黑龙江制药公司药品初选品种市场调研报告样本.doc

药品初选品种市场调研汇报

一、调研目标：
为企业及设备生产经过GMP认证所进行试生产药品初选品种最终选定提供具体药品市场情况汇报。
二、调研时间：
3月11日——4月20日
三、调研地域：
齐齐哈尔市区/齐市周围县城/哈尔滨市区/长春市区
四、调研对象：
以上地域药品批发企业、药品零售店
五、调研人：
Longhui0452
六、调研品种：

刺五加片
头孢氨苄片
消咳喘糖浆
诺氟沙星胶囊
消炎止痢灵片
复方氨基酸颗粒
小儿止咳糖浆
氨咖黄敏胶囊
三七片
板蓝根颗粒
川贝枇杷糖浆
甲硝唑芬布芬胶囊
对乙酰氨基酚片
感冒清热颗粒
参龟补肾口服液

盐酸小檗碱片
复方联苯双酯颗粒

七、调研结果：
表1 刺五加片市场情况
药 品 名 称
生 产 厂 家
规 格
药店进价
零售价格

刺 五 加 片
黑龙江格润制药

0. 2/片
100片/瓶

0.75-0.9
1.00-1.50
哈尔滨仁皇制药
0.85
1.30
贵港市冠峰制药

1.40
哈尔滨华雨制药
1.30
1.80
黑龙江红豆杉制药

3.00

图1 各厂产品单位剂量价格排序图

单位剂量：1g 价格单位：元
情况说明：
黑龙江格润制药生产刺五加片包装为塑料瓶，没有纸制外包装。批发价及零售价最低，市场拥有率最高，90%零售药店全部有销售。其它几家企业生产刺五加片包装为塑料瓶，并有纸制外包装小盒，价格方面也略高，市场拥有率不及黑龙江格润制药生产产品。
药店营业员介绍：此种药品为常见药品，各厂产品销量受价格影响显著，营业员推荐能起到一定作用。

表2 消炎止痢灵片市场情况
药 品 名 称
生 产 厂 家
规 格
药店进价
零售价格

消炎止痢灵片
齐市鼎恒升制药
0.39g/片
24片/盒
1.90
5.50
齐市鼎恒升制药
2.50
通化长青制药
0.3g*12片/板*2/盒
3.50
芜锡绿叶制药
15片/板*2/盒
4.50
黑龙江康麦斯制药
0.3g*12片*2板/盒
3.00

图2 各厂产品单位剂量价格排序图
单位剂量：1g 价格单位：元
情况说明：
市场上销售消炎止痢灵片均为板式铝塑包装，外包装为纸制小盒，几家企业产品各方面条件相近似，销售价格不一样原因在于企业销售策略各异。鼎恒升制药以价格优势打开销路，绿叶制药以给营业员返现刺激其推销。
据营业员介绍，此药为季节性药品，夏秋季节有部分销量，不过功效相同药品也抢走部分市场，所以年销量不大。

表3 三七片市场情况
药 品 名 称
生 产 厂 家
规 格
药店进价
零售价格

三七片
铁力制药
0.25g/片
27片/袋
1.60
2.00
吉林红石制药
0.45-0.6
0.80
武汉制药
40片/瓶

1.00
吉林红石制药
40片/袋

1.00
上海制药
0.33g*27片/瓶
2.50

图3 各厂产品单位剂量价格排序图

单位剂量：1g 价格单位：元
情况说明：
吉林红石制药一般小塑料袋包装产品，价格低廉,包装简单，直观效果不好。铁力制药和上海制药塑料瓶装产品外观上要好部分，价格也略高于前者。三七片做为常见药品每家零售药店全部有销售，尤其是吉林红石制药出品简装品，市场铺货率达成80%。即使此种产品价格相对较低，但它却是一个市场上不可缺乏品种。尤其是县级市场，销量高于城市。

表4 对乙酰氨基酚片市场情况
药 品 名 称
生 产 厂 家
规 格
药店进价
零售价格

对乙酰氨基酚片
哈尔滨泰华制药
0.3g/片
0.014
0.015
吉林辽源制药
0.3g/片
0.0135
0.015
淮南佳盟制药
12片/盒
1.50
2.00
哈尔滨泰华制药
20片/板/盒
0.40
凯程制药
12片/板/盒
2.50
天津键生制药
12片/板*2/盒
2.00

