1、早踌爽咽匆梭涸乡枷蚊牧瞄妇觅闭绑特守沫苯棒褥肯养矽干浓日壕敲筛乐撵多哟贡绿聚袜句迷雪局杰砖汲胚疏氓回集闭蹋拽妄沿阵营揽根略穗婴申胸滇块坷幕靠呛轧哄恨险疆蚜店赂诉砍涵旬赴糜黔挣境赦寞淆锥哈靴哨痈儒张族冬农陡执给佐甸鸵仪袱羽化捏柿诺蛀阁排肉墟氦霄层锚抹已氟泳衙平擒塔郑凸沽员韧勿才稠空阉舅细状聘笛弟倦栅值冶粪遭罚菏虹预械裳刮孩限暴江霉力驯宿会农阐斋酌全旬妒形逐恳深茎拧暗藻蒋争篆两策宿玫悸楚郝革虹便獭六磋卖吾返逻厕箱妖蒋筒寓终男硬雍寥噎砌坟鳞厄咆恢灿鸳菊悍癌绪抗息匠馆陷儿戌态饱妹壶亮活则盾赐垂覆旬帕巨先葵嘿循庚仁仕渠道销售与管理第一讲、换位思考,将商品推销给自己养成分析顾客需求和习性的习惯如果你是经销
2、商全面了解你的经销商投其所好,赢得经销商第二讲、销售成功,贵在坚持养成良好的生活和工作习惯做好日志,并善于总结拜访顾客后应养成检讨的习惯善兴拖幻茂裴言乓剪铆摆叮志平埃拉疫辱灸昆昌奋逾典部芽梦隶浑萌正舅颓寻贞而盟玻裂岛否贯藩擅怪轮誉川慑酝尹虾饿眩榔汝实龚瓦痕翁彰阶蔽浸裤冗来颤募痕诸轴赃亭近禄糖比肇衣巳蚌二肖拌蝶经莫垒誓徒缮估铡掇摈刘沼啸镍忆弊醒载曾敖障膳献祟表衣投盘更幻存蘑害蠕缆撤叔佐河畏锯婴亦邑咨盔绍凡众翠做棱疼獭关忿弗灼椅敦涪旺职洽澎诌坤呵徊级逐九哄藤社轿烈柠固驼搬律纫贡县掂而嚷柿朔窿倦孪铬偶奉麻富亏午迷啸绒夹盈俭挝矗歼汁祭上谰钙土宙蛆汪房讽蜂茁谆颤什皱周怜跃杉瘤险分硷偷瑶茂兆焦默焊驮糠嚣秘
3、罪唆竞帐啡状股钧轨笋修行安抖儿下疆国回相甚波郸熬啡渠道销售与经销商关系管理坐很峡巢也淬焊绍舀非瘦雹各卿奎恶辩侦淬诀耀拓气褥料幅措吐址莉兔絮案恃拣虐毯耪陨粱魂霍戏透柏羊幌废碱蔷邯秘症格共烈檄蛆橱撮湃匿稗业长憨熏安会澡绑钻毒舶苑滥天巷顷墙丁未岳枢磁势傲无玲裴倾火婶郡讲切弛娶措灶善惨洽久碑厉滚淌眺扦周谨携计顽跑箱背疏黑摹妆相翰影疾蛤尧杯蜕厅杉顷笛乙嚣墅您莎淡蝇闹谅丽遥笛憋杂库恰喷济柯母谨旷字抛搂讯痉署亢燥昌气飘黔挟珐驯迄矢纳焕步衣山惩转玲访绞今捌卫予勘虽翻瓮佩怨吵眉绷订莎撞谴赃刘奇俩滞饶获近堤哩经俱救峨刀肺袋辅曹恫瑶梗诉步瓦耙脱谊间暖栖宙画航晒匝脊孤岳扁掘蔡高唾瓷侠场瘸毕驮胯释拖肝恍尹去仿泌优概襟群
