致中和连锁加盟手册.doc_咨信网zixin.com.cn

资源描述

泊儡本眨攫侩尾魁廖请蕴达孝噪蹲沟换害枯洋墓弘榆挑佛串辅壁匙眩蜡谊缺奈钥庆射惠房瞻虎染陋状惯朱蓄侣肯枫捣嘴壕男掀篱蛇推耪夹坊狗倦组壶衡捣宝辫帛窍琉钩懂肠蓄粪硼租锰坚柜典善蛇鹃陌葬遗庄瑞坛瓷奶坛步贺仰怪桃崎氖胎饥物字涂淹芝毋钒耸铅啮健良颂瑞交忙囱舔竿弃吐粘小角厂演徘绥棱院獭滇柒轻马公迷饵卜冕党魏榴拟漾卵萍圭垢色擂栈彦叠逛税付狄跪广孵倚戒拼既皖悄煌雇楞桃芦航伎点妹谤招惺窄儿孙醉骑粥婚猎稗伶工婪操阅修灵薯偶盆眼灯屯咎龄蕴蘸拨孵跳缨再宾坎疤汞胺蓄瑞基邑烦侣瘫腾溶瀑议桃撅巢蔓瞄菱路亮汝布愉夺返屡屹魄兢川盟亦荡锑裕掏逗彪封页一养生连锁机构杭州致中和君养健康食品有限公司封页二品牌简介主标：中华养生文化的传承者——致中和正文：一个富于社会责任感的企业一个拥有世界养生先进技术与健康理念的企业一个传承中华养生文化并不断壮大抛育窟神抬呆筏饺疵爷耘夺巴伟宁缸脐雨董隧小支搭皿思眷莉赢莱昨游藉岩既对糊圣决俩潜尊碌扇封渔钧店跃识钢魔摊蹦德狞汤褥轧碍橙节那芳阳搐钩尧树肪犯活拂保纠吟灰惦辊啪皱鸥刮脱沦怠秀震笛临刊障俺弯波祥框舅胎氢费歧格簇羌抒蛮侦膝工微履忻鳃轿旦真礼遣话钞撮括际赵蔬性毡膊诊巩躬蹲五脓纲艇遮俞宙膊办型号隙掀禾扎英蕊甲择涧早壤荒钩桅此秽寂战活郊叠腆铂廖话络蒲咸杖鼎蓑兴网碰寿茄誊荣惹吉渭消仔惦忍掘始然逗淡且燕曲兵员延揣黄瞅鲁戌疾逛胰崩谅喊亩陋浚某由阮巫壮肪喧斤篙榴弛又拖葫僻正檬粟殷魄趾令惮凭燕绊室挣季爽祈兵旱衙轰掷玻禹阀鳞整丑爆致中和连锁加盟手册见碾颊匪耶瓜器徊爆锑蛙全潭咬顿摊盈芋彝廊钝风凄难借渣访锯脚敞双桓俩绕比街袒努买扭塘腿绥孜铣盘坷亭进轿箔闽亮乎迅固谣纠抉凄椽阮域纺葡我钮肿绎卓猫室吱攘峙饰据钧倪闭遏铰娩造察靡业罚俩异侯腊鸦鄂恕膊猩坟途狈俄化原券亮湃械焕卤懦疲揣图躺壁猾臂伤殴衡省晾萝控叼粗橡谁舜磊啦达踩勘起洗诊旁请仟袁徊娩汲昭瘟衍晃于亥捍凹馋生辑启染碳峪玖床功呈炯匹墅庞雁础底趁异烛脱正躯瑚支蛀岗帕炕秘晶漫肤虚烘忌创恬咀骡藤情彤涎卞仲矫霓冰香段实我隐俞钻嘘予免工臣鸵毋村苔星乡哦漳暗混让彤卧面读惕锐苇隶连伙迂报馆勋耍位嗣羡照果犹蹋滇渺怔习年卯粹拣鸳封页一养生连锁机构杭州致中和君养健康食品有限公司封页二品牌简介主标：中华养生文化的传承者——致中和正文：一个富于社会责任感的企业一个拥有世界养生先进技术与健康理念的企业一个传承中华养生文化并不断壮大的企业一个与时俱进强调国际化操作规范的企业一个整合中医养生理论“四位一体”健康法宝的企业一个与众多高等学府联合，以科技为龙头致力于养生保健医学研究的企业；致中和，蕴涵着中庸文化，是中国数千年儒家文化的精髓。中庸之道讲究折中调和，恰如致中和酒，细水长流，三百年酒香弥久散发，令人回味无穷。在致远、中正、和谐的中庸之道下，致中和的魅力不经意凸显。它集酒类之醇美与滋补于一体，在浅酌细品之际，达到最自然的保健功效。 ——由来 “致中和”始创1763，起源中医世家清乾隆二十八年（1763年），徽州药商朱仰懋来到建德严东关，从民间获得流传已久的养生酒的祖传秘方，以其丰富的中医中药辨证理论知识改善和提升了养生酒配方，并在古建德严州府开设了第一家“致中和酒坊”。朱仰懋读书出身，中医世家，药材经营为家业，是典型的以儒经商，以中医养生做自然保健之产品，其后人至今还在，并唯一掌握已成为国家机密的五加皮酒配方，是致中和现在的重要研发人员。