化妆品上市方案样本.doc

立志漂亮素系列化妆品上市方案一、 序言1. 市场分析2. 市场定位二、 市场背景三、 营销战略1. 主推产品2. 关键卖点3. 广告语4. 上市时间5. 销售渠道6. 定价7. 上市活动四、 宣传策略1. 电视2. 报纸3. 宣传单页4. 柜台陈设、立牌5. 促销活动、现场演示五、 实施程序六、 预算一、 序言现在青岛化妆品市场品牌林立，鱼龙混杂。各厂家仍不惜余力层出不穷推陈出新。中国高中低级化妆品全部有领头羊，兰蔻、资生堂、CD、欧泊莱等舶来品也占有相当市场份额。在广告宣传上厂家不惜重金极力渲染，促销活动力度是越来越大，尤其是部分大企业如玉兰油、联合利华、丽花丝宝等促销方法多样奇特，促销品也十分吸引人，立志似乎无处插脚。但，仔细分析市场后你会发觉，化妆品其实被分为两部分。1.护肤品如玉兰油、大宝、资生堂等2.功效性化妆品如去斑艾丽碧丝，去痘可伶可俐等。而功效性化妆品因为其要含有相当技术含量，所以市场仍有空缺，这对我们来说是一个阻力小，易攻占市场。因为立志其系列产品中消斑素区分于其它功效性化妆品是她首先提出了“熊果苷”美白去斑概念。熊果苷是一个南美药用植物，美国和日本关键用她诊疗烧伤留下黑斑，效果很显著。假如在墨鱼鱼缸内滴入熊果苷可使鱼在一周内变成灰白色，而且没有任何副作用。这为我们定位提供了科学依据，在宣传时我们要抓住这个关键点市场前期将以产品功效为主攻点。立志另一特点是她尤其添加了无油凝露技术，使护肤品能快速渗透到皮肤底层，透气、吸收全部很好而且不油腻，使用很舒适。她抛弃了以往油腻腻化妆品，在即未来临夏季这对消费者无疑是一个大诱惑。所以，我们将立志定位为无油去斑功效性化妆品。这么，因为功效性化妆品技术含量高，定价相对要高部分，可确保很好收益。另据调查60%女性对自己肤色不满意，又不屑使用遮盖化妆品，十分渴望有一个效果显著生物化妆品立志应运而生，市场潜力十分大。只要技术可靠宣传做好一定能够出奇制胜。二、 背景在青岛市场上去斑化妆品又分为生物美白和遮盖型两种。前者因为效果不显著市场一直不温不火。以后者关键是粉质遮盖，而粉含铅量较高，除非万不得已，消费者也不愿意用。立志属于生物美白，因为采取了新技术，清新无油，功效显著，是对以往产品一个突破。三、 营销战略1. 主推产品 105G消斑型立志漂亮素2. 关键卖点 生物美白技术“熊果苷”去斑效果看得见无油凝露，不油腻3. 广告语 清水出芙蓉，立志更漂亮4. 上市时间 5月1日5. 销售渠道 全市各大商场专柜 地域分销商 周围市场总代理 市内批发商 小店中型超市 这么，铺货率极高，时效性又好。在上市之前，产品均可抵达目标用户手中，并陈列上柜，从视觉上给消费者形成一个冲击。另除市内大商场是专柜代销外，其它均为现款，货款回笼快，为立志下一步市场运做打好基础。6.价格策略（略）7.上市活动专题：立志消斑承诺15见效，无效退款分析：假如是单纯买赠促销活动已不能打动用户，消费者在不停购置中以越来越成熟。因为不停购置，不停失望，消费者心中购置欲望越来越强烈，怀着十分渴望有怕再失望，这种复杂心理成为消费一大障碍，而以前也没有一个去斑化妆品企业敢承诺“无效退款”，这既是对产品品质一个确保，也是给消费者一颗定心丸是一个鼓舞，抱着“试试看，反正无效退款”、“敢承诺品质一定不错”人将使我们用户群扩大好几倍，这既是宣传，也是挑战。活动范围：全市各大商场活动内容：1.