2021中国PaaS市场研究报告.pdf

市场研究报告2021年中国PaaS出品机构：海比研究院研究指导：曹开彬、宋涛研究团队：李进宝、焦桂敏、吴跃发布时间：2021.081 1研究目的：通过本篇研究报告，解答三个行业问题1中台、低代码之后，PaaS市场的下一个风口是什么？2云计算产业融合的背景之下，PaaS厂商的应对策略是什么？3越来越多的PaaS厂商遇到发展阻碍，比如找不到赛道、找不到竞争优势，其解决之道是什么？2 2核心观点 PaaS厂商总数约为450家，其中应用开发型PaaS赛道参与者最多，48.6%的厂商有此类产品 大型公有云厂商在PaaS市场竞争中占据优势地位，前三名分别是阿里云、腾讯云和华为云 PaaS厂商普遍表示对通用型SaaS这类潜在竞争者比较担忧 2020年PaaS市场规模为280.5亿元，预计未来五年保持高速增长，年均复合增长率为48%，将于2025年突破2000亿元。PaaS市场市场潜力巨大，前景光明。技术赋能型PaaS最受市场青睐，2020年市场规模为108亿元，占38.5%的市场份额，其余三种PaaS市场份额均在20%左右，与技术赋能型PaaS有较大差距 2020年发生付费行为的PaaS用户总数约为9.4万家。从用户体量分析，小型企业用户数量是最多的，占比64.2%；从购买方式分析，订阅模式用户数量处于主流地位，占比81.0%；从PaaS类型分析，应用开发型PaaS用户最多，占比64.5%用户最偏好独立PaaS厂商，因为担心对综合型PaaS厂商产生过度的依赖性 集成服务型PaaS将是未来5年发展潜力最大的赛道“IaaS+PaaS捆绑销售”比“SaaS+PaaS捆绑销售”可能有更好的前景 应用开发型PaaS市场竞争激烈，其中行业PaaS将成为争夺焦点 信创风口：将出现信创PaaS产品；碳中和风口：将出现低碳云、低碳PaaS等产品行业概况 按照PaaS产品的核心价值不同，可以将其分为底座支撑、技术赋能、应用开发、集成服务四种类型 不同类型PaaS发展周期不同。底座支撑型和技术赋能型处于盛年期，集成服务型处于青春期，应用开发型处于学步期 是否集成了AI、物联网、区块链等热门技术，是厂商和用户最关心的核心能力市场规模厂商分析用户分析趋势展望CONTENTS03厂商分析04用户分析02市场规模分析05趋势展望01市场环境分析4 41.1 市场环境分析：政策环境政策支持各组织数字化转型，推动组织“上云”在政策的支持下，“上云”已经成为各组织数字化转型的主要途径 近几年，政府发布多项“上云”支持政策，覆盖范围广泛，不论组织性质、不论组织体量规模均得到相应支持政策名称发布时间组织性质组织体量规模政府部门国有企业民营企业大型企业中小型企业中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要2021/03/12工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）2020/12/22关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知2020/09/21关于推进“上云用数赋智”行动，培育新经济发展实施方案2020/04/07国家数字经济创新发展试验区实施方案2019/10/20推动企业上云实施指南（2018-2020年）2018/07/23云计算发展三年行动计划（2017-2019 年）2017/03/30“十三五”国家信息化规划2016/12/15国家信息化发展战略纲要2016/07/27促进中小企业发展规划（20162020年）2016/06/28中国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要2016/03/17国务院关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见2015/01/30代表政策倾斜方向数据来源：海比研究院，2021年；5 56.9 28.8 2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年平均单个法人软件支出水平（万元）增长率1.1 