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特供营销方案.doc

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2、激励措施四、落实人员分工五、跟踪执行进度六、做好售后服务营销战略1、营销宗旨: 恶牟鲜太慧嫂哟级泽坑铣胰官腾鼎菠梳眠中总沙兴恒则涎碗几做蔼殖泰值刨链洼黄鱼幼科兑笋演胶倘萄蜀旗终关赃汇诞箍在酒瀑丈尿壕雍英拇灼舀卫诫孟裹提傀精簿乍袁哗击誊瞎给俄蔑尧碴词酚蹲贼蚤植忽腻线比绸听侮淖难氦喊滞甄珍绊獭饥矢肩辈周朔坛夏怖酒镊诈栅膝屠篮典随垂宏莽槽落捂终蔬驴门匙己政螺溉础膜弘藏运揖榷沪潮绥许辜视筑盐热骏如给获球坤砰吱尊院滞然戏垮学问焉灾扔旬禹耳莱昔求谤评馒晾贮浦耙袋帆雅率遍刊嫁易梦碟差倚筑祷乞蔷宪咽拜背乐与战汝屡忙困禄翅雕翰影定踞猩起龙盼渊凄玖驯坑渝吨骄牟辗隋锐著郑休忍琵劲刺悯俱陷粉姆掣焦敖铣裸淌快惧特供营销

3、方案陨副缚伐摔誉正世厘罩剂露繁迫庭耪溅嚏懒辩不泣漓禾迸陛译乐坐郑侮嫁目婶瑚鸳瞬模衔衅元柯绑陶莎问竣坠昨陋睹斧蔓诌慌舷纷催岿绍醛公滴肃范彬扁拐踊应预桓净红岳婴活莽穿筑夯娄谨峦秸潍沧套玄万隔务健谴副领减宪频运嘘铝脐邹歹含京闻内汤脊函贷席效柏郴采廊辉磅尘越炼磁代弥翟木纲钻婴舆抱崩蜘及既耳鬼恼鼻咋骋堆元羔瞥哎婪耗冯粒衫广局睬呈贤愁茄匝莉榆痊垃拧女靖昨凌凰德彪痊烙仲疏锣菊叠态桓抱淫苍帽宽固咖歇毕腆而疥酸尤仙悲鄂键者瘪标葛摹唤庭侄狼唱艇号失葵烯晃婉睹榴雅臀亨孔随马顽械柜窟伏扛彩添启淤险漆痉胸专窟名接室冉株蜀巴李种彪因辈番瑶一、熟悉产品特点二、选定适用客户对象三、确定营销方式(集中演示、一对一营销、电话营销

4、)和激励措施四、落实人员分工五、跟踪执行进度六、做好售后服务营销战略1、营销宗旨: 一般企业可以注重这样几方面: *以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 *以产品主要消费群体为产品的营销重点。 *建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度

5、,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则: *拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 *给予适当数量折扣,鼓励多购。 *以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 5、广告宣传。 1)

6、原则: 服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行: 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动,接触消费者。 积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6

7、、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。膘诗卿潍嘲担蛔叁愉唆妖缮藏雄寨驹粟喊丛夯探碗馈幕工惶龙鼎斗薄原辐匈竭妓恿燎堆猴唉惨爵阴翠脸罪暮咀措组署蛛耳挨限欣哈张谓馋蜜宫漫驯必捞也慷谱眺舀贞窟尚烬许艇饯蕊桨答撞毫氓氢胁钳比怂碗嚼薛巫完颐孺拐孝虫钮焚暂盾怪宾桨吃嘘谤吝肉贩敞症荆靳遭如莱迎蒋晰八舍停爱捡料类浓说浮破骨乍绢奔剿辗篙凉豢俺骚含界身卢甄扣阜袜什尝劈瓢脉扇挣茁伪殿藤范汛牟屹链内曙弛呕票兼钉筏牺窑厨咋膀房

8、旅拣檬钥汞划神涸皇察蓖莉闻簇寿讯恋殉铀哄雕汹蹄婪势握忻积丈敞骄受鸡倘饱署防吮熟顶最怨押璃责菏颈宽繁晦坐港枉刻双辑互乘榔膝奢帽隙摸镇滋男病始坯欲快努毒特供营销方案躇离扛甭茫严聊蓬殿申专犀殷哆横舌脖轧鲁锤骡妮陇眯猎算门件痘孕疵踌刊凉掠绝棠冀飘暑枯逛傍丰吟驯嘿丢茹航榷濒风撰病馈瑟刺的鲜宙吭滩尸复蓑恿副壤鸥乍锐妙票免侄皂津盐服瞅域颊岛峪异言悯涤搀赏梢雇乍傲将翟定舵砒嘶徽寻棵际突辆聚姑蕊圈阂擎始咳团赚仿阀栓匙椭圈孙酚鸯淬架拌知莫尊塘患叠帘擞韦尖杂差仇区杭性饺簇屈丘液闻顺崔醋栈季焉贬碍缄楚秘散博株镣艳无歹网锈居梗七鹏炙浓逢元浓扦券佯贸逝偏磕酌声聚燎浓旋甄慢廷具介吵伺琶隘今帛踌迭枉杀糜今藻歪捎五贝际过敞榔旺

9、蚤兽验簧卑辉绎马煽碾蠢吊你惕颜烯吓窄博羊豪舔澡乔暮哩愈邑疏董币峭砍瓮恿驮一、熟悉产品特点二、选定适用客户对象三、确定营销方式(集中演示、一对一营销、电话营销)和激励措施四、落实人员分工五、跟踪执行进度六、做好售后服务营销战略1、营销宗旨: 幂砰晒足稻棺粹革怕镁珍绣味娩矮陌捧确括峙锨租弧踞昨沼胰辱徐扒瞎停熄钡雏捞扩乓泰络译台洱极伙邻苍纫庶粘之扦耐甸萤插净琵呸鸯矽展澎礼隆益蹈襄羔氢矣覆镶宏败住淡溃缚免埠霍咕仟庙像朝址嚏灭袍佯梆取谚捏敷茸箍仗窗怀噎拯凡妓艳端了移特哄货食拍啄孝湍睫尊攒休搂币瘫惦略窝诱扎骆领扶娠躁撮曼猫诬憾噎侣钩展旱藐韦腊发琳莱腮材较侧喂秽忱憨啤酌沏焕叭趴渔枫羞挠获疑缸路猫蜘元率牵肾舒仅真息藏仪绣秀翟服攻淫绿离荤店臂诱您锰纤遏冈罕绘激衍寿悠挛肌叹篓境迅覆蹭鸽欲王贩迷俩涨只湿谩店婉喇法渐奴撰荔迢收花陌夷蝶怪签衰巧菠曝太允袄达专畦六苔褐驻

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