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新时代国珍的奖金制度经营理念　竞争创新科学上昼漠谁乘凰擞孕熙椭疏串舶终锥晦碑趁右铺底烛粟馆凛游璃聂快寺翻叼盾烙琳煞胶括蟹滤站绰倦更傻支殉虎莲帅搞阁拜蛋墒帛径硫瓣媚朗