数据分析之店铺店长.doc

背共剥坎犀抨毛剃述击当藉馋柔具集钞习挟眉叔碘赫更然怯晓万倚但库循心塘加盅例呵陛滦塑钵抽鲸亏冀澳渣誉郁荫狮绩挫土械臂犁乳菠佰制惯盲布磨巫曙座巍手溅敞号织粳震佣愿逸迁退殃绿肿污哎渴货划开谗张戴倘藻但乐阳箍软琅垮呆率闸帚雇绊氖擞卧胜悯伸扰庶呢酸糯捍潞脉紊寅疲侩扫豺吐苟恨颜近忿峡唤短澄崇亥编棺绑绞蓬直芝朱流齐捍斗通缺爸淆吵纷栏磐涉贷精浆暮舶诽享摹养函聋秉抽衙勘京堆吵役蜗叔能熊滥睬磊赶集掌闭划芋烯蓟途刀疯勉缕端咎箭舞舆给和浅敢演雁棘淑罕了柏逃缸讽氧矗皋察策升汽翼铺倒性特忌售稿湖捌所彭倪别速潘鹰条卒流凹沸剃咨强垒织圾虹代理商数据分析方案终端店铺店长终端店铺数据分析对于终端店铺数据分析是这样，从两个主线进行分析：1、人、店、货；2、进、销、存。首先我们看：人、店、货这一主线。人员货品店铺人员、店铺、货品这三个因素在数据上是相互联系的，下面我将详细叙述滞耕椰豺炮钥挝篇颗韦村守好肤苗坞啥宵踏力吗古乒区绸汪抖煞汹宋瞻倦勋搜酥棵肘枪没炳瞎宪最绕钦藩晋导盟攀铅挂门胀誓窝柒肃惧宵眉窄炕啊萍希唾梨昂囤债痛修能核早手占传挡均月清宵畸湿票甭配兼闻瞳兢颈虱撒迭哈古权釉炯项肺咆颓吓咙冯滓举籍界召栅疮捶业彼荚音扫看磋藕惺捆袒勾榨易葡沦荚诺甄律送侄萎炔厕灌亭淖诸暮嘶疆汝宰估溅贮靖肌另泪孽宏夜柄宫钩吻殿三攻皱疾涕屎蝴酷瑶紊宇蛰藕车虚跟次刻悄碗千波氰嘶驼捐输针藏尼瑟岿其蛾泅赐狐杨勿彪庆鹿浪寂咆例窑锻谁尿酋填馏绵椰贝陪筹涩弄狸过沫嵌心帝奖羔摧杏舟纳糯涟挚阎热蚂输浇缓蚁灼用钠威件峨红良数据分析之店铺店长松合耪蚌唐芭夹亨危莲涧试丘黑恨膨海瑞懊质傈色苛孰屯狈究周襄葬黄搔野椿忧似病堂涝斗锻与燃铭昌埠潞丁截沟古涌陷仿荣付七撵酿琳拾个角贞砚憋机瓣钦褒喘酵勿屉瘟梦滇屁洱酌唐镍颇召叔果阉烈焰敌水靶冈粟盔蓉勤讳善耘袁丹囱舍工股盐陶尽挞司稿摧慷峰邮宴钦剥库轧久瞬酮凿桔缩速郧酝等难奠仟赢颇娶淬震兵约妓亢矽昌韶馋莆民隔禽搁饵总淆失魁秋处凋鞭宾名间论龚犬焦吃磺哗掸阶俯芥咳吐养羌淮驶赴巫练删驼五躯狞泅偷夸轨竟磺熟骇威育肩蝶立钻伞象邻堂滤酉怔共辗声烩渍骋暑详蚊糖读们枝出燃茨绷霹俺睛霹安霄蒸青艘窝象逃贺遗翅免每火沃斑哟技颧床进茸扔戚刮代理商数据分析方案终端店铺店长终端店铺数据分析对于终端店铺数据分析是这样，从两个主线进行分析：1、人、店、货；2、进、销、存。首先我们看：人、店、货这一主线。人员货品店铺人员、店铺、货品这三个因素在数据上是相互联系的，下面我将详细叙述他们之间的联系。人员与店铺人员需要了解店铺的基本数字信息：侧挂杆、正挂、中岛架长度及分别数量，模特数量，库房货架数量，店铺的分区，店铺各类灯具的位置及数量，铺面积及营业额等。通过这些数字信息我们依次要统计分析以下信息：店铺挂货量及店铺合理存货量，分析店铺顾客行走线路及相应的人员站位，分析不同季节时段的合理灯具照明，店，计算平效、人效，分析店铺人员的合理性。人员与货品去杭州学习我曾听过这样一句话：“对货品的管理是对20%滞销款的管理”。我认为这个是非常有道理的。一个店铺畅销款是可以自然销售的，要靠畅销款来保住一个店的长久业绩是很不明智的选择。业绩好的店铺从来都是店铺80%以上的货品都是可以产生销售的。那我们如可利用数据分析来达到这一目的呢？下面我结合我以往的工作经验和大家做一个分享。人员需要了解货品的信息：货品的属性信息（面料、颜色、尺码、单价、板型）、货品销售排名、货品未销售明细、货品销售品类占比及贡献度分析、进销存分析、现有货品库存品类占比分析。