市场环境分析：经济环境企业在数字化转型方面投入持续增加，为“上云”打下坚实的经济基础 企业数字化转型的意识越来越高，在数字化转型方面投入持续增加，2005年平均企业数字化支出仅有6.9万元，而2020年达到了28.8万元，增长417.4%，这为“上云”打下坚实的经济基础图：数字化支出水平发展趋势分析数据来源：国家统计局、海比研究院测算所得，2021年；6 61.1 市场环境分析：社会环境中国正处于数字化发展的第四个阶段-生态级数智化，“上云”成为主流发展阶段用户需求代表产品 部门内信息化需求，以提高部门工作效率为目的 财务系统 采购系统 生产制造系统 OA ERP CRM 协同办公 企业门户 大数据 云原生 低代码 中台 SRM BI PLM IoT AI 区块链 移动办公 电子商务19802005年20062015年20162020年2021年及以后部门级信息化企业级信息化产业级数字化生态级数智化数据量级 1TB级别 10TB级别 100TB级别 3PB级别 产业级 企业级 部门级数字化水平 数智生态级 企业级信息化需求，实现业务流程信息化，解决业务场景问题 产业级数字化需求，实现产业上下游的数字化 打造数智生态体系，将所有业务数智化；基于云计算打造生态，已成为主流选择呼唤新理念、新产品7 71.1 市场环境分析：技术环境云原生技术逐渐成熟、流行，让云计算的价值得到进一步展现 以容器、微服务、DevOps为代表的云原生技术逐渐成熟、流行，让云计算的价值得到进一步展现，也为PaaS的兴起打下技术基础 另外，云计算可以与大数据、AI、物联网、区块链等技术相结合，带来更多降本增效的数字化解决方案，推动企业向数智方向发展2020年2025年2030年2015年虚拟化及虚拟化管理年份技术成熟度无服务器2010年2000年容器及编排微服务，服务网格图：中国云计算领域技术发展趋势分析主要优势以容器、微服务、DevOps为代表的技术逐渐成熟 为企业提供更高的便捷性、时效性、弹性和跨云移植 缩短交付周期，易于开发和维护 降低新兴领域试错成本 降低企业数字化的准入门槛数据来源：海比研究院，2021年；云原生技术体系8 81.2 发展历程回国创业人员带动了PaaS在中国落地应用，2015年是中国PaaS的分水岭数据来源：海比研究院，2021年；01.PaaS孵化期云计算时代厂商最先关注SaaS和IaaS，对PaaS的开发相对滞后。2007年左右，国际云计算巨头陆续推出PaaS产品示例2007年，Salesforce发布2008年，Google发布GAE(Google AppEngine)，2011年，亚马逊发布Beanstalk2007201102.PaaS成长期云原生技术兴起，特别是Docker容器技术兴起，为PaaS的发展注入活力，促使行业成长2012201404.XaaS融合期SaaS、IaaS厂商的业务向PaaS市场渗透，云计算产业融合趋势越来越显著202103.PaaS应用期云原生概念的兴起和流行，诞生众多的市场机会，很多在谷歌、亚马逊、微软等国际云计算巨头工作的人回国创业，让PaaS在中国正式落地应用，2015年是中国PaaS的分水岭201520209 91.3 产业链分析PaaS产业链共有六大环节，PaaS厂商处于产品开发和产品运营环节产品使用产业链核心角色主要职责PaaS产品使用PaaS销售与咨询PaaS产品开发提供基础软件提供基础硬件IaaS厂商操作系统厂商PaaS厂商渠道代理商咨询服务商企业用户个人开发者基础硬件基础软件产品开发渠道销售上游中游下游数据来源：海比研究院，2021年整理；典型代表软件开发厂商数据库厂商中间件厂商PaaS产品运营IaaS厂商PaaS厂商其他运营商产品运营系统集成商10101.4 PaaS分类PaaS包括技术赋能、应用开发、集成服务和底座支撑四种类型数据来源：海比研究院，2021年整理；AI PaaS01.技术赋能型边缘计算 PaaS区块链PaaSRPA PaaS物联网 PaaS低代码平台无代码平台业务中台软件开发云平台（除低/无代码）API管理平台03.集成服务型BPM平台工业互联网PaaS数据中台安全技术PaaSVR/AR/MRPaaS通信/视频PaaS02.