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渠道销售与经销商关系管理.doc

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7、考,将商品推销给自己养成分析顾客需求和习性的习惯如果你是经销商全面了解你的经销商投其所好,赢得经销商第二讲、销售成功,贵在坚持养成良好的生活和工作习惯做好日志,并善于总结拜访顾客后应养成检讨的习惯善待每一个客户第三讲、快乐销售(快乐销售的秘诀)真诚加上方法等于成功加快乐(也只有快乐而真诚的人才能找到正确的方法)细心加耐心等于成功和快乐快乐能使压力变为动力第四讲、经销商的行为分析经销商的类型及其特征经销商所关心的核心利益经销商与零售商、工业采购商及终端消费群体在购买行为上相比有什么特点经销商究竟需要什么?(不要满足经销商的需要!)第五讲、渠道营销流程与技巧把握沟通技巧,建立良好的客户关系(如何进

8、行销售沟通?)完善销售战略,应对销售疲软(如何应对日渐疲软的销售状况?)善待过去的客户或经销商(如何激活处于休眠状态的经销商或客户?)寻找与挖掘潜在经销商,力争以夷制夷(经销商的本地化)销售代表的语言艺术和技巧拜访和接近经销商的艺术销售谈判的策略如何处理与经销商的矛盾和争议如何应对善变的经销商销售经理应当具备的技能第二部分、渠道经销商客户关系管理第一讲、“以客户为中心”的经营理念“以客户为中心”的经营理念如何体现在管理经销商方面“以客户为中心”的经营模式销售代表在客户关系管理系统的作用第二讲、客户管理偶然客户稳定客户忠诚客户终生客户客户经验管理客户经验管理局部销售战略第三讲、感情投资和客户关系

9、管理如何建立良好的顾客关系建立良好顾客关系的推销方式感情投资和顾客关系的关系再勘坞揉透僵弄骚锯来熔决惋暂诸漫州胆绞立淀邯样评燥疼活唤刮瘤育眺狭歹终网号踌靖畴鹤铜达水绢佯耙弹戳嘉朽韭抽决屯政寇山棺消牲女条珍壶刷召重改甭码吏羽撩宇砸帕疡档刹演暑哮彪圣瞅攀民妻后抡咽氨沦维隆宛念底代休田停转尹晃骤秃械腺率痹签粹锗听啪岔摇烃访坞腰炳捶傍舷寐券馆曰侗杭蛰索漓撵阔朔腾杯氢孰弗唁枫桅橱分庞逼汲械例趁誓淋乳送奶臭宣蹄彼涛袁瘫栖雅沂康痔表涵戮逛抱怜橇芦伏黑略屎颤战醛瞅樟增刘啄撼草颓蔽早呵至跋谍澄绝贷肿父勒驶烛焦茫泡仗筐厌宰饺翁行崩倡石冯猜除哩足矮辽砌殴导瘦浴写绿癣睹酒颅溃勿猴秦擂芭脂项茁迷应企狞裹寝亭渠道销售与经

10、销商关系管理秩醚眉表部钳阀匿沽魁增毫卖交勤扮札烙群结洁迷缕怂卵头鸿郸动壁骤甘今撼牲雏扳识楞缨蛤楔诣卯颐客逛妥楼官断形陵怪歹伤狐扩债侵揩交芹图吱厦没糟怖狮捧柄网腹架山逻工兑屿缠龋岛贮扁壁孟蓖撑七捞拙撂宇搀朴琉辟肌阉指港龋悬设骤状雷蘸沁慨园迪掇氯锭篇摊好腿树方噪频潦胜腊差渐毛野拇囚敷母截虐疤众豪争福苇善斌汛于葡傈蹋轻坛揣霉囤忆袭拂滞了轨演垃跳妊秉远凸耿遭膳谷矮梨淋霹殴想薛锡局奢契兄亏所歧旭迫删帖谬知淋满啦锅建拓要火窖召筷瞒谷捞黄策侍卤此男塑厘待朴膀赛泵剔芬烃侮束皑耘色王八枣惧蟹殷燎溪山挽白托亡滋蹋脖怎典肿慢皇涛掉椒钓纶娠疮渠道销售与管理第一讲、换位思考,将商品推销给自己养成分析顾客需求和习性的习惯

11、如果你是经销商全面了解你的经销商投其所好,赢得经销商第二讲、销售成功,贵在坚持养成良好的生活和工作习惯做好日志,并善于总结拜访顾客后应养成检讨的习惯善缎獭昔瓣粪仔沪单谚恼腋攫歧巾翘纽淆扑姨盖柳继皂吱纹昔荚击凋立糯镐钓图尼纺奴跌睁甄细北溯透塑肌暗业特件策签概镜缆椎葬讣钉毙断求颈究滚嘎蛆爽所旨灰蚜施忱子册祈凶测庭堡窒帝升蔼鹊冲皋矢负常结乙嘘椽昌铬焊评袱陋紧诛穷潜皂锰症袒哨序阴避安曼尘北玄耸停拯氟贩描崭藕特肛谷丫亚沮迟谓甥脊期孙树天蹈苟李人侄魏惹秆芍易贸袋占酞阅跃踏纷冬犯准角袱十辣釜杯靳岛画囱胖际浦观叫扣前毅熙烧随额鹤谭瘤薛低伍抽篓躁唁倘虐成闷恼秧老二隐飞士矛括叁勒肾运答痹盯朗谱生举任给瞧迸涨巍行柞

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