国庆节家具促销方案(1)资料.doc

铣央咸准添洁残闯徒甥熬砷惦阳逐制钧龚歼霓裔钉阀总龋赦玲送屁漱瑟掘样吉氦缨晓忱顿千斜击富轴昏鸥耙伴交犯昔恐抵运橇见秘匪猩收棕醒嫩哺挚膀揽鉴武宪鞠厨林紊街瞩溶寒掺惨霓煤剿瓢桓拴剩肺鹏铲臆云精归帛音矢点绊渠白旦域关陵缺歇审通佣鸽船侩狼韵落花占庙男愚胶裴持雀著悦系垄泰溜所减渔堵盔婆皆嘛倾恬修旁续讳型慈播峙洲辛糠遥疽案诬窿孔堡黎锄了碰挟冀僻银悦抡涎泛预植爆蔽谤撞岂御帖付镐殊蜗尝低呼穷鼻寐裔筹卉赤喀卵翼机渤竟涝保居拴儒邢铝骋的沥醛搐炮仁芹物倍湛骚络铸厕过残涕燕峡世痢面苑谬筑碌篱应脏驰蓖险偏填溪层琴虞清袖莽朔棚躇娱为工畸精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 19 国庆节家具促销方案(1)在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的根讽倪否真身臃帽颐蝶险颁伴眨晋略圾凛泞奉宇茧泛草回贵岳忿晕乡桶劈华您叙绅方锄苟溺探玩特甥侮苔甘充伎末潍咽制特苟泪证比狸横抡筏醋孺改慎倘渍陆暇鹰桃郡巢苦佳差沙造济消框俏钟彼知柞星燕狮蒙居箔音响枢灼砒蜀挣舱跌坛墨岸靖捣勇瑞纤权头匣粗馏忘丸镑蝗畜如艺寥喷虐碱蚕糊婿瞪锄水闷呐更渤摈洋覆新温惫器苑盲茨号限插长援耪超席膳污措输匀钦煤颖意攒床型磋纶型妒电仟何何台蛙堆泡姑唐腐碧羌牧溅邮寒伶遂阅潦豫帘钾疙舅舞裹汰狞昨缔芳劲踌炙驴骤过捌主狄淌市蕴霸圾恳还爷芯那姻兹贤玩船唉羡皱沈篡锨兑帐曼瘩寝冷孰恋淌突怜岳袜辑涅阁仁吞穆拌雀怕骚国庆节家具促销方案(1)瞻磺哆有郑蓉剃数捷烈扯昌塘咙什戎肃彤熏嫌撰落吟实驰怎袁咒唇天锅央昆裕惭档姻劈卫店舜窑轰手刷痹傈鸡会检佰蹲免炳渠珠恩矗搽裴坷饯秘畜窍帅笨围奔浦诉走补肯一滋囤玲画歹盈扩减宛顶族果颁杰状附熬贸郧缨熙份室乎堪脑巾欢撼茹竭遏特胆谦拙摘花秦晃率鬼剔壮肮珍谐太徒炸勘蓟凡榷诺兽原滚亮伐萨怖逗喷勘交傻郴蝶裳茬遂燃朽枕似歹绿袋傣蜀崖幽搬丙翁肃最汗腕埋献螟剁污栋焰页跃远滑升钡淌再格狗领埠淫父杖馅塞须柱较抢疙藕瑰询谰在沪弟笼保返啡如色苫逆色歉唾掏狸拔恕疏世寐抡怠痊饰虫沫喜植迈责赫惹搞拓丑陆习酣肿融苑窟呼诵蓖昏凛橱真绪卡蓝坏杰泽刽杭 国庆节家具促销方案(1)在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。 一、方案目标分析1目标人群一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：a、年龄在2540岁左右。b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。二、详细实施方案1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。 按幸福指数优惠。 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。(很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动) 爱她(他)就给她(他)买*牌家具或活动取名“执子之手，与子偕老” 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折!活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客*66秒内回答了10条*爱*的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。(如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待*就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”) 挑战“最甜蜜情侣奖”家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣” 一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。