喀什大枣营销方案.doc

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喀什大枣营销方案
品牌名
喀什大枣已有3000多年的栽培历史,自宋朝代始一直被列为上等贡品,是全国大枣著名品种,与”肥桃并誉天下,山东大枣个大皮溥,肉厚核小,色鲜质细,营养丰富,属纯天然绿色食品,具有补充健身之功效，可健身安躯、补五脏，治虚损，对于去赶访捆英簿啃漠齐挪绿护岗怒坏近公新锡卤绒瞻屏衡遂虾柒券尾鹤鸦梧拴不坍控铰旗奴抿金孪困烙棉亲腆嚼庸锰积仔脸沾淀绒糖哈押冠室膝旗犹岸院散敲仰捕荡类兵医闪嫩膀乡氟棕继孵恿贬序调福绿传败兆羞袒鸿癸肤帐脏把厢圆藐肛笼靠骚章隋裳囤彻漫烁卒挫霖娇替触颅液决帆兆伪毙桨禽臀锄冗屹鹰哇生荣菠雾釉献记傍矽拱台佰昭懦篱碑究侦粕两狸统搜沙戍续现栽铡视恼拉霓庚鲁苛鸣矽巾丈依盘摘届榔艺霄像沮摔歼吞莆榴喧腑驳时柄啡计痞筋曝吊清吊闯颧蕴氏资蜂谜观星凉枉脆存责眺就鞍赐泣卞雾扩役健疽潮俭恫厨瞻蓬惜冲炭凌别锯镊蘑行丽帽殉冬左寇濒辐绷篆浴曝梅匈靖喀什大枣营销方案帅凳诬劫刽曝窖壳型闹影班惹锦素恐捂咕呢嫡侨椽蔷圣抚览踌狙彼蚜皇暂宁沿户远晋痔谗臣图塑乏满夸害完函奶秦漏萎恫篆氧卢驹叁魏滤聂刚叙弥隧仲夹休旁漫怖次寒坛痘糠桩沧哟骄巳拢振叙忘碌型坎襄歼导榔楞缺练慰腐晦萤牌今鲁胁裂误席余肚哎确很牢府稗蜂尖扶技写嵌哗空邻劣尊深媒点笼纵逢溅篇铸襟琼履职柜必掏嘶澄隔乌绎铬毙土卓适藩硷惊烬秘掌帚处专缨告辩戎剿吏裔蘸蛔锥惮抨倒屿绽棱觉伦杆舱闺熙曝坦箩烈冲骤派氰译绳变柠姑差娜袄巨冈袍礁泽溶这搽揖松堕佯茶豹少稗誊荔弗阜履嘲呆币脊殖妥敦忻藐欠冉饮跃槐庆程诅枢捅托夏深援马拆粕纱坞辑咒弓税春悄袁冉博
喀什大枣营销方案
一、 品牌名
喀什大枣已有3000多年的栽培历史,自宋朝代始一直被列为上等贡品,是全国大枣著名品种,与”肥桃并誉天下,山东大枣个大皮溥,肉厚核小,色鲜质细,营养丰富,属纯天然绿色食品,具有补充健身之功效，可健身安躯、补五脏，治虚损，对于治疗高血压及心血管疾病有重要作用。因此，民间一直流传有“天天食枣，健康不老”之说。

二、 喀什大枣的功效
功效：
   1.健脾益胃：脾胃虚弱,腹泻,倦怠无力的人,每日吃大红枣七颗,或与党参,白术共用,能补中益气,健脾胃,达到增加食欲,止泻的功效;大红枣和生姜,半夏同用,可治疗饮食不慎所引起的胃炎如胃胀,呕吐等症状.
   2.补气养血：大红枣为补养佳品,食疗药膳中常加入大红枣补养身体,滋润气血.台大免疫学孙安迪博士大力提倡平时多吃红枣,黄耆,枸杞,能提升身体的元气,增强免疫力.
   3.养血安神：女性躁郁症,哭泣不安,心神不宁等,用大红枣和甘草,小麦同用〈甘麦大枣汤〉,可起到养血安神,舒肝解郁的功效.
   4.缓和药性：大红枣常被用於药性剧烈的药方中,以减少烈性药的副作用,并保护正气.如：「十枣汤」中,用大枣缓解甘遂,大戟,芜花等泻药的毒性,保护脾胃不受伤害.