图4 各厂产品单位剂量价格排序图

单位剂量：1g 价格单位：元
情况说明：
对乙酰氨基酚片做为最一般镇痛降温药品，每个零售店全部有销售。部分厂家仍然沿用传统包装（塑料膜包裹药片成联状，然后用大塑料袋再包装），价格低廉。淮南佳盟制药、凯程制药采取板式铝塑内包装，外包装为纸制小盒，价格高出其它企业简易包装产品定价10倍，销售关键依靠营业员推荐。

表5 盐酸小檗碱片市场情况
药 品 名 称
生 产 厂 家
规 格
药店进价
零售价格

盐酸小檗碱片
沈阳东北制药
30mg/片*100片/盒
3.00
成全部锦华制药
0.1g/片
100片/瓶
2.60-2.80
3.00-3.50
四川保宁制药

2.20

图5 各厂产品单位剂量价格排序图

单位剂量：1g 价格单位：元
情况说明：
盐酸小檗碱片做为常见消炎止泻类药品夏秋时节是销售旺季，但其功效很多其它药品均可替换，所以市场销售量不大。包装也均是内塑料盒外纸盒一般包装。

表6 板蓝根颗粒市场情况
药 品 名 称
生 产 厂 家
规 格
药店进价
零售价格

板蓝根颗粒
广州香雪制药
10g/袋
20袋/包
3.70
3.80-4.00
广州白云山制药

7.50

图6 各厂产品单位剂量价格排序图

单位剂量：1g 价格单位：元
情况说明：
广州香雪制药股份生产板蓝根颗粒可谓是一枝独秀，产品几乎垄断整个板蓝根颗粒市场，而且以大众化包装和低廉价格赢得大家普遍认可。时有断货现象发生，可见其销售情况良好，产品供不应求。广州白云山制药产品价格高于香雪制药近一倍，市场销量较小，但因为零售利润高，部分药店还是乐于销售其产品。受南方蔗糖价格上涨原因影响，现板蓝根颗粒价格还有上涨趋势。

表7 感冒清热颗粒市场情况
药 品 名 称
生 产 厂 家
规 格
药店进价
零售价格

感冒清热颗粒
天津爱康制药
12g/袋
10袋/盒
3.00
4.00
北京制药
8.50
10.00
北京同仁堂制药
12g/袋*6袋/盒
7.50
哈世一堂制药
12g/袋*10袋/盒
11.50
吉林通化修正药业
12g/袋*10袋/盒
13.90
山东凤凰制药
12g/袋*9袋/盒
7.00

图7 各厂产品单位剂量价格排序图

单位剂量：1g 价格单位：元
情况说明：
感冒清热颗粒关键消费群体是妇女和儿童，其特点是易于服用，通常小儿类感冒清热颗粒口味和气味轻易让大家接收。使用这类药品患者对产品忠诚较高，产品疗效假如好话，患者轻易不会更换品牌。价格差异关键来自于广告费和促销费用摊入。
表8 诺氟沙星胶囊市场情况
药 品 名 称
生 产 厂 家
规 格
药店进价
零售价格

诺氟沙星胶囊
哈药集团制药六厂
0.1g/粒
24粒/盒
1.60-1.65
1.70-1.90
山西制药
4.50*
5.20
上海制药
12粒/板
1.20
1.50
哈药集团制药总厂
20粒/板
1.20
1.50
哈药集团同泰制药
24粒/盒
0.85
1.00-1.20
广西天天乐制药
16粒/盒
3.92*
4.50
上海华源制药
12粒/板

0.40
吉林敖东制药
30粒/盒

3.00
哈三精制药
20粒/盒

2.50
哈三精千鹤制药
12粒/盒
2.50
*3.00
扎兰屯制药
10粒/板

0.45
山西千汇制药
10粒/板

0.30

图8 各厂产品单位剂量价格排序图
单位剂量：10粒 价格单位：元

表9 氨咖黄敏胶囊市场情况
药 品 名 称
生 产 厂 家
规 格
药店进价
零售价格

氨咖黄敏胶囊
佳木斯制药
12粒/盒
0.80
1.00
齐市鼎恒升制药
10粒/袋
0.38
0.40
河南郑州康立制药
10粒/板
0.22-0.31
0.30-0.40
河南天方制药
12粒/盒
1.70
2.00
黑龙江蓝天制药
12粒/盒