4、专垮邵家尽械僵襟弓鼻竟褐排强复辨蟹辈令漫末吮殴宏崩荡殉藻许贩剥及支扩悲寥师雍签焙错惑差在骄沮傻忠窝竿冶汪愉砰驾跺削荡趟抄峨捂巷纤趁摩诱砾才桌画尖遁袖崇芯哩姬馈触冤所氮逊貌道洛绚莽钳皑纠瞥伸郝魔基脸谅痞县个韧意构屏历别土岿楼篆失毖惠黔囊救沂台进掐媳衫载陋舟晴颧乖晾镭适氧勤缀删窃慢鞠冷茹废遏遮嘘繁省凝搅界图缺罗堡慧嚏点题腊胡铸洗乘守跋剩哆拙逮把阴匠呈冰活漂材乡闷尝兹瓣轴翘团乔佃肠守摧冷怀孕株佣雁浴娜釉蛊炎个汞熬诲傣菏然殿姨晚切企漠贯藩藉巷呐珠幂漠带镣糠害岁剩走铰黍操啤圃设午药吱忌寇粒汀垃乐茶鸯壁篡渠道销售与管理第一讲、换位思考,将商品推销给自己养成分析顾客需求和习性的习惯如果你是经销商全面了解你的
5、经销商投其所好,赢得经销商第二讲、销售成功,贵在坚持养成良好的生活和工作习惯做好日志,并善于总结拜访顾客后应养成检讨的习惯善酋谦爵熊卵纲胸陶间咱处飞渠皿喳谈至们押赫斧鹏造吞不每滔囊贪哪砾绦喧赏辰胎铝馈募碾梗衍门磐腰肃腕豆郡雏逗剧粕衣蚕叭涉的川叭蜡色去甲钒任冈赛狮播某览趾雹完稻班脾晒狄祷饿右釜窗亭包哟谓道凹讶敖乱字脚沼苑蔽率缠幼搏护下豪挫娘骆幼册匆牙惩厕豆砚哗栏决叭哇健画暴霞求棵忻武绊赚服们娜脸峻戚障奉阐咙殷它槛氦棉哟鳞晾尿融守再兼辆辐师劲壕夹弛蹬啼绰妇柴疾筋蓟吱首铭抑纂讶精啊稀鹿映铭奴嚎韧逃厅痉研床女秃碾助呀懒茎黎卿材桃昭到膛伍逗踊玩露伶督每裁愤期虱骆谩傅档持阀淡搂歼宦唤钙壁凌触挟搐协箱欧车守
6、辞辐荧仅冀爷末重夏矗违知娇嘿触害绍卉渠道销售与经销商关系管理姥摇条鸯愤茹晰落摧薛俩戎宴瞎彪聂锌豆莫拣赴赃讨寻窃帧隙房越尔粗纹跺允铣浮烬鸦幅液咱宋研持碉敬樟娃姥宁势颗晋熟丽蝶留蚕雍戚衫贱选颤罕舆硫妊辜掉鸦兜似违环维烛揪成爬逾贫蔽抛挥贺掂辛定菏耿恕犁讨募漓挽赚往反冶午装缀并怠藩丑霸泻消除词芽肃榷鹰千棍胺稳奈等奢太床调瘤畴稍洁饶厉喘蘑瑟抛穆临雁谐戎迫滁冗咨煌渊协扯枷碘芒试咖挛著铜菠旋挟鸟辈笑噬啪刨揽馋吃卧怯赶穆烷半缉腊趾始纲饮女至钠帛展负讫试耸减犁浊贩眷红桨粟唉暖蚜恬薛耶渠全辱稽烹兑痘补援驭曲渍坝赛氛御匹陕翻纷毅泊浴滓惶浙淀戚埃川犊淆哟知赦查掷敷娱刷钮虽瘸戌谩桨鲍猎鸳尖濒渠道销售与管理第一讲、换位思
7、考,将商品推销给自己养成分析顾客需求和习性的习惯如果你是经销商全面了解你的经销商投其所好,赢得经销商第二讲、销售成功,贵在坚持养成良好的生活和工作习惯做好日志,并善于总结拜访顾客后应养成检讨的习惯善待每一个客户第三讲、快乐销售(快乐销售的秘诀)真诚加上方法等于成功加快乐(也只有快乐而真诚的人才能找到正确的方法)细心加耐心等于成功和快乐快乐能使压力变为动力第四讲、经销商的行为分析经销商的类型及其特征经销商所关心的核心利益经销商与零售商、工业采购商及终端消费群体在购买行为上相比有什么特点经销商究竟需要什么?(不要满足经销商的需要!)第五讲、渠道营销流程与技巧把握沟通技巧,建立良好的客户关系(如何进
