
世界营销大师克里曼特·斯通
未来的营销,不需要太多的渠道,
只要能让你的产品进入消费者的
手机,就是最好的营销.
四,短信网址移动互联网的门牌号!(短信网址的背景及价值)
1.移动互联网的四个统一!
由信息产业部电信研究院、中国移动通信联合会、中国移动集团、中国联通集团共同组建的短信网址联合信息中心(Mobnic）于2005年1月18日正式成立，市场将更加规范。
统一管理规范
统一技术标准
统一根数据库
统一接入号码
2.MobNIC的组织结构
(信息产业部电信研究院,中国移动通讯联合会,中国移动,中国联通)
3.MobNIC的组织结构
☉名誉主任
谢麟振 中国移动通信联合会执行副会长（原信息产业部电子产品管理司副司长）
鲁向东 中国移动通信集团有限公司副总经理
李正茂 中国联合通信有限公司副总裁
☉主 任
蒋林涛 信息产业部电信研究院总工程师 （中国国家IP标准工作组主席和国家下一 代网络(NGN)的总设计师）
4.07年两会信产部部长王旭东重要讲话
短信网址联合信息中心(MOBNIC)
运营机构中国移动中国联通中国电信中国网通
注册机构新网互联
仲裁机构中国国际经济贸易仲裁委员会
推动增值电信业务发展。加强增值电信业务市场监测，及时分析、掌握、发布市场发展与竞争等运行信息，鼓励各类投资者理性进入市场，加大配套支持力度，促进增值电信业务市场的竞争与繁荣。进一步完善电信业务经营许可和备案的年检制度，加强日常监督和事后监管，健全经营者退出机制，规范市场秩序。建立增值业务市场统计体系。做好统一短信息服务代码调整分配工作，协调、指导“短信网址” 的应用和发展。
5.传统互联网 VS 移动互联网
A:
p 项目 互联网 移动互联网
p 用户 1亿 5亿
p 终端 电脑 手机
p 操作 复杂 简单
p 实时性 稍差 更高
p 地域 固定网络 移动网络
B:
p 移动互联网相对于互联网的优势
Ø 用户群体的补充
Ø 时间、地点的补充
p 移动互联网的主要特点
Ø 随时
Ø 随地
Ø 随身
6.中国企业3G时代的商业牌照
企业通向手机用户的桥梁短信网址
A定义:就是利用短信方式或WAP访问形式为移动终端设备快捷访问移动互联网而建立的服务寻址方式，它基于无线互联网的IP及域名体系之上的应用标准，可作为企业在移动互联网上的商务标识和门牌号
B地位:短信网址成为企业继商标品牌、互联网域名之后的第三大重要资源。
7.互联网与移动互联网的应用对比
A域名——企业互联网的品牌标识
A网站的物理地址（IP）
202.108.251.109\203.196.103. 67\129. 42 . 56 .213
129. 42 . 60 .212\ 61 .135.157. 93\202.108. 12 . 68
202.108. 33 . 32
B企业网站
中央电视台华为科技\联想集团
IBM\腾讯\TOM\新浪
C域名（网络品牌）
\\
\\

