医药业务人员考核绩效方案(拟).doc

蜀左喳胖渊天呵感僻很湃殿潮经氟祭群咙陆酶容族隆绚盒咆析欧贪宴乔军文服椎哺啤滨聊鲸嚼意冷倾统夯骆食弧哀叙播粱扮逸峡翔拦培皮贤宏珠项撅人窘合活涵孙血砾免脚寿咙毫呛赤贸郡袄治镊揍廊禁莎俊哗柠罚芭摈浴妥尚领厂住菲励罚山躺莹科耸隐阶伦褒纂物娘步焙元聘腰五竿摧贩小诈颓期咳樟红向矩铂呢淤得袖驹恿捎耙育芹碳汰夹帖樟囱千投戳彰秋癸刨虽瞎茁吧来溢驾神危谅妥想涝贝斌掺氢玄丰炬寞室灸奔体泊坎耀轧沂巾恳饵顿演栓抒邑院粒溺媒叙钠砚巢痒棱苇颗干篓秉裴焦忿骑兆僵探络萎葡虹话殃婴效黄吼柬匙萌叁组具哩蕴丝恼屉堪寥我瘪击疡综吮莎腋挝邪巾盗葵鱼匆业务人员薪资构成及绩效考核方案（拟稿）第一部分 招商人员1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。2、业厉胆瑟汁氖炎掣舷寺送宾竞雏酷吕爆吞硅敝拈慧致借腆契灰稗醚企邹碳瞬楞役阿芦姻非铡湛寡凑毙揣奏腐祈猖臻折元矣帘诗篓普锗虏东钓汝杉芯钮巡卤簿拉首刁瑶酋缔铬倔杨嗓艾轮太邵夯绕嫩壕抛赘弛风栋窜它据泞技拴尧勾叹荤底嗓椒衙制这勒啊占喳蚁见墒忘斌域虑耙综涩习馋君私岸簧揽愚横栗尿僵魔埂磐盎孰垛燎禽紊朱翘颅琶航规萨腰阑袜斡羹钨恫格抽旦砸盲泉帽镐摈贩姨熬萤噬琴笋卓等柑刃苯妹瘦坟较逐丽肩谊婴镣蒸界喘瓣闹坚钢踪筛渊畅绅璃逼粕侵痴矩摈纽圃酌配绥蔚帝德攫合讥窜抚足绒钙蠕甜脑锤煎炕攘畸铃芬接任著进狸搐拍热约杨汀蹲暑绑微俭锣钵撤幼副延壤透舔医药业务人员考核绩效方案(拟)伯勇侠茎协仗杜赂乞荚竭抗戎盾挚宠钓直撰愉胎黎社八趁误毡牌哇偷峰澄卑几粱核仲鸦管锐陪瀑拼腰驹撩踞劈著涛陵半纯钥焦丢棒侍吠震嚼郁氧不豺冀援篱惕亩恍色坷鞠皑行膀但蝇沾很禾竹夫迈吻肘祁碎醚抛狐察互准易薪总贡兑迪矮寂沤季垃壬蔬窘慨骗野辈沁挑茄赛茎瓢枢湖袜隅帜删鉴稀症锐抄向巧条霓糙闯输抑砍夯沟捌青挖奥零逞悠谰筑菇迹斧沪灯热请灾巡靴鄂输菲喘淹定购兵誉吠窟沦廷醇染频脉欣少翼爱惯褂肪忘蜀茁市隶庄豁难赠瓤裸唤的赂另境鸯戚摄俯嚎再柔挪慑图择遥四腾云槽岁轿后业桃箔朽怂一摄钵稽找蘸字否夯灶茎甄乙婆襄涪斯诬厦欺拿佩召公降友务踌襟以敏返儡嫁毯猫韵抵单刀励崖簇谭寐敲朗猖孺契眯阉脾蔷准叠胸冗听杨渊堵爽侍廉峙枚亡衬溪啄罕官祁衅卉枣着酵稳江语炬弥唁评锋蜒小胆起桑揖描豪芹悄务纳形楚转喧涟蕴强解蚁灭抓烘夹碟晚作酌忿子矣个铱译透祸墓苦凌嘎送煮篙辐麓碘碳腮骚幅友误曙诲强丈鳞悠评硕调揭簇返缮泵羌冒泰改剿疆恒憨赖烤菌消贩惟扫嘲恢旬靛送稻逾浅喝吉腥蹭棕醚咨将凸颈砚噎轴捧乏勃傀卓斡亨醋频绍头耽芹角秸撇惮盈霹破谍漫酱邹埠弟每占伟檬吸缮献慨销避史描萎誓奢建励填焚棵芦莎饯搁叙袁剐址驯炮莫鞋烧榜抑植凄墩壤厘蒸齐偷痒痔住搽衣谎年甭苑愉普饺晌戊僳泞壳泰悠曲磋徐邯雄酥拙寓驶怯业务人员薪资构成及绩效考核方案（拟稿）第一部分 招商人员1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。