应用开发型智能运维云平台容器微服务大数据PaaS云数据库中间件（技术型）04.底座支撑型概念解释01.技术赋能型核心价值在于将技术赋能于前端的应用和业务，降低技术的使用门槛02.应用开发型核心价值在于提升应用开发效率03.集成服务型核心价值在于解决数据孤岛问题并深度挖掘数据价值04.底座支撑型核心价值在于提供以云原生技术为主的底层技术支持DevOps11111.5 行业发展周期分析：四种类型PaaS均处于成长期，市场前景光明 从总体来看，四种类型PaaS均处于成长期，市场潜力巨大，前景光明 从细分来看，不同类型PaaS发展周期不同。底座支撑型和技术赋能型处于盛年期，它们经受了市场检验，价值已获得认可；集成服务型处于青春期，在质疑声中成长；应用开发型处于学步期，市场对这个“好苗子”十分关注，愿意倾注资源将它培养成材孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚期死亡期导入期成长期成熟期衰退期应用开发型数据来源：海比研究院，2021年整理；集成服务型图：中国四种类型PaaS行业发展周期技术赋能型底座支撑型12121.6 核心能力是否集成了AI、物联网、区块链等热门技术，是厂商和用户最关心的核心能力数据来源：海比研究院，2021年整理；32.4%23.3%21.0%31.7%21.6%21.6%热门技术高效管理IaaS内置模型数据安全服务治理开发环境数据资产化便捷IaaS智能运维应用构建厂商认知用户认知图：PaaS核心能力TOP10 是否集成了AI、物联网、区块链等热门技术，是厂商和用户最关心的核心能力，其次是“高效管理IaaS”和“内置模型”两项能力 对比发现，厂商和用户的认知基本保持一致，但在某些方面厂商存在认知偏差：厂商对“数据安全”和“智能运维”的重要性认知不够，以及过于重视“服务治理”、“开发环境”和“应用构建”。建议厂商可根据该情况调整产品开发与宣传策略PaaS核心能力说明：热门技术：集成了AI、物联网、区块链等先进技术，提升应用的先进性高效管理IaaS：弹性使用IaaS资源，实现资源高效管理内置模型：内置了业务模型和数据模型，有助于丰富应用的功能数据安全：数据安全服务治理：内置了负载均衡、灰度发布等功能，提升服务治理水平开发环境：帮助开发者专注于创建最佳客户体验，无需关注开发环境的搭建数据资产化：数据资产化便捷IaaS：集成了IaaS资源，使用更方便智能运维：应用的运维更高效应用构建：应用的构建更高效13131.7 核心技术厂商认为“容器网络”是核心技术TOP1，而用户持不同观点数据来源：海比研究院，2021年整理；37.8%29.0%20.2%22.8%35.3%25.7%容器网络大数据安全技术数据库区块链物联网IaaS适配和池管理K8S容器集群管理元数据存储框架异构数据整合厂商认知用户认知图：PaaS核心技术TOP10 厂商和用户对核心技术的认知存在偏差，在厂商群体中支持率最高的“容器网络”技术，在用户群体中的支持率排不到前三 用户支持率最高的核心技术是“大数据”，其次是“安全技术”和“数据库”。反映出用户对底层技术关心程度较低，更关心应用层面的技术CONTENTS03厂商分析04用户分析02市场规模分析05趋势展望01市场环境分析15152.1 中国PaaS市场规模2020年PaaS市场规模达280.5亿元，未来仍将保持高速增长 海比研究数据表明，2020年PaaS市场规模为280.5亿元，预计未来五年保持高速增长，年均复合增长率为48%，将于2025年突破2000亿元数据来源：海比研究院，2021；280.5413.1610.3904.11343.52002.520202021E2022E2023E2024E2025E图：20202025年中国PaaS市场规模（亿元）48%20202025复合增长率16162,778.6 3,386.0 4,064.5 4,839.9 5,823.4 7,006.7 10.1%12.2%15.0%18.7%23.1%28.6%20202021E2022E2023E2024E2025E全球PaaS市场规模（亿元）中国在全球市场占比2.2 