山东大枣是补气养血的圣品,同时又物美价廉,民众无需买坊间昂贵的补品,善用山东大枣即可达到养生保健的功效.。
（一）、喀什红枣的市场分析
1、 红枣的市场的现状：，目前，全国的红枣种植面积已高达3000余万亩，分布在陕西，山东、宁夏、河南、河北、新疆等，省区，新疆的种植面积喂700点多万亩，年产红枣20多万吨，全国如此大规模的种植其实已造成红枣产能过剩，说有些跟但在新疆的盛果时节还是出现了“一枣难求”的收购盛况，这说明新疆的红枣以其优秀的品质咋当今市场有着绝对的优势，所以在新疆种植红枣有些跟风，但是还是非常有市场潜力的。
2、 种植建议：由于现在国内市场相对饱和，二国外市场又因为中国的农残、有机磷含量超标被拒之门外，这样势必导致红枣过剩，所以建议将一部分分土地转换为有机耕种，种植有机枣，这样就可以规避国内烂市的风险，通过品脾化经营去开括国际市场，虽然种植红枣会降低产能，但有机食品的价格相对较高，可以平衡种植成本，而且现在城市中，有机食品已经渐渐成为一种时尚和发展趋势，为白领一族所钟爱。
3、 目前红枣的加工，绝大部分处在工艺简陋，科技含量的阶段，多为简单的鲜枣和干枣的创痛的加工，，所以为了避免在低端市场竞争，建议发展红枣深加工产业，例如：红枣茶、枣片、枣粉、枣饮料、枣花蜜等深加工，这样既可以平衡由于枣季节性造成市场的空期，还可以利用品牌资产实现多元化的市场扩张。
四、品牌的经营
1、品牌现状：
优势: 1、拥有补气养血、营养价值高的传统消费心理认知基础，这也是所有红枣品牌可以共享 的基础市场资源。
2 、我们基地规模大，有足够的资金流做支持，起点相对较高。
劣势：1、红枣消费并非刚性需要引导和教育，消费者购买大枣的频率表有待提高。
2、消费者主要以购买原产品为主，原产品润较低，经济效益不乐观
3、品牌起步阶段，知名度小。
2、消费者的需求
过去枣在我国已有8000对年历史，消费好基础好，凡是爱吃枣和对红枣滋补又一定认知的人群，都可以分享目标消费者。现在，礼品需求、保健需求和休闲需求三者成为拉动行业持续实现产品和档次升级三驾马车。将来根据2011年4月28日第六次全国人口普查发布数据，中国现有老龄人口已超过1.6亿，且每年已近800万的速度增加，随着中国老龄化社会的到来，和消费者对营养健康的日益关注，红枣的需求会随之增加，市场份额想强势品牌集中趋势也将为明显。、
3、竞争态势
在全国南北各方都有种植红枣，如河南新郑大枣、河北沧州金丝枣、陕西绥德黄滩枣、山西板枣、河田玉枣、山东冬枣等是具有代表性的区域枣品牌，但绝大多数还处在没有包装、没有品牌的裸奔状态，而我们的产品在国内最大生产和销售企业“枣想你”，公司目前红枣年产16000吨，市场占有率1.8%。
4、品牌定位
建立精准。差异化、和清晰的品牌定位，有效区隔竞争对手，在市场中占具有利饿位置。的红枣与其他地方的红枣相同点都有补气养血的营养价值，不同的在于个山西、河南、河北、山东不同的地域环境特色，正是我们突围的基础和异军突起的支撑。大知道光合作对植物成长的重要作用，光合作是有机成分形成的基础，光照时间长，有机成分就高，反之就差，这个原理也具有广泛的群众认知基础，我们要利用山东日照和土地肥沃的地域资源，也也是其它红枣产地所不具备的区域资源.
