营销管理中心.docx

营销部岗位职责一、营销部组织架构图二、部门解析1、招商部：负责全国范围内加盟商的招商加盟任务，企业品牌的推广，活动策划与执行。2、渠道部：负责全国范围内电销平台的合作，贴牌厂家合作，以及渠道代理。3、网销部：负责淘宝网，天猫商城，以及阿里巴巴所有线上和线下的工作。（暂由渠道部代管）4、零管部：负责直营门店和加盟店的日常店务管理，货品的统计与配发。（暂由招商部代管）三、营销部各部门组织架构（一）、招商部（二）、渠道部（三）、网销部网销经理营销策划客户部美工售前客户售后客服售中客服文案打包员批发部客服渠道经理南区OEM渠道主任北区OEM渠道主任电销渠道主任业务团队业务团队客户服务部业务部大区经理零管部经理办事处主任业务经理门店工作人员办事处人员业务人员客服经理营销总监招商部渠道部网销部零管部网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析（四）、零管部四、岗位职责分解招商部大区经理a组织带领本部门做好所辖区域潜在客户的发掘与拓展。b组织带领本部门做好所辖区域内准客户的全程管理及客情维护。c对本部门相关业绩指标的完成负责。d组织带领本部门做好成交客户的请款与催款。e公司各类产品在所辖区域的推广与销售。f协调本部与各兄弟部门业务相关人员的联系及沟通。g负责所辖人员的绩效评定。h能很好的完成上级主管交代的其他工作。客服经理a负责协助分领导完成加盟意向客户的联系，客户资料的整理；b协助分管领导制定完善相关营销管理规范与程序；c根据领导指示拟订各项营销工作相关文案及销售工具的制作；d协助领导拟订每年、季、月的销售计划、方案及费用预算的具体工作；e确保获得大量行业内相关经营项目的各种资源，以便上级决策部门随时调用；f完成领导交办的其他工作，做好其他部门的协助工作。办事处主任a组织带领本部门做好所辖区域内准客户的全程管理及客情维护。b对本部门相关业绩指标的完成负责。c组织带领本部门做好成交客户的请款与催款。d公司各类产品在所辖区域的推广与销售。e协调本部与各兄弟部门业务相关人员的联系及沟通。f负责所辖人员的绩效评定。g能很好的完成上级主管交代的其他工作。业务经理a潜在客户的发掘与拓展。b准客户的全程管理及客情维护。c成交客户的请款与催款。d公司各类产品的推广与销售。e与各兄弟部门业务相关人员的联系及沟通。f按时按量的完成各项工作、业绩指标。g能很好的完成上级主管交代的其他工作。零管部经理店长店员店长a根据门店管理部门下达的计划量，将各项任务传达给员工，并每日进行销售跟进，指导协助员工完成各业绩指标；b负责店面各项日常管理工作，严格执行店面每日工作流程；c负责店面形象日常维护工作，根据店面陈列手册进行现场布置、陈列、卫生等；d负责店面员工日常管理工作，传达相关的政策、规范、制度；e负责店面员工日常培训工作，提高员工销售技巧、业务知识、服务水平；f负责店面员工日常考核工作，每月提供员工相关考核数据；g负责店面投诉及突发事件的处理，并第一时间上报上级负责人；h协助库管和收银人员对货物和现金的管理，在安全库存内合理备货。渠道部渠道经理a据公司营销战略和总体规划，建立并完善渠道销售网络b负责电商的开发，评价筛选和评估工作c负责渠道商的关系的建立和维护d负责区域市场销售策略的拟定和市场规划e负责拟定渠道年度季度月度销售计划f负责产品销售过程中得控制与管理g负责渠道的销售合同，订单的拟制和鉴定h负责销售货款的回笼和催收i负责渠道销售市场信息的收集和反馈j负责销售数据的分析收集和反馈k负责的员工队伍的建设和员工的培养工作l负责本部门的工作计划的制定，工作总结和分析m负责本部门员工绩效考核和绩效薪酬的分配n负责制定本部门的组织的制定，优化本部门的管理制度和流程o负责执行制度的推进与监督，控制，不断完善部门的管理p宣企业文化，提高部门员工的凝聚力和战斗力q负责部门费用的预算和控制渠道主任a严格执行公司的各项政策,制度确保区域市场年度销售任务的完成b确保区域市场下属业务团队的正常运营，定制，执行所管辖区域的的年度，季度，月度销售计划，促进市场的占有率，覆盖率，渗透率的提高，完成销售和各项管理指标c对区域市场的重点客户进行拜访和调查。d负责区域市场的信息收集，分析，整理，汇总等工作，为上级部门决策提空可靠的参考，同时向渠道经理提出区域组织系统管理，发展建议。e对下属业务员的工作进行不阶段的检查，同时做好业务考核工作f负责下属业务员的招聘培养工作，以及业务员的日常工作指导。g建立并巩固好良好的客户关系，维护公司的形象和利益。办事处主任a负责现有市场的维护b监督地区经销商与代理商，防止相互之间恶性竞争c负责周边地区潜在客户的开发d负责丝乡品牌的推广e负责区域市场的信息收集，分析，整理，汇总等工作，为上级部门决策提空可靠的参考，f同时向渠道经理提出区域组织系统管理，发展建议。d负责渠道销售市场信息的收集和反馈h组织带领本部门做好成交客户的请款与催款。团队干事a详细了解所辖区域市场。通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所商户的资源状况，并根据以上基本状况，确定在商户订单目标。b挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营运总监进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同签约完成后的销售合约。c结合市场，提出年度、月度市场销售目标计划。d结合具体市场，逐步规划客户，并逐步提升客户质量。e执行销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。f收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给主任以便作为决策参考资料。电销业务a:通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握电销资源状况，并根据以上基本状况，确定电销订单目标客户。b：电销平台所需要的资料的准备和收集工作c：同行电销平台销售的产品的了解（价格质量规格厂家材质等以及展现方式）,上报渠道销售经理d:电销平台的前期工作的沟通,电销合作的洽谈任务的制定合作合同的拟订和签定.e:对所有电销渠道的客户进行定期维护,建立客户档案资料.f:结合电销售市场，提出年度、月度市场销售目标计划。j:建立并巩固好良好的客户关系，维护公司的形象和利益。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)