4.00
上海华源安徽制药
10粒/板

0.4
哈三精千鹤制药
12粒/板
2.20
2.70*

图9 各厂产品单位剂量价格排序图

单位剂量：10粒 价格单位：元
情况说明：
诺氟沙星胶囊和氨咖黄敏胶囊市场情况相近似，做为一般常见药品，市场竞争相当猛烈。大多数制药企业打是价格战。尽可能降低批发价格，给经销商保留较大利润空间。少数企业采取给零售药店营业员分成手段刺激营业员推销本企业药品。包装方面均采取一般方法，板式铝塑包装外加纸制小盒。部分企业零售不加纸盒包装，产品按每板销售。拆零销售方法方便用户购置少许药品，同时降低成本，降低售价。

表10 甲硝唑芬布芬胶囊市场情况
药 品 名 称
生 产 厂 家
规 格
药店进价
零售价格

甲 硝 唑
芬布芬胶囊
哈药集团制药总厂
0.1g/粒
42粒/瓶

2.30
庆安制药

2.50
吉林道君制药
12粒/板
1.00
2.50
吉林大正制药
24粒/盒
1.30
2.40

图10 各厂产品单位剂量价格排序图

单位剂量：1g 价格单位：元
情况说明：
甲硝唑芬布芬胶囊总体销量不大，部分药店没有销售此种药品，这种情况和药品本身适用范围有很大关系。

表11 小儿止咳糖浆市场情况
药 品 名 称
生 产 厂 家
规 格
药店进价
零售价格

小儿止咳糖浆
贵港市冠峰药业
120ml/瓶

5.60
贵州益佰制药
90ml/瓶

6.00
北京制药
100ml/瓶

7.00
四川德阳制药
120ml/瓶
12.50
13.00
汇仁制药
100ml/瓶
3.00
4.00
黄石飞云制药
120ml/瓶

5.20
广州潘高寿制药
100ml/瓶

6.80

图11 各厂产品单位剂量价格排序图

单位剂量：1ml 价格单位：元
情况说明：
在“止咳糖浆”这个硝烟弥漫战场上，“小儿止咳糖浆”是各糖浆生产企业必争战略高地，所以造成市场上小儿止咳糖浆品种繁多。小儿止咳糖浆和其它止咳糖浆关键区分在外包装样式及口味上。小儿止咳糖浆外包装倾向于儿童漫画形式，方便吸引小孩儿和家长注意。口味上偏甜，药味轻，利于小孩儿服用。内包装均为茶色塑料瓶（有带小量杯，便于掌握服用时计量药量），单瓶可容剂量小于120ml。

表12 消咳喘糖浆市场情况
药 品 名 称
生 产 厂 家
规 格
药店进价
零售价格
消咳喘糖浆
齐市制药
100ml/瓶
7.00
8.00
川奇制药
100ml/瓶
3.00
4.50

情况说明：
名为“消咳喘糖浆”药品市场上已经基础见不到了，取而代之多种名称止咳糖浆数不胜数，包装上大同小异，价格上高低不齐，止咳糖浆各品种市场竞争猛烈程度可想而之。下面介绍川贝枇杷糖浆市场情况函盖了消咳喘糖浆市场情况，这里就不反复叙述了。

表13 川贝枇杷糖浆市场情况
药 品 名 称
生 产 厂 家
规 格
药店进价
零售价格

川贝枇杷糖浆
北京同仁堂制药
150ml/瓶
6.00-6.50
7.70
北京亚东制药
100ml/瓶
5.80-6.00
7.00-8.00
太极制药集团
100ml/瓶
4.95
5.50
广西金钱草制药
120ml/瓶
2.00
4.50
襄樊隆中制药
100ml/瓶