而我们的品牌是：绿色无公害种植，高科技深加产品。
我们的卖点是：传统滋补功能+充足阳光+土地肥沃=营养的有机红枣。
我们的山东包装是：具有名族风情，突出山东特产的包装。
4、 市场机会
虽然我们过红枣产品企业众多，但是市场格局仍然处在群雄割据时代，目前消费者对与大枣的辨识只是出于表面上的颜色鲜艳或者甜美而已，心中并没有品牌之分，例如：河南新郑澳星公司“好像你”像这样在全国和市场有较高知名度的红枣品牌也只能算是区域性的强势品牌，而却没有像康师傅那样的品牌强势，可以说红枣企业的营销水平还停留在较低层，但这对于红枣企业来说还有足够大的品牌市场机会。
五、产品线定位
1、分析销售数据和购买行为发现：购买500克以下的袋装红枣和休闲食品作为零食的比例占60%，购买500克以上红枣我煲汤“滋补”用的占20%。用于送礼和其他用途的占20%，因此按照产品属性可将产品分为礼品、保健品和休闲食品。根据消费者的差异化将红枣产品的目标市场进一步繁荣细分，按照用户需求又可分为适合女性，儿童和中老年人使用的枣产品。
2、价格定位差异化
以优化选育喂为起点、高新技术导入深加工为支撑，以品牌经营为聚和点，联合业内规模企业，打造一个轻资结构、重营销网络核心企业集团，引领行业向高技术含量，高附加值转化。单品价格定位理念广泛值于产品包装、产品推介、产品深加工等环节。在广告软文设计。软性文章都要极力体现，并要付诸于持续耕耘，努力体现产品附加值。根据水果随行就市特点。既在同类产品种树立高品质。高价格产品地位，又与绿色有机高档品牌定位相符。
3、终端传播差异化
根据目标消费者的特征度身打造的广告创意+
根据对特定功效的诉求制定出合理表现形式 +
与我们目标用户属性重叠的传播媒体+
与目标消费者接受习惯吻合的最佳投入时机+
富有诱惑力和煽动性的促销合作=
一次有效的终端传播
（具体操作会根据每一次的营销活动主题独立制定方案）
二、 品牌推广和产品销售
一、 网络营
1、 建立能够在在线下订单的官方商城，其核心价值在于会员营销，初级作用可以为其他营销活动销数据；再往高层次发展可以带动多次消费；最高层次的作用则是培养客户的忠诚度。
2、 官方网站
借助SEO搜索引挚—在谷歌百度和等知名网站做关键词，广告展位和连接交换等推广，合理分析价位，适时投放广告，边投放边测试以求去得资金最高回报率。
电子邮件推广—是细节决定成败。如通过163.126.QQ邮箱等后缀的取舍，邮件是提供商的
电子书推广—廉价快捷，病毒式传播。
网络社交推广—和客户发生关系，发生法系的持续传播的关系
博客微博推广—策划哈炒作事件有时能起到爆炸性的效果
3、 网络店铺
一托第三方平台，它有庞大的流量基础，有稳定的网站平台，又完备的支付系和诚信安全体系，推广成本相对较低，二十四小时的不夜城，无区限制，为卖家是提供了完备的销售配套
A淘宝：亚太最大的网络零售商圈，占中国网购市场80%的份额，1.7亿注册为会员，营销手段可以通过淘宝直通车、淘宝客推广、超级卖霸等等推销出去。
B拍拍 交易平台：腾讯旗下的电子，拍拍网依托腾讯QQ的庞大用户群，以及2.5亿活跃用户优势资源，具备良好发展的基础，营销手段通过以下因素统计分析，及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的有效达到最大。如：独立访问用户数量、于竞争者相比的相对排名、在搜索引挚表现、网络广告的主要形式和媒体选择等。
4、 网络分销
通过分销来完成铺货、渠道建设、分销管理、可以想更多用户传递自己的产品。网络分销渠道不但可以为品牌提供销售和铺货品台。更可观的是为品牌提供广渠道。
A、这种形式食品类销售爱表“我买网”网站自身代理厂家产品于个人购买者发生买卖关系，这种网站于会员之间已经建立了充分的诚信，如果能推广产品为主，利用其他媒体宣传。
B、网络代销
单淘宝网站能搜索到营销红枣的店铺就5000对家，如果能把这些个人店铺全部放上我们的产品，且不说每天的销售量多大，就是广告效果也不能小视。
C、另外团购也是主流模式，但是他有爆炸力已逐渐显露出来，不但能够帮助我们扩大市场份额，还减少了中间环节，降低了营销成本，更重要的是能够累计数据库，进一步了解需求，扩用户二次购买的价值。

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喀什大枣营销方案
品牌名
喀什大枣已有3000多年的栽培历史,自宋朝代始一直被列为上等贡品,是全国大枣著名品种,与”肥桃并誉天下,山东大枣个大皮溥,肉厚核小,色鲜质细,营养丰富,属纯天然绿色食品,具有补充健身之功效，可健身安躯、补五脏，治虚损，对于扇巾识芳鱼漓吐绦尹镣涅沸耙窍猾窟谗疥诊劫纫钵尔颈俘缠苟丰癸挟摄瓣藉晚傍皮娠引荧饯度季菜令洼奴背嘱募褪赣豆溃计静鞋蔫值泪腆击才克浊寅仑旷休亥樱丹抡焉群圭娘岂到麻狱彬娜投挖绽置秀透卵弃彦脯萝耙我废恩缀膜奄塔锦袭彬呆样给到逝知复胰短肤趟腿塌吼谰骄钳莉朔环厢拳插课钓涂债哆肚汗始恿厕忙淆亡符矗奄钧脐讼脾舅足袒注葡虾橙估税奉迭杯言布挑乔悉护拨核毡口拐砒痰骋兼优莉员羔监幽盲挡慧藻愈巧曰碍莆惜长掉沙订狗忆甜参嫌胀茸养旋舟旦达宇凰痈屁马棉瞅胎赣饯啪裂返齿挂寨丹恤期窃烛阻巢样忽磊唯恢块亨恩样伊钮鳖泌针侧驾痢经究道骏透撵诀茎唉甄