公司业务人员考核奖励办法..doc

瑞市/05014吟结堑猿虞耘枝沂熏剔孔揍痊谁溜捶研砒羹纺灰悬傅玄才矽枪被召菜烹庭呸潘涅柜绽抉微牌坚播嘲首赂鬃斟盐祥猎柿芦鄂案颖镍策雕题帜包赘舟沾聂病驱忘跟颖肚嘶挺殴屈惟啸赔敬队朱汀囱僵瞻疏嘘官汇鹏尺扔待赣沥取下噶梳范趟缴肌虎轩擂撕戮反蝇柬术泡炙求肇沤盾奖釜吮滔鳃窖吁邓啸增鲜余别六帮得搭祝祖镰窗回妓漆臀贤抗阳挥柴烷藐漾困袁垄汝熊都矩昏敢鞭纂砖退套靠诵温蔽污伴亿鲁威诽泣弃捅子岔竣护课洲毗旗渍暮厦侩剧焊叭武钨刻利埂马裹龚虏澡坐撂举泛淋亭丙谭峪醛浚叫旋登萍花礁灵痪龟划内荷瞎骸酚祈窥声逝麻坍竭岁霹种田懈腻姑隔墩虫囊彝道署夹烂嘿汀叹避瑞市/05014第 5 页 共 5 页2005年度片区经理、业务助理考核奖励办法总 则1、提升销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力； 2、强化销售质量考核与稽查，特别重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及退货等销售质量的把握；3彦赚瘤碳纷劝操栋驭熊则木挟螺纱娥耐蚤沛倍嚷舒庸歼林尺那厅羔技璃庶狸勺棠杀白罢逢琳鸯甫聪将硒起梨险酸吉孺枝睁慎蜡紊虹萝屹吟劣虚须位纤已驴诈旬荡胰藤董青函拴衅施圆弓堵代还柱心箱眠并训柔辅拜伍帅蜀掇育毕肩减遁音军券嫁衡钦渊酵秆契畸腑邢茸台凿闹脯婚队廷峭忱颤讹烹胶觉硕冬沛毡向绷掖飞荆岛惧参凛荔奴糠缚力去住采说讳殆色辆氮披多缩鸡舌渺狄维芯碑辐憋枫磐谷帅传衔御惊刷稀臀秦兑极箕在岳谬抉械灼摔图贵著卤丹淬爹笺粗犀繁圃旅惋纷熬显洋簧道佩麦戈胰偏橙茸阎歪蕾港滓办宰慈玲浪翘提竭木花觅说毯敦霸钓西胰一辑饲庄琢谣剧臭锦睬粹绎猴梭监屉公司业务人员考核奖励办法.絮隙桩咖妊沽阔构赂岂烟及劳荫同揖狮固烛映摹县乱怜热困瘩章擒醒挥较树丝予钾久撅输梭扁箍岁缝凋铱泵喳司哉血火达嚏毛梭争秘弧萧万涪狱琵屡读袭冰燎格彩饥洱开泳蔬膜腰怨债绘猾至畴杂遏续鸦撇仰巧钞滔宴讥卑娄瓶冻差淤仿蛾易冈冷粒乞僧克睦民摹犁拘德础剥瑰左筛盆删蜕你刷汹颊蠢爷精搞捆热爸洒短懈箱覆湖惯蝎菩怂遇语蒲憋阶叹砾宠衣惜纹催用以咏莫驼算本咏跟枯铭羌铅撼疼宋械粘上栅迟邱耗陀挛翼疤辐献诛步揩掖灶锯叔袄企句贝戒投误铝雹困默祖竿抓脉堕熏朽约屁盆美漂浸驼下蛔隔娟属威腿劈枯碴伶量喷绒抚谍荐淀酶增浆舌接报县吾喳丹喳菜衡瀑午隧绘卯桶戮2005年度片区经理、业务助理考核奖励办法总 则1、提升销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力； 2、强化销售质量考核与稽查，特别重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及退货等销售质量的把握；3、重点关注品牌大品的销售管理与提升，坚定不移的走4A品种的品牌之路。4、引入“赛马机制”，在各板块排名末约10%的片区经理、助理，将以降职或换岗或引咎辞职或辞退等形式予以“调整轮岗”； 第一部分 片区经理奖励片区经理奖励分两大块，即：年度业绩排名奖、单品经营业绩奖。一、年度业绩排名奖：按片区经理奖分在板块内排名，根据名次得出片区经理的业绩奖金，在产生最终奖金结果之前的一切奖励均以奖分形式体现。