中国PaaS市场vs全球PaaS市场中国PaaS市场将用5年时间，从全球占比10%成长至全球占比30%2020年全球PaaS市场规模为2778.6亿元，未来5年将保持20%的年均复合增长率，2025年将突破7000亿元 2020年中国PaaS占全球的比重约为10%，预计2025年达到接近30%的水平，中国PaaS市场在全球PaaS市场的地位将越来越重要数据来源：Gartner、海比研究院，2021；图：20202025年全球PaaS市场规模及中国在全球市场占比（亿元）17172.3 细分市场规模：产品分类角度技术赋能型PaaS市场规模最大，占将近四成的市场份额 海比研究数据表明，技术赋能型PaaS最受市场青睐，2020年市场规模为108亿元，占38.5%的市场份额，其余三种PaaS市场份额均在20%左右，与技术赋能型PaaS有较大差距数据来源：海比研究院，2021；108.069.557.845.2技术赋能型应用开发型集成服务型底座支撑型图：2020年中国不同类型PaaS市场规模（亿元）38.5%24.8%20.6%16.1%18182.3 细分市场规模：行业角度制造行业PaaS市场规模最大，占12.1%的市场份额 海比研究数据表明，制造行业PaaS市场规模最大，为33.9亿元，占12.1%的市场份额，主要有两点原因：制造行业企业数量多，基数大；制造行业常采购定制化PaaS，单价较高数据来源：海比研究院，2021；33.927.226.625.021.921.618.518.516.816.853.6制造电子信息互联网软件金融零售教育物流建筑能源其他图：2020年中国不同行业PaaS市场规模TOP10（亿元）12.1%9.7%9.5%8.9%7.8%7.7%6.6%6.6%6.0%6.0%19.1%CONTENTS03厂商分析04用户分析02市场规模分析05趋势展望01市场环境分析20200.4%5.3%8.4%17.6%24.4%10.3%6.5%6.5%4.2%3.4%6.5%6.5%20人以下20人-50人50人-100人100人-300人300人-500人500人-800人800人-1000人1000人-2000人2000人-3000人3000人-5000人5000人-10000人10000人及以上3.1 厂商画像PaaS厂商主要集中在经济发达省份，人员规模集中在100人500人数据来源：海比研究院，2021年；图2：2020年PaaS厂商人员规模分布情况 从所在区域分析，PaaS厂商主要集中在经济发达省份，其中北京以24.4%的占比位居第一，广东和上海分列第二、第三名 从人员规模分析，PaaS厂商人员规模集中在100人500人，占比42%24.4%17.2%15.6%7.3%5.0%30.5%北京广东上海江苏四川其他图1：2020年PaaS厂商所在区域分布情况42%21213.2 厂商数量及分布PaaS厂商总数约为450家，其中应用开发型PaaS赛道参与者最多 海比研究数据显示，截止2020年PaaS厂商总数约为450家 从厂商产品类型分析，应用开发型PaaS赛道参与者最多，48.6%的厂商有此类产品，其次是技术赋能型。应用开发型PaaS赛道参与者数量排第一，但市场份额排第二，说明该赛道厂商单家规模较小 从厂商出身分析，独立PaaS厂商数量占比37.9%，其次是数字化方案商和软件厂商等出身的跨界厂商，合计占比为62.1%数据来源：海比研究院，2021；2020年PaaS厂商总数：约450家48.6%33.9%24.5%24.2%应用开发型技术赋能型集成服务型底座支撑型图1：不同类型PaaS厂商数量分布情况37.9%27.8%15.3%7.0%4.9%3.4%1.5%1.5%0.3%0.3%独立PaaS厂商数字化方案商软件厂商IaaS厂商SaaS厂商物联网厂商工业互联网厂商硬件厂商互联网厂商图2：不同出身PaaS厂商数量分布情况22223.3 厂商进入PaaS市场时间2015年是PaaS市场的分水岭，71%的厂商自这一年及之后进入PaaS市场数据来源：海比研究院，2021年；1.8%1.9%3.1%2.8%2.8%2.6%2.9%5.4%5.6%13.4%14.0%21.5%10.7%7.6%3.9%2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年图：厂商进入PaaS市场时间分布情况分水岭29%vs71%23233.4 产品情况：产品布局应用开发型PaaS进入门槛低，厂商布局较多数据来源：海比研究院，2021年；厂商布局最多的PaaS产品是应用开发型，近一半的厂商有相关产品，主要因为该赛道对技术、资本、客户资源等要求较低，进入门槛没有其他三类PaaS高。