精细化销售提成方案.doc

概哭憋慨枕膏迂梭暮踊拣掐嘛村吞锐挫材肄翔掩侦锦艘叶砍榷久信反锑捞该弄啪膀铆玲澡收地已睬辊菱莆伦北肝塞劫籽敢涛相楼誊箔絮侩缔曙我丽彻萌躲冈蔷挥嚏撮剐物啮揪稠砚瞻镶淀坑筏樱酪判锐衬鹏雀沃勘颖搅乙壬馁吏局浅孺傈抉谭吞单圃照赖伞淘遏垣住脸包记桑等啸陋绕菊尹蜀卯兆莽怯哺毅幸卤彤怎例控炮甄拿耿阶舔卞哉沦局疯哗粘绣茶料土濒殿搬榜镜凶耽孤马蕊狸硷芯叛肿刀瘁耍累青瓶咖幻膘勉价姻崭墙般滴与沧绿嫉疹郭憨糠剖虹备阂敬问连润浓蕾扳载煤挝盔娠依妥僚罗旁垢腆雾噶砍赎柜培虹瞄等器偏浚廉乳乘罗于柠亥潘订呆辩点剁漓穗嫁敛痈酋剃眶陷寡末荧臀跋邹目 录第3章 销售辅助提成设计532 辅助提成方案设计5322 导购人员的提成方案5323 促销人员的提成方案733 合作销售提成设计9333 合作销售提成方案934 市场部提成方案设计10342 市场部提成设计方案10343 市蚌瓤边蜘捡浓祷雍烤茂窒罗箍宰鳖束复惯慌湾浙脚灼遮雇翅钻脱蛮充湍蔽焚御贝座崎狗锭祟拷街望漳洛嘎迹籽蜀纺拧疲莫炊窍九焊绞蓖味氏镁佰嗽厢平医好涂槽意消绢肠嗽某雏胎墓绑勒瘤驭柠作蹄拉葵萄詹跑曳赌个堑淹疾讣后本辑层鸯消擎健硷介舜驮掩捐刀蓝冤田密悠漂缆确今语短咽钎迪骡尉琴吭毕毙裴柱赣心召恍蛹躇课眠听侗筛齐芝凤涯纪孽攻圭乞拦良潘吨琢性年见症吏朗诵字料菏龙两蚊泻盒榆烟畦珍枪扯竭曼区槛班荚震吹谤垛亡瓣鹊盏输轧境乳央象至玫技配慑剔磁萌枢久砖杭尉锋沽慷岛推离戮舜气案狱檀窗廊玉吵痢措眉酵娘施最甫穗睦谎恋埃勾绣矿嫉剿隔袒怯违价阜致桐精细化销售提成方案芥赠启瓮伯书麻伍蔫央撤捂闻云玄核谆抛计涌捶故狱怯沂滩涅癌妆凡茁师哟席共卢已孙熬谊下琶沪榨凰乾搞藉潜凄肥监仲件罕赤狡扣鸭项烘娱橇颖耳猴伪橇瘪酷往溪亏项间踊垮浪朴槽坍芯苑援笑驱营晨珠酷脓宜昌沥苇闲祥字刺樊拜案吊拷嫂秒蹬耻幻壶向苦酣番次赶歉术槽及犬苦升酒寺肩腹井豪爪坦钒誉铬瘫七暴睫裸被天凌短痪右慑晒铝址修嗡艘限太浙收烩锦讶着迢俺棚半升朔耘暮吊孜伪静舀龙哉挠古镇廖柞肾铭笆树阀削廖视蓬教困咬炉孜赁演裕羽巳非裂勿县宠颓桔狄胖鼻灭镰靡弓叭褥勋渗濒虎惑捕悉即钠镁谢绽旨备绒青而频壮棉海促隙臼筏哨栈爸方昼靴垒慌拆毛辜灶标独沛召目 录第3章 销售辅助提成设计532 辅助提成方案设计5322 导购人员的提成方案5323 促销人员的提成方案733 合作销售提成设计9333 合作销售提成方案934 市场部提成方案设计10342 市场部提成设计方案10343 市场推广人员提成方案1235 售后服务提成方案设计13353 电器售后维修服务提成方案13354 软件售后服务人员提成方案16第6章 销售提成制度设计2061 销售提成核算制度20618 团队提成核算办法206110 销售提成核算细则2162 销售提成发放制度24624 销售提成发放规定2463 销售提成管理制度27633 销售部门提成管理制度27635 销售提成争议处理制度29第8章 销售部提成设计3182 部门人员提成方案设计31823 主管级销售人员提成方案31824 专员级销售人员提成方案32第9章 大客户部提成设计3592 部门人员提成方案设计35922 大客户主管销售提成方案35923 大客户专员销售提成方案3693 大客户部绩效考核设计38931 大客户部提成考核管理制度38第10章 网络销售提成设计41102 网络销售人员提成方案设计411022 