凡从5月1日5月7日在华联、中山百盛、东方商场、国货、南山百盛、三百惠、利群、佳世客、崂百大楼、商贸中心等商场购置105克立志消斑型漂亮素均可获赠15克消斑型使用装1盒。使用15天后，无效可全额退款。 2.购其它立志系列化妆品满100元送立志15克消斑1盒。（5月1日30日）退款地址： 联络人： 联络电话： 3.凭广告或产品宣传单到柜台领取8克立志使用装一袋。 活动形式：1.华联、利群现场演示（现场美容） 专业美容师4名（每商场两位） 美容指导4位（每商场两位） 促销员8位（每商场四位，散发宣传单2位，介绍商品2位） 美容工具2套大型展台2座 2.其它商场贴柜促销1名（散发宣传单，配合专柜促销）注：以上活动均需原有专柜人员配合，当用户被导购或贴柜小姐介绍到柜台前时关键由专柜人员进行促销活动消费者对穿商场服装者较信任，对导购通常有成见）促销员要求：身高1.65M以上，身材苗条，面容娇好，皮肤白皙。 高中以上文化程度，一般话标准。 亲切，有亲和力 需培训： 产品知识熟练企业文化基础掌握 熟悉美容护肤技巧 促销技巧熟练四、 宣传策略1.电视 选择青岛电视台 以专题形式播放（1分钟）连播2个月，电视剧中插，片头或片尾。介绍产品技术含量、功效、其它城市购置热潮、促销活动内容为主。 选择省影视台 10硬广告 每日滚动8次 连播2个月树立品牌形象，强化印象为主。2.报纸 经过对青岛市报纸调查，发觉青岛晚报发行量最大，看晚报已成为了岛城居民生活习惯；半岛城市报娱乐内容、家政内容深受大家欢迎，且早上发行。所以选择以上两报，可全天覆盖目标群。（1）硬广告 二期 通栏 套色 晚报 第一期内容：“产品消斑功效介绍，促销活动内容为主”，并配有产品图像及标识； 第二期内容：“产品热销，倾城城好”，以功效为主强化第一期效果。（2）软广告 八期 软文 半岛城市报以说明、记叙、事例等文字介绍产品功效，文章以诱导购置为目标。3.宣传单 以厂家配送宣传单为主。从5月1日起5月7日在各大商场门前派发，讲解并指导用户到柜台前领取试用装。4.商场专柜为配合立志上市，统一将其陈设靠近立志标志色（淡紫）产品陈列以立志为主，灯箱广告换成立志灯箱片，柜台立牌换成厂家配发立志立牌。5.促销活动 现场演示现场演示选择利群、华联原因： 华联靠近火车站，客流量大，来往人员多。消费购置冲动 利群是青岛销售量最好商场，是老店，消费者美誉度高，可提升商品著名度和品质。提前一周联络商场确定活动场地及费用、水源、电源等。为何要做现场演示 现场演示会用到专业美容器材和美容师，由美容师当场处理用户肤责问题并给指导，可提升我们专业性，使消费者产生信任，利于购置。 现场演示气氛热闹，手法新奇可吸引大批人群，造成良好销售气氛。 造声势，树形象 我企业是做化妆品，以后类似活动还会有，一次投资，数次收益。五、 实施程序时 间项 目截止日期负 责 人4月22日讨论方案4月22日市场部、销售部4月23日确定方案4月23日总经理4月24日纸软文4月28日市场部准备硬广告草案向厂家申请广告片联络广告企业4月25日铺货完成4月25日销售部商场陈设完成申请现场演示4月29日4月28日确定广告代理商4月28日销售部促销队培训完成市场部赠品促销品准备完成4月29日确定商场演示位置4月29日市场部报纸软文刊出4月30日晚报硬广告刊出4月30日市场部专题、10广告播出5月1日促销展开5月1日销售部、市场部5月7日销售分析、促销品领用分析5月8日市场部6月1日上市活动总结6月2日销售部、市场部六、费用预算（略）