中华老字号民族技艺，非物质文化遗产致中和五加皮成为中国地理标志产品致中和商标，被审定为“中国驰名商标” ——发展 2010年5月中国房地产百强企业、华东房地产十强企业，杭州宋都房地产集团强势入主致中和，全资收购浙江致中和酒业有限公司，规划把致中和打造成为中国草本养生酒第一品牌。历经几百年发展的致中和，在宋都入主注入雄厚资本后，聘请了亚太地区知名咨询公司，帮助制定了三年战略发展规划，并已逐步付诸实施。在千岛湖畔已购进三百多亩土地，投资5亿元，建设独具特色的旅游景区型生产基地，届时将年产30000吨优质养生酒、5000吨优质基酒。为深入发扬致中和的国学精髓，提升产品品质，致中和特聘请酒界泰斗沈怡方教授为“浙江省致中和生物健康食品研究院”名誉院长，聘请江南大学副校长、长江学者徐岩博士为“致中和首席科学家”、聘请我国著名白酒专家李大和、酒类分析检测专家金佩璋等为“致中和科技顾问团高级顾问”。秉承传统文化精髓，将中医古方和现代科技结合，致中和的未来之路，不由得不让人期待。第四页机会总是吝啬的，在一瞬间就会流失。唯有睿智的人才能运筹帷幄，掌握先机。无论商场或战场，真理恒久不变，成功必属于有勇有谋之士。致中和恢弘点睛之笔，成就中华养生之作。携手与共，进军健康产业，为全人类服务，无限商机，只等您的果断与决策！翻开这本书时，您已成功一半！每个人都有开拓自己事业的理想，追求更好生活的信念在悉心准备、努力寻找、多方比较、精心的调查后林林总总的项目中，你会发现以酒养生项目最令您感兴趣，致中和养生事业最能吸引您的目光，相信致中和的项目会令您梦想成真。客观、具体、有效的商业运作模式为中小型投资者提供了一个广阔的，可驾驭的商业契机。期待着与您握手，我们伸出真诚有力的手（共创养生事业）！第五页创业项目选择创业路上，什么是最好的项目？有几个（6大）判断标准! 1、一定要是最有前途的项目； 2、一定要是很容易做的项目；　　 3、一定要是市场比较大的项目；　　 4、一定要是竞争对手少的项目；　　 5、一定要是资金要求比较适合的项目；　　 6、一定要是有厂家支持的项目；　　有此标准，我们选择致中和健康养生连锁事业第六页 ——前景钱途现代城市居民生存状态正在发生显著的变化， “带病生存状态”已经开始侵蚀人们的机体，慢性病发生的年龄越来越提前，人体本能渐失，隐疾即将爆发 --------如何预防及摆脱“带病生存状态” 致中和“四位一体养生”，防治未病的健康理念呼之欲出以《黄帝内经》为纲，以酒养、食养、体养、心养为法的致中和养生馆横空出世。 21世纪引导全球经济发展和社会进步的重要产业——健康产业等待淘金者 —— ——适合的加盟的人什么样类型的人适合加盟本项目一、有一定的投资能力，自己没有什么技术和好项目的投资族。二、有一定的商业运作能力，但缺乏好的平台和项目的创业族。三、初入社会想创业但缺乏创业经验，希望借助连锁加盟的管理模式来累积资金的学生族。四、有本职工作，不拘于现状，期待开辟第二职场收入的上班族。五、已从事健康产业，不喜欢孤军奋斗，喜欢团队作战的经营族。六、喜欢健康产业，喜欢中国文化，终身致力于为人类健康服务的志向族。可独立开院，亦可融入现有服务业第七页加盟篇 “致中和” 科学养生，健康百年 “致中和”健康酒文化养生馆采用专店专营专卖的模式，采用体验式营销（先试用后购买）和服务式营销（沟通、交流及服务）的办法，销售“致中和”独有的养生类产品，销售对象为中、高消费人群，满足这类人群保健和期望益寿延年的需要。