三、四栋加推方案(1).doc

香水鸿门三、四栋加推活动方案
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地址：广州市海珠区新港东路中州中心南塔A座27层 邮编：510000 网址：
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香水鸿门三、四栋推售活动方案
一、活动背景
借助活动推出三、四栋全新房源（共170套）。在目前蓄客不多的情形下，将通过活动组织、定向邀约等来营造更热烈的销售氛围。

二、活动目的
Ø 借助活动，积聚人气，营造热销氛围，带动整个阶段的销售热度；
Ø 迅速入市，制造热销氛围，促进成交。

三、活动要素
活动时间：2011年7月23日（周六）（其中活动持续两天）
活动地点：香水鸿门营销中心
活动对象：意向客户、新闻媒体、新客户以及部分老客户
邀请方式：电话定向邀约、广告媒体信息、短信息、网络等

四、推售活动广告配合
广告类别
投放时间
投放数量
费用预算
主题内容
备注
短信
7月21、22日
3万/天
28万条，约0.045元/条，共约1.26万元
【香水鸿门】中心景观楼王、绝版QQ复式盛情加推，55㎡两房、75㎡三房，首付9.5万，日供50元起，好房子一等不再有。热线5500077
大规模覆盖、提高知名度
7月23、24日
5万/天
7月25、26、27日
4万/天
网络（软文）
7月21日
一篇
免费
加推信息
发布在房产之窗、新浪网、搜房网
横幅
7月21日
6条
约900元，150元/条
（1） 新世纪广告祝香水鸿门加推成功
（2） 浩华地产祝香水鸿门楼王开盘热卖
（3） 斗门文化广场祝香水鸿门蒸蒸日上
（4） 恒威房地产有限公司祝香水鸿门
挂在项目楼体正面
网络（软文）
7月26日
一篇
免费
加推、价格信息
发布在房产之窗、新浪网、搜房网

五、推售方案及优惠
1、推售方案：
A、本次推售活动将针对三、四栋栋预约排号客户、意向客户及到场客户进行房源认购；
B、选房顺序理论上由预约排号客户优先进行选房（销售主任提前告知），实际以（7月23号后）到场客户选定房源为准，先选先得；
C、若成功选房，VIP会员前期会员费将自动转换为定金，并在规定时日内交清首付款，非会员在选房现场交付两万元定金；（严格按照定金规定执行）
2、优惠方案：
原则：“采用切实优惠，第一时间促进现场成交，带动现场成交氛围”
A、“两万抵两万五千”、“会员额外99折优惠”，前期对预约客户的承诺；
B、成交客户享受加推99折优惠；（99折优惠均为保证底价前提上名义做出）
C、加推当天，现场配合“看房有礼活动”推行实物奖励（赠完即止）：
（1）成交客户均赠送风扇；
（2）看房客户以每批为代表均可参加幸运抽奖；
（奖项设置：一等奖，笑脸生活用品一套；二等奖，小僵尸模型一只；三等奖，小植物模型一只。）
（3）与饮料公司合作，凡看房客户在售楼处门口玩小游戏（挡乒乓球），完成之后在售楼处门口领取饮料一瓶。
（游戏规则：在售楼处门口设置简易障碍，让来客拿乒乓球拍带球绕过障碍，不失球者奖励可口可乐汽水一瓶，完成任务者，也奖励小瓶汽水。）
活动目的：活跃案场，营造热烈氛围。

六、活动现场布置
1、营销中心外场地：
目的：营造活动现场的热闹氛围。
布置：
1. 在营销中心小广场正入口处摆放拱门，拱门至营销中心路段铺设红地毯，营造节日气氛；
拱门内容（中心景观楼王、稀品QQ复式隆重加推）
2. 楼梯挂上四条条幅，引起路人注目；
3. 营销中心门口两旁摆放若干花篮（6~8个），增添喜庆气氛；
4. 营销中心大门用气球叠成条状环绕入场大门，营造热闹；
5. 安排专门人员（保安）对车辆停放进行有序引导。
6. 建议安排专人对售楼处外场的花木进行修剪，提升项目形象。
（二）副活动区（营销中心）：
营造节日氛围，营造良好销售氛围。
布置：
1. 营销中心新设销控表一块（三、四栋房源表）；
2. 在售楼处右上角布置小型儿童游乐园，让带小孩来看房的客户更加放心，协助成交；
3. 用心形气球妆点内场；
4. 营销中心干净整洁，无卫生盲区；展示柜摆放证件框、销售物料等；
5. 营销中心播放节奏明快音乐，渲染和谐热闹气氛。
建议：音乐按天数来安排播放（比如今天播儿童歌曲，隔天播流行乐）。
附：活动现场布置图：

七、活动预算：
事项
内容
总价（元）
现场包装
现场、活动物料类（拱门、地毯、气球、儿童游乐场、花篮，乒乓球拍、销控表）
4800-5300
活动奖品
风扇、小礼品、饮料等
2500

备用金

1000

合计
约8300～8800
注：本次活动花费约为8300～8800元，部分物料后期可以继续使用。

八、加推活动当日注意事项
1、活动场面尽量渲染出节日的热烈气氛；
2、当日营销中心来访客户应会较多，要注意场面的控制，做好来访客户登记工作，以防客户流失；
3、活动当日流程把控，特别是客户登记，抽奖、发放奖品等环节；
4、指定人员照相、摄像，备案存档，在后期宣传中运用。

方案补充说明
1、方案中所涉及文案、设计内容会在规定时间内以附件形式提报；
2、费用部分待活动具体形式确定后，方能明确。

浩华地产—广州龙浩策划部
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切脉营销 执行为王