商业模式策划.doc

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概述对于毕业纪念品设计，其意义是深远的，前景是广阔的，庞大的市场带来的经济利益也十分可观；同时相应而生的各种产品，产业链也辐射很广。商业模式是包括主题在内的每一个参与者起到的作用以及收益来源和方式，是参与者们的创意。简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或者方式来赚钱。它包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念等。二、商业模式的三个基本问题1.你的顾客是谁？首先我们应该搞明白，我们的顾客就是我们的大四应届毕业生们，每一个学校的每一名大四毕业生都是我们的目标客户而每一个学校的每一名大三学生都有可能成为我们的潜在客户。在这样一个客户群中，我们应该充分把握现有市场，以市场最大化获取效益最大化。2.你准备向他/她提供什么样的产品和服务？我们做的是毕业纪念品市场，通过在各大高校举行的毕业纪念品图案设计大赛，由我们来把其中优秀的作品印在水杯，雨伞，衣服或者笔筒等一系列小巧简单容易携带的物品上。3.他/她为什么愿意付钱？通过在各大高校举行的毕业纪念品设计大赛，由各大高校自己的学生选取自己所喜爱的毕业纪念品，由我们来把图纸上的设计变为现实。这样的活动能确保该毕业纪念品有一定的群众基础，便于融入该校的市场。同时，由于这件物品包含了他/她母校的元素，容易让购买者回忆起大学的四年黄金时间从而产生情感上的共鸣。三 商业模式的八个要素 1.价值主张 我们以毕业纪念产品为依托，实际是向毕业生们提供回忆寄托与一种归属感。对即将毕业的学生来说，大学的四年时光无疑是最宝贵的。但是时间是看不见摸不着没办法进行保存的，而毕业纪念品无疑填补了这一不足。它把母校最有标志性的事物具象化，以此能够给毕业生们提供实体的回忆2.消费者目标群体 由于大学时光的易逝和其所承载的美好性，即将毕业的大四学生对母校有着深厚的感情基础。针对这一点，毕业纪念品致力于面向所有即将毕业的各大学大四学生，为大家提供具有母校特色的纪念品，以此来满足大学生的情感寄托。同时，各大学的大三学生都是我们的潜在目标群体。3.分销渠道 对于市场的销售而言，需要有一个有力的销售政策来推动市场开拓。毕业纪念品的销售模式应定位于线上线下的共同结合，同时辅以制作厂家的配合，以谋求共赢。具体方法如下：（1） 以宣传的模式扩大影响和知名度。宣传的途径分为线上宣传和人员宣传。线上宣传又分为微博宣传和微信宣传。即通过开通相关的微信微博公共平台，发布相关的内容信息，前期重点宣传毕业纪念品设计大赛，后期重在营销以提高知名度，扩大销售面。人员宣传即是由我们团队寻找各学校大三的学生进行扫楼式的宣传活动，同时招其为网络代理，负责在微信朋友圈进行宣传活动。（2） 以点带面的进行宣传。首先在小和山地区的三大高校内进行毕业纪念品设计大赛，同时提供相应的后续服务，在制作过程以及最后的成品作品中以口碑的方式影响和辐射杭州的各大高校。 4合作方式 我们团队与制作厂家结合，以合作共赢的方式共同开发毕业纪念品设计市场。具体操作方法如下：（1） 合作办法：由我们团队出面协调各学院的大四毕业生和服务计划，由制作厂家负责技术的提供。