采购管理培训讲师-顾闻知.doc

采购管理

培训讲师：顾闻知（采购物流供应链管理实战专家）

培训时间: 2天*6小时=12小时

培训目的:本课程结合国际ITC系统采购的精髓与讲师23年供应链职场实战经验,针对企业采购管理的难题:采购战略,供应商开发选择问题；供应商管理评估问题，采购谈判，采购控制绩效评估等问题，设计开设此培训课程，使学员达到学习，借鉴，解决企业现实问题的最先进理念与管理方法.促进企业可持续发展.
咨询电话：[phone] 13671026468 李老师

第一部分　采购物资的战略定位——知己知彼

A.采购供应定位模型-Supply Positioning Model有管理供应商的战略思维
1. 采购品项定位演绎-供应料分级定位模型
2．需求到位实操流程
3. 采购3维定位
产品的支出水平
产品的供应风险
产品对企业影响
4. PIP获利影响潜力：为采购零组件-原材料设定供应目标与供应指标
5. 采购品项定位战略思维
启发材料分级分类-物料分级分类<关键,瓶颈,杠杆,常规>4级分析
链接采购获利策略
终极在供应商家数
B．SPM1-供应商定位模型
1. 常规象限的特征-标准低值+少管理
2. 杠杆象限的特征-议价强硬+少管理
3. 瓶颈象限的特征-高新少供商常缺难取得
4. 关键象限的特征-甲级流氓供商专规影响获利
5. 运营供应战略与典型供应指标在SPM1-4级象限中的位置综合比较
6. SPM1- 4级vs. 选择供应商报价的原则象限中的位置综合比较
7. 采购组织中任用人员特征在SPM1-4级象限中的位置综合比较
8. 采购组织在廉政政策影响下新干班与老士官又该如何编组?
C. 供应商感知模型-SPM2
1. 供应商如何把企业当作一个潜在客户来看待供应商感知领会(配套认同)模型-SPM2
2. 供应商感知领会(配套认同)模型SPM2-4个象限<发展,核心,边际,诱导>
3. 供应商就同一产品对4个不同的采购商的4个不同的报价
4. 最典型供应商采购商契约关系-连续图谱<现货采购,定期采购,无定额合同,定额合同,合伙关系,合资企业,内部供应>

第二部分： 企业供应商开发,选择与评估

一．选择合适供应商的市场背景

二．供应商的现状与市场结构特性的关系

三．现代市场促使采购角色的转变

四．采购战略管理革新做法
* 供应商关系管理中JIT与VMI创新定义
* 同步JIT与VMI并行的区别
* 推行VMI陷阱的防范
* 采购链责任交接真义
* 采购主管最重要该关心的2件要事
* 采购6大信息ERP终极目标

五．供应商选择，评估步骤及方法
*采购策略，对供应商的开发选择策略
* 供应商评价框架
* 供应商评价标准
* 积极性评价模型
* 供应商的识别, 筛选与调查
* 设定权重与评定等级
* 供应商财务状况评价
* 对候选供应商进行SWOT分析
* 供应商分类
* 记录供应商的信息

六．寻找合适供应商的渠道-采购开发

七．世界著名跨国公司供应商评估标准实例

第三部分：供应商管理

一. 如何优化管理供应商
1.先涨后跌原则
2.达交率与份额
3.直通率与库存准备
4.订单量与降价比
5.EPI / EVI标准化
6.VMI真义与推行VMI供应商配合意愿与管理方法
7.ERP连线关键
二. 采购联盟对优秀小供应商的扶持管理策略
1.特采线边挑选成本吸收;
2.免检免验彼端物控放行;
3支持副线加工质量交流;
4.EPI/ESI/QA标准化互利;
5.附加模快开发合理补助;彼端首样确认首批协组)

第四部分：采购成本控制
1. 采购价格的全面认识
2. 采购价格分析
3. 比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO
4. 价格筛选及圈定供应商范围
5. 采购供应链战略与合理化设计以降低采购成本

第五部分：采购技术

一. 采购洽商谈判
1．什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。
2．谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》
3．谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
二.谈判战术
1. 采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>
2. 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧
3．BOM 报价结构破解
4．JIT标准现货低值采购价格破解-案例
5．谈判情景设计演练

第六部分：采购流程的合理化设置和风险控制

1. 采购管理的基本流程是什么？
2. 各种采购的关键难点在哪里?
3. 如何做好一次性的采购？
4. 如何做好商贸型采购?
5. 不同采购流程的选择
6. 采购流程不合理的后果
7. 合理化? 职能说明书应包括哪些内容
8. 如何编写岗位说明书? 采购人员的职责

第七部分：采购经理作用与采购人员的管理与绩效考核

1.良好的评价系统由什么构成?
2.绩效评价过程及模式框架
3.绩效考核方法及目标
4.实施绩效评价
5.供应链管理的绩效评价---案例指标

第八部分：采购风险的内部控制与内部审计
1.采购控制的要点
2.采购风险的分类和控制方法 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)