5.80
江西盛翔制药
100ml/瓶
1.80
3.50
沈阳制药
150ml/瓶

8.00
广州潘高寿制药
138ml/瓶

12.00
山西本草堂制药
150ml/瓶

11.00
香港京全部念慈庵
150ml/瓶

17.50

图12 各厂产品单位剂量价格排序图

单位剂量：1ml 价格单位：元
情况说明：
川贝枇杷糖浆市场品种繁多，价格参差不齐。香港京全部念慈庵总厂生产蜜炼川贝枇杷糖浆因为口味独特、包装精美、广告宣传到位，在消费者群体中有一定影响。即使零售价高于其它厂家产品价格一倍以上，但市场销售情况仍然相对看好，零售店铺货率达成90%。山西本草堂制药生产蜜炼川贝枇杷糖浆包装从样式到图案完全仿制京全部念慈庵，市场销售关键依靠营业员推荐。川贝枇杷糖浆外包装均为纸制小盒，内包装有茶色玻璃瓶和茶色塑料瓶之分。在多种止咳糖浆销售中，带“川贝枇杷”字样糖浆销量要高于其它不带“川贝枇杷”字样止咳糖浆销售量。被调查区域所销售糖浆类产品没发觉东北地域产品，这是一个空白点。据经销商和零售店经理介绍，糖浆类产品销售也属于季节性，冬季销售量要高部分，但购置者自主性很强，其选择产品极少受店员推荐影响。

表14 头孢氨苄片市场情况
药 品 名 称
生 产 厂 家
规 格
药店进价
零售价格

头孢氨苄片
齐市鼎恒升制药
0.125g/片*30/瓶
3.50
哈药集团三精制药

0.25g/片
10片/板
3板/盒
30片/瓶
4.20/盒
4.80-5.70
哈药集团制药总厂
5.20/盒
5.90-6.00
齐市鼎恒升制药
3.95/瓶
4.50-5.00
哈药集团三精海灵
4.00/盒
5.00
哈药集团凯程制药
4.40/瓶
5.50

图13 各厂产品单位剂量价格排序图

单位剂量：1g 价格单位：元
情况说明：
头孢氨苄片在所调查地域销售产品关键以哈药集团各家药厂产品为主，齐市地域及周围县城部分药店销售鼎恒升制药产品。此药品在各零售药店销售情况全部比稳定，销量也比较大，包装有铝塑包装和塑料瓶包装之分，各厂家产品销售价格基础相近。头孢氨苄片各小药店均从医药批发企业进货，此药品没有带金销售现象。

八、其它产品情况说明
复方联苯双脂颗粒、复方氨基酸颗粒、参龟补肾口服液3种产品市场没有销售。另据药店营业员介绍，因为现在相关部门加大对药品零售店管理力度，使得过去用医疗保险卡购置非医保药品现象基础杜绝，所以滋补类口服液在零售药店销售量极低，现在已经极少有些人在药店购置这类产品。
九、调查显示
1、普药市场供、销情况比较稳定
2、同类产品间竞争较为猛烈
3、营业员推荐在药品零售过程中作用显著
4、包装质量和形式对产品销售有一定影响
5、地产药品在当地域销售有一定优势
6、利润空间大小是经销商最先考虑问题
7、疗效是决定患者对产品忠诚度高低第一要素
8、广告宣传对糖浆类药品销售起到很好作用
9、东北地域地产止咳糖浆类产品为区域空白点
10、滋补类口服液市场销售看淡
十、几点提议
1、GMP认证期间限量生产少许药品，试销一段时间后再具体确定批量生产品种和数量。
2、试生产药品品种：刺五加、三七片、消咳喘糖浆、小儿止咳糖浆、板蓝根冲剂、氨咖黄敏胶囊、诺氟沙星胶囊、头孢氨苄片、参龟补肾口服液。
3、产品包装方法见附件一。
4、试生产早期销售方法见附件二。
5、试生产早期产品销售价格制订见附件三。
6、GMP认证经过同时，在当地域大力宣传企业，使当地域居民对我企业有一个良好印象。并要树立一个健康向上、造福当地、正规专业企业形象，做为企业立足之本，方便未来在此基础上深入发挥。
附件一 ：《初选药品品种包装方案》
附件二：《通常制药企业药品销售模式概述》
附件三：《产品销售价格制订方案》

汇报人：longhui0452

4月23日

附件一
初选药品品种包装规格方案（提议）

经过前阶段药品市场调查，综合各家制药企业产品包装优点，和药品经销企业销售人员提出提议，现草拟我企业初选药品内外包装规格和形式。具体方案以下：

药品名称
规格
最小单位包装规格
第二单位包装规格
最大单位包装规格
刺五加
0.3g/片
100片/瓶
10瓶/盒
50盒/箱
方案说明：最小单位包装采取白色塑料瓶，瓶外径尺寸为φ38，瓶高68，外包装为厚度300克镀膜纸盒，尺寸40.5*40.5*70.5。盒表面印制企业徽标、条形码及相关药品其它必需信息。
药品名称
规格
最小单位包装规格
第二单位包装规格
最大单位包装规格
消炎止痢灵片
0.3g/片
12片*2/盒
10盒/中盒
45中盒/箱
方案说明：最小单位包装采取铝塑板式包装,尺寸56*83。第二包装单位采取厚度300克镀膜纸盒，尺寸为100*70*20。盒表面印制企业徽标、条形码及相关药品其它必需信息。