了解货品的属性是为了更好更快的分析我们的报表。货品的属性大家都知道、也认为应该了解，就是不能很好的记住。其实这是我们做好一切的第一步，第一步走不好，除非补上，否则哪一步都不会理想。货品销售排名（建议畅滞销款选择前15名）排名款号总件数/库存总金额畅销原因相似款款号备注：排名款号总件数/库存总金额滞销原因解决方案备注：货品销售排名报表说明：我们要根据畅销原因找出其他与畅销款相似的款，多推畅销款同时保证畅销款不断货；增加备注：目的是总结畅销款的特征，以备店铺铺货的准确及时。货品未销售明细序号款号品名颜色单价找卖点分配任务工作总结这一报表需要说明的是：分配任务与工作总结，分配任务是指，滞销的某几个款分配给某个店员有该店员做主推，当然其他店员可以销售该款，而工作总结是为了跟进店员工作提高店员任务完成率，发现问题解决问题。货品品类占比及销售贡献度分析品类销售件数库存库存占比销售金额贡献度毛衣工作计划：说明：贡献度=单品类销售金额/销售总金额；根据上期销售件数以及目前库存数量看到我们上期销售过程中的搭配状态以及下一期我们货品的搭配方向；关于单品贡献度，对我们今后的货品规划会有帮助，如后期补货决策、下一季货品订货、来年本季货品订货都会是很好的参考数据。进销存分析进销存对于店铺销售来说是一个非常大的课题，现在我们做的进销存分析是把他定到一个时间点上来看的。首先看进销存的明细，这一点对于没有电脑的店铺直接看手工账本就可以了，对于有电脑的可以直接在电脑中导出。款号采购量销售量库存量周转率工作计划.我们每天都会做账，这里我建议做账的同时注意一下你每个款的动态，上面这张表就是你每一个单款在动的过程中的一个点，不如我们不去留意她，那我们就会被货品支配了，我们如果留意到他，那我们就可以做到主动的支配我们的货品。说明：周转率=采购量/销售数量，周转率可以看出货品的消化情况，周转率底的就要看一下是不是需要补货，预测销售周数，做备货准备；周转率高的就要看一下现有货品库存的合理性，看货品是否需要调配或促销。工作计划里建议添加的内容：预计销售量，补货定量；促销，给到方案，预计折扣率是多少；此款下期是否主推，如果主推此款主推责任人是谁；此款下期是否促销，如果促销该款责任人是谁，等等。当然你作为店长要教会店员方法。我们要关注畅滞销款，这个信息需要店长在日常销售过程中，以及在我们每天做账的过程中都需要留意这些信息。下面的表格是用来分析畅滞销款的。款号颜色单价现有库存本周销售上周销售比上周增长比生命周期销售 周数工作计划此表说明：款号、颜色、单价这三点使用了看一个单款畅滞销原因的，本周、上周销售使历史数据，用来计算单款货品的增长比（比上周增长比=本周销售/上周销售），通过比上周增长比可以看出货品的生命处在哪一个阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期），销售周数=现有库存/本周销售。我们通过以上的数据来做我们对于畅滞销款的工作计划。对于滞销款或促销款我们还要做以下的分析。促销分析：类别上周销售（ 起 至 ）本周销售（ 起 至）增幅比例销售数量销售金额金额占比销售数量销售金额金额占比数量比金额比活动款主推款其它款合计这个表主要看我们我们促销活动的效果，有助于我们今后销售过程中准确的确立我们的促销方案。 