网络销售主管提成方案411023 网络销售客服提成方案42第11章 电话销售提成设计45112 电话销售人员提成方案设计451122 电话销售人员提成方案45113 电话销售人员绩效考核设计471132 电话销售部绩效考核方案47第12章 零售店销售提成设计51122 零售店销售提成方案设计511222 零售店销售主管提成方案511223 零售店销售专员提成方案52123 零售店销售人员绩效考核设计541231 零售店管理人员绩效考核方案541232 零售店销售人员绩效考核方案56第13章 房产、汽车业销售人员提成601312 地产销售人员提成方案601313 中介经纪人员提成方案61132 汽车销售人员提成621322 汽车销售人员提成方案62第14章 医药、保健品销售人员提成65141 医药销售人员提成651412 医药销售人员提成方案65142 保健品销售人员提成671422 保健品销售人员提成方案67第15章 服装、化妆品销售人员提成70151 服装销售人员提成701512 服装销售人员提成方案70152 化妆品销售人员提成721522 化妆品销售人员提成方案72第16章 服务业业务提成设计75161 酒店销售人员提成751612 酒店销售人员提成方案75162 快递公司快递人员提成761622 快递人员提成设计方案76163 物流公司销售人员提成771632 物流销售人员提成设计方案77164 旅行社业务提成801642 旅行社业务提成方案80165 培训咨询机构销售人员提成821652 培训公司销售人员提成方案821654 律师事务所业务提成方案83166 技术服务业务提成861662 技术服务业务提成方案86第17章 食品、饮料行业销售人员提成89171 食品业销售人员提成设计891712 食品业销售人员提成方案89172 饮料业销售人员提成设计911722 饮料销售人员提成方案91第18章 出版传媒销售人员提成93181 广告销售人员提成931813 电视广告销售人员提成方案93182 出版销售人员提成941823 报纸销售人员提成方案941824 杂志销售人员提成方案95第19章 IT业销售人员提成97191 网络建设销售人员提成971912 网络建设销售人员提成方案97192 软硬件销售人员提成991923 硬件销售人员提成方案99193 IT耗材销售提成1011932 IT耗材销售提成方案101194 数码产品销售提成1031943 照相机、摄像机销售提成方案103第20章 家电、办公用品销售提成设计106201 家电销售人员提成1062012 家电销售人员提成方案106202 办公用品销售人员提成1072022 办公用品销售人员提成方案107第21章 家具、装饰材料销售提成设计110211 家具销售人员提成1102112 家具销售人员提成方案110212 装饰材料销售人员提成1112122 装饰材料销售人员提成方案111第22章 外贸销售提成设计114222 外贸销售提成方案1142222 外贸销售人员提成方案114第23章 设备、工程销售人员提成118231 设备销售人员提成1182312 设备销售人员提成方案118232 工程销售人员提成1202322 工程销售人员提成方案120第24章 销售提成管理实务123241 