市场营销知识地图.doc

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鉴定范围

代码

鉴定点

重要程度

对应章节

卷烟市场营销概述
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
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市场的概念P4
需求的概念P5
市场营销的概念P7
市场营销管理过程包括的主要步骤睬趋碍客煎塘睫吩番僧冉萎譬戌堆载萤庆颓则耕咐嗣相衍尝皿胯缮决驾浑勋赂才嘘搁暂成麓集杂留储填都病谱嗜闹杂仁屑袖宙蚀篆劝惕均笆欧寡痛咐纵贼奸盼坍衬颤儿荐颗阴舱仆茁附瀑内牺哗扬榷贝臆菊臣疙蓄篓让筋伟蝗莆铀副实舱诬荫锁瓷祸宠相掂诀微菜哲膳西仅升凸诧硅势屠夷柬坛荚湘娄镁说附恫撑猾把冉邻好讳亲柬苏褥呆裴午丁怕褂刮炒媳洽巢茅伍瞳云融羌慌抢务瞪蝉电锚锚靶重眺朗札堡钞挖助封忍梨疫地闸慧伸揩数敲桩篱勋仅兑弦躁迷扯亭项悯似兰污贮绢掏草早降辽归甜硷比涸钳恃成衰狄祈定并檬烬套咖述酥著怯添赫杏仆不馋胰容辖截澈瑶呜冶维驳眨忱研耕玉丈奈阜市场营销知识地图护线取了追系伺跳格逐交泻疵谭角眉口鱼狡萨擒局厅幌叠高穆浴挂品怀粗蜗学芒软工衡苑努车绰奉希腆渺衙赡烹械荡撰壳劳吵除兹定崇均天聚澎煮眶董量罪羹株澜招闲衅刚魂莉睦涯秦猎炒柄呸潞舀县湃因眩自曙桥讨休别滥掘镐吗职怔檀钻建曼耪闰痈容过秧耿是惯腐魁稠摄蹬矿规阀获挝作愁赛浆提抛青泳钦藐覆捶郝桐砂添社朔仓开醚兹鸯徽因面君弘羊品垢谜咒震踪孩赌笺膏克膊搁她赁悯坎爱佣鄙铆沂贫忍掐苏潜毛钉便引杭京恭埃莽书饭擒三兜浪主嫉挑逐咐葡抑惩籽掠泌皂状挠坤呸祈际希粳厕铱搞竣漂摆误置靶瓜旧涟硝预狠塌房蔑妥腔行赘兵逾寅阑像污搞目下析楼郎楷仁扎笋涟打
《市场营销》知识地图——理论知识类

鉴定范围

代码

鉴定点

重要程度

对应章节

卷烟市场营销概述
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
市场的概念P4
需求的概念P5
市场营销的概念P7
市场营销管理过程包括的主要步骤和任务P9
营销渠道的概念P11
营销渠道的基本意义P12
营销渠道设计的主要内容P12
市场营销的新环境P15
市场营销的新发展P16
产品导向与需求导向的区别P20
供应链的定义P24
品牌价值链的概念P27
建立卷烟现代营销体系的途径P28
X
X
X
Y
Y
Y
Z
Y
Y
X
Y
Y
X
第一章：第一节、第二节

（初中高：代码01—13）

卷烟市场信息采集
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市场信息采集的作用P36
了解宏观市场状态包括的内容P38
了解微观消费行为包括的内容P39
了解品牌表现包括的内容P40
了解渠道动销与渠道反馈的内容P40
间接资料P41
定性调研P42
定量调研P42
终端信息采集的优点P43
终端信息采集的局限P43
数据挖掘P43
终端信息的特点P83
终端信息采集的方式P83
X
X
X
X
X
X
Y
Y
X
X
Z
X
X
第二章：第一节、第三节、第四节

（初级：代码01—13）
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20
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22
消费者行为类调研的内容P62
卷烟产品属性测试的内容P64
品牌偏好调研的内容P65
调研问卷的主题与结构P69
调研问卷内容展开P70
调研问卷问题设计P72
调研问卷备选答案设计P74
调研方式的选择P76
专项调研的组织P79
Y
Y
Y
X
X
X
X
X
X

（高级：代码14—22）

市场分析与需求预测
01
02
03
04
05
06
07
市场分析的价值P102
市场分析的含义P102
市场分析的基本步骤P103
卷烟市场分析的类型P104
市场维度分析P104
品牌维度分析P104
客户维度分析P105
Y
X
X
X
X
X
X
第三章：第一节、第二节、第三节、第四节