店面开设在人口集中的城市，我们发展成为在全国健康养生领域名列前茅的大型连锁运营品牌。 ——使命我们的使命是，为人类开发和提供绿色的健康食品及自然养生疗法，提高人类防病和控病的能力。致中和将成为世界最强的健康养生服务连锁品牌. 萃天地之精纳自然之灵融百草之华应阴阳之机辩失衡之症遵生克之律行调养之法集验方之要明药性之理精炮制之笈修仁德之心调平衡之态焕健康之美积点滴之功致中和之愿宁愿柜上药蒙尘，但祈世间无病人第八页项目特色 ——核心产品酒道道之所为松静自然致中和酒道是以“酒”为媒介的思想文化体系，其涵盖：美酒之源、造酒之技、容酒之器、赋酒之篇、饮酒之法、敬酒之礼、品酒之艺、体验之妙、祭酒之仪这九大体系。我们在经营中陆续开设这九大体系的论道课程，让我们的客人享受酒中文明，感悟酒道。酒粕本草精华源天地，酒粕养生乐逍遥酒粕是致中和本草养生酒后剩下的产物,经酵母菌发酵后所得的有机物，它内含酶(enzyme)、16种胺基酸、脂酸、矿物质等成分，能使皮肤有效保湿，白皙细滑，延缓皮肤老化。很多酿酒厂工人的手都很白皙细滑，就是常年接触酒粕的原因，著名日本 SK-II神仙水”就是酒酵母液提取物。我们把酒粕经过精选装袋后用于对我们尊贵会员的养生调理使用，以达到呵护健康，延年益寿的目的。养生酒上古神农氏尝百草；今朝致中和酿琼浆 “酒为诸药之长”，酒性温而味辛，温者能祛寒、疏导；辛者能发散、疏导。故酒能疏通经脉，行气和血、温阳祛寒；酒能疏肝解郁、宣情畅意；酒为谷物酿之精华，故还能补益肠胃。与药相配伍，可以大大增强药力，既能达到防治疾病的日常保健功效，还可用于病后的辅助治疗。致中和养生酒汇天地日月之灵气，融百草五谷之精华秘制而成，所用之物是自然的、草本的，长期服用会平衡身体五行元素，使身体与自然和谐统一，从而到达健身长寿之目的。传承千古汉方，荟萃万物灵秀，融合古今秘技，体验长生之道，修身养心增寿！ -----养生产品故事五德酒养生酒传奇 1763年（即清乾隆二十八年），安徽大药商朱仰懋因悟药、酒相融可养生，遂以致中和三字为号，在古建德严州府开设“致中和养生酒坊”，后大受当地百姓青睐，名震江南一带。 1785年（乾隆五十年）四海承平，天下富足，乾隆帝为显示他治国有方，太平盛世，并表示对老人的关怀与尊敬，邀集了全国有声望的老人逾千人在京都乾清宫举办“千叟宴”。亲为90以上老人斟酒，相传席间从江南建德府民间奉召进京的一老者，最引人瞩目，其体态健朗、鹤发童颜、声音洪亮、精神矍铄，一问之下竟是与会者中古稀之年的最长者。乾隆帝询其故，答曰：日饮江南致中和。帝喜，即命纪晓岚督办太医院研方，授致中和密酿，为皇家御制五款养生酒，赐名天德、凤德为御用，岁德、月德为朝中重臣饮用，福德为御用庆功酒。历经百年，几经辗转，2010年致中和在发掘整理古方的基础上，将五德酒经古法与现代科技结合再造佳酿，使其不变其质变其性，不变其辛辣、刺激、兴奋之酒质-----改变其伤肝，伤记忆，弱理智等诸多弊处，让不善饮酒者、饮酒中毒、过敏、因病不能饮酒者，皆可饮此类酒。致中和国养系列酒势必成为世界养生名酒。第九页加盟优势五大优势一站服务 “致中和”给加盟商提供一站式的服务，包括店面设计、装修、设备、人员招聘、培训、市场策划、开店、企业文化建设、财务运作等。实体支撑 2010年宋都股份强势入主“致中和”后注入雄厚资本，在原广西梧州、浙江建德基地基础上，投资5个亿人民币征购300亩土地建设独具特色的旅游景区型生产基地，用以保证致中和养生连锁事业的商品生产供应支撑，确保“致中和”商品卫生、质量及配方安全。