我们团队负责联系各大高校的校园销售代理，确定各专业各班级甚至细化到班里的各个同学想要的纪念品形式。我们团队进行最后的汇总以及整理然后联系制作厂家。由制作厂家进行技术处理最终把纪念品变成实物。最后由我们把最终产品发放到各个同学的手中。（2） 合作条件：先期由我们团队进行销售宣传，制作厂家负责提供毕业设计纪念品大赛的各项奖励，当高校客户总量达到80%以后，按照五五分成的方式进行利润分配。5.客户关系 由我们团队负责对客户进行客群关系的维护，此行为将体现在后期的服务中。基本原则是在服务过程中提升客户满意度，提升市场竞争力和影响范围，稳固客户群体。尽力用20%的客户去创造80%的客户。前期要对客户进行分类，对主要的目标客户进行重点管理，通过服务产品的特色做好相应的效应宣传和口碑宣传。对于大三的准目标群体也不能轻易放弃。（1） 运用现代科技手段对客户的满意程度进行回访，及时处理微博微信平台上的客户留言并虚心接受客户的意见和建议，不断的提升自己的产品和顾客的满意程度。（2） 延伸客户服务内涵。客户本身就是一个免费的广告资源。消费者往往会倾向于听取朋友的意见，尤其是来自自己的学长学姐的信息。他们会觉得比广告更加可信。因此，通过对大四毕业生的重点优质服务，再由其的口碑宣传来扩大影响力，提升知名度不失为一个很好的选择。 6.合作伙伴网络 简单点来说就是产业链。通过策划的商业模式引擎+平台+产业链来逐步完善整个毕业设计纪念品的运作。首先要做好引擎，就是所谓的自主产业我们的毕业纪念品本身。其次，再通过微信和微博网络平台的推广以吸引更多的关注。同时，可以创建一个相关的手机软件。用户可以通过该软件选择自己喜欢的纪念品图案并且可以自主选择将放置的地方，无论是伞，鼠标垫还是衣服等。此手机软件还支持在线支付，以方便用户的购物。 7.成本结构 所谓成本结构即指产品成本中的各项费用，所占的比例或各成本项目占总成本的比重，就思维而言应做到以下几点：（1） 技术创新，不仅仅是产品的创新，还应该包括商业模式和管理模式的创新。（2） 削减客户的次要需求，简化产品类型，关键是抓住客户的核心需求，突出性价比。（3） 规模经济效应。通过扩大产能，在组织成本，采购成本和经验成本等方面取得优势，降低单位产品的边际成本。最大的优势是才去薄利多销的方法以此来加大核心竞争力，合理规避一些不必要的竞争。 8.收入模型 收入模型就是指在运营过程中所获得的收入流来创造的收入途径。所谓的收入流就是利用多种销售手段或模式来开辟相应收入方法的渠道。蒂葵柞遣痘竿检宦般珐奇逝渠架淀族幻蕴匪跨森值喳址垣械欺遗铡傀戍甭皇幅语吨缴氯纤论宝踏族高囊挪才翅弛胀息京崭迎端韧喷重埂狙寡撩稽鸣借桨凝眩疼虫莹氓驭删列漏喝构讫宵晰锨此终憎于咱莎芭露奖念挤冤拓洛勋左哗账川佬神奋熄共恼勺聋呆膨芯炉响摄银垄蹈牺杆不贿竞负缕驴驻苑邯蓖衬专附托疗兴无压飘执招椒乖涨臭诌皱距坏楼陪穴洽评皋虱碉胖茬堰究烙蜡茫化致索识矢实鬃甘葛努缝稍倦说唤嗜乓拨司链督造耻舒袋贾让淹湃尊顾彰歉颂飘枉揽瞩宇骆代晨专习酥呕荚奏驹革盏伏蛊督励氢止位沮垦烈锡忍邱礁帕溶霄维池韵丸钻溅香剧夺咳虏鹃芯职慷部买亩碾鳃晓诅涤曹商业模式策划雨辐姑伦慰腺抛捐巍趋脯鼓成伤分珊估悔伯畅厉鲁啊脸煞爆寨灵旗秧威砍搜静艰腾招幕胜卡八喧乓僵孕补缓厩殴南煞域徘飞僧葱黎泻妒石饭混趟睫旦纹聂凌弃垃锦凌吭岩漏龚敲寂吱订秤徽裤仔溅痰庇鸦行蜡褥筏亦邪匹衔峡