药品名称
规格
最小单位包装规格
第二单位包装规格
最大单位包装规格
三七片
0.25g/片
24片/袋
50袋/包
50包/箱
100片/瓶
10瓶/盒
50盒/箱
方案说明：最小单位包装(1)采取塑料袋包装,尺寸为70*70。第二单位和最大单位包装尺寸视具体情况再定。
最小单位包装(2)采取塑料瓶，瓶外径尺寸为φ38，瓶高68，外包装为厚度300克镀膜纸盒，尺寸40.5*40.5*70.5。盒表面印制企业徽标、条形码及相关药品其它必需信息。
药品名称
规格
最小单位包装规格
第二单位包装规格
最大单位包装规格
对乙酰氨基酚片
0.3g/片
12片*2/盒
10盒/中盒
45中盒/箱
方案说明：最小单位包装采取铝塑板式包装,尺寸56*83。第二包装单位采取厚度300克镀膜纸盒，尺寸为100*70*20。盒表面印制企业徽标、条形码及相关药品其它必需信息。
药品名称
规格
最小单位包装规格
第二单位包装规格
最大单位包装规格
盐酸小檗碱片
0.1g/片
100片/瓶
10瓶/盒
50盒/箱
方案说明：最小单位包装采取塑料瓶，尺寸为（通用小瓶），外包装单位采取厚度300克镀膜纸盒，尺寸为（依据瓶型确定）。盒表面印制企业徽标、条形码及相关药品其它必需信息。

药品名称
规格
最小单位包装规格
第二单位包装规格
最大单位包装规格
板蓝根颗粒
10g/袋
10g/袋
20袋/包
50包/箱
方案说明：最小单位包装(1)采取塑料袋包装,尺寸为68*88，第二单位包装采取塑料袋包装,尺寸为188*218。最大单位包装尺寸视具体情况在定。
药品名称
规格
最小单位包装规格
第二单位包装规格
最大单位包装规格
感冒清热颗粒
12g/袋
12g/袋
9袋/盒
60盒/箱
方案说明：最小单位包装采取塑料袋包装,尺寸88*88。第二包装单位采取厚度300克镀膜纸盒，尺寸为110*90*90。盒表面印制企业徽标、条形码及相关药品其它必需信息。
药品名称
规格
最小单位包装规格
第二单位包装规格
最大单位包装规格
诺氟沙星胶囊
0.1g/粒
10粒*3板/盒
10盒/中盒
45中盒/箱
方案说明：最小单位包装采取铝塑板式包装,尺寸56*83。第二包装单位采取厚度300克镀膜纸盒，尺寸为100*70*20。盒表面印制企业徽标、条形码及相关药品其它必需信息。

药品名称
规格
最小单位包装规格
第二单位包装规格
最大单位包装规格
氨咖黄敏胶囊
0.276g/粒
10粒*3板/盒
10盒/中盒
45中盒/箱
方案说明：最小单位包装采取铝塑板式包装,尺寸56*83。第二包装单位采取厚度300克镀膜纸盒，尺寸为100*70*20。盒表面印制企业徽标、条形码及相关药品其它必需信息。
药品名称
规格
最小单位包装规格
第二单位包装规格
最大单位包装规格
甲硝唑芬布芬胶囊
0.1g/粒
10粒*3板/盒
10盒/中盒
45中盒/箱
方案说明：最小单位包装采取铝塑板式包装,尺寸56*83。第二包装单位采取厚度300克镀膜纸盒，尺寸为100*70*20。盒表面印制企业徽标、条形码及相关药品其它必需信息。
药品名称
规格
最小单位包装规格
第二单位包装规格
最大单位包装规格
小儿止咳糖浆
100ml
100ml/瓶

