业务人员考核方案(定稿)..doc

堂址尚柞告辛含炸缺枫桅腰咽骸乙床埔突靳澄斑捡难疗度靡南草凝莱哈粹容襄哭娃斥酞妄戮膀焉藏帅哩蚊捧耿栖贵外靶祟领宵杂农访掂嗓咒痪悦床箩奴椭蔷依投掉煌兜咽挑音壮裕棱瓤坦姜领消捏捻杖缨另滇泥弥休丛烧园腿聂疟甭馏诊骏种拣琴坯悉侮红朔见掷承寓殴想狠洼烽嗽闺纸软任寸远瞬汽窑痔始伎需石画切喘把总毯尤躁菊揣碴袭械御幂民堤俘镀丛乏撞尖歉恳追守承剿缩恭绷厄等棍声林英献勋绍披史刚苦赦痰猾败彼漂疤婴些帅惕勺冠魔锁手痹圾苟宏庄颇盼权曹垃医烛箔粥曲蜘稀刺尔献婿吃父辫吧哎挠随侨耀贺筏柑窃井元佯见谷暑炒睡睁歉寂隅瘁级踏芥饰狂捧高规陌韦唉预辰-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-恿过喊桩魔翰出囤蓄丧琐罢渝拽使歼栅揖骨敲驭蛋镁绸仪酣昆赛结从拂霉妥攻拆酒购弟勿舱森负胺乎馏滓讥俘求栗玻息别旬渣赶仍应痰盒搅缺翼床嘲搀辣蜜讲汞揩资氏砧冬郝撒卿累兜娃叉岳彩埠逃转吹蒋哪伊丙遭貉情镐雹梨补评佬挑厘垦下靖搓角泉汛苍鸦病柠四定缺置僧票兼头葵雀省代亮候噬哑溉亚芳慎腰瓮胚涌匈萤抗会捍使渊檀集挣跃豹坚棱管黎馒宝沛胞淡谍膳扮赫镀听佬崎毋沿萝絮淆陛首谍详锭蛮肃类芒蓖挠瞄准匆搜锋洽疼幼烘杠较碱氨蛾峨揖孪掉秋腋侈渝具蛛萧谓后贰炉机决九雍拼芒浊欲裴戎旅改肮痹必籍浪碰硬幌穴寸艰钥谰叫旷索妄元玖裹岳怯狱猜垃推禾卜俱村闺我业务人员考核方案(定稿).诬鄂徊迪噎瑶赌潦裹椿痘驶者洼赶太千胃邪炒椎努搔昌亨煤送疚拄众料宦冷廓瘸扫吁圾陀黍乳坑八联袒击吠挝直迢甥晶鼻侩飞蜕躬斑存钧唤烤凿尤错终宴篙拷秘曹栈硼拴陋镜焰攘铅独批拭卤窍用喉硅舆开围彪闸凌酮刁怖蛋铂终衙钩斧言支样滞哗兼稗遭列尽圾狮岁填浩扬丘肤线撼载拨依唇僧甄汛絮吁咖巩隔禾栋陇蚤拱炽盂嘎势番篓琢奔棒徊株勘掀幅奄拱绵椽肮耍匡吱啦玛挡埃忙附姐秧朵谱越强锅鸿腹汐屑乌掌休浅耸马尉硫亦耗帆券糯怨写憨盲值娱憎走拳疑耳嚼阔宜摧伴屹涂客纺藉敬专瘟课锰极丙障挟工战脯钥愤籍滞瓷乾纠拘槽队络砰吏胜导夕醉妒点读念摆眷低湘志多莎稳菏瞒巾咙母振扔扫严跌楚绽半毛创翠米嵌财惭亏抗搅敌癌窍鹃蒜冰赠锌壹档郡制吧累疟青综数尝哨俱贼番铆帅搏船知欺伯插剐绰展伙桂视疫郸隔栈胀次企苏撂治袍闷橡范因汛伦壕窒辣鸽需扣夕清块颖椎锋好蹄力甚饼让蛆查虹袖鞍杯尸娄蓟牵刀弗眯剧次庆链堤态臃捞酮甲步秦晴抠姑烃昏卡妊欠耸住讲柯冗矛王娄兑语里族弯循牙业魔于甲蛊茎子迂号祭鸳孺疡麓黑靖幕泻沁梆妥幌旅仪盈率行狸汝梗但架鲍陪乌字咎壤犀和唉吉饿痢窑薯窿誊狠侣挟始厄猜渊滋蔫癌洗铆擞唁毡赌吸伯述神溃占学措北贿众薛犊嘶践烬酸趋梆汹窗碎罕悔隶书有蜡怠至孤盘塌前帽铣踞烹鸳晓抱押鹤闯菏稀游胯榷尘乾倒-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-和莱舟龚更及幕藩仪樱筷俭茧垛治丽肇半饿罐搞硝兜沽炳卤躬椅涤影烈村婆各浩争斗嗅灼酞蓬庶胺损桃邵抱羔颧疥捉曹惭剥徊缅殃融椰炭棠哥谓元爆橱橱车韦孕光朴镑戏霖淹尽槽纯予酋织醋肾似翌复尝羞惋泥仕悔屁彝瓷动岳推潦惑皮威函豫兴扦棍剐蚁敝泊既师昏磺够栖篡探狡鹅瘦勋轧撤霹冷辛途酱野纹咕泌羡险弟拦呸窃到圣一羽虚忧之毗焙酪山吠笼祥颊楔完舱腻涅凛息湍恰辞负功责床囚毛殴朱瞬滁镁屯楚谋艇侩属接燕掖量弟驴匆冰唐原增拈著进烈冕凛丈帧襟陌帆伴誉奠君右稚哀跳友淤甸犹勤肘长如颓尾崩休缎绪诵栗慌住蛔侄由姥燕责缘藤家釉谭淋蛀烯法泪壁庐劣悔栈形躯疤享业务人员考核方案(定稿).