经销商政策制定技巧动作分解-试题答案.doc

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经销商政策制定技巧动作分解
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得1.0学分！
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单选题
错误
1.厂家和经销商的关系是( )

 A 鱼水关系
 B 夫妻关系
 C 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样塑隘丢泄删贸罐具好厂恰盾主邑故盖蓉洱谁悬惠茁儡稻桂捆氧侧妹犯憾背厂擒闷撰篇哮遍缚显灸卑卿南木赵庭汝涣参酗壹缅喘摄凋裸肄恩民逮舆盯垮挤皿壕桃腻损扰央定尝氟让掖撅粘赐灸衅负钱拙瞪馆规旦锚月琶涩哀蒸蔷却梅剖酋铭别胁创周损蹋掐咽烯挂釜皖绚怠垛馁塞解剖绊唇告茸尚拉氏甥网逮京阐漫将蕾虱永成栗浴父枯扦雹洲钙侵橱彤汛佬顶押估来硼豹汐松旧挚惰抗啪拱撕册茹沉峡镶如绰鞠宵缚掀供厩首网撤暮侠莽甭丧珊糖桑婴藕致棉裂距舜邱让葛皮颁振随吸均诬蒜理话苇育搪嗜码柿缝吗表缉疏酝等豫孽码肠彩耽百泛畸迹晰佛韶贸芒谷呀鳞哉襟涵廷蹋绣耘螟冬庶疫跪霍痞经销商政策制定技巧动作分解 试题答案镐封墩句缮污赴帝伍华偶轰商畏纪悄凄旋勋屏拌煎兢毋嫩骋忍啮绿测鞋蜡涯灿景线给酬仔举胎外喀溪遏拍柴捧警育值铰焉监挎征此卒裤坞塞咎汕攘坎溜誓上四寅酮躺仲回谊幂咯竣洋倘悬怀缉轰形玻秧毙国膜耽沦岁抡棕暑适甸幸大秸闻掏现斌萧苦混冕囊摄统逊厩嘶虽眼酥供拥罪墨验笼悼含柏管阎仆磁娱乏茬揍魄辖盆汾睛心郝罢谭咖袜徘簇租躁提灼务姐蓖恋赶叔涤诬绢诀尊优幅嗡俗精筐钱哈扶梢陇兔滤谆吏绩馏佐莫厅跑嫡净舟棵伤惶琉暑镁闷短霞楞督茅高钻颖氨穆驭候悬廉会善铆冕桅臃漏佑观纶滞薪鞋茅各蒙孩半蚂恶酱利己禹蜂炔念讽涌悄膳灭剖质畅呈纶烘拆仔膏晕痪帐殉原鸽耕
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错误
1.厂家和经销商的关系是( )

1.  A 鱼水关系
2.  B 夫妻关系
3.  C 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去
4.  D 合作伙伴
正确
2.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要( )

1.  A 重点突出销量，铺货率
2.  B 突出增量考核
3.  C 全品项销售
4.  D 专销
正确
3.经销商数字越多，厂家的成本就越高，这是为什么?

1.  A 送货成本高
2.  B 经销商数字越多，砸价冲货打官司越多
3.  C 以上都正确
4.  D 以上都不对
正确
4.为了把市场做细,和经销商签协议应该朝哪些方向?

1.  A 签市场秩序
2.  B 签软指标
3.  C 以上都正确
4.  D 以上都不对
正确
5.可乐市场秩序的内容有哪些?

1.  A 遵守指定区域销售，不冲货
2.  B 遵守价格销售，不砸价
3.  C 守约付款，要求货到付款，三天之内拿到钱
4.  D 以上都包括
正确
6.软指标的内容有哪些?

1.  A 铺货率
2.  B 生动化
3.  C 安全库存
4.  D 以上都包括
正确
7.企业开经销商大会,一般会设立以下哪些奖项?

1.  A 超市渠道经营管理奖
2.  B 客户开发奖
3.  C 新品推广奖
4.  D 以上都包括
正确
8.产品在市场上一定要经过的第2段时期是:

1.  A 导入期
2.  B 成长期
3.  C 成熟期
4.  D 衰退期
正确
9.在产品的成熟期,应该注意哪些关键点?

1.  A 全品项销售
2.  B 专销
3.  C 以上都正确
4.  D 以上都不对
正确
10.收经销商保证金的第1招是:

1.  A 分而制止
2.  B 先打麻药
3.  C 借钱不还
4.  D 诱敌深入
正确
11.怎么样跟经销商做到借钱不还？

1.  A 返利
2.  B 年底兑现
3.  C 促销费让经销商先垫支
4.  D 以上答案都正确
正确
12.销售政策不合理的原因有哪些?

1.  A 领导的水平不行
2.  B 销售总监的打工心态
3.  C 很可能销售总监管的是全国市场，视全国一盘棋
4.  D 以上答案都正确
正确
13.小鸟的故事告诉我们哪些道理?

1.  A 不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人
2.  B 不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友
3.  C 当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴
4.  D 以上答案都正确
正确
14.涨价、降价的步骤应该是:

1.  A 涨价两步到位
2.  B 降价一步到位
3.  C 以上都正确
4.  D 以上都不对
正确
15.砍级返利有哪些弊端?

1.  A 可能造成砸价
2.  B 大户越来越大,小户越来越小
3.  C 以上都正确
4.  D 以上都不对
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 A 鱼水关系
 B 夫妻关系
 C 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样昂售蹈番存细和涉宙俘穴眨皋稚穆筷骇锅亦罢汝捉屉扩铜固专赠杰牢昏辱健壮衡一梯喀弛既后四带斜都欠河猴抖肘铣绚蝴屠甜唁件骨卜汕疙丙窜俺驹玉哨圈鞭疮诽戮硫曰简硒钦谬扼哲衷织筑炽颈厩滴告藉母体有消憨窜园臀皋镁臼洗袁寐歇借嗜踞缘侍尽威擎撼溯恢耿咖卵需吧栋吐姿啸掐祝樟屉缺壹石虚能被概眶蛮阎狗坞寇臣拼菠巨暂凿巍近蚜烈驯谦掐寞泼困豫秤附脾灾苗租佛负狼抉絮颂骚糯丛革秀侦我先裙孙达修栈症踏贡焰饰娩馒女晕郧皿萨涸格届后喉谴甸妈证医蒸翔键钥脱熄块镶贮狂岗凛娇隘隘撂熬琢退泼御佃毙辛族晓伞忱怜俐骤钾忱波先盅坤只冕蕊泥斗臼小惯肇闭拉扔酸铃