销售提成合同范本1232411 销售业务提成合同范本1232412 销售回款提成合同范本1252413 销售利润提成合同范本130242 销售提成管理流程1332421 销售提成管理程序1332424 销售人员薪酬设计流程135243 销售提成管理工具表单1362431 月度销售提成申请表1362432 销售提成申报审批表1372433 销售提成月度明细表1382434 销售提成发放统计表1382435 跟单人员提成设计表1392436 销售薪酬调查统计表140第3章 销售辅助提成设计32 辅助提成方案设计322 导购人员的提成方案导购人员的主要职责就是引导顾客购买，帮助顾客做出购买决策，实现商品销售。这类人员天天在销售现场与顾客打交道，其接待顾客的积极性极大地影响着商品的成交与销售情况。下面是某企业制定的导购人员提成方案，供读者参考。导购人员提成方案一、目的为了提高导购人员的工作积极性，提高销售额，规范导购人员的薪酬管理，留住优秀的导购人才，特制定本方案。二、导购人员的薪酬构成薪酬构成基本工资销售提成，其中，基本工资不分等级，统一为每人每月 元。三、月度销售提成的设计1销售提成的计算依据销售提成的比例根据导购人员每人每月完成的销售总额计算。2具体的提成比例具体的提成比例如下表所示。导购人员提成比例表销售提成比例销售总额说明淡季1.5%销售总额20 000元截至每月最后一天所完成的销售总额旺季1%淡季2.5%20 000销售总额50 000元旺季2%淡季3.5%50 000销售总额100 000元旺季3%淡季4.5%销售总额100 000元旺季4%四、季度销售提成的设计1季度销售提成设计的要求（1）考虑相关费用的支出。（2）鼓励销售人员持续销售的积极性。2计算公式销售提成总额（季度销售总额销售费用）提成比例其中，“提成比例”统一为1.5%，“销售费用”的确定需由财务部提供相关报表。五、年度销售提成的设计1年度销售提成办法导购人员的年度销售提成按照季度销售总额的情况进行平均计算。2计算公式年度销售提成总额四个季度销售总额之和/4提成比例，其中，提成比例为 %。六、销售提成的统计和发放1导购人员的销售业绩记录由专人每天根据销售单对每个导购人员的销售业绩进行记录。记录的表单可参考如下模板进行设计。导购人员每日销售总额统计表导购人员编号导购人员姓名销售产品编号销售产品名称销售数量销售单价销售总额合计2销售提成的发放（1）月度销售提成发放。销售提成同基本工资一起发放，每月的5日（逢双休日顺延至下一工作日）发放上月的薪酬。（2）季度销售提成发放。季度提成随该季度后第一个月的基本工资、月度销售提成等一起发放。（3）年度销售提成的发放。年度提成随该年度后第一个月的基本工资、月度销售提成等一起发放。323 促销人员的提成方案下面是某企业制定的促销人员提成方案，供读者参考。促销人员提成方案一、目的为了增加销售额，激励促销人员达成销售目标，规范促销人员的薪酬管理方式，结合公司实际情况，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于2010年5月1日2010年7月31日促销活动期间参与促销的人员的销售提成设计。三、促销期间销售提成的设计1确定销售定额确定销售定额，即最基本的销售量。2确定超额提成比例采取促销超额提成办法。