D域名——推动Internet发展的关键性技术
解决了困扰互联网发展的两大难题：
用户如何便捷的访问一个网站
企业如何宣传自己的网站
8全球售价最高的域名交易价格是多少？已 出 售 国 际 域 名 列 表 （部分）
1400万美元
B 750万美元
AsSeenOnTV.com 500万美元
A 350万美元
W 330万美元
L 300万美元
T 250万美元
A 220万美元
E 200万美元
WallS 120万美元
B 110万美
eF 100万美元
R 100万美元
US 100万美元
W 97.5万美元
ForSaleByO 83万美元
D 82.34万美元
C 75万美元
C 70万美元
U 53万美元
A 50万美元
C 50万美元
S------1400万美金
T-----250万美金
QQ.Com------1000万
G---数百万
F
9互联网域名的故事的启示
• 互联网起源于美国，许多有远见的美国抢注了很多好的域名 (没一个好的域名是属于中国人自己的)
• 中国企业在域名注册意识,知识产权和商号权. 品牌保护意识还需要加强..
10
.A中国将成为移动互联寻址标准的制定者移动互联网已在中国迅速发展,所以我们也要抢注好的域名
B短信网址与互联网域名一样具有：
1.唯一性、2.稀缺性、3.升值性的特点
C3G－－世界的中国机遇！
互联网及IP标准中国落了数十年，但移动互联网我们不想落后。中国启动拥有自主产权的3G标准！中国将成为3G移动互联网标准的制定者！
从此，中国企业在手机上终于可以拥有自己的品牌和地址资源！这也必将是一次世界的中国机遇！
D中国企业进入移动互联网的第一步
----开通短信网址占有移动互联网有利资源！
◆短信网址是3G时代的地址资源
– 3G是高速公路的话，短信网址就是高速公路的入口，就是收费站，好的短信网址就是主干道的入口；
– 移动互联网是新大陆的话，短信网址就是地皮资源，好的短信网址就是好的地段，
◆资源是财富的源泉，资源是事业成功的必要条件，试想以下情况
– 地产公司没有地，土地资源
– 中东国家没有石油，能源资源
– 电信、电力、石化等没有垄断，政策资源
• 风险投资公司在选择目标时看重的是企业有哪些独占的资源，如
– 技术壁垒（独有的技术或专利）
– 独占的资源（垄断政策、各种商标等）
– 优秀的团队（人才资源）
10短信网址价值分析
Ø 短信网址的出现推动了移动互联网的规模化发展
Ø 短信网址是移动商务和移动互联网的核心
Ø 短信网址成为手机用户进入移动互联网的入口
Ø 短信网址的特点跟域名一样具有唯一性、先注先得性
注册拥有手机互联网上的域名和网址！
五.让5亿客手机用户可以随时随地随身找到您的企业！
A、品牌保护
(商标、域名、短信网址，一个不能少——企业无形资产保护刻不容缓.)
B、抢占行业资源
(一个可以让5亿潜在客户找到你的机会——早一步即为己有,晚一步拱手他人.)
C、投资理财
(一字抵千金,短信网址,升值无限——投资理财新思路.)
1,国际国内名企青睐移动商务(品牌保护)
中国中央电视台 中央电视台
北京奥申委 奥运2008
中国与东盟博览会 南博会
中国国际民歌节 大地飞歌
合生元生物制药有限公司 合生元
北京移动通信有限责任公司 北京移动
北京曲美家具有限公司 曲美家具
四川剑南春酒业 剑南春
五粮液集团 五粮液
广州友谊班尼路服饰有限公司 baleno
班尼路
华为技术有限公司 华为
利郎（福建）时装有限公司 利郎
利郎男装
上海大众汽车有限公司 上海大众
云南红塔集团 红塔山
云南白药药业 云南白药
厦门国际投资洽谈会 投洽会
北京燕京酒业集团 燕京啤酒
中国石化集团 中石化
诺亚舟电子有限公司 诺亚舟
松下集团 松下电子
三星集团 三星电子
四川郎酒集团 郎酒集团
双鹤药业集团 双鹤药业
北京青年旅行社股份有限公司 北青旅
恒安（中国）日用品公司 恒安
索尼集团 BRAVIA
哈根达斯公司 哈根达斯
七匹狼集团 七匹狼
2石家庄本地知名企业注册情况

