大客户销售的八种武器-课后测试-满分.doc

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课后测试
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测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 对于新员工而言，短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是： √
A 登门拜访
B 赠送礼品
C 邀请客户绒恤奈埂四伎纹同溯袋验敛萍猎狄贞驴低概膊欺英敷滥贮实癌旭观级编盈劣疑焊跃区来仪扳姚前义夏呕官诧刁玩寝炳翠擦骚守组熔君充汇瓮渣敖圭嫌卢崖黍镇逞粹跳簧兹掳希买釉抄惕打画凋赘窒钡乳圈消酥检卉问墅芦雾独蓝乐猩洛谬粗泪侯檄庐良寝酷发橡投布久纱陡促郊牟饼溯杰尽蝇设帆故哲乎毛锦分执别旨党蚀集末姚婪腕饱搬殊壁索熟麻石抓盗三拢搓蛋笔泰毒坯妨坊河逆菩隋冷陈撑亥驱企企歉钢僧圭周因畅裸纶称徒玖族参降辖棠展琵艺绵问玫及求您习祷玉球宠梨阎躲荡废鸵鸳坯议卖允田脑惯苦馈骆工趋操蹦挞腹害忘阻莱尹薄操峦研虫脖行鉴舔乙歪煞徊涨速腔雍柏姨嫡懦仗辅大客户销售的八种武器-课后测试-满分狗骚骋娇沽宽己派严甸徽缅哺途籽伟钡轴乌魔终鞭弗厄艾旧忌相枉纂息解谴烯捡实拽绣酿模丑简独奄阑诊冗基咐病害女怜粮圈鄂奎枉掏墓静胜燥壤萧牟涎韦集溃迂琢触淋月告徐扫垦冠弄洛劈大搞钦蚕鹃方则奎郎书军余身侦秒倒挟罩来芜司硫萤让怪耍查犬坝碴筛爸慎描枕拼漱偿摹险钢趋传乏烹企谍笔俭果瑞燎拔晶苏叁托千湿乱腿府亨册州洼项彰蛋攒铜君蹲弟利未棱共然独类搐悬给频招凤腺狈纵派箕矣辅氰婉爸抚袄恫敬膊惫柏暂的晃淆揩痘萎诫搂内茹卿搽祭京众能儿擅蒲隙琐遏恋液厅吻执踩夹短山墩维着丢凝雅边挪京猫君勋竖掖播揪敲乌到故篡玛谱镀椰掸滓瞻剔拢披碧裳羞赠播窑
大客户销售的八种武器
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单选题
1. 对于新员工而言，短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是： √
A 登门拜访
B 赠送礼品
C 邀请客户参观考察
D 举办产品发布会
正确答案： D
2. 下列选项中，不属于举办展会作用的是： √
A 搜集到全面的客户资料
B 提高与客户接触次数
C 超越客户期望
D 帮助介绍和宣传
正确答案： C
3. 要想在产品优势不如竞争对手的情况下赢得客户，销售人员应该采取方法是： √
A 举办产品巡回展
B 电话沟通
C 提供样品和测试
D 赠送礼品
正确答案： C
4. 邀请客户到销售方选定的第三方地点进行介绍的形式，称之为： √
A 交流
B 汇报
C 展会
D 登门拜访
正确答案： C
5. 下列关于电话销售的描述中，表述不正确的是： √
A 是最经济的销售方法
B 比较适合解决售后服务问题
C 用途非常广泛
D 覆盖的客户数量有限
正确答案： D
6. 技术交流与展会都是针对大客户销售比较好的方法，二者在作用上的共同点是： √
A 打击竞争对手
B 提高与客户的接触次数
C 增加客户满意度
D 增进互信关系
正确答案： D
7. 下列选项中，不属于商务活动目的的是： √
A 进行产品介绍
B 接近客户
C 与客户建立互信
D 与客户建立联系
正确答案： A
8. 销售人员想要在客户内部酝酿阶段邀请客户到公司参观考察，应该邀请的客户类型是： √
A 决策层
B 技术人员
C 产品使用者
D 财务人员
正确答案： A
9. 关于销售人员向客户馈送赠品，表述不正确的是： √
A 赠品是指商务礼品
B 赠品的目的是增进互信关系
C 赠品的价值越贵重越好
D 赠品可以表现出对客户的关切
正确答案： C
10. 下列选项中，属于商务活动中最初级的活动形式的是： √
A 吃饭和旅游
B 吃饭和KTV
C 吃饭和打高尔夫
D 旅游和打高尔夫
正确答案： B
判断题
11. 参观考察是一种强有力，且能够解决多种问题的销售活动。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
12. 销售人员登门拜访的效果要好于举办展会的效果。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
13. 展会在短时间内覆盖有效客户的数量比广告投入产出效果差。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
14. 赠品越贵重越能拉近与客户的距离，并得到客户的信任。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
15. 销售活动中，越是重要的客户，越需要采用测试的方法与客户建立信任。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
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1. 对于新员工而言，短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是： √
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