销售渠道有效管理与创新试题-答案.doc

销售渠道有效管理与创新
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单选题
正确
1.经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是：

1.  A 担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁
2.  B 认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果
3.  C 区域建设不够，其他企业还会依附本企业；担心一旦建好，其他企业就有可能过河拆桥
4.  D 以上都包括
正确
2.下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是：

1.  A 各行其是，宁为鸡头不为马后
2.  B 不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力
3.  C 缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系
4.  D 开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性
正确
3.中国未来渠道的主旋律是：

1.  A 整合与细分
2.  B 个性化与创新
3.  C 系统与规范
4.  D 关注消费者
正确
4.解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是：

1.  A 确立合理的评价和激励标准，加强规范管理和可持续的长期发展战略
2.  B 建立唯量论的评估目标
3.  C 像建设军队一样管理渠道成员
4.  D 以上都不正确
正确
5.对流程进行专业设计，加以规范化，对物流、信息流、资金流进行现代化管理可：

1.  A 扩大生产周期
2.  B 增加资金占用
3.  C 优化库存结构
4.  D 扩大销售范围
正确
6.目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是：

1.  A 终端变革引发了一系列问题
2.  B 企业自身对渠道的系统规划和设计能力较欠缺
3.  C 分销商体系在经营理念方面相对落后
4.  D 以上都包括
正确
7.选择经销商，应当：

1.  A 经销商规模越大越好
2.  B 经销商资金越多越好
3.  C 经销商的紧密度越大越好
4.  D 考虑经销商资金、经营意识、经营能力等综合素质
正确
8.下列关于厂商之间建立密切关系的观点中，不正确的是：

1.  A 厂家和经销商签订了买卖关系，有了签约，就算是确定了合作关系
2.  B 可以适当为经销商提供获得更多利益的机会
3.  C 可以通过投资模式，增加厂商之间的相互渗透
4.  D 当今的市场环境，厂家只有与经销商建立更为紧密的战略关系，才能在市场上站稳脚跟
正确
9.企业在分销渠道过程中需要解决的核心问题是：

1.  A 有效管理渠道成员
2.  B 如何适应市场形势的变化对渠道进行调整
3.  C 如何加快分销渠道的速度和有效性
4.  D 渠道创新
正确
10.大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题可能是：

1.  A 很多传统的批发商由于不具备一般纳税人的资格而无法做好终端的工作
2.  B 超市、连锁店方面提高了对厂家准入的要求
3.  C 企业使用超级终端如果经营不善可能反而会亏损
4.  D 以上都包括
正确
11.企业在制定渠道宽度决策时可做的选择是：

1.  A 密集型分销策略
2.  B 专营性分销策略
3.  C 独家分销策略
4.  D 以上都正确
正确
12.在采用借船出海的渠道设计策略时：

1.  A 有利于增长周期
2.  B 有利于较为迅速的完成企业成长
3.  C 可以以成功品牌的名义进行销售
4.  D 招商的工作还要全靠企业自己来完成
正确
13.亦步亦趋策略是指：

1.  A 选择竞争对手的经销商
2.  B 充分调动经销商的积极性
3.  C 先选择一般性的、中等的经销商
4.  D 增加经销商对企业的认同感
正确
14.下列有关控制策略的看法中，正确的是：

1.  A 经销商一般不愿意企业的优秀主管来作自己的职业经理人
2.  B 经销商只是负责推广自己的产品而已，双方只是买卖关系
3.  C 要对超级终端这类制高点提前买断，以垄断这种希缺资源
4.  D 利益控制的核心原理是“羊毛出在羊身上”
错误
15.建立乡镇二批网络乃是：

1.  A 渠道建设的倒退
2.  B 市场成熟后的必然趋势
3.  C 随着市场重心的上移趋势而愈发必要
4.  D 所有企业发展的必然选择之一
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3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)