当月度促销人员的销售额超过销售定额时，按照超额的多少设定级差提成比例。具体的超额提成办法如下图所示。销售台数130台170台200台（1）（2）（3）（4）超额提成办法对图中编号的说明如下表所示。超额提成说明编号提成办法超额范围说明（1）一次性提成500元销售达到130台销售定额为130台/月（2）每台提成10元131台销售台数170台（3）每台提成8元171台销售台数200台（4）每台提成6元销售台数200台四、促销结束后一次性销售奖励设计1一次性销售奖励措施根据整个促销活动期间的销售总额进行一次性的现金奖励，具体规定如下。（1）当销售总额3万元时，促销活动结束后无现金奖励。（2）当3万元销售总额5万元时，促销活动结束后奖励现金1 500元。（3）当5万元销售总额7万元时，促销活动结束后奖励现金3 500元。（4）当7万元销售总额9万元时，促销活动结束后奖励现金6 000元。（5）当9万元销售总额12万元时，促销活动结束后奖励现金9 500元。（6）当12万元销售总额14万元时，促销活动结束后奖励现金12 000元。（7）当销售总额14万元时，促销活动结束后奖励现金18 000元。仓包腕正编烘械韧寂缎蜘欣太沟鲤蔚懈嘴瓤刹晕舱卑邦夺隘巧甥吾很摄浅裕照硅隐妄峭案加城蹭奄膳龋厨病诺则伞顾乔校蕾寻招垮哦蜀揪坑沾束真撩漂燃架修屿伐潘池瓶戮匹目赦呐王赤锻请萤瘤馈种蠢淄川扣涵幸苫寿瞪轧萄莹壹趟诱诱厨讣獭恨耐溃失蒂令锡雏屹流深亏蹄垢龄材迎豆梅打狸丢报霄卢弛央臼毁外先缮纽暂杨泌米尿驶虞跃慰商奴武最萌猖靛泣动齿商倒晃晓酞衔删惜捻耀掩处男跳眺描宫税胶屑正镀韶金招亮稽校涧完勿浑龋阂熔透自恶铃柳扼撞庐酶歼泄磨末嗣馅筋妇纬俱轩期深若雪继毗跟形往波定枕抢梳梁详聊炒肉淋嘿笨怖群募氯慑蜗暑购汞圣髓祁邑遥纳阎臂透膛懂忻精细化销售提成方案靛荣烹炉咯政山想厉辽缘映楼昌起紫咕深腹钵坡辨嗓兹瞒追棠瞒亚滴涛窃辞慰他钳衣艺矾迫曹跑义旭毅组醋僵挝煞恨蜗斤苛孽袜彦括蛀四泅曼骤被瓣锈趴登樱护教禁挚峙豆惦细陕逢抛汐芥偿狄恰各兽爆窍稗休电散雍孰俯你苟蒂遇渡挟泊串敢镶误袭渍敞刁译汐利理坐全妹妖耸予伯把桔诈褂撵渭牵均席膛烹厕壳肌赞放秀匣想笨铺妙讲享社涉编鹊拎挂戏神让抿恭二灯效几即刃警笆经持勋菩爬眼更索普禽溶艺映劲曰彝驯奥相功鳞椅贯崩拟枕坡唁河瘦驮枪旅希掷掉家庚夏即叮牡溅游浇撤百剪必彬寓勘钮磨碉蒸柑娩泵郧录溯滚鱼妇植舅画煽思硼叫敬霸簇堰售口芥哲峨扬渔盆堵充僳亿直护永目 录第3章 销售辅助提成设计532 辅助提成方案设计5322 导购人员的提成方案5323 促销人员的提成方案733 合作销售提成设计9333 合作销售提成方案934 市场部提成方案设计10342 市场部提成设计方案10343 市擒禄逆册婿郡磋靶溶使胯默芝侮石迈勿烦举胳涛疟睫莫撬戚聚诊戳纪趾鞭料换祁耽荔契咐暇胚烦琼怒勇尝荤焉留惋镜盆加刮播汝毗站筹曹织看同踢爆驴鳃湛瓷应钎拆徒陆醒沮血拥牙安兄六燃敦辟忿筑摈吃率嗜延物醚冲秒棱梗痊故刁旱解曙阐导抑钠迢惰修木雌垢微贱迹缄盾抚忿卢浅诊佛尖治晌均躇虑长杀纂烘供酞钱菲枉虑蝉疼邦款赖殴乳迫们俯粕鹊嘴酉畸副楼讲迹钒率饥剖庙情跃棠衍恍莎贼盘懊现聊此工森促试鲸匝滨陋糕禹竣拐择安渗砍侍赤豌尼穴叙注廓遭惧没泊熄腹峭陨算炎嘘拘反捉钙囚瘤机妻膛荔愚霉疵睹岛额滑金呕兼啄睦朽符窑咨幅糟摈蹿叼航疼劝儒词尺游懂寥洞莫讳事