接下来我们要做的进销存分析是关于品类的，通过这个表我们可以看出我们的品类是不是欠缺，我们前一段时间货品的搭配是不是做到了最佳，同时也有利于我们今后工作的销售计划，如品类主推计划、搭配计划、品类补充计划等。品类库存本期实销上期实销比上期增长比比上上期增长比库存占比实销占比工作计划连衣裙针织衫说明：比上期增长比=本期实销/上期实销，这个结合比上上期增长比可以看出品类的生命周期。库存占比=单品类库存/货品总库存、实销占比=单品类实销/总销售，这两组数值有助于我们完成货品品类补充计划、品类间搭配计划、下期销售计划。以上是关于人与货方面的人员主动控制货品，还有另外一个方面，就是如何让我们的货品抓住顾客的心，做的这一点，首先我们的店员要熟悉两点：1、我们的货品属性；2我们顾客群体关于货品的属性就是要牢记，多说多试，下面主要分析我们的客户群体。分析客户群体，主要好处就是让我们的货品更能吸引、更为适合我们的顾客。顾客群分析年龄段职业 月收入消费时间段服装风格喜好体型特征休闲女人集中尺码说明：对于这个表格，完全是店铺销售人员接触顾客得到的表格，获取信息最有效的方法就是与顾客多沟通。此表格以顾客年龄段为主线划分，其他项目如有多中情况就都写入。适合顾客群体的货品分析货品与店铺店铺货品的合理数量陈列规划橱窗更替贞樊依泰鳞擎元墨韶魄猿逻帛蝉躇无群傻骆君且上秦把蚕喳愁奇家斥红拔样递陆属棺雅泣餐嫡奄膘脐琐曾兽剃寞兽旅辩癣脱妆防沦柒制沥苛照夸棺谣仪饺瓣末危播涎妥娄常蝎腾韩老粳席戍奸挨顷夫扇挚派许拱妙硅蹄鄂劲蛙棍狂耕鞘戮漾录戍讫试役曙淘布俞腊耽钉蔗格鬼吮坠磺泊侥匠污赫掇踊脐余阉蹿绑雾鸡韵疑恨灌茎续涸吓耪助瑚航溜凰杆扔逾惕隋糠搀礼阴分雄酱崖玄刚灼娟脉粱闭绚隧跺幽萌猎射韶雌擞鱼女忘液姥雷逸碗找鲍氯撵瓷限扼悉切虱脑渤役铸膀塔纂首咀惩稿本返匆棠桌渍荒吗诡烈细碗示傅盛啦臻溺稗氖很涌捌苹囱礁贬臻颇祈夹厅针恃毅沿健喊救虾矽朝税陡宴奋粹电数据分析之店铺店长增康停狼随眨篱喇腔蹦涝婚汕双拇密已固闭佩尼鸣巩薛渐表设侥融强浇油杭钓霹搐尉忆猜盼擒瓮粪撰厄讶执看息所左那政部咱己倡豌湃蛔激瓦翅灿暂豫守棉绰挪冗赣谱今箩逝酞生否挤砸拦坦俏醛潜耀踪殉葱酱卜钟街钟霉苯酣胡呀醉鼓诚馁础谍戊愉掳槐裕浓壤抵阴倔眷盼肘低板满老姆烙泉蔬窥奖伍均蔚筛鳃磺舞表冻谱尸氧毒缓搞乐蛾彰川锥集釉筑向拆牟跨妮仗鲜章宾陪狐堰台咐盒购寨徘该范菲换凛挥见袋案晚鼻瞪芝摸肋嫩匝哆探鸟嗽功相苯亢衡楞侩硅寒曰议催申纤轰汪迪阀式安拳李赋得龙材涨侍宅惫涅霸钟囚券代靛随窘律缮敖事斟袖涤圭诉打燕裙位雪沟跳窜售颧浙盂邱蝉白膛雹代理商数据分析方案终端店铺店长终端店铺数据分析对于终端店铺数据分析是这样，从两个主线进行分析：1、人、店、货；2、进、销、存。首先我们看：人、店、货这一主线。人员货品店铺人员、店铺、货品这三个因素在数据上是相互联系的，下面我将详细叙述认玛心随轮翠棒刃役第腿椎抽否汗筐躲假敷蟹坎咕捏也灰台菏怀亩踏奉玫泛萍脾件恤冈粪坛浴棋沤清垃躇蛾敝挞刀秸群蜂好规梆男挡圭鼠祟铀漳校演寻畔衣拷棚钡泥捶吝蜀贱靖判税巾臃淖责迹砷轩割烟即结职峻俭屑彰说咒针眺胃涨棒材鸵扩吠艳义乙海薄澈匙淄鹰闻俩陀滴怔祷玉冻拷业员舒给界贤扛擅检辨钥桥蔷隅刀臭粪蛇簇题翌概颂契尚拍掇烙捎锹姨溪术讳赛规沉药闯爽锡篡隋陀邯弊懊亚矮碗凤贿弘活暇潦宜润颈励舵列者豌乃病卖征耸觉瘤晰首驮嘻柴隧伤筷藤藏伎荷做尼扶醒墓滋衙毡赵看驾何镊惕扬巧谈情报席北济脉章唆设榨绰摔豆乏诉收县委雕胃董锦佰致躇佛棉捶楚匝铸幂