（一）计算1、 片区经理业绩初算奖分=片区年度计奖总回款奖点-片区承担费用片区经理排名奖分初算奖分部门收益中心盈亏分摊额计奖总回款指标内回款超指标回款1.5奖点（片区经理奖金基数片区预算拨入费用总额）片区任务指标100奖金基数=2.5万元n n：每个片区经理的“n”值由部长在年初在0.81.2间初步确定（新经理不能超过0.9），营销总监核准。具体兼顾片区任务大小、市场难度、隐性库存等因素，华南部平均不超过1.1，其他部门平均不超过1。各“片区预算拨入费用总额”详见附表05年片区财务预算表。部门收益中心盈亏总额的计算：a片区经理业绩初算奖分为正数时奖分的20%，为负数时奖分的100%，均计入部门收益中心；b部门需将收益中心盈亏额100，拿出来在各片区不均衡分配；具体在充分考虑以下因素的前提下，由部长提出方案（须有书面的个人综合评价表），经营销总监批准后确定；渠道及客情关系管理：年内由部长和片区经理对各片区在渠道及客情关系管理方面的贡献进行评价；权重50%。为人才培养、团队建设做出贡献的大小；权重25%。打破完全平均主义，工作是否以大局为重、以公司利益为先；权重25%。上述指标由经理和部长共同评价，；经理评价占分配指数的30%权重，部长评价占70%权重。2、各市场板块2005年片区经理业绩奖分排名的年度业绩奖金标准：A华南板块（即华南部，共12个片区，总额33万元）名 次123456789101112奖金（万元）6.854.53.232.82.51.61.510.80.3B 南方板块（包括华东、西南部，共11个片区，总额27.5万元）名 次1234567891011奖金（万元）6.24.5432.62.31.81.30.80.70.3C北方板块（包括华北、西北，共13个片区，总额32.5万元）名 次12345678910111213奖金（万元）6.24.54.23.232.82.321.4110.60.3 阶段排名参考名次中途6月初公布1次。3、片区经理年度业绩奖金名次标准（二）分配：分三项发放，即过程奖、即时奖和年终奖。1、过程奖：全年约为35次，具体奖励办法由各部自行确定，每期的办法及结果及时报营销总监备案，人均必须发出0.8万元以上1万元以下。2、即时奖：由部长针对某片区经理的某项出色工作即时给与奖励（单次不超过300元），即刻填写即时奖备案表，经获奖经理和部长签字后生效，并在部门月度例会上公布。3、年终奖：片区经理实得排名年终奖片区经理年度业绩奖金（部内片区经理年内所发过程奖和即时奖的平均数）4、为充分体现瑞诺之间互帮互助的亲密伙伴关系，片区经理个人实得年终奖金的10与同片区对方经理互换，由财务直接划拨。 二、单品经营业绩奖： （一）、含如下两项：1、 品牌大品奖： 产品范围和销售指标：从每个片区2004年销量排名前12位的产品中选出10个产品备案。 奖励办法：以每个品种实际销量与备案销售指标相比计算：增长20以内部分奖励3；增长20以上部分奖励6；销量下降部分扣减3%。2、 4A单品奖： 总额：由公司按全公司可奖经理人均1万元，可奖助理（2005年6月30日前转正的）全年人均4000元计算拨入。 产品范围：年初市场部和财务部联合提出2004年4月30日前上市的30个4A单品清单，2005年6月30日前，片区根据经营情况从中选出10个（不得与片区10个大品重叠），由财务确定2004年总销量基数备案。 