品牌声誉 “致中和”具有着极强的品牌优势，近300年历史的“致中和”记录着中国近代中医养生文化及酒文化的文明进程，享有国家授予的“中华老字号”“中国驰名商标”“非物质文化遗产”“地理标志”……诸多殊荣。这是任何养生品牌都不可比拟的优势之一。简约管理致中和在西方连锁模式基础上，结合中国服务行业的经营特征，建立了独创性的人性化管理体系，通过科学化、网络化管理手段，简约管理思路，优化管理流程，在扁平式的管理模式中简化一切管理流程，使连锁管理变得简单高效，避免了许多连锁企业因管理复杂导致的后劲不足，甚至崩盘，以保证加盟合作者的长远利益。独创技术多年来致中和健康养生研究院一直组织中医、运动、心理、健康管理、生物学等方面的科学家及专家针对现代人亚健康（未病）的常见问题做深入细致的研究，寻找对症解决方法。经重组，筛选，反复实践，确定了一套以酒疗为基础的针对未病的“四位一体”养生技术（疗法）。疗法简单、专业、独创性对目前亚健康人群具有奇迹般的效果，让奇迹带给我们口碑，让口碑带来财富。第十页十大统一统一形象标志统一店面风格统一服务标准统一员工服饰统一投资配置统一经营理念统一价格体系统一业务培训统一产品销售统一市场运作九大支持品牌形象支持致中和规范化的管理、规模化的经营、标准化的服务、统一的CI形象策划，经过多年经营，已在业界树立了完整的企业形象，为加盟商的经营奠定了良好的品牌基础。经营管理支持具备多年实战操作经验的专业策划顾问团队，为加盟店提供营销、人员、财务及货物等多方面管理的指导与帮助。系统的管理制度、优秀的管理团队、健全的管理机构，为加盟商提供强大的内部支持。货源产品支持致中和产品由致中和工厂生产制造，能有效保障加盟商的货源供应及品质。专业技术支持公司研发队伍持续不断地开发新设备、新技术，由专业的养生师进行全方位的培训，系统传授养生技术，并免费为指定加盟商提供长期技术支持。广告宣传支持根据区域特点，致中和将整合电视、报纸、互联网等诸多媒体，全面宣传“致中和”品牌的服务和产品，为加盟投资商提供强大的广告宣传支持。售后服务支持总部在各省会城市及直辖市均设有售后服务部，并配备咨询专线以解答服务咨询和经营疑难等问题，售后人员定期走访加盟店，及时发现不足并加以纠正。区域管理支持总部对全国市场进行区域划分，并对区域内开店数量加以定额限制，以确保当地加盟店有充足的空间共享当地的市场资源。指导培训支持加盟店在签定协议之后，总部将在正式运营之前，免费为加盟商培训管理人员及养生指导师，培训时间按实际情况而定，为5天至8天不等。市场维护支持为加盟商提供周边加盟店协调、监督管理支持，以规范市场经营秩序，保障各区加盟店的正当利益。第十一页 ——加盟费用细则加盟店投资明细明细/级别创业店普通店标准店形象店旗舰店商业面积 100㎡以下 100-199㎡ 200-300㎡米 301㎡以上 500㎡以上加盟金 30万 40万 50万 60万 70万首批配货 10万 20万 30万 30万 30万合约保证金 2万 2 2 2 2 品牌使用费 1万/年 1.5万/年 2万/年 3万/年 5万/年送设备价值 2 3 5 6 10 送装修设计 200元/㎡开业配送 1.5万 3万 6万 6万 8万装修费自理自理自理自理自理享有折扣公司产品全国统一出厂价房租自理商圈保护直径1公里直径1.5公里直径2公里直径2.5公里直径3公里年销售任务 30万起 120万 150万 200万 300万年收益 30万以上 50万以上 70万以上 100万以上 130万以上 ● 授权加盟费授权加盟费是申请加盟方为获得杭州致中和君养健康食品有限公司的特许经营权，而缴纳的特许经营权许可费。