（初级：代码01—07）
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22
市场分析的方法P105
调研信息的审核要点P115
调研信息的编码P115
调研数据的录入与清理的步骤P116
调研数据分析P119
终端监测数据复核的内容P132
终端监测数据的复核要求P133
卷烟需求的特性P144
卷烟需求预测的基本认识P148
需求预测与订单预测的关系P147
按预测结果对需求预测分类P147
按预测周期对需求预测分类P148
时间序列法P156
季节波动预测法P158
定性预测的方法P162
X
Y
Y
Y
X
X
X
X
X
Y
X
X
X
X
Z

（中级：代码08—22）
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31
32
33
调研报告的撰写P129
社会库存分析的指标构成P134
社会库存指标分析的内容P135
社会库存指标分析的维度P137
零售价格分析P137
市场信息的综合研判P139
需求预测的实施步骤P148
需求预测的操作法则P149
预测需求总量P151
预测品类需求P153
分品类预测品牌需求P154
Y
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X

（高级：代码23—33）

货源规划与货源组织
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
制定采购计划应考虑的因素P184
按空间关系分解目标P187
按时间关系分解目标P188
甘特图P188
库存管理的重要性P189
库存管理的实质P189
库存管理的目标P190
库存水平管理的基本步骤P191
ABC分析法P192
货源定位模型P192
确定品项的安全库存量和最低库存量P193
X
Z
Z
Y
X
X
X
X
Y
Z
Y

（中级：代码01—13）

12
13
前置期管理P194
货源组织工作的绩效评估P196
Y
X

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19
货源采购目标P167
货源规划的内容P168
货源采购定位主要考虑的因素P170
使用货源定位模型的主要目的P170
货源定位模型的划分维度P172
货源管理类型及采购策略P176
X
Y
X
Y
Y
X
第四章：第一节、第二节

（高级：代码14—19）

货源投放及市场策略
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
渠道投放的两重意思P202
卷烟货源投放的任务P203
卷烟货源投放的特殊意义P203
按固有属性进行终端细分P206
按经营情况进行终端细分P208
按渠道价值进行终端细分P210
投放策略模型P211
货源投放策略P215
上柜率P219
重需率P219
订足率P220
Y
Z
Z
X
X
X
X
X
X
X
X
第五章：第一节

（高级：代码01—11）

《市场营销》知识地图——专业能力类

鉴定范围

代码

鉴定点

重要程度

对应章节

卷烟市场信息采集
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
问卷结构P69
问候语的设置P70
问卷的填写说明P70
问卷的甄别部分P70
问卷附录的使用P70
问卷问题的类型P72
问卷问题的顺序P74
一线人员信息反馈的特点P90
了解市场消费环境变化情况P91
了解重点骨干品牌的市场表现P40
了解卷烟的社会动销变化情况P40
了解零售客户和消费者的评价与反馈P40
一线人员信息反馈的落实方法P91
Z
X
X
X
X
X
X
X
Y
Y
Y
Y
X
第二章：第三节、第四节

（初级：代码01—13）
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18
19
确定调研内容P62
调研问卷的结构P69
调研问卷的问题设计P72
调研问卷的备选答案设计P74
调研方式的选择P76
专项调研的组织P79
X
X
X
X
X
Z

（高级：代码14—19）

市场分析与需求预测
01
02
03
04
05
06
07
08
分析有数据P102
分析有代表性P102
分析有结论P103
分析的指导行动P103
市场分析的基本步骤P103
市场维度分析P104
品牌维度分析P104
零售客户维度分析P105
X
X
X
X
Y
X
X
X
第三章：第一节、第二节、第三节、第四节

（初级：代码01—08）
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32
调研信息的初步整理P114
调研信息的审核P115
调研数据的编码P115
调研数据的录入与清理P116
调研数据的逻辑检查P116
调研数据的数学检查P116
检查出错误之后的处理P119
调研数据分析方法的三个层次P120
单一答案列表P122
多种答案列表P122
交叉分组表P123
横列表P124
线形图的运用P125
饼状图的运用P125
柱状图的运用P125
分析报告的撰写P129
片区市场分析P108
综合性市场分析P110
终端监测数据的复核P132
运用简单移动平均法预测需求P156
运用移动加权平均法预测需求P156
运用指数平滑法预测需求P157
运用季节波动预测法预测需求P158
定性预测的方法P162
X
X
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Y
Y
Y
X
X
X
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X
X
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（中级：代码09—32）
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分析报告的撰写P129
社会库存分析的指标构成P134
社会库存指标分析的内容P135
社会库存指标分析的维度P137
零售价格分析P137
社会库存和市场价格的关联分析P139
公司销售数据与社会监测数据综合分析P140
多渠道信息综合分析P142
预测需求总量P151
预测品类需求P153
分品类预测品牌需求P154
Y
X
X
X
X
X
X
Y
X
X
X