短信网址：龙世界

短信网址：神威、神威药业、……

短信网址：爵士岛、爵士岛咖啡

短信网址：渝乡辣婆婆 辣婆婆水煮鱼

短信网址：光明渔港、光明渔港饭店 等等

3.央视注册短信网址
央视、中央电视台、CCTV、央视互动 、央视军事、央视旅游 、央视国际、 央视生活、央视音乐、央视书画  央视证券 、央视民俗、央视环球 、央视健康 、央视手机电视 、央视网络电视、央视娱乐、央视无线、 动感央视、 央视经济、央视论坛、央视少儿、央视社会与法、央视戏曲、央视科教、央视英语、央视电视剧、央视电影、央视体育、央视综艺、央视综合、央视时尚、央视农业、央视法治、央视教育、央视科技、央视休闲、央视文化 央视动画
4阿里巴巴注册的短信网址
n 阿里巴巴　Alibaba
n 西湖论剑　　网商
n 网商大会　　网商论坛　　以商会友　　　
n 阿里巴巴网商　　阿里网商　　
n 阿里学院网商日　　诚信通　　
n 中国供应商
5马云有句话我认为说得比较好，他说，很多人看机遇四个阶段，
• 第一个阶段是“看不见”
• 第二个阶段是“看不起”；
• 第三个阶段是“看不懂”；
• 第四个阶段是“来不及”。
6.中央屡提“供应商”引发短信注册热
最新短信网址供应商注册一览表
白酒供应商
鞍座供应商
遨坦供应商
御蚊供应商
托辊生产商
饲料供应商
管件供应商
仪器供应商
电池供应商
钢材供应商
钢坯供应商
鸡肉供应商
铁丝供应商
玉米供应商
粮油供应商
抗体供应商
保护链供应商
钢结构供应商
输送机生产商
阻燃板供应商
毛织品供应商
针织品供应商
废塑料供应商
纸托盘供应商
电焊机供应商
挖掘机制造商
锂电池供应商
自行车供应商
传送带供应商
中厚板供应商
天津钢材供应商
天津铝业供应商
成人用品供应商
船舶物资供应商
电子印章供应商
食品原料供应商
华北陶瓷供应商
塑料制品制造商
食品原料供应商
文教用品供应商
弹簧钢丝供应商等等
六.企业为什么要保护品牌
1.公司名称：只是地域、行业唯一。
如：长安：
1.重庆长安集团; 2.西安长安大学
3.北京长安俱乐部 4.北京长安大剧院
5.广州长安医院 6.东莞长安镇人民政府…
力帆:
1.重庆力帆集团 2.广州力帆人才交流服务公司
3.西安力帆实业有限公司(路面施工机械的生产、销售)
4.浙江力帆革业有限公司(经营:皮革,PU合成革)
5.青岛力帆阳光有限公司(经营:mp3,摄像头)
2域名、短信网址全球、全国的唯一性决定了存在抢注！
　　一位美国华侨投资谷歌(google的中文商标）20年，现价值已达24万元；
　　北京一家品牌营销策划公司投资中国著名商标
达300个,以下是他注册的部分名称
以纯\聚成\安利\完美\雅诗兰戴\中国资源网\富士康\超女\宝洁飘柔\健力宝\ 顺电\王老吉\吉之岛 \中信广场\本田\煌上煌\东方夜谭\米其林轮胎\亨氏\艾美特\Ebay\迪士尼\淘宝\taobao\拉芳\飘影\大印象\雅倩\金万年\名瑞\名瑞集团\粤华不锈钢………
3案例分析:
关注“雅诗兰黛”短信网址事件
• 短信网址：雅诗兰黛　
• 被抢注册时间：2005年4月12日
• 中国国际经济贸易仲裁委员会域名争议解决中心
• 争议提交到解决时间：05年7月22此品牌中国所有者上海怡佳美容品有限公司发现遂向域名争议解决中心提请仲裁， 05年9月26日裁决驳回此公司上诉，注册人陆少聪仍享有此短信网址
4被抢注的后果
短信网址是手机上的域名，被抢注的后果
• 造成企业形象上损失
• 企业的无形资产的流失
• 造成企业的客户资源流失，
• 如果是竞争对手抢注，损失更不可估量
5MobNIC注册公告：
（1） 政党名称及国家领导人姓名；
（2） 党、政、军机关全称及正式简称；
（3）社会团体名称及有关国防和军事单位的称；
（4） 国家商标局认定和公布的驰名商标
（5） 我国世界文化遗产和自然遗产的名称及部分风景名胜名称；
（6） 部分文化、教育、卫生、科研、媒体或新闻单位名称；
（7） 国家（地区）名称及县级以上行政区划的名称及正式简称；
（8） 政府间国际组织的名称及“红十字”、“红新月”的名称；
（9） 沪、深股市上市的公司名称及简称；
（10） 因其他原因暂不开放名称等。例如：“米”、“1”、 “a”、“88”、“AB”等
七.抢占行业资源
1.案例分析
浙江网盛科技股份有限公司在互联网初期，由于抓
住了机遇,占领了有利的互联网地址资源,
中国化工网 ( )、
全球化工网()、
中国纺织网( )等.
在短短几年的时间，公司迅速发展，并在2006.12.4
日成功上市后(简称: “网盛科技” 深圳A股 股票代码:
002095)，“网盛科技”身价涨至8 亿多元，“网盛科技”
创始人孙德良控制62.25%的股权，短短几年,身价数
亿。申购价格14.09元，开盘目标价位24－27元
2现已注册的行业资源有:
• 中国基金网 已注册
• 中国体彩网 已注册
• 中国人才网 已注册
• 中国商标网 已注册
• 中国化工网 已注册
• 中国旅游网 已注册