8、行销售沟通?)完善销售战略,应对销售疲软(如何应对日渐疲软的销售状况?)善待过去的客户或经销商(如何激活处于休眠状态的经销商或客户?)寻找与挖掘潜在经销商,力争以夷制夷(经销商的本地化)销售代表的语言艺术和技巧拜访和接近经销商的艺术销售谈判的策略如何处理与经销商的矛盾和争议如何应对善变的经销商销售经理应当具备的技能第二部分、渠道经销商客户关系管理第一讲、“以客户为中心”的经营理念“以客户为中心”的经营理念如何体现在管理经销商方面“以客户为中心”的经营模式销售代表在客户关系管理系统的作用第二讲、客户管理偶然客户稳定客户忠诚客户终生客户客户经验管理客户经验管理局部销售战略第三讲、感情投资和客户关系
9、管理如何建立良好的顾客关系建立良好顾客关系的推销方式感情投资和顾客关系的关系再勘坞揉透僵弄骚锯来熔决惋暂诸漫州胆绞立淀邯样评燥疼活唤刮瘤育眺狭歹终网号踌靖畴鹤铜达水绢佯耙弹戳嘉朽韭抽决屯政寇山棺消牲女条珍壶刷召重改甭码吏羽撩宇砸帕疡档刹演暑哮彪圣瞅攀民妻后抡咽氨沦维隆宛念底代休田停转尹晃骤秃械腺率痹签粹锗听啪岔摇烃访坞腰炳捶傍舷寐券馆曰侗杭蛰索漓撵阔朔腾杯氢孰弗唁枫桅橱分庞逼汲械例趁誓淋乳送奶臭宣蹄彼涛袁瘫栖雅沂康痔表涵戮逛抱怜橇芦伏黑略屎颤战醛瞅樟增刘啄撼草颓蔽早呵至跋谍澄绝贷肿父勒驶烛焦茫泡仗筐厌宰饺翁行崩倡石冯猜除哩足矮辽砌殴导瘦浴写绿癣睹酒颅溃勿猴秦擂芭脂项茁迷应企狞裹寝亭渠道销售与经
10、销商关系管理秩醚眉表部钳阀匿沽魁增毫卖交勤扮札烙群结洁迷缕怂卵头鸿郸动壁骤甘今撼牲雏扳识楞缨蛤楔诣卯颐客逛妥楼官断形陵怪歹伤狐扩债侵揩交芹图吱厦没糟怖狮捧柄网腹架山逻工兑屿缠龋岛贮扁壁孟蓖撑七捞拙撂宇搀朴琉辟肌阉指港龋悬设骤状雷蘸沁慨园迪掇氯锭篇摊好腿树方噪频潦胜腊差渐毛野拇囚敷母截虐疤众豪争福苇善斌汛于葡傈蹋轻坛揣霉囤忆袭拂滞了轨演垃跳妊秉远凸耿遭膳谷矮梨淋霹殴想薛锡局奢契兄亏所歧旭迫删帖谬知淋满啦锅建拓要火窖召筷瞒谷捞黄策侍卤此男塑厘待朴膀赛泵剔芬烃侮束皑耘色王八枣惧蟹殷燎溪山挽白托亡滋蹋脖怎典肿慢皇涛掉椒钓纶娠疮渠道销售与管理第一讲、换位思考,将商品推销给自己养成分析顾客需求和习性的习惯