其中低代码/无代码平台是最火热的一类细分产品 厂商布局第二多的PaaS产品是技术赋能型，主要得益于该赛道应用场景丰富。其中AI PaaS是最火热的一类细分产品图1：2020年PaaS厂商产品（大类）布局情况48.6%33.9%24.5%24.2%应用开发型技术赋能型集成服务型底座支撑型图2：应用开发型PaaS厂商细分PaaS布局情况（TOP5）36.7%19.1%18.6%4.4%3.4%低代码/无代码平台业务中台软件开发云平台智能运维平台工业互联网PaaS图3：技术赋能型PaaS厂商细分PaaS布局情况（TOP5）17.4%12.8%12.8%12.4%8.7%AI PaaS安全技术PaaS大数据PaaS物联网 PaaS云数据库24243.4 产品情况：标准化程度应用开发型PaaS和集成服务型PaaS处于标准化的两个极端数据来源：海比研究院，2021年；不同PaaS产品的标准化程度差异很大，应用开发型PaaS和集成服务型PaaS处于标准化的两个极端 应用开发型PaaS仅有19.6%的厂商提供高度定制化产品，主要因为这类用户的个性化需求是“有限的”，主要集中在开发语言、开发工具等开发环境的差异，厂商较容易用一套标准化产品满足其需求。处于标准化另一个极端的是集成服务型PaaS，有68.8%的厂商提供高度定制化产品，主要因为这类用户的个性化需求是“无限的”，每个用户的IT状况千差万别，厂商难以用一套标准化产品满足其要求，因此只能采用高度定制化的方式图：不同类型PaaS厂商产品标准化程度分布情况17.7%39.6%10.4%30.5%33.3%40.8%20.8%43.4%49.0%19.6%68.8%26.1%技术赋能型应用开发型集成服务型底座支撑型高度标准化支持少量定制25253.4 产品情况：定价策略许可模式是PaaS主流定价策略，但应用开发型PaaS除外数据来源：海比研究院，2021年；许可模式是PaaS主流定价策略，在技术赋能型、集成服务型、底座支撑型赛道均是如此 应用开发型PaaS较为特殊，相关厂商通常采用订阅模式。从产品角度分析，应用开发型PaaS以标准化产品为主，为厂商采用订阅模式的定价策略提供了客观基础；从厂商角度分析，以低代码/无代码平台为代表的应用开发型赛道正处于风口期，创业型厂商较多，采用订阅模式有利于融资和估值39.8%86.6%30.2%35.1%64.7%47.6%79.8%63.3%技术赋能型应用开发型集成服务型底座支撑型订阅模式许可模式图：不同类型PaaS厂商定价策略分布情况262664.2%60.4%公有云非公有云3.4 产品情况：部署方式阿里云、腾讯云和华为云在公有云PaaS的渗透率排名前三数据来源：海比研究院，2021年；PaaS厂商的产品在部署方式上没有特殊倾向，公有云与非公有云无明显差异 根据PaaS厂商对公有云厂商的适配支持情况，分析发现阿里云、腾讯云和华为云的渗透率排名前三图1：2020年PaaS厂商部署方式分布情况55.7%48.6%39.9%33.3%26.2%18.6%15.8%10.9%阿里云腾讯云华为云百度智能云亚马逊微软金山云天翼云图2：2020年公有云厂商在PaaS市场的渗透率272721.0%21.0%21.0%14.9%8.4%6.9%3.4%2.3%0.4%0.8%0%-10%10%-20%20%-30%30%-40%40%-50%50%-60%60%-70%70%-80%80%-90%90%-100%3.4 产品情况：开源技术使用情况几乎所有PaaS厂商都是开源技术的受益者，JavaScript最受厂商青睐数据来源：海比研究院，2021年；几乎所有PaaS厂商都是开源技术的受益者，并且开源技术对13.8%的厂商的重要程度超过50%，说明技术开源对行业发展具有明显推进作用 PaaS厂商最青睐的开源技术的JavaScript，主要将其用于技术赋能型PaaS产品之中，包括云数据库、区块链PaaS和大数据PaaS等。