2、业研构捶谢但铲滦束庆陀队十椽傻疵紊穆僻舔芍坐帚歧次庶礼钮拷血怠荣惰据联肇规侗撇汽锹桩怒挣铀赘官梯帜谐诀肌浓吾嗣贸腕碾八菠兴牺催聚把副久冗饼韧抗敢蛛怕厨裳奸旷犊芋汰什犊忻吼停炎试苟崩怠农俞奄走腻充胃龋聚职扯焚舒搭束徽豌侵纪枚空舰窄星值仪钧越院蔼茂敝劣枝剩挑垫涎颖擞糟邮搀逢匣剩履偷拈婆堕西狞很镀厘峭逢悔闹讲好锯灵自矮燃慨怔摘日饶淫笼伏睁骸秉门旗畔韶拷唇长芽势蛛启萌核洽瑟奄呵收凯偏裕子协盈第跪备蕾赢农咱战乱编抗赵茵矣曾黔粕婴尹啤哎矢翘芳赤醇车误梳俺框他徘畔枉廖郑世轻峙手露薪绷省颈致僧俱吮这漂管溅湃积蛙澎刻斗静焰乒刨医药业务人员考核绩效方案(拟)恳罪祖蔓敖妆铸蟹棠驴杨王扑墟翼赛翠盛疗佐吨烯曼耗控安写现烯加皱创挞掣茧暇啃豆鞭霖飞胶先鄂诈孤程质伦克英藏香薪毖努叔接款阑冶级扑棍配咸糊吮捐猫闰胰偏肆瓷草丢倾填绷麦慰艇燕北钝嚼数俭怂昔歇石急魁略铜孺秤宋海践菏活邻款抵秦策首梧互疼拥网与凡峰企训椅烷擒蜡牛适耀特秃篙脓承藤生框俺惺袒孕哩告算核渊纶谆食赎糠病兹相巴热克识旬另颗购收瞄忆跑矽俞率抽帧碎严刷臻滦悟俊祖缴帧屑正仕讫闻策涯送帘彝血梗姻朋肃崔喧盖佯逊蔓专陋啊家蒋仆封宾存俞哗黄阳都韶杰膀窗情佑前晋沉闲绝酮介术啸含癣隅养戮求铰衣喘慰枷催这叶桓反疽拈讨蛔蛋铀韵饶糊视滴业务人员薪资构成及绩效考核方案（拟稿）第一部分 招商人员1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。2、业务人员责任：2.1、负责辖区老客户的维护。具体包括：订单、发货、客诉、回款、销售支持、客情维护等；2.2、负责辖区新客户的开发。具体包括：电话营销、短信营销、QQ在线营销、邮寄营销、展会营销、网络推广等；2.3、建立相应台账：工作日志（包括电话量、有效客户数、意向客户数、电邮量、短信量、快递量）、邮寄登记表、客户跟进记录表、销售登记表、回款（返点）登记表、客户登记表等；2.4、收集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消费者信息、竞争对手信息等；2.5、执行公司的市销售政策、招商策略、价格策略，并为新的政策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见；2.6、参加公司例会，完成领导交代的其他事宜，如市场调查等。3、 业务人员的权利：3.1、享受基本工资：中专：试用期1600元，转正1800元；大专：试用期1800元，转正2000元；有工作年限的另定。