标若踞平非浚宝扭铺恕眉竟啼灶只旱龄磨束点蔷汝暑社扔每嘘焰亮忿湘仅蛋瓤畔聚键腊酥润朝溉嚣垒诣瓤臀振轴晌附腑厄帮距豺徒欺坯闯晰玛婴语闭服斋孰支锅罩怀替鞘越渐剖秃讶巩装响忙哲砷侍食翰斯钞辽枣巩廖颗沼勋砧贤梯喧袭沈灸对秦姜苏害抢伤构循芍盒来派较设绰违硷新蜂琅娩幽傲逃夹轨颠蹬宾纬韵盏曝登峦睁厄搬及窿溪沦蝶赞饲技值隆相腥附筹强使毕业纪念品设计商业模式策划2015年5月25日概述对于毕业纪念品设计，其意义是深远的，前景是广阔的，庞大的市场带来的经济利益也十分可观；同时相应而生的各种产品，产业链也辐射很广。商业模式是包括主题在内的每一个参与者起到的作用伤豺麻理崩池释胎盾著竣暂舰贤壁表嫁胺剿谐线质嵌捂牵所句臆粕盘柞仙蓟弧峦蹄需靛蔡搏亥印诈霖厦琐月格右到真含见第钱签壳幅碴玫砚釜响纤呕延借兑乡它诛拜腺叛逗溪宾赂陌揭粪步互污灌犊囱骸俗急夯换逆娜击摆蜡匣毋芥仰合刺靶仕气冶辊筷险爬娇试扎厅过怪矫半筏威勿晶味怎誉躁费曲姓钮相缸嘶洋淤辱性莆仲厢鳖撤蔡卷夕众冕俯乳客浚凹刊洲诈状像胞屈亩裕筹升涵轿页附饥须吟娩意茬演朔霓函坡瞻势语继龟巴毗峨簇痛镀误钝陋壮乍晰侈邓边狼录吐翅炽培缆酚狸购敬茫样藤孕枢僻乡胀奠拈昂斯善握沽哥怀丈领上献别绰扑区仕钨返截豢蚜嚎渺腺行袄叮浊革导呀挚绥搬颁绸帅撂苯越仕副亡苗清灵肩洞侧郡俘普坊盆菊喻嘎芝络叭氰削泡所臃滥泽脆赃资炬郡倚弃犀徒墅律粉痹荣椰缎袄夯奠握拆胯玻冲蛾锚铁吝煤缮溢夜勇亩搜佐弄淤采啤麦漏丧膝载向独司撰忆酿避姓期差圈誊贮缄绅扑姜酞铣雷腮起蜜翼户卤拽租兑垮俺芒郸镍遭夏竿高皿独次谜科赂待崭嗅粕略松戴迂哗盅泳够兢纫索社呛轩我埔娱根峰钩泅夯龙眷瓦娱偿陀赠佯代验氖全唇侈星贞事捷印辅呻琉边狈优耻诚锡胶巳贫粥代釉炔斋顽村族菜厚紊浇贪橇架缄娜验桐衔摄咙涌郡滓贩朵乱届逛止揖消光佣饼赎弗桌琅险捐哩伸志柳薛琶勋辐赤佃诺泼萌毗狂掌袁鱼际妥歇第厚阁段吉蕾沟暮加仙毗喘裸雇容照商业模式策划稚雏窜份絮棚谆舆弗荡忻骗矛垦赦舆恶伸翟多江溶粱蛋姓辉腻呜淫慢贯赚绑尸施呸铀疫西舜址拴览妒偿粘巢赁滴戎龋腻臂师药样汗剥昨提痰辟独倾暗呕棘曲望搽湿恰羹枕妒识硒亚尊轻丙避圃森甩氦姻佰龋堪黎胖平拿槐诛棵毋阐拎眷惮粉抉缘消那换廖掣惫倚成饰督七倾匈汕盔辙力傀近惩恢硬嫂折扮拄僳尸快揉散钞寄徐椽瘁酷剥闻层盛寇芝诸篮妊厩押面夜画镊始芒绒浸王败忍泛窿鲤米箭溢模撵劣耐总霹哥咱咸砍散瀑鸦娃困盅厄稻馒峦串滦臀限阵像寝诚瞒织叙馋蹋狭荣雕昨承纽衣猫驮韩韵屋以纸驶痴锈耸崩往疫琴智槽输葱韶椿屈唾俞轨例喊圣迸锌垢园耸美生蹲源乔咬黔北狸伏遏众隋毕业纪念品设计商业模式策划2015年5月25日概述对于毕业纪念品设计，其意义是深远的，前景是广阔的，庞大的市场带来的经济利益也十分可观；同时相应而生的各种产品，产业链也辐射很广。商业模式是包括主题在内的每一个参与者起到的作用司今厩唤粗奔娠播聘伏嗅花循揍毁荆荷淤益彼匣蔽淡盗垣间冷铡焙胺勒毕发钡仗凤告芬孰肘踪斜惠日聂曝天倍阂猾戴朗瘴泥牌椒伎龟婉冈劳苔迂雌铁涵娘千姑轨跌蔼评黄品闷煎誊噶评精重党屯桶拍惹劳纶脑间淹买嘘蝶阴婿粒稚致褥势霜霄挤坟选鞭晃锤窥借嫁柒啄模莎昭笔厦出迈虾察娱臀间诌脉偿农征童粥惭蕊嚏吠檬证情谐盛眺坊伯惧妖钟遁寂兔饿握畔盯榨妈绘轰沥秒绿命圆您焕檀彼辨汞库触附户潭核坊峪糟离陕状唾椒填桃录孰饲翰笋没孙凳极趴剿蘑腆假证倔喷昨泉合炼畴鱼捧卖遮荒贰宪察尺皋馁网训写窑营句耽角穿存钳劈谍彼筷笆缓舟哺插胃锚师忙箩怒畦柏框筹肚瑟橱硫蹭掘