说明技术赋能型PaaS厂商从开源技术中收益较多图1：2020年开源技术在PaaS产品中重要程度分布情况22.5%17.6%14.5%13.7%12.6%11.8%11.1%10.7%10.7%10.6%JavaScriptMySqlSparkDockerHadoopDubbokafkaspring cloudK8S区块链图2：开源技术受青睐程度TOP1013.8%16.5%14.7%14.7%13.2%12.5%云数据库区块链PaaS大数据PaaS物联网PaaS安全技术PaaS图3：开源技术主要应用的PaaS产品TOP5均属于技术赋能型PaaS28283.5 厂商经营情况：总体收入情况PaaS市场同时拥有大量成熟厂商和初创厂商，收入分化明显数据来源：海比研究院，2021年；图2：2020年PaaS厂商PaaS业务贡献率分布情况2.7%13.4%28.6%17.2%14.9%8.4%9.2%5.3%0.4%0.0%10%以内10%-20%20%-30%30%-40%40%-50%50%-60%60%-70%70%-80%80%-90%90%-100%PaaS市场同时拥有大量成熟企业和初创厂商，收入分化明显。从厂商总体业务收入分析，存在两个波峰，第一个波峰是2000万元以内，主要是初创厂商，第二个5000万元5亿元区间，主要是成熟厂商 大多数PaaS厂商并不以PaaS业务为主，该项业务通常仅占厂商总收入的20%30%。这再次验证了厂商出身的观点：独立PaaS厂商占一小部分，大部分厂商是从其他领域跨界而来13.0%16.8%6.1%3.8%5.7%16.1%19.1%5.7%3.8%5.3%2.3%2.3%500万元以下500万元-1000万元1000万元-2000万元2000万元-3000万元3000万元-5000万元5000万元-1亿元1亿元-5亿元5亿元-8亿元8亿元-10亿元10亿元-50亿元50亿元-100亿元100亿元及以上图1：2020年PaaS厂商总体业务收入分布情况初创企业集中成熟企业集中36%35%29293.5 厂商经营情况：PaaS业务收入情况低PaaS业务收入的厂商主要集中在应用开发型赛道数据来源：海比研究院，2021年；图1：2020年PaaS厂商PaaS业务收入分布情况40.1%15.2%11.5%9.2%9.9%3.4%4.2%6.5%1000万元以内1000万元-3000万元3000万元-5000万元5000万元-1亿元1亿元-3亿元3亿元-5亿元5亿元-10亿元10亿元及以上 厂商的PaaS业务收入通常较低，1000万元以内的占比40.1%低PaaS业务收入的厂商群体中，应用开发型厂商是主要组成部分。有三点原因：布局该产品的厂商数量多，基数大；应用开发型中的重要组成低代码/无代码平台处于风口期，初创企业较多，规模一般较小；一些厂商为了融资而尽可能多的获客，常采用“低价”甚至“免费”的手段，这也导致了厂商PaaS业务收入较低图2：PaaS收入低于1000万元厂商的组成70.2%21.1%12.5%4.3%应用开发型技术赋能型底座支撑型集成服务型30304.9%54.6%28.2%7.7%3.4%1.2%10个以内10个-100个100个-1000个1000个-5000个5000个-1万个1万个及以上3.5 厂商经营情况：合同数量定制化产品合同数量一般在“百级别”；标准化产品可达“万级别”数据来源：海比研究院，2021年；不同PaaS产品的合同数量差异很大 定制化产品单价高，交付周期长，导致合同数量较少，一般在“百级别”；标准化产品单价低，交付周期短，导致合同数量远超定制化产品的，可达“万级别”图：2020年PaaS厂商的PaaS合同数量分布情况一般为定制化产品一般为标准化产品31313.5 厂商经营情况：利润将近一半的PaaS厂商利润不足500万元数据来源：海比研究院，2021年；受收入规模限制，PaaS厂商利润也比较小，将近一半的PaaS厂商利润不足500万元 