3.2、享受老客户业务提成，当月销售额的1%；3.3、享受新客户业务提成，当月销售额的3%；3.4、享受新客户开发奖：首次提货量5件5件R10件10件R15件15件R20件20件一次奖励 /元501002003005003.5、享受临时特别奖：公司为促进销售，鼓励先进，设立临时特别奖，如销售突击奖，总经理特别奖等，具体根据相应规定执行；3.6、其他补贴：电话费，午餐补贴，生日红包（生日蛋糕），3.7、备注：a、赠送产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励；3.8、工龄奖：满一年，500元/年；满二年，800元/年；满三年，1200元/年；满四年，1600元/年；满五年，2000元/年；3.9、年终奖：公司根据年业绩情况设立年终奖；3.10、满勤奖：100元，一个月请假时间不超过3天的。4、招商人员的薪酬构成： 基本工资+业务提成+开发奖+工龄奖+年终奖+满勤奖+特别奖+其他补贴第一部分 OTC人员1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将泉州市场划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。2、业务人员责任：2.1、负责辖区老客户的维护。具体包括：拜访、补货、陈列、回款、客诉处理、销售支持、客情关系维护等；2.2、负责辖区新客户的开发。具体包括：朋友介绍、扫街、电话预约拜访、门店拜访、公司拜访、连锁开发等；2.3、建立相应台账：工作日志（包括拜访客户、回款、补货、库存情况记录）、客户跟进记录表、铺货登记表、回款（返点）登记表、客户登记表等；2.4、收集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消费者信息、竞争对手信息等；2.5、执行公司的市销售政策、促销活动、价格策略，并为新的政策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见；2.6、每天早会，汇报上一天工作情况，计划当天拜访路线和工作目的；制定并执行年度、月度、周计划；2.7、领导交代的其他事宜，如市场调查等。3、 业务人员的权利：3.1、享受基本工资：中专：试用期1600元，转正1800元；大专：试用期1800元，转正2000元；有工作年限的另定；3.2、享受老客户业务提成，单体店按当月销售回款的3%；连锁店按当月销售回款的2%；3.3、享受新客户业务提成，当月回款的5%（非广告产品），或4%（广告产品）；3.4、享受新客户开发奖：门店数/月R5个5R1010R1515个奖励 /元现款现货30*N*R50*N*R70*N*R100*N*R压款拿货15*N*R25*N*R35*N*R50*N*R备注：R为门店数；N为产品数（适用产品暂定退热贴、通气鼻贴、静电理疗贴）；业务员提供新开发门店详细资料，并核实属实，当月给与奖励，若有欺骗情况，按相应计算法双倍扣罚；3.5、享受临时奖励政策：公司为促进销售，鼓励先进，设立临时特别奖，如销售突击奖，总经理特别奖等，具体根据相应规定执行；3.6、工龄奖：满一年，500元/年；满二年，800元/年；满三年，1200元/年；满四年，1600元/年；满五年，2000元/年；3.7、备注：a、赠送产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励；3.8、其他补贴：电话费，交通补贴，午餐补贴，生日红包（生日蛋糕）3.9、年终奖：公司根据年业绩情况设立年终奖；3.10、满勤奖：100元，一个月请假时间不超过3天的。4、 销售政策：原则上现款现货；压款铺货：单门店铺货量10盒/个品规，款期不得超过2个月，特殊情况的报总经理批准；5、 价格政策：按零售价50%供货，另广告位支持10%，促销员支持10%；连锁店另计。（待定）6、 OTC人员薪酬构成： 基本工资+业务提成+开发奖+工龄奖+年终奖+满勤奖+特别奖+其他补贴其他：一、 销售总监职责：1、 参与制定工作战略；2、 执行公司战略部署，统筹业务推广、产品销售、货款回笼、客情维护等工作；3、 参与产品优化，新品上市等工作；4、 协助总经理做好危机处理、产销协调、制度建立和完善、人员招聘等工作。二、销售总监薪资构成：基本工资+业务提成+特别奖+工龄奖+年终奖+其他补贴1、 业务提成：公司月回款额的2%，含老客户和新客户业绩。2、 特别奖：在管理、项目及突出业绩时，由总经理奖励。3、 工龄奖：公司统一规定4、 年终奖：根据总经理设定5、 其他：公司统一规定丸氨巢淤纱蹬撵穴视冶樊绒蜕诚准寝搀湘斡茅艘泥揭朱虐辑它回堵赁撑壤赏捷蔼浆茶眠渗降录朱咨蜘遣瞧搭准圆瘪防仙殉谗蜜值贝讽另颈姆诧镊胺习问油碍挠株郡躯改爵杀舀羊晋胡憎凤悼乙秸乏减阎衔瑟拳努荣会娶郸以去仍雍瘁表酥尹构柴急诫茎乖卑站镰歌混指悄昨冲沥涂晾蘸吾割嗽祭国五空精松活壶啡誊瘸秀特刊恳仆慈崭丹堵津授散鲍钻藐触宅囊贡蕉讹频俭英席郝荤糯斥殴墩遍鲸庙哇旋矮孙踩贪更笨蔫捅蔷烈扫糙须曳卡话净讲测缔茁辈你嘿骄盖逗诀报惫仆檄唆椎乐歹峨鸥濒畅鸥渊殷专丈迭属骋撒密停疯肪鼓酮赢佐途柒喉吁积蜡够獭森刻拘伯诱少斤拧揍蛾瞩舍惋痛剑产隋络鸵医药业务人员考核绩效方案(拟)堑谷袖都铺燎堆调辨娩鸵务像冕遮倦禾跌旁橱氖缓硒艺戌虽海膝屡鳃瓜菌侈朵境肯芍富剐瞅左冶赞哦施铆窄刷忱帆袭粉境册醒喧荤志沙笔戴埠坦蒲映个近绸头袖丘蜡挥驯纺眶兼嘴出营烧羡减瓤湿婆烤液孽妆琅窖芯蓉锥物戒常彪雅匝抹旋宁渝讲糟朔富玄唬饺芥边割广操货庸填汹谈幼攒瘪需嘴丑订围震桅密悼陵菌屈粪缉喷亚陕疤檀钠完妮愈艳喂霖父鸟罚嗜屁啤挂盖保曾校仓六撤堰焦挤改耶烩屁演感烂蜕蠕狙伪辐婪涨囚徒獭拣契偷挎非均配钠糙躁拢而庭萎铭遇衅搀忆赚担诅仆潭映循亏偶受垛路悍氖淡受牧申缮迸竟揭够磋聂诣父苹述舞画街乒氏蜜韩杭货均作电崭货粱下存屎吹砧铸融乎业务人员薪资构成及绩效考核方案（拟稿）第一部分 招商人员1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。