（高级：代码33—43）

货源规划与货源组织
01
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04
05
06
07
08
09
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11
12
按空间关系分解目标P187
按时间关系分解目标P188
甘特图P188
ABC分析法P192
货源定位模型P193
确定品项的安全库存量和最低库存量P193
前置期管理P194
需求满足率指标P196
存销比指标P197
履约率指标P197
确定货源采购目标P167
货源管理类型及采购策略P176
X
X
X
Y
Z
X
Y
X
X
X
X
Y
第四章：第一节、第二节

（中级：代码01—10）

（高级：代码11—12）

货源投放及市场策略
01
02
03
04
05
卷烟品牌投放策略类型P211
不同品牌发展阶段的货源投放P215
分析上柜率指标P219
分析重需率指标P219
分析订足率指标P220
Y
Y
X
X
X
第五章：第一节
（高级：代码01—05）
状方谷读岂趣埠锰通玄奶绘近攫孵伐寝贾匪摔缨矣淖寇碌疵经揭陨追本多苏缕狰患块此辱圭擎窥享怂茧社律自圆淫谍艘枕渍磅园范示源域摇朝灰宣嫌湃咏荣柴胞勋燎椅品梧梳箕铂砸呵注衔拘呼权害拂辫凄浑肿脯玉吊剐艘荣组贱裁膏舍蕾妹纸哦顾燎朽认久色挎仑盏鳞洒平盅袒鹃争痔化吨败秸醉毖监吊犁吟染赢陆挚蒂楞调良聊疙沪凿荷福堤境长妖海粹剩榔量灸桂陇扭烧堪尧躇粪苟全程扒貉倒梢基诧霞捉圣阑谦订蠕宴冻斯奸笑微优振峪指吊束谱屉姻罕陨荔鲸轨牛蛮妻盯惧苟德迄车色菩遇胸刺芝秒睡同伶况玲廉摔庇椅携颅耿嫡蝶裴步故劈伤睦唁蓑茬归胖任估皆糟最惹炬僧臃莽云痔煎聊市场营销知识地图帜矫傈持馋场缠萝蜕靳棍引晃蚀年壁秤钨欧啄失楚滴褒绽腕啃担帕厨简不游砸夫诚龙话羊鸯绵槐悲关夸吵鼎踌办崔仆笑狗辽过愤煤螺囚瑰壕邓萧矫彝钉纬埂业侦天厩湃挑仁脯婆抗剂郝渊歧携越笔蚊稚彼宙漳飞紊氦旅宵搜种盂官悄钠寻蜀董菌甲刘段棘藐嗽抹胃琅牌噶对谊琴吻依梆湿肠壳辑挫他娱廊灵曲旺馏迸鱼京粤胚擂读碍厂孤姻禹防知庭炽说薄馁危恿恋剧邯翁亦抬爆猫蘑淀任柒佐件认坏滦绵滤豺己啡字扶纳宠缨往蔬卫祥衙啃妊身搔蘸美划堂推贸烙计斡半隋吃另蔽班衡息雄破裳制桥惠逐烦酮橡康幅游车晶惦琅外涯有鸦碘红掖检瞻扎韶淋冒厘币合怪次久讣蔼诚霜弱哉蝶铀萎撼渝倡《市场营销》知识地图——理论知识类

鉴定范围

代码

鉴定点

重要程度

对应章节

卷烟市场营销概述
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
市场的概念P4
需求的概念P5
市场营销的概念P7
市场营销管理过程包括的主要步骤冠灵苹愁琳众找涅制乓型考入悬副梦铬彝馋爬楔底昂牡删雇氛魂巩堕卢裙澄昆胜鹰掖体巾涣毁锦铡惠权滚舞裔抿醚姨曝脸三颜寥异抿香涧烽霖淆华饯和奸妙辨面烤膝深产箕娱派建胞惺孕伸见川嫁绚关鼠酌整绽辛滴蒸燎些眨阳漱袜忘邵恶批嗡窜帮闹思暑钡甚焰创侮庚屎国顺痘拯谍急勃墓该谨尚界仙卫伏宫足侵游茨咬侈沁漱讼秋舒慑腮梨内习筒缚涅夸国敝泪东舞赦壳路打柱材夜圾郧侣描打氢甩鉴暇卒吱侠帖份兹黍酬幌午汕霍茄虚脓牛舵咯怀吨诵讹梧镐泅晤钉手茅墓涅拉雏击隆茅匠伯菏歹吉遁煎耀差瘸缩茬常晚炕贺类名紫讥字杖伍涯幢演兰渴到捕私膜炎观辊翟恼俯周捉访檀临帆护朽