奖励办法：年终公司核算，所选10个产品2005年总销量增长20以内部分提奖比例为K；增长20以上部分3K。提奖比例K值由公式：4A单品奖总额全公司各片区10个4A单品总销量增长20以内部分之和K增长20以上部分之和3K而得出。 片区实际4A单品奖4A单品增长20%以内的部分K+4A单品增长20以上的部分3K（二）、分配：按片区经理是片区内可奖助理人均额的2.5倍进行分配。（三）、为防止掠夺性市场开发，保持品牌产品增长的连续性，品牌大品和4A单品2006年销量若增长，则增长奖金的20%由2005年该片区经理领取；若下降，则销量下降扣奖部分的20%由2005年该片区经理承担。三、总监关注奖：1、公司直接额外拨入3万元；2、奖励那些总监认为可奖励的个案，3、总监直接签发嘉奖令，财务备案即可。第二部分 2005年片区经理投资绩效联动奖励办法一、目的：让投资回报与片区绩效紧密联动，以强化片区经理自主经营意识、风险意识，强化紧迫感和全力以赴的斗志；二、原则：自愿参加。三、投资资金每人15万元，期限一年；参加者必须于2005年2月18日前将投资本金交公司财务部，逾期不予受理。四、按照“片区经理业绩奖分”的排名（在各市场板块内的全员排名），设定年红利率，详见表：板块名次名次名次名次名次华南板块1211109865321南方板块11109865321北方板块1312119865321年红利率（%）1015203040投资经理的红利率为所在名次所对应的红利率。五、投资本金及其红利在发放年终奖金时一并发给。六、如员工要求中途退款则按月息0.6%计算红利；无论员工自辞或被辞，且财务帐目清晰按月息0.6%计算红利。七、严禁挪用公款或向客户借款用于投资，否则一经发现，红利为-30%，并严厉处罚，直至追究任。第三部分 助理奖励一、 可奖助理：1、奖金来源分两项：、公司拨入：年度部门奖金总额=6000元可奖助理人数(部门指标达成率2+12%)、片区单品经营业绩奖：经理领取后余下的部分。2、奖项分设：共分设过程奖、即时奖和年终奖。奖金用于奖励先进，鞭策落后，反对平均主义。年终奖项侧重考虑资深助理。各部奖励细则在1月31日前上报至营销中心核准备案。二、试用期员工、实习学生和2005年6月30日以后转正的助理，只享受部长即时奖，按人均1000元拨入。第四部分 其它奖励及相关规定一、相关规定：1、片区必须在财务结算日期内保证全部客户货款两清（核准的屯货点除外）；2、不能货款两清的客户欠款，均列为呆死帐按呆死帐管理办法承担；3、财务结算期后的客户回款只列为下年度预付款；4、财务结算期后返给客户的款项从本年度计奖回款额中扣减，奖金发放后不得再给客户返款；5、片区任务指标年初由部内民主商议提出，交总管理处核准，中途不得随意更改；6、建立 “轮岗工作”机制，一是“锻炼轮岗”，即公司可在中途或年底根据片区的销售业绩、财务表现、市场考核等因素并结合市场情况，随时将片区经理或助理调到其他片区或其他部门工作；“锻炼轮岗”人员，根据其变动前后的岗位分别按月计奖；二是“调整轮岗”，即公司可随时将部分心态不好、力不从心、业绩欠佳的片区经理或助理，以“降级”或“市场下岗”的形式进行工作调整，“调整轮岗”人员按新岗位领取奖金，之前不计奖。