什么是商业计划书.doc

什么是商业计划书什么是商业计划书？就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半.我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情.所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲.希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。摘要一句话说明理念由来.（切入点）一句话说明市场的需要.（市场前景）一句话说明你们提供了什么需要。（产品)一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势)一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去.（市场运作）一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）一句话介绍一下你们。（团队优势）如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的.正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。第一章 基本情况篇公司叫什么.公司在哪。公司是什么性质。公司股东有哪些。控股结构是怎样。公司主要业务是什么。公司员工组成是怎样。公司财务怎样。公司近期目标和长期目标是什么第二章 公司管理概述.高层是哪些。高层简介。高层怎么分工.管理体系是什么。融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。管理层的薪酬，是否有员工持股计划。公司是否建立人事管理制度。对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。公司是否存在关联经营。公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。第三章 行业情况概述。市场前景怎么样。谁在使用产品。使用的目的,为何购买。列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。所投资的产品行业目前所处发展阶段。是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等.更新换代周期是多久。说明本产品是否有标准。产品与同类产品的比较。本公司产品的新颖性、先进性和独特性。重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。影响行业和产品发展的因素。过去35年各年全行业销售情况，列明资料来源.未来35年各年全行业销售收入预测,列明资料来源.公司未来35年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）第四章 研发概述。产品成品演示。产品功能表。依据功能表的研发架构。已研发成果及其先进性。未来要研发什么.公司在研发资金总投入是多少.计划再投入的研发资金是多少。列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。现有技术资源。研发模式是怎样。对研发队伍有怎样的激励机制和措施。未来35年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）概述.公司目前的年生产能力， 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。生产方式。生产设备先进程度如何，价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少，使用寿命。如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期.产品的生产制造过程和工艺流程.何控制产品的制造成本，哪些措施.产品质管理体系。关键质量检测设备， 成品率控制方法和采用的控制标准。原材料、元器件、配件，零部件等采购情况.采购渠道.原材料质量控制手段.第六章 市场方案概述.产品定价方式。销售成本的构成.销售价格制订依据和折扣政策。销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。市场方案的竞争优势与哪些因素有关。对销售人员采取什么样的激励和约束机制。竞争对手的销售方案。你们有哪些优势.短期销售目标.长期销售目标。列表营业额预测.列表说明市场份额的预测第七章 财务状况概述.列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)说明财务预测数据编制的依据。在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。说明与公司业务有关的税种和税率.公司享受哪些优惠政策,由谁提供。第八章 风险概述。详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。如何量化这些风险。这些风险的对策和管理措施。决策后风险是否降低，程度如何.最终投资分险有多大。第九章 融资计划概述.融资目的和额度。说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么.资金用途和使用计划。列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度，效果和起止时间等。说明投资者可享有哪些监督和管理权力。哪些方式参与公司事务及参与程度。说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。说明融资后未来3 5 年平均年投资回报率及有关依据。第十章 进度表详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间，已完成成果，计划完成目标,各项目资金投入，各项目资金产出。越来越多的创始人明白，企业是火车，老板是车头.老板一人带动火车累死累活，通过股权激励让有能力的人一起提供动力，让员工干公司的活像干自家的活一样，最终实现老板与员工共同关注企业命运股权最重要7条生命线：67%公司完全控制权（有权修改公司的章程、增资扩股）51%相对控制权（对重大决策进行表决）34%一票否决权(董事会的决策可以不同意）20界定同业竞争权力（上市公司可以合并你的报表,你就上不了市了）10%申请解散公司权 （申请调查报表） 5%股东变动会影响上市1申请开股东会、监事会您对股权了解有多少呢？1.究竟什么是股权？2。股权该如何分配，哪些人可以获得股份?3.常见的分配陷阱有哪些？4。股权激励该从哪些方面入手?5。如何将分错的股权收回来?6。如何利用商业计划书轻松融资？7.如何在做好分股权但在治理股东方面不放松？8。好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情，不起纠纷？9。家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营？10。企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计.股权有哪些常见的问题!（1）没有签约、口说无凭；（2）前期省钱、财务混乱；(3）小力之争、因小失大;（4）借款投资混淆、引秋后算账；(5）家族亲戚之争、互相揭底挖痛；(6）没有带头人；（7）选错合伙人；（8）所有权缺失；（9）进入规则不清晰；（10）权责利不清晰;(11）合作时间不清晰;（12）退出机制不清晰;（13）增资扩股不清晰;(14）股权转让规则不清晰;（15）违约转换机制不清晰。股权操作手册顶级设计：一、股权怎么定?二、股权用什么方法定？在什么时间做？什么人可以做？三、股权分配额度该如何匹配?四、增发股份是“做加法”还是“做减法？五、家族企业股份该如何匹配?六、股权的性质如何匹配相关人员?七、在什么条件下能拿到股权？八、股份是否要花钱购买？九、持股者拥有什么权利？十、是否需要签署协议?协议如何签十一、如何制定退出机制？