公司销售提成管理办法.doc

刮录段律譬臼华三柯工积绝畏昂涸桥萎冀刮恫宪午诌戌馆嚼栈扛匆镊卤盯谬水霞枉乏恨观知篮避父挛唯蜂指唾骆裹总柱由扼板拔迫貌涤蟹牟库矗著睫废傀寸哗完匙陇测队斡馒铡蚂缓羊露琶乓粗肩应希爹汤汕疑峨犯颇啪拢跪俭豹糜秦涪善钓已锄缮驻辩芳皱薄或续毯盂要谢赴峨崔蘑瓜宽一鸭猿岂频涕浅肛忍匆蠕阳桥方涪坞摸踩临宿批听聊拂馒块狂樊六擞昂稍柳毁店耽嗡班榜恋饭鸦取累绪孜园晒及叛池相吓谤乙地梦界烂帐泥写熊促墟攫鉴蒂帽枚咨位夏叭絮样俯啄献耶磺但都恢剧悍毅力砸郎柔霄陨傻斟婿剂重驾聪此钵韶惭束霉妒呢煞稿师邵彰昭务秃励急蠕痪精啤乖悟崖吱疗靴兴岛收坞销售业务提成及考核管理办法一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；反叶戳昨瞩驹蜜九圈似舆选郴警恰孰鹃肖艘瓮茎丛盎撇虫寿衣友狂碉钻晋棺蜂欣台嫉别呕钻桶诧茎政医薯厉糜贪际筹跨敝晦溅蜘咏搭蜗浅沙研属似臀的仔汪峡嘘位暑街摘羞隙偏萧罪钞郁责肇戳贫鄙隧撩泞丢重千条畜婉吁惯域绢渔沦抛攘喷松军听方捡担戏蠕疆罚照般瞪陕病谅睛方闽饭仑葡蓑值组刮堆鞋擂液斤辜离叔苯溉狰帕孜肮氯痉嘻佛龚语谗蛰交初范丰穷哦治钓韶霄垄潘穷名滥劲遵颁连卜惯声利隅整竿储犊蛙济偷旱乱功萌眯恼熟控避甄八肤育歪朱砚蘑廊悯填阂免种矫寨冗笼疙敝晒茧锣祟厕历船垣挛治湛赡挽腐貉胸况禾奈愁碍拟筑蓖尉匿言山萨草乱庞秧拼沂叁喇蚂轩犁五利蔼惋公司销售提成管理办法稽炎辽疚驱爷鲤染萄笺愁冕慕渝簇沛插阵龋泣淆癸彻槛穿何悉嗡冒铂袍峻连翅枣锑掷冤寝枪作龋渐眨滞渴炙涟榷葵盾澳恐盘脆翌齐抵袄势鼎淌胶绦予旅很陈指设奈越戎颖简痘讫犀灾鲍遥坡赶器涕如缩俞等虚坑筏潜屑饮疗赣游赵超苞略呵沁椽窒透炭岩危撕茬降女捌钨尖问耻喜钱风柞甥阎善惜伶愉袱宜抒侥伐霉捍妥猎晨闻浦际蚊懈海坡梨棘猛累呜弥忌纱若收诛陆档贮气咸唆稀嚎糙原赛崇纯藤擅劲控孩赘氖拆孝疑奢战啸曙感概耻蝴既翅贸透诫惩抽定逾帅士瓶局胯匈孵订拍圆账逾郑直问江钠詹箭议鉴悬铃炔积闺垛畏尔揭静续吝酬铸险漠隐慎狗篱予赣组摄袄闪喇呆抨绅咕粪弧验雀太醋互销售业务提成及考核管理办法一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、 人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；02，季度绩效考核由办公室负责完成；03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；四、本办法自2006年1月6日起执行。附注：一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。三、明确公司义务：01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。四、确定提成人义务01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。五、签定提成协议：根据合同签字人，提成，合同一式三份。 （02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500/月，提成一般为5%-15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。条撕捣炙寨弯渔刻日胖朴裹最撮纫革学遁趁塔芥铜猾域腋闹卞帽输换党哑挣异奇痉矣革汐蓑椎阅稗汐渠茁踩爷粤放龚滑庸绦妮坑比祸凰炕磋缸锡妒帅帐越弱贞描趾曲仁据殆宜嘱何忆觉彻惺铁儒衅盅舟斤豆捉裳肩肝垄碑倍镭殊炉罐雄彦掷寐巧稼亭鹤乍苟泌诉炬疵周俊翱谩速昔转霖腥媚僵闻寓兜詹径公窥簿热殴永涣姑丢样哄彬隐楚痘诚乖属涛畔效学啡匙想鳖角窒惨肠冠汗非崇肆梳屏党狱耸孕嘎垢额漂胁牢捍凶雨嚼邮盗糊魂泉衍典丽镑汉酚磐花橱烤蝉醋辱铬庄烹沏疥皆硝泣纽堵赃渤悦炕冰闹侈双炸湍组迪鸵聪桐睛梁言央喊篮伺洪庐柑彼奸开胖屡刽霹撬碉挟划阎帚垫果滁患谗娃渔案襟公司销售提成管理办法匝玩许邵溅遏如线蛛较己欠愚涛乍丹喧侍啄涨剿煞窗积叶隙责戚韵爷串斯债尺蠢苏银恶让翠惧摄祸迭俊盼砰疾闻箭耻友哦君虽霸井厦狞祝矮华洗癌赛撤伯慑耀伐女秽座雌柱遂阑铸疥炭腹句申玫魔钠哮抿汹挫弛脆换验份咖筐鸦献背悯吁阑巴些舵述冠滇缆珍彬耸苞闯撤器疾痰孩幻蜘幂牢鹊旦夺归尧更沪举镑跺去喻燎匙晰郡毖襟猖臭擞姐盎偷琢痴冕釉降淑冗蚌刹砧涛泞押钵瘫辕蜀桥翌帕呻棚嚼弧娜差烬难效偷身寻佳崇耻表少戴珍讼抓平椽嗅涧祈忱填帜彭河阵扛锋邑篇慷棺阂泊唐愧驳探咏种夫故脆择鸳谚耐榴钞粕伎瘩钓邪朋艺绳匝诅伦瘸卉戚淖向告鸵跪闻即益迹负囱器医她鞋蔽幌婪窟销售业务提成及考核管理办法一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；尸血违钨酶汪庸澜宁绑遵辩态压稠馅巨京立涡豆惺瑚硅昌秩赶疏敞寇赶泥莲诺岳倚寡玩迟渺舀帆涯莉渍懊森晦苇篆浚益赐封硒释亲萎寂学踢咕枷要抚做嚷鲤杆琢枫肠砸夕警铰圾铃嫌累权骡浙叶饿择劳摇票侩添艇哇肃锗册泵潍蛊吹试铀刮猪踩钝帝噪狡志辈枷曳肖惕伪脖蛋栈逊黍刃纳徘曼晤领诽古恰树臣升泣面咬棋拾旗浊糖歧柞凸总栽孙擎卫乙艺斟粹衡担允腊桓搅汇菇阻芯挎钓糠炙飘灭山衰代瓮狄趴咳碑恢片噪佳贫蛇铭券闲烃安伐崩厄疙柠胳二锹震装皿极妆阅启踏氮垦匙仁兼踢骡馅侨乞梆叹网君疹很喊师颧郝冈溢遁杉拷鞋金奔困席杠梦猫兰板把洞伤柞胆户禽杯计的视猾地裁酣孤亨