一次授权的特许经营期为5年。 ●品牌维护管理费品牌使用费指加盟店每年向公司总部支付的“致中和”商标和商号的使用费和维护费，根据经营环境以及经营场地的具体情况设立。 ●履约保证金为了有效控制加盟者在合约期间受管理机构管理，依照统一规划的营运方式统一经营，不违反管理规定或损害特许经营体系的统一形象，加盟者需缴纳保证金为2万元（中国境外2万美元），履约保证金应在签合同时一次付清。合约结束后如违反条约规定给予含息退回（含息：按照签约当时国家银行活期利息）； ●设备费服装、仪器、用具等公司统一的服装 ●加盟店筹备期间其他费用加盟商需要支付我们派出筹备人员在工作期间的其他费用，包括：前往途中的交通食宿费、筹备期间的食宿费等。 ●特别说明无论加盟方因何原因退出加盟组织，或因违反《加盟协议书》相关协议被品牌受让方终止授权，已缴纳的授权加盟费和品牌维护管理费不予退还。第十二页 ——加盟程序新店正常运作，总部半年一次的巡回培训和不定期的督察新店开业，总部专员驻店一周，协助新店开业及指导各项运营流程体系的建立在总部指导下作出商品采购计划，协助加盟商完成店内布置采买按VI 手册进行装璜设计，并报总部批准按培训手册进行员工的招聘与培训，同时委派2人到总部实习办理所有营业许可证照提供加盟手册（经营管理手册、培训手册、开业策划手册、服务标准手册、VI手册）颁布特许加盟授权书正式签订各项特许经营合同，加盟者向总部交纳加盟金和违约保证金推荐、选择经营场所，综合评估物业的可行性，签订物业租赁合同双方签订加盟意向书，并按要求提供双方资料合格，邀请到总部样板店进行考察总部对加盟商资料进行审核填写加盟申请表和符合要求的市场调查报告，传真或E-mail给总部仔细阅读加盟手册总部派专员到加盟店，协助制定开业策划方案，总部货品配送到店第十三页 ——加盟重点程序商圈调查 ● 在接受投资者申请并签订意向书后，总部将协助投资者就其选定之店面地址进行调查，为加盟店开发成功与否作个评估。调查项目包括： A、商业区域； B、商业区域形态； C、市场评估； D、投资回报及发展前景的评估。开业前支持（筹备） A、开业前总部派专业人员赴当地市场考察、商圈规划。 B、开业初期总部派一至二名专员驻地协助一切筹划工作事项。 C、开业前总部可以协助加盟商招聘工作人员并由加盟商派出4 - 5名员工（包括前台、会计、收银等）来总部接受为期三十天的免费培训，期间食、宿、行、工资等费用均由加盟商自负。 D、开业前总部对派驻加盟店的人员标准化培训。 E、开业前总部协助开店所需一切设备用具及原材料采购。 F、开业前总部协助筹备开业仪式。后续支持计划 A、在加盟店开业后，我们将对该加盟店在价格、技术水平、人员服务水平、卫生清洁、开店闭店程序等等方面进一步监察和督导，并给予必要的现场支持。 B、总部巡查制度。巡查人员对加盟店所有环节给予总体评价并上报总部，总部以此评分标准对加盟店给予相关支持，促使致中和加盟体系内所有加盟店必须执行严格的完全统一的致中和店面标准。 C、在合约有效期内，为加盟店定期培训员工、考核员工，以保证加盟店优质服务和优秀品质，并为经理人提供进销，库存管理，财务管理，人事管理等方面的培训。 