营销中心组织结构及岗位职责.docx

一、各岗位职责营销总监：1。组织制定公司营销战略，并监督实施；2。组织编制公司的营销管理制度及工作规范,并组织实施3。根据公司营销战略组织编制年度、季度、月度营销计划；4。根据企业的发展方向，组织搜集有关市场信息，并进行汇总分析，编制市场调研报告;5.各项营销方案的审定、监控、以及费用的平衡和控制;6.市场营销推广方案的审批与监督执行，对营销推广效果负责7.定期主持召开公司营销工作会议,全面准确把握公司的营销运行状况销售内勤：1。公司网站、微博及微信平台的维护与管理 2.负责执行营销总监下发的任务，并落实通知到营销中心各个部门3.负责对接和协调工厂和营销中心的相关工作，并及时向营销总监汇报工作内容4。负责协调营销中心各部门的工作，便于统一管理5.营销中心所有人员的考勤管理及文件的收发与存档6。外来人员的接待与登记7.领导吩咐的其他事项直营部经理:1。制定直营门店年度销售目标，并分配至各直营门店2。组织实施直营门店的各种促销活动，对活动效果负责3.制定或协助制定直营门店店员的工资核算、提成方案、奖惩制度、激励机制及定级考核制度4。组织搜集直营门店客户对产品的意见和建议，并形成报告,提出整改意见5.拟定直营部全体员工提升计划，并组织直营店员工的培训6。组织并监督渠道开发部门进行设计师、装饰公司等相关渠道的开发、维护7.组织并监督小区促销部门对责任区域内的小区进行楼盘搜集、整理、建档及小区促销、宣传推广其他日常事务 直营部店长：1。店面的日常管理和销售,销售相关数据统计及分析2.制定门店销售计划，统计门店的销售业绩，并向直营部经理汇报总结3。店面人员的日常销售技巧和产品知识的培训和训练，对销售人员的着装、精神状态、标准化及工作进行督导4.搜集顾客意见和建议，对相关信息进行汇总并向直营店经理汇报5.执行直营店经理制定的促销活动方案，组织安排活动的相关工作6。领导交办的其他事务导购:1.日常店面销售,协助设计师成单2.客户关系维护和跟踪3。促销活动的执行驻店设计师：1.为客户提供装修设计方面的知识和建议，引导客户选购公司产品2.搭配门店产品，为客户作整装设计，吸引客户成单3。店面的日常销售和客户维护4。促销活动的执行5。客户意见的搜集和整理6.竞品的调研和整理7.领导交办的其他事务家装渠道专员：1。搜集成都市内各设计师及装饰公司信息，使之成为合作伙伴2。维护渠道关系，提升产品销量3 领导交办的其他事务活动推广专员:1.负责组织和执行各种活动的宣传推广工作2.走访调查区域家居建材或卖场的活动信息 3。领导交办的其他事务渠道部经理：1.制定鸿信御木堂品牌、鸿信天e品牌、百年南乔品牌的全国运营计划,完成公司下达的销售任务，2.领导团队开拓新的渠道市场,扩大鸿信御木堂品牌、鸿信天e品牌、百年南乔品牌的知名度3.搜集市场信息及客户资料，根据市场变化迅速制定营销策略并带领团队完成目标4.制定或协助制定部门员工的工资核算、提成方案、奖惩制度、激励机制及定级考核制度5。对整个渠道部的各项费用进行整体把控6. 领导安排的其他事务大区经理：1.完成公司下达的营销任务，制定鸿信御木堂品牌、鸿信天e品牌、百年南乔品牌营销计划2。领导团队维护现有渠道市场，扩大鸿信御木堂品牌、鸿信天e品牌、百年南乔品牌知名度3。负责经销商维护、管理、培训，了解现有区域经销商动态4。了解分销市场情况，制定年度渠道销售计划,并带领团队完成目标5.组织运营部的部门规划,进行经销商帮扶措施，如年度、季度、月度及节假日的各种促销活动，负责拟订各种促销方案，并监督各 、 种促销方案的实施与效果的评估。6.制定或协助制定部门员工的工资核算、提成方案、奖惩制度、激励机制及定级考核制度7。经销商满意度调查和客户满意度调查计划制定，客户意见、客户投诉的汇总分析和沟通解决.8。 领导安排的其他事务区域经理(暂不设定)：1. 管理区域内现有经销商,做好协调沟通，搜集区域经销商的客户意见并处理2. 制定鸿信御木堂品牌、鸿信天e品牌、百年南乔品牌招商计划,完成公司下达的招商任务3.督促区域内经销商完成目标销售任务4。执行区域内经销商的各种帮扶措施，如促销活动，组织和执行各种促销方案在经销商各门店的实施，并进行效果评估和汇报。5。对区域市场进行巡视和调研,进行相关市场信息的搜集与统计，辅助运营部经理制定年度、季度、月度营销计划6。对经销商各个门店形象和人员素质走访检查、督导培训，填写走访检查表7。对经销商进行产品、工艺、销售技巧等相关培训8。各个经销商之间串货检查和通报9对经销商的广告费用进行合理管控10。领导安排的其他事务终端设计： 1。与第三方设计公司，经销商,和区域经理进行充分对接，帮助经销商处理装修过程中的各项事宜2。与现场装修监督人员协调，确保按图施工并跟进装修进度3.样品的选择（款式及颜色搭配）和下单4。与第三方广告公司对接相应的平面物料，督促和审核完成进度及质量5. 领导安排的其他事务