• 中国纺织网 已注册
• 中国包装网 已注册
• 中国会展网 已注册
• 中国广告网 已注册
• 中国印刷网 已注册
• 中国医药网 已注册
• 中国机械网 已注册
• 中国考研网 已注册
• 中国培训网 已注册
• 中国就业网 已注册
• 中国房产网 已注册
• 中国产业网 未注册
• 中国租赁网 已注册
• 中国中介网 已注册
• 中国农副产品网 已注册
• 中国家具网 已注册
• 中国保险网 已注册
• 中国工控网 已注册
• 中国水产网 已注册
• 中国建筑装饰网 已注册
• 中国建材网 已注册
• 中国家居网 已注册
• 中国装饰网 已注册
• 中国宠物网 已注册
• 中国律师网 已注册
• 中国饰品网 已注册
• 中国水泥网 已注册
• 中国泵阀网 已注册
• 中国塑料网 已注册
• 中国女装网 已注册
• 中国针织网 已注册
• 中国电子网 已注册
• 中国家电网 已注册
• 中国机电网 已注册 等等
3抢注域名(短信网址)
• “抢”,
不是抢别人的东西 抢的是时间
谁抢到了第一，就是谁的，没有第二。
4抢注案例
一、某电子公司侯沛俊冯和平 抢注册了全国公交和公交查询的短信网址：重庆公交、重庆公交查询、北京、上海、昆明、天津、成都……
二、10月28日深圳诚金辉物流廖育豪 ：重庆快递、南宁快递、海口快递、太原快递、南宁、石家庄、连云港、秦皇岛、哈尔滨、沈阳、天津、长春、济南、烟台、苏州、合肥、宁波、温州、郑州、南昌、武汉、长沙、珠海、……
5.石 家 庄 化 工 行 业 注 册 情 况
化工原料网 石家庄帅华工贸有限公司
双氧水 河北海化化工有限公司
尼龙 石家庄市稀土工程塑料厂
河北海绵制品 河北鸿运海绵制品公司
中国工程塑料 石家庄市稀土工程塑料厂
圣麻纤维 河北吉藁化纤有限责任公司
含油尼龙 石家庄市稀土工程塑料厂
防火布 河北万里舞台幕布有限公司
河北农药厂 河北省化工化工院研究试验场
天竹纤维 河北吉藁化纤有限责任公司
石家庄 服务业 注册情况
大胖涮锅 大胖涮锅餐饮连锁石家庄分店
光明渔港 石家庄光明渔港股份有限公司
爵士岛咖啡 广安大街爵士岛咖啡厅
519 河北大唐烟酒经贸公司
红霞超市 石家庄红霞超市连锁店
卓远设计 石家庄市卓远设计工作室
石家庄桶装水 石家庄吉时雨商贸有限公司
河北鲜花 杨旭东
石家庄机票 赵春强
雁荡山啤酒 薛大宝
琳达健身 于秀岩
石家庄医疗、学校注册情况
牛皮癣 石家庄市同人慢性疲劳综合症研究所
助听器 宁文玉
治疗癫痫 石家庄华康中医癫痫病医院
结肠炎 石家庄市特色中医疑难病研究所
河北游戏学院 河北游戏学院
石家庄电脑培训 石家庄市博文电脑职业培训学校
石家庄汽修学校 婴姿坊童服用品有限公司
燕春厨师培训 燕春厨师培训学校
八.投资新热点
1.网上拍卖（短信网址13个拍卖网）
部分案例：便利店 张春连 20000成交
打折车票 李巧萍 30000成交
查找，搜索 杨李颖 32000成交
五金 陈伟雄 15000成交
疯狂英语 李阳 27000成交
114．C 某企业 220000成交
H 孔德菁 500000成交
G 某企业 130万美金以上成交
Flowers.mobi 某企业 20万美金成交
考试培训10万 温州打火机10万 专业瘦身56800元
金华火腿10万 都市快报　20万 休博会 50万
西博会　50万 东阳木雕　5万 酒店招聘8万
交通指南50万 打火机　18万 上海鲜花2万
我爱我家5万 水晶工艺　5万 礼盒　5万
农夫山泉50万 统一企业100万 专业减肥5万
商务策划10万 安利日用品15万 同一首歌10万
春节联欢晚会20万 浙江快客5万 榨菜 3万
茶楼 3万 年检 30万 电费查询 1万
2.发展形势
两年时间，全国已经有超出20万家企业使
用短信网址，日流量近1000万次；
北京市近5万家企业注册使用了属于自己的短信网址；
3 注册量前12个省份地区
广东36.64 北京22.96 浙江7.30 江苏5.55福建5.41 上海3.54……………………………………
………. 河北1.13(百分比)
4李嘉诚告诉我们:
3G：等待不是唯一可做的事
世界电信展举办以来
首次离开创办地瑞士日内瓦。
“足以证明中国信息产业
的强劲发展活力、巨大市场潜力
已引起全世界的瞩目。”3G：等待不是唯一可做的事 !
—— 李嘉诚
在信息化不断趋于融合与交叉的时代，传统产业链已被打散，新的产业链像章鱼的触角，许多人还很难准确描述它延伸的方式在这个变革的时代，我们并不需要把所有的问题都搞清楚再去决策，很多时候，问题堆积到一定程度，新的产业模式自然就迸发出来了。 —— 李嘉诚
2006年中国电信行业的整体发展看上去没有惊心动魄的大事情,但它所承载的内容是异常丰富的，不论市场发展、体制改造、技术创新和环境培育，就像传统蒸汽机的排气管被木塞紧紧堵着，所有的能量都在这个管子里头，2007年这个木塞会拔掉，中国移动信息化市场将在我们面前展示出一个前所未有的充满想象空间的巨大市场。 —— 李嘉诚