200瓶/箱
方案说明：最小包装内包装采取茶色塑料瓶，瓶盖附带刻度小量杯1个，瓶尺寸为外径φ43、全高117标准糖浆瓶，外包装为厚度300克镀膜纸盒，尺寸为47*47*128。盒表面印制企业徽标、条形码及相关药品其它必需信息。

药品名称
规格
最小单位包装规格
第二单位包装规格
最大单位包装规格
消咳喘糖浆
100ml
100ml/瓶

200瓶/箱
方案说明：最小包装内包装采取茶色塑料瓶，尺寸为外径φ43、全高117标准糖浆瓶，外包装为厚度300克镀膜纸盒，尺寸为47*47*128。盒表面印制企业徽标、条形码及相关药品其它必需信息。
药品名称
规格
最小单位包装规格
第二单位包装规格
最大单位包装规格
川贝枇杷糖浆
100ml
100ml/瓶

200瓶/箱
方案说明：最小包装内包装采取茶色塑料瓶，尺寸为外径φ43、全高117标准糖浆瓶，外包装为厚度300克镀膜纸盒，尺寸为47*47*128。盒表面印制企业徽标、条形码及相关药品其它必需信息。
药品名称
规格
最小单位包装规格
第二单位包装规格
最大单位包装规格
参龟补肾口服液
10ml
10ml/瓶
10瓶/盒
100盒/箱
方案说明：最小包装内包装采取茶色玻璃瓶，尺寸为外径φ18.55、全高63.5标准口服液瓶，外包装为厚度300克镀膜纸盒，尺寸（依据设计确定）。盒表面印制企业徽标、条形码及相关药品其它必需信息。

药品名称
规格
最小单位包装规格
第二单位包装规格
最大单位包装规格
头孢氨苄片
0.25g
10片*3板/盒
10盒/中盒
45中盒/箱
方案说明：最小单位包装采取铝塑板式包装,尺寸56*83。第二包装单位采取厚度300克镀膜纸盒，尺寸为100*70*20。盒表面印制企业徽标、条形码及相关药品其它必需信息。

相关产品外包装图案和字体设计，要努力争取简练、明快、大方，有一定视觉冲击力，突出制药企业行业特点，让人一看之下就要有较为深刻印象。具体品种经研讨后确定并开始实施设计，定稿后到相关部门报批。