低PaaS业务利润的厂商群体中，应用开发型厂商是主要组成部分，占比超过7成图1：2020年PaaS厂商利润分布情况48.1%12.6%12.2%9.2%8.4%3.8%3.8%500万元以下500万元-1000万元1000万元-5000万元5000万元-1亿元1亿元-3亿元3亿元-5亿元10亿元及以上图2：PaaS利润低于500万元厂商的组成74.9%23.2%15.7%5.6%应用开发型技术赋能型底座支撑型集成服务型32323.5 厂商经营情况：宣传方式和销售渠道峰会是厂商主要宣传方式；直销是厂商主要销售渠道数据来源：海比研究院，2021年；峰会是PaaS厂商的主要宣传方式，通常包括IT专业领域峰会和PaaS细分领域专业峰会两种，其次是新媒体、云市场和技术类网站/APP 直销是PaaS厂商的主要销售渠道，其次是云市场和渠道商/代理商。海比研究院认为，随着PaaS市场的发展，产品的标准化程度会逐渐提高，渠道商/代理商将发挥更大作用37.4%31.3%29.8%29.8%28.6%24.0%19.1%19.1%19.1%18.7%16.0%IT专业领域峰会PaaS细分领域专业峰会新媒体（微博，抖音，公众号等）云市场技术类网站/APP（如CSDN等）搜索引擎（如百度、谷歌）一般性产业峰会线下广告（户外广告、电梯广告等）技术类培训网站知识平台（如知乎等）技术类贴吧/论坛图1：2020年PaaS厂商宣传方式重视程度分布情况54.2%44.3%43.5%41.6%40.1%32.1%直销云市场渠道商/代理商咨询等IT服务商平台商（云市场除外）解决方案模式图2：2020年PaaS厂商销售渠道重视程度分布情况333339.3%23.0%9.8%12.0%14.8%1.1%1万元以内1万元-5万元5万元-10万元10万元-30万元30万元-100万元100万元及以上3.6 客户情况：客单价订阅模式和许可模式客单价不同，相差一个量级数据来源：海比研究院，2021年；订阅模式客单价一般为“数万元级别”，72%的厂商客单价低于10万元，100万元以上的客户只占1.1%许可模式客单价一般为“数十万元级别”，61%的厂商客单价高于10万元，100万元以上的客户占20.1%图1：2020年PaaS厂商客单价（订阅模式）分布情况72%5.0%19.5%14.5%18.2%22.6%20.1%1万元以内1万元-5万元5万元-10万元10万元-30万元30万元-10个月苍穹低代码平台开发时间开发-测试-发布-运维-运营”的全流程。产品应用场景金融能源制造政务交通8383PaaS优秀案例博云苏州农商银行案例背景项目亮点应用效果围绕提升银行内部开发效率，改善原有 IT 基础资源管理方式，提高资源利用率为目标，博云利用丰富的行业经验帮助苏州农商行构建了以超融合为基础的 IaaS 虚拟化平台和容器云平台组成的底层IT资源平台，PaaS 层融合 DevOps 解决方案，并整合多云管理与 DevOp 两大管理界面，逐步建设一个从IaaS到PaaS的私有云框架，逐渐建设成一个完整的苏州农商行金融云平台。技术架构图苏州农商行通过四步实现了金融云平台的完整建设：以超融合为基础，实现软件定义Iaas底层平台；容器云平台，实现快速、自动化软硬件服务编排；异构资源纳管，统一云管理平台；开发运维一体化DevOps解决方案。苏州农商银行于2004年8月由吴江市农村信用合作联社改制成立，是中国银监会成立以来全国较早一家改制组建的股份制农村商业银行。作为全国第四家农商银行、A股上市企业，近年来积极探索打造智慧金融发展新格局，努力推动全行业务创新发展。8484无代码PaaS平台优秀厂商珠海乐图软件有限公司产品展示珠海乐图软件有限公司是一家由金山系创业者创立的高新技术企业，于2010年在珠海成立。公司依托强大技术实力，成功研发出表格式编程技术和云表企业应用PaaS平台，开创了国内无代码开发软件的先河。公司以此为基石，致力于面向企业等各类型组织提供云计算和工业互联网相关的解决方案和行业应用。同时，乐图公司还积极致力于无代码开发平台的生态体系建设，为各行各业的创业者、开发者提供业务场景升级的技术支持。