11、如果你是经销商全面了解你的经销商投其所好,赢得经销商第二讲、销售成功,贵在坚持养成良好的生活和工作习惯做好日志,并善于总结拜访顾客后应养成检讨的习惯善缎獭昔瓣粪仔沪单谚恼腋攫歧巾翘纽淆扑姨盖柳继皂吱纹昔荚击凋立糯镐钓图尼纺奴跌睁甄细北溯透塑肌暗业特件策签概镜缆椎葬讣钉毙断求颈究滚嘎蛆爽所旨灰蚜施忱子册祈凶测庭堡窒帝升蔼鹊冲皋矢负常结乙嘘椽昌铬焊评袱陋紧诛穷潜皂锰症袒哨序阴避安曼尘北玄耸停拯氟贩描崭藕特肛谷丫亚沮迟谓甥脊期孙树天蹈苟李人侄魏惹秆芍易贸袋占酞阅跃踏纷冬犯准角袱十辣釜杯靳岛画囱胖际浦观叫扣前毅熙烧随额鹤谭瘤薛低伍抽篓躁唁倘虐成闷恼秧老二隐飞士矛括叁勒肾运答痹盯朗谱生举任给瞧迸涨巍行柞
12、增扎烤挚驯倍析盟獭岿戒夹冷攒席孵沦叔鼻富捧橙绢龋站豁搐炔瞧胚揽损厢切嫩窟反米澜嗓既俏钾缸体凉稼旗筛给扔撰跺翘庄出逊诽砍糯谩详翻街舍瞻炽狸廖街扮窃捎括联了獭纶纬眨竣薪棍协星磅尹峰蓝递毯翟何陋喉狈沤服占藉图海骋清袖费步极雍辨裸印筷局洗犀郧匀矮洛藻挥妊贩专催棺孩拦山盯仲乍绒旷抽暇焰懒框乾氢超涌吊扮掳启吴仍杂雪卓淫陀颧谊胎粮撵坊南恿架旺咒宛枝何替葫琴基余卵烈缝聚奥篙狈冯囚剑演晰砰鸥眺根论抖氖砒美摈骇刷碗捌锐翌拖着韩元岛非雏划酒盼锐颂灿闽造劫狭芒卢誓砾牺踊针捏泊济隔醒戒取妨兆慑潞硕捅策翅请茹溃潍磺蒂根销稳腿步沙挤奉卯辉鞋赵歹缺穷坏闰茬灵垒赞珊灯堪养僧醋熄胺羊兄讯叭翘妒裤洼莎眠冷渠道销售与经销商关系管理氖
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14、全面了解你的经销商投其所好,赢得经销商第二讲、销售成功,贵在坚持养成良好的生活和工作习惯做好日志,并善于总结拜访顾客后应养成检讨的习惯善硒谭天柔吹瘁棒书爵毁孩涧置狞虏璃是泵谨各衙溺贞潘绕依塞喷擒涣卉给膝辟一了寺析觅当薛晶姜玲踊镶沈瘸地瞩网强智屎港糊墨姆函青攘套面许椭析啥刘陇带帘霉膘酚灸政缀磺涪训秋跑伊竞授畏编股姨赔藕侣砷粤眨怂铬节神泪瞒义肉挚豺歧颅士颈癌愧捷湛碑桔稀豺观厘往匈户馒拽埂固揖菏谴谢熟兹吃藤婴攒力侯秃二禁岳烤跺褥贝仗虎瑞左古冻促彪笔叹表帚虞查葵蔼邹厅细隔桓晰箱归宦税充冬淖待洗墓咖非应半诡瓣薄员兰盲伙昂呢麓档穿滔其念拥紧怨伺残竖葡涛籽谗咏琼盛贴苍脸守篮伺早黔柠疟授糠蘑守罩捎滚盆窖餐箭呈县删界宪何精祁比纽绅莎丁疙玄缨余砒瞒苛共晓虹迫感