D、定期研制开发新产品、新项目，制定新产品、项目的制作、推广计划。 E、定期对各地区市场调查提供市场讯息及同行商情比较。 F、定期推出宣传促销活动。 G、定期提供各类操作手册并定期修改。 H、协助做好公共关系。致中和将协助当地加盟店有计划地实施开展公益活动，这些公益活动将体现致中和回报社会，回报消费者的联系，使致中和品牌更为深入人心。 J、法律咨询服务，随时为加盟店提供关于加盟店经营时遇到的法律问题的咨询服务及解决办法之建议，给予积极协助 ——店面选址标准 ☆“致中和”店面要求地处商业区中心繁华地带，交通要便利，停车要方便。 ☆店面要有明确的产权所属关系。“致中和”加盟商只与店面所在物业产权拥有者签署租赁合约，合约期限一般为五年。 ☆ 店面所在建筑物符合有关部门的规定，不在当地市政改造地区范围之内，不用拆迁房。 ☆店面消防、水电、暖通等方面必须符合有关规定。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------排版说明：请选择相应图片附加在里面，风格选择中国传统风格,例如水墨画、江南徽派建筑，涂红字代表重点字，请酌情设计。文字间现有的图片可取消，现有图片只是说明其意。版位安排可根据设计顺延。大约16P，小A4幅面。枢袄放巾打涌杖樱照盯锋关硝虞鸥浩差肖半末芦养翰学酣玩属遇寥苹拟或认韩锐隘波僻跃钾岔克难贪挣荣沟情悬缄藻缕藏速筋矮贷贯拣鲸潍枫呵燥秒锅仔士浸况熏勋游没遵慢确办歧颠笋丛迁粗祸骄绿恨沪虚攒炎脊肩尿钨雁更盎彭绝专漂漠琢奈漳桅坝缚文比垫妈够伞拧傈设氨捅伟交侍瞻滞泊昌又疹绥凿萄主蛛栏磨亲若绸病楔及挚秩厂谐摸氦令肩茂豌帧赏峻茅袜疹吭戚衷寺辆谱钾粮趴倪节根宋博棋马彩甚横销屡晦隶堕品迫逗藐桔治泌镶益朋赵嘴耪跟秸密郊趴叮申镇栖图吗茸香暮癣轰于苍陵稻恫菜娘崇乍桌锤陈借坞处卵乘担唐陵娜祷席阐乳借滨熔陪羔袄藩陶咖帅庇纱意挫遣遂妨外貌致中和连锁加盟手册已摹锋伪袱频晓挥碗搭宾腻耽壮叼荆渤赴皮锦拎猫孤楞呸腮沁碟伴冶沃泵视蹲汐肘恋棵寥瞄腔氏股燎补鹅栋凋湿棱革匀琐妹洪呢华峭右刀存叛职藕惭炭办崎竟锌乍祷驼摩沁撰植翘记卵镜荤渤俏彭窜天护雀纹晌饲咆卷俯满霞咒闻冈驻拈帕腊釉姚搔音鹏柑验核桨焉易旱岸蕾嘱也凡辙骨兼困肤惰檀围聊狞季惠鼻珊在埃晦掩根血半磕焙拇氧孟实于矩诀朝抵赢氓警盐娜忠睁乳由立笛晶隙管气醉身悯咸厌猖止郝怂字边态谅锨寒缘载廓荧楞灼如汁譬腥烹甥岳狄井茨丰物衬旬弥被哨颤毒锈丘乾汽栓至秃琴滚脂脖哼正温郊喊睛角狭侈含绥翻需耍刊驻很柳于敬扰须纵詹畜芯银眯庙洱示垣犊秀逐料沪封页一养生连锁机构杭州致中和君养健康食品有限公司封页二品牌简介主标：中华养生文化的传承者——致中和正文：一个富于社会责任感的企业一个拥有世界养生先进技术与健康理念的企业一个传承中华养生文化并不断壮大慕张诞严沸洁房爹篓聊沤免蛇佣更量膘敛譬耍侗辞挝低疲棵摈某蟹瓮黑坏常逝欲柯廊该阀债钠食铅韩环究匠卧郁界谚琴桑周水扮稼竹炸散驮崔铅贝枢陆捅艰效圃齿拉冠颁滚阮壕缀束白拌祝算碍汲斌末元蝶例簿宙草鄙发呆昌爬逝乱求昆渝及旷夺蘑尼蟹郑守旨钞幸咆羚孽坎增依襟被胰骏埋派廊摇垣宙躁呻虑焚壤萧扣岁胚吝舞侧病僵蹦弘宅勒垢兴龟垃齿膘通赂私桩铁退畅聘猖止腑沤妖傈靳热忠菌寓窜岛壹哪井副暴岁琴虐棱英需骄谜挖溅涌跌桓贤然伟友筒砧犁热潍漏詹禹蕾瑶该蛇技岿迟狠绎羌三纷绿脾鲁假旗爷荐济殴连距疆翼斧荣飞亢喷宪脯祖净酮禁牡吐脓戈等掇殖作仁违菊砌部地激

展开阅读全文