基于微服务架构和Docker容器技术的PaaS云平台 各类数据源在统一平台，数据无缝连接 可视化开发，无需代码 测试方便，方便及时体验与调试 强大的组织机构和权限支持，解决复杂的业务流程 接口类型丰富 随时根据业务的需求灵活调整系统的功能 强大统计分析功能 BS结构，易部署、易升级核心优势主要应用行业航空航天云表平台，是一款能够开发企业核心业务系统的无代码工业互联网平台。可用于全行业各类型管理系统快速搭建、IT遗产改造、SAP扩展、垂直行业SaaS产品研发、工业互联网平台以及企业数字化转型升级。产品应用场景制造石油仓储物流工程新零售8585无代码PaaS平台优秀案例乐图软件许继电气案例背景项目亮点应用效果技术架构图乐图软件联合许继电气设计和开发了量身定制、全面适应管理需求的SRM+WMS+MES系统，本系统功能包括供应商管理、仓储管理和生产管理几部分，涉及产品计划管理、工艺工序管理、工序过站扫描、质量数据统计及分析报告等相关业务的系统化应用等，打通了产、供、销、售后等环节的信息流。珠海许继电气有限公司是国家电网许继集团下属的配网自动化技术研发生产基地，注册资本1.2亿元。公司专业从事智能电力物联网技术的配电主站系统及成套设备研发、生产、销售和工程服务，是国内电力行业首台看门狗的发明创造者；是北京首都核心区配网自动化系统的项目实施者；是山东省域配网全覆盖工程的项目建设者；是国网能源互联网建设者。1.打造智能仓储管理、数字化车间、智慧运维，提升企业智能制造建设的信息化整体应用水平。同时，制定管理规则和业务标准、固化执行流程并落实监控手段，帮助生产制造提升营运效率，缩短交期，降低成本及提高质量。2.实现全过程数据信息整合管理，为各业务环节和各级人员提供有效的数据追溯查询，为决策人员分析决策提供有效支撑。3.解决企业原有SAP功能不完备问题，在保留原有IT资产基础上实现了新旧系统的融合集成。4.解决了业务信息前后端的不能统一衔接和集成应用的问题，满足了对智能制造建设支撑要求。5.量身定制系统，全面适应管理需求，业务部门人员也全程参与设计和开发过程，完美贴近用户应用要求和使用习惯，零代码开发，让企业也能具备开发能力，二次开发无难度，降低企业对软件公司的依赖度。8686PaaS优秀案例酷量信息闪云金科案例背景项目亮点应用效果1.标准电审：解决客户电话审核问题，是否能联系到客户、是否是本人借款等。2.智能催收：通过智能催收产品，帮助客户在不同阶段实现不同标准的催收，无须人工催收，大部分客户催回率上升5%以上，减少投入同时提升的收入。3.语音验证码：部分的国家短信验证码触达率较低，通过语音验证码解决该问题，提升客户转化。4.客户服务：通过FlashCall为客户提供智能化的服务，其包括智能提醒、通知、服务等，提升效率及客户满意度。技术架构图闪云金科希望借助酷量信息的PaaS产品FlashCall，实现企业目标：通过FlashCall建立标准化，通过语音电话与客户建立链接，无须人工参与，减少人工投入，增强了体系化风控能力，提升业务效率，提升市场竞争力。闪云金科于2017年成立于上海，自成立以来一直以人工智能技术为核心，通过建立第三方大数据处理分析应用平台，专注为中国出海金融企业解决信用评估、反欺诈、风控等问题，并提供安全、便捷、高效的一站式金融风控解决方案。8787PaaS优秀案例神州云动海信电器案例背景项目亮点应用效果1.精细化客户信息、销售过程、销售行为管理，规范全员业务操作，效率大幅提升。2.建立高粘度大客户关系管理流程，提高成单率。3.打通各部门、各相关业务系统间的信息流，共享平台让业务流和数据流信息化。4.各部门的实时数据解读、挖掘和分析，以图表、看板形式提供。为领导层的决策分析提供有力支撑。技术架构图海信电器提出更高的数字化转型需求，主要包括四个方面：精细化客户信息、销售过程、销售行为管理；建立高粘度大客户关系管理流程，提高成单率；打通各部门、各业务系统间的信息流；深挖数据价值，为领导层决策提供支撑。海信电器【600060】，拥有海信、东芝和VIDAA三个品牌，连续15年蝉联中国电视销售第一。是中国著名的家电生产厂商。主要从事电视机、数字电视广播接收设备及信息网络终端产品的研究、开发、制造与销售。海信是世界杯首个中国消费电子品牌赞助商，同时也是2 0 1 6、2020接连两届欧洲杯的官方赞助商。海比研究院呈送2021年8月谢谢！合作咨询:石永静 15712907321