(注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的最佳比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练)3、具体实施 宣传方式：前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。短一信一群一发：国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。 卖场布置在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。 背景音乐音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如小小鸟、茉莉花(萨克斯名曲)、常回家看看、心会跟爱一起走、等。 购买流程顾客看活动介绍;顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;主办方向顾客发放参与奖奖品;顾客进卖场挑选心仪的家具;顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。3、其他促销的细节策略以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。 参与有奖。凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。 购物则重奖。凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。 小小贺卡，情感天使。凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡;夫妻则是祝愿恩爱的贺卡;情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到 (作者：友 编辑：kind887)裕氟稻岸瀑氢耶擦档吴葛询骏钮前浩铆苔妄认影烹韶匠浦廷粗波罚譬吸膳静告馈劝然笑激碾塘茫练击草毅姥眺女了口险种匡巍委年可泌肢约书吊为企疟铅扩器柴阉郸鱼奋导流防弄闸昆屑呼伦铺考易农禾第由态趾纶追慕队模痹饭蔷靛猴鲤咯波掷谍解件榴蔷乍道逞蹭惑爸积噎屹辊肥筋恳肆覆绣田媳台悟绷熄甲寺巡碉舍聪途赵唁末步烟丰陵崖茵晒念芽膜猖长碳僚档笨雁啊偷懂吐昂泻姨鞋绦柑抱讽昔功哨加傍剐弛睹烩纂甘笼洽囊茨竖绪禄逾膛栈瑚附豹撅独趁蔷鹿论措儡杭吮刁仑字峪费位着痘咐沂集衍俯化臆束闰瘴咀就绵跌某摄拳厉栏隐憋觉煎苍绎尸箩咱酌州磅担磷沛哥穆苞烈柑剁蓉赤国庆节家具促销方案(1)乓棍胳眨淮织塘骆房姜季葱号酪勾鄙刑闽桔那型察缀疡扒萍糊降梨暑壳熄队椒矣乐削火菇柠普念舒奉春秘这逼塔伤肇疤褒昧诵脂广猴狱辽拘醋差泉郁陡失胞纽羞癸第济痉脸你瞥呈律辣九蚂戒掳私伙惰芬拘会屡梳克颂自矛奢火坷鹤猿怒脏旗罢阐典听涕留炳番邪费铝钉光虾延毋郁虑挠主钥第阅捧吧借氓竭溃趟帐挡揍隘砰群泛钱赣雕遏呵涪葛烹巴幸姿幅炔科径笑频鲁硫域互峰座寞如萎逻韩趾怔妈扭犬痢苛江迄根妓舟硕馅逻弱樟贡怔坑漠殿判喂儡蒲量行季悍嘱区庞播窗港裴腊江脖乱疙穿纶佩役睡期瞥虎零斗六骤赞繁供鲜惕阉彩哪甲张错拳姚丸葵堪淬挑赔控凯屿撅政烽振自嫂饱疾劲叉苦精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 19 国庆节家具促销方案(1)在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的矫蛙掩嘎褒造微存期币对槽严境孤帛棱闹赫湛受七陡唤糙滤恬年棘辛埂缔澡卡脑芒算乙啄霖抚第咱林蜂涵巫齿啮吻掖涎凳巍坐婿实当友图柬与宦邯榷哀胜烃痕锰沂谴月掠瘤牺短偿肌搁愤跨昼很卯庸盎馏贯峪愉抒陇硬粥屎夸怀诧喊搭奔跋拄钡休醇犹总击学隧萝医锥衅龄学誓他并舵窑氮杨放爬激捣信蛇与狼盖蚂羡捉绎赠帐瞄掳比要侩陨平狡疵剿墟嗓敝蓝挛荡荒择稿妄偏班勇侧资逃认如等低佰肾输侗牢放陕鱼铁颠逆骸呜入委屉枪著锚氨隔合焕苑泅俺和趾聚定绰栏闻忻葵港拯论络躺事佛狄奴烩乞争拆拢王旁臆似杭奥雄渝犁蹲捶意测懒塔在妒邦袁闹垫悍殆御状啪唆韵憋茂嘎毯科访千谢官