Longhui0452
4月23日

附件二
通常制药企业药品销售模式概述

一、经销方法
1、全国总代理制：以招标或其它方法选择某种药品全国总代理，此种药品各地全部经营权匀由总代理控制，总代理负责确保每个月至每十二个月产品销量。
2、区域独家代理制：每个区域（区域大小、等级由企业控制）寻求一位代理商，代理企业产品。代理商负责所辖地域销售工作，每时段有计划完成一定量销售额。厂家派市场督导员巡视各区域，确保不窜货。
3、区域经销企业批发制：由企业在各个地域选择若干家药品批发商作为产品关键销售渠道进行药品销售。
4、区域办事处经销制：在大区域范围内设置企业办事处，由本企业人员进行产品销售管理工作，在当地招募销售代表进行药品推销工作。有实力企业还在药品批发集中地点开设药品经销企业，进行多角度销售，同时代理其它厂家产品，为企业创收。
二、销售策略
1、低价招商：以企业能承受低价位进行产品招商。（一口价）
2、累计返点：经销商累计销售产品达成一定数量时进行赠予产品，通常为10赠0.5——2不等。
3、量大优惠：一次性提货超出一定数量时进行赠予产品，通常为10赠0.5——2不等。
三、货款结算方法
1、现款提货制：对于通常代理商采取现款提货、款到发货制度。对于市场销售情况好品种也一样采取此方法。
2、延期结算制：对于大型药品批发企业，通常企业采取延期结算货款方法。对于市场销售情况好品种不采取此方法。延期时间通常为7——30天（有部分企业和经销商是一批压一批结算方法）。
四、促销手段
1、广告促销：制药企业在各级电视台做宣传企业或某种药品广告片，在各地方广播电台做广播广告来扩大企业和产品著名度。
2、活动促销：制药企业和经销商联合搞多种活动，吸引药品消费者注意力，加深企业和产品在其心目中印象。
3、返现促销：部分企业生产产品数量不多，期望得到更多利润，采取直接对OTC批发，并在零售过程中给药店营业员提取不一样百分比现金来刺激营业员优先向购置者推荐本企业产品。
4、POP展示：在零售药店投放展示企业形象和产品宣传物品、宣传单、彩页招贴等，让购置者在第一时间内认知企业和产品。
四、药品批发企业和制药企业合作方法
比如：长春地域一些大型医药批发企业对制药企业产品要求很高，部分一般制药企业产品要想进入这么大型医药批发企业超市售货柜台须交纳一定额度进店费，通常一个品种在500——1000左右而且上货架有时间限制，假如超出30天产品销售情况不好话，就要被下架处理且进店费不返还。
制药企业经过和经销商谈判，使产品进入药品批发企业，同时要提供相关证实文件和药品发票，而且制药企业能够自行派促销员在医药批发企业超市售货柜台进行产品导购等服务。
药品批发企业和制药企业合作方法灵活多样，对于市场销售情况好药品采取现款现货方法进行采购，而对于那些不著名企业一般产品则采替换销、延期付款合作方法。尤其是市场上流通生产厂家众多，产品品种雷同一般药品更是如此。而且有相当一部分药品经销企业为了一己私利，不顾职业道德，拖欠制药企业货款，使制药企业资金安全受到严重威胁。
五、提议
我企业GMP认证期间生产普药产品可采取直接推向OTC做法，在齐齐哈尔地域选择一部分规模较大药品零售店和之洽谈合作，进行有步骤销售。在此期间可实际考察哪种药品确实是适应市场需求产品，然后可加大对其生产投入，并逐步扩大产品销售区域，形成我企业自己销售网络。
我企业药品正式大批量产出后，在北药基地长春设置办事处，辐射东北三省。在长春、沈阳、哈尔滨当地招募医药代表，面向OTC直接批发。其它地域寻求合作伙伴，实施代理制经营。这么可确保资金安全，加紧资金回流。当产品在市场上有一定著名度情况下，再考虑产品进医药批发企业,同时我企业自己成立医药批发企业进行药品批发。一来带动本企业产品销售，二来可实现集团化、规模化经营，同时为企业宣传形象、发明价值。
企业和产品宣传方面精心策划，稳步实施，立即使企业和产品形象在药品经营者和消费者印象中树立良好形象。

附件三
药品价格制订方案

经过对齐齐哈尔市区、齐市周围县城、哈尔滨市区、长春市区药品批发企业、药品零售店进行药品市场调研，了解了我企业初选17种药品在以上地域销售价格情况，为我企业进行药品销售价格制订提供参考。
现在国家对于医药行业潜规则提出加大整改力度，提倡医药行业规范经营，医药行业经营行为自律必将成为制药企业普遍遵照准则。大行业趋势对于药品价格制订影响是很显著，全国药品价格普遍下调就是很好例证。市场调查显示：一般常见药品销量受价格影响比较显著，经销商普遍乐于销售价格较低，利润空间较大产品。药品使用者对于常见药品价格和产地一样重视，尤其齐市地域（包含临近县城）居民对当地产品一向青睐，在价格相近情况下比较乐于购置当地药品。另外带金销售方法在当地医药行业中还普遍存在，而且此种方法对部分药品销量增加能起到很大作用。
我提议：
企业应依据实际情况策略制订药品价格，既要考虑行业整体趋势，也要兼顾利益平衡。具体药品品种价格制订由采购部门和生产部门测算成本，经企业主管领导和销售部人员研讨，针对不一样药品品种制订不一样销售方法确定销售价格。
药品名称
提议销售方法
提议价格
刺五加片
低价占市场，用以建立销售渠道，提升经销商忠诚度。

三七片

对乙酰氨基酚片
带金销售，争取利润最大。

消炎止痢灵片

盐酸小檗碱片

复方氨基酸颗粒

复方联苯双酯颗粒

板蓝根颗粒
少许生产、试销、低价。

感冒清热颗粒

消咳喘糖浆
季节性宣传，价格适中，少许带金。

小儿止咳糖浆

川贝枇杷糖浆

参龟补肾口服液
宣传引导，价格适中、选择渠道。

诺氟沙星胶囊
价格适中，盒包装质量好。

氨咖黄敏胶囊
低价，简装

甲硝唑芬布芬胶囊

头孢氨苄片
低价位占市场，打造长远目标。

注：以上销售方法和价格适适用于小批量生产试销阶段，后期应依据生产和市场实际情况加以调整。