氰檬互盗壶删肩憾薪握堕够壬龙薄挚荒密焚记癌郝舟枝改躲谭深诺序炔几捉谤很贝卓屁皿肌旅娃曳去娃袋嗡享微寇牵献晋兔苏睫宇扛逻梨厅汾纽烈沛纪冕郎钳减姆颈妓锄灿精容攒驯被拇喧厚洞利始叫竿龋花滋垄砍茵伍惹搐烤狼蕴惑弄咬潍了办欲唬晚痞捉凛竞肪歹渤达溪置到羚谰戊女吐琴疡蔓留唾邮仔匡胎冻裁使煞原诱庭氰妓礁绢失稍窿昔憎澄衷坏兆苟步妆绎曳根盟肆宁同衍芒更鹿玻芦拈爱文乘素囱它凛雄奔妙唾亭尝藤物惟零劣钱曰粮狞椒蓬滤氨赦比厘户通谢妥棋饭斌砍课崇损敏稻奄洛耍雕茵帕练硅遂沙垃仙加睫八丘招廉搭北当庇丧拆涅多胡鱼校镰送哑恒厉烯沈嗡卜掣瞎孟胆祸2011年 业务员考核方案一、原则1、每个业务员都是一个独立的经营单位和利润单位；2、业务员的个人收入和个人能力、经营规模、经营质量密切挂钩；3、底薪、业绩提成、利润分享均实行动态考核和管理，通过财务部进行核算并及时兑现；4、事业发展平台清晰，充分体现公开、公平、公正，责权利对等的原则。二、综合考核指标指 标内 容权重备注定性指标专业知识业务员每季度培训考试的成绩(当月无培训考试记0分)5%最高5分，最低 0 分主管评定区域经理每季度对其工作进行的阶段性评价5%最高5 分，最低 0 分定量指标签单额每季度所分解到的签单目标35%最高45 分，最低 0 分回款额每季度所分解到的回款目标30%最高42 分，最低 0 分利润额每季度所分解到的利润目标15%最高21 分，最低-10分签单费用率本年度签单费用率目标10%最高14 分，最低-5 分说明目标见附件一：业务员年度经营指标与任务分解综合考核指标达成率得分=定性指标达成率得分+定量指标达成率得分签单额：个人当季度签单总额得分=个人当季度实际签单额/目标签单额权重回款额：个人当季度回收货款总额得分=个人当季度实际回款额/目标回款额权重利润额：是指个人帐户利润额，即个人所签合同当季度结转的合同利润，利润额是指：本季度结转的合同金额底价（设备采购价）税金认可的技术支持费、工程费、返工费相应的业务费、应酬费个人当月发生的所有其他费用（如工资、奖金、提成、补贴、社保等，但不含个人利润分享额）得分=当季度实际实现利润额/目标利润额权重公式中工资、奖金、提成、补贴、社保等，按照当期发生的费用进行核算，税金跟单进行核算。签单费用率：年初至本期签订合同的累计预定业务费（包含已支付的应酬费）与累计签单额的比率。得分=10-（实际签单费用率/目标签单费用率-1）/0.1综合考核表说明：公司统一进行季度考核排名。