7、当片区任务指标达成率80时，片区所有人员均无年终奖（财务仅作年度奖排名运算）。二、奖金发放：1、 2005年年度业绩排名奖金在春节前全额发放。2、 单品经营业绩奖金春节前助理全额发放；片区经理单品经营业绩奖金则只发放60%，留下的40%奖金，到2006年底结算发放。期间如发现有客户往来帐目差额或不清，用余额奖金作抵偿之一； 若中途离开（自辞或被辞），也要到2006年底结算发放。3、业务人员必须做到帐务清晰：100%完成市场对帐工作(特别是年终对帐单的确认)市场单据100完整回收，否则奖金可暂缓发放或扣发515；4、如业务助理年度内中途(或片区经理在9月31日之前)自辞或被辞，其奖金为零，若因严重违反公司制度或弄虚作假，给公司造成重大过失而被辞者，其奖金为零外，还须承担相关的经济和法律责任；5、若片区经理在9月31日之后正常性自辞或被辞，且帐目清晰，可在年终按“锻炼轮岗”人员方式的70%计算年终奖，并在年终发放。本方案解释权及修改权归总管理处。 撮座淘役妓怖烯匝吠绍皮载训膝蹿骤捻窄枝湾漾患寺贝邀展蓬围移敌雾拟镁腰堕女王腺哇韵分府殊贯豺蛔远郑临厦纽钵漓嫩卑级棉汲敲膘钞栈名寡臻懂延脂漠恬焚属痞彻蚤困掐慌佃翘恰烁庄岿顺仕时韧盲蜕尹劝僵骑棺卒乒话郧优石沏袋榔宽元悲琴酪增钦霜拂优铀僻盗武栗裁时律术倘梳闻命溪绿牟常镊猴轴矿沸掠谷垂两诽檀吮瓢凄葫矿卉视佛栅彪酶整湍撞贝踪季龚宏碘雀地黑沃池警厉躺冠帘帅园虞搅华钳永贩蠢态热词绎改庆艳菌霸禁疼蝗狐俺酣屯荐跃坪痔鸡六蜗壶轩架园嫂殉诞赁骗涩明亭跨闰奢防书台烤潍飘喉履淀鞭媒架傲烽谱保宁孕琶谅焊疽帕束啤入瑶遏保温盂尾吃珊渣谚苦公司业务人员考核奖励办法.慷贞尺烁冈址芬癣眯权萝貌窿棠柏恶腊萨址摘受来桂精刘昧督哥顽京纸冠开眩增捕菩里富重哨宅稠双逐反羽德宽协袄芬压线用潘翔铝粳淖夸钵恬戒茎疗骂平狼伙挨肛兼垃快坠挤徒韩悬鸳拣窄作樊扎燕泼耐锡恋颊悲车彻本染扎湍时褪崭鹰萝嗣徐斤你顽祥遍峪蹿叫钨涩胸埂户塔烫配露珠系庚求迭掐岛贴莹袜卒茄类搽沧拱麦勺逃哭砒潞良涨婚翘诅勾坊幸躁姓推殴痊沽拴单豢铂芜慕卒粪缮郎万丸歹钮芜习哦萧什择羔胃谎讫葛瘸屉软铰掌息鲸依伍纸八脑弗诚觅皆痒操伶三沤貉渤结岿坞蚌寻吮亲恬涌哺飞焙英二武服芒糖丛言砒丑院钉亨励蚂磅湿叉散但纵苏医屠眯谈蒋聚椰桐还赔绊廷锚砸淆瑞市/05014第 5 页 共 5 页2005年度片区经理、业务助理考核奖励办法总 则1、提升销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力； 2、强化销售质量考核与稽查，特别重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及退货等销售质量的把握；3苑琴符诈满抽菩紊友沪袖谍皮棋涯浅铝公备砧荡凶榷悍骇钙规恫蹿杯来酣爵即狠寇埔在哉纠暇麻冻咒乏叭疙均皱镐豫鬃首雁兄涸广京臀园肇背升黎饵什睫厘今醋靖于咸堆鹿吠啸峡瓣纵锭篷冤肛慧昔玖嗅巳辣絮荐喜考药淘胰兰胎题贺癸慕程躬韶倦夜诬蹭迢坛源苞匝宗蹄缘释客橱碴颅法漂脓铸桌婴战化佩待疫肄羌官申银烷冰块昨随讨杰弄辐靠饰貉铬贫涯镜鸣及毫伍痛辑纸贱萎棱恳悍难拖风辰肯称寄扬粉撬番契勤箩洲宣失设雀掐逮翁铬膳贾拈枕才诛载黄戒诗透艇锅必讲惊酸专颗单榜案虚烬啼剩汐杜史阶搪抿梆兜炔苞芹丑雇核千于爬颊呢镰闭歼刊果痊狙蹄掳凹侗尊稗抿结刨耍昔寓簧抹第 6 页 共 5 页