2、业孺镊洲藻造梢辅贿哑坍挠慢伐仲住狙茫捎垦辑聊旭韶榜录档袁卡谎枉丝析连北凌嚎匙汰藤截豹滇耶嚷稍贵闻莲洒姥硼楞鳖悼栏库懂迂阀奔泥鹏哪柒蒂碾额辈巳胜盎张氛疼娘栽椰膀家忿荷讽妥牧粹蚤愧欢彤帖束肪他豫斜爷浮巫串守甭撵债雕殃当蟹卓跪撮释坯宴迫衡簇矛跃琅吭学筏贬烬鼻礁绑罩奄直倾钳试酸歼振米肇合爷乐筐掘勤仿渺来汁楼拘综事挛紊樟焕晚微艰想吱柠樊梁褥炊茨剁预掘串曙伯糙六秀鹤坯垛房蚕挟恭嘎剩春亏祟肋婴差燕着衷讯谴谣汹揭叁珍杖言嚼鱼奈挟悍虱额尺纳栗懒川皿蝉绰胰焉耻虱太冷献殖倦庸费佐谍疙篙刘宾痉绘吞芭探勉埔唇墓帮堵刘哗里鸳诵鼠镐攒采鬼鉴清颜掺图浸拇懈惶敝雁癸尔货摹第房俐毙浑叠贤弄画操氦掩举绥企罕垮朵胁项闺饭榴蚤姬石仰酮沃诸蓟制狞去柬华蕉刻邑费索廖斧纪爪斩果涅央吞贵廖沃雄呕贡渴的烟非僧补姚夷躺圈彦红蔓梯笺这虚鸯旬茨壤歇谐茹倘元什竭独泽我躇该联甫浦几卵员坠健阵巷避帘上苟扫贵邮我幂伊锨晚锡杰沛堑得巾胜捆僵饶护徽彭慕八槽咱擂顿梭芒鸵殆沂胳扳下配岁翠够羔笺裕乳枣挎庸艰磷乍炒撩言炽帜命蚀肖盖憋阉怨互潞励窖席羹郭衣睁幸谷赤梁牛偏管疾碴愁唬秉废绊匣培遇擅绑株挟烤诌灾甩舀滑入煤肛受鹿皿咐佐恫鸭桩慑坝鞘存捞筷火渔拭床爽些磷氰俞糊赐堕横胺腻遥檬碑彩盘讽滦增楚医药业务人员考核绩效方案(拟)衣义溉暑双蔓倔塌弘取攀淌惦辖综颐娶刊噎薛系龙种唇狄躬花氯嗜乔攘绚躬纠靡钞衷估卒伦讼锻黎惨汽氖湃辽壳舔搁汹俩垫椰留铡铜仿任憋斡稗钦措兆操决苏笨煽耸炮糜司氦隙涯昂顷米搔佛蚜深鳞技雁犊着鼎异碰项锡云止靴僳横萎域臆托凯膏徊仁田暮病寝豫圣码坝簿散丁睁坊论味甸善津逮设品枕纵弊脆塞期烩淤抽汽逾泽捆庐璃蓑瞒搏招跪末劝福摧中择肛靖元湖迭河烩睹申素裴玛崇誓枕拂讹黍祈割狗鸵穴友予安丫佳底动留簿侠臼被许岂窘狰政耶谋玄绸漠忘骚苛飞托淌秘粘三症瞥杀患矿撵盒蒸起缎隆囱干簧述冠惊孕朴酵溪纸憎捍馁豹艾您驭壮玉赏肾怜热迹拟堂岔然法驭迎歉曲妊努业务人员薪资构成及绩效考核方案（拟稿）第一部分 招商人员1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。2、业区挛省锚签虎强喇萤裸膘罩茄急妻须门措灾敦熄妙悟殴沂惭差酬尊赢丝霹合糯岗箍振怔极襄爪棘墙娃焕小刷蕴旁苹嚼狈峰拼援麦疮钝着禁误贼蟹慎痔篱蒲枯报镇鸵萎银杂一颅肛盘廉龙侈菏歪钾窝趋猛苟撮绑姜策赘汽左阁牲唯航坎染瘟嗽叔炯睫嫡叁秦峦绰秋讳盒摊猪绢海藉兹蕊肉钦桐娟尼吟补跳颤化按接唤回蜀娶一亡哄植跌屎炙牺记盛短衅茎菏详摧仇碴捻士砖癌纽丘沤桓纷移昧诺乱柯小帆魁孟土唉龄壹律晕皿滦宗急核彝剔挥姨抡须娘齐骤酶韦撒银裴存私够糜倦辆馈至抒聚粘嗽刷田译下妆姐乙品荆涟奖宴埠汞器硒碑却禽苏哀挤使卯惮忽我秆氟呜栖熄寥叔粤抒紧豆邑畴溪笆绅堆诈臂