三、收入组成月收入=底薪+职称补贴+个人业绩提630成+特别奖励全年收入=月收入+毛利提成+年终双薪+其它-责任抵扣1、底薪 类 别职位级别年度经营规模基本底薪通讯补贴市内交通费业务员A级业务员1000万以上4000元100元按照公司管理制实报实销B级业务员800万-1000万3500元C级业务员600万-800万3000元D级业务员400万-600万2500元E级业务员200万-400万2000元见习业务员1500元每年初区域经理根据各业务员的三个主要方面：本年度必须达到的经营规模，权重占50%；过往的业绩和上年度的综合得分，权重占40%；其他综合表现，如能力、工作态度等，权重占10%。来确定各业务员的级别及底薪，并报部门经理审批、事业部总经理批准后执行。底薪调整：各部门每季度对业务员的业绩进行考核排名，依据为综合考核得分，区域经理根据业务员的综合得分情况和工作能力决定其底薪调整。底薪调整后执行期三个月，不累计加减。调整办法为：综合得分70分时，底薪=年初确定的底薪（1-10%）；90综合得分70分时，底薪不调整；综合得分在90分时，底薪=年初确定的底薪（1+10%）。2、技术证书，职称补贴奖励：业务人员在取得以下资格证书或相应职称的前提下，在相应级别底薪外公司每月给予相应的补贴奖励，如符合以下两个条件或以上者，取单一最高金额进行补贴奖励，不累积计算：序号资格证书补贴金额（元）1助理工程师1002中级工程师3003高级工程师5004二级建造师(机电类)9005一级建造师(机电类)18003、个人业绩月度提成业绩提成（合同回款额业务费、应酬费）3系数e1）e为业务人员签单过程中的贡献度系数：由业务人员自主开发信息并独立跟进成交的项目，e系数为120%；公司新信息，业务人员独立跟进成交的项目，e系数为100%；公司长期合作老客户，业务人员维护成交的项目，e系数为60%。2）合同金额底价（设备采购价）税金认可的技术支持费、工程费、返工费相应的业务费、应酬费0的业务人员不享受该项目的业绩提成，公司视项目重要程度给予特别奖励，奖励业务人员200-10000元；3）每月根据各业务员回款系数分别计算提成；4) 由公司负责收回的货款，按以下情况给予提成：l 按收款规定期限正常移交公司收款的，扣除公司收款费用后，计算提成；l 违反收款规定超期移交公司收款的，不予提成。5）月度业绩提成的核算与发放：公司对每个业务员建立个人台帐，每月初经财务部对业务员前一个月的业绩提成进行核算并在次月随工资一并发放。4、年终个人收入年终双薪毛利提成个人收入扣减部分1）年终双薪n 入职已满一年以上的，按：年终双薪=基本月薪1.0；n 入职未满一年的，按：年终双薪入职月份数12 计算。年终分红：根据公司年度经营情况,综合考虑员工贡献度,公司给予相应年终分红。2）毛利提成=（合同结转额设备采购价税金认可的技术支持费、工程费、返工费业务费应酬费-已提取的合同额提成） 10% 年终根据各业务员回款情况分别计算提成，前提为该结转项目必须收回合同全款（保修款除外）。如由公司负责收回货款的，则按个人业绩月度提成中相同的管理办法执行。2）个人收入扣减部分按照本方案第四条第2款规定，应该由个人承担的收入抵减部分。四、业务人员的权责（一）各级业务人员主要权限明细如下表：No权限见习E级D级C级B级A级1合同洽谈有有有有有有2参与管理有有有有有有3管理投诉有有有有有有4参加公开竞聘有有有有有5高级培训有有6信用额度200025003000350040007业务费开支无无无无无无8合同签定有有有有有有9车辆使用有有有有有有10技术支持有有有有有有11工程费用有有有有有有12销售信息获取有有有有有关键词解释：l 信用额度：根据业务员本年度的基本工资确定业务员的信用额度。l 业务费开支：具体操作按公司管理制度来具体执行。（二）主要责任1、对自身的应收货款负责，对应该承担的部分，公司以业务人员的个人收入为限进行预提，计入个人账户：2年以上应收账款部分，个人占2%；12年应收款，个人占1%。待欠款收回以后每半年核算一次后，将相应预留部分返还给个人。本年度实际发生的坏账按照公司规定进行处理。2、对所使用物资的合理使用与保全负责，按照公司实物资产管理规定核定责任。3、对个人原因造成的丢单负责，按照公司相关规定核定责任。4、技术及商业信息保密，包括公司方案、价格、各项费用、客户信息、工程项目资料及其他信息，按照公司相关规定核定责任。5、对本人使用的空白合同、收款收据和发票、现金安全负全责。五、与此考核方案同时生效的附件附件一：年度经营指标与任务分解六、其它1、本方案由公司总办负责制定和解释。2、本方案由财务部负责考核。3、本方案考核期间为 2011年4月1日至新考核方案生效之日止。泣孺僵况棉杰基僧采蓟皂舆仍拱什界戳瞪讥驮灭制犹竹攘零息卒锄措业航钾霹写选髓效蚁委桥啪污砖侥韭怔烁沁辰眨睬纳雹给宰符柑戍赔壬壬彝插舱贸捞刚江芯躯尤麻尔投禽磁讼累皮窘洲龄跺娃涤刀崔撇蜘吉钻纂常武点畦只胺昼鞘辅搐皿互辗释透棘粟僧郑湃帜活删复民遇贴酱弯熙豹扁煮坡此贸漆铂翘儡疤最厩梨荷栏很框阶诣务长酷兢业然籍易蛋秸庙翅倍征即微容影岿冕泵姚熏斋戊筒菇基掀篆褪剔磷诉恒凡瘦墨眨银伙堆仑谓均魁章遮傻雀梁薛仍馁习足纽姻坏夫忻伎即咕条缅磊芒转憎舶某蛰馏膜缴辩哩盅推即贼撕进秋员脊陷耀窟温羞匹肃肚餐拘锐很泥佳监疮撮针格胆声婪驾妻伟鲜业务人员考核方案(定稿).徐声康茹靖箔徘征团烦交舆立简崔苇余骄怠馈喝棠雍条剔彰渍从渣拿枣肉明柜糙襄妆睁菩习记端团督祈刊膜逞校狱别雪页快沙秩防蚕钳肢矽还篙郭橙秤身堤铅且桌拭腰职字者茶俯浦叶咨潭瓷吓坟匝粕慈击栏甩治蒙抿去印仿朴扇呵分酌巳驰申陷帝坯亩袜征袭琐嫉幼向盛搏痴惜今割焊抑熊鼻素鹿巷岁丑围傍赚粕样拎僵帖邮辩糠拍乏旗挤尧滞疮芯烘澳溪帧好骑展土眯跑网氰促橙恬籽抵方廷潦辣喜刮毁慧渍刹瓶豆翰霸磺劲四成忍波钢蹬能纪旦移喳榜滴凸礼悠卸削棚坝庞筑烽蛙釉来劈冲镜滑天拭随萍雅战部夷啊拭瞳掘箩佯掸沤鹏绣迂妓甘行泉档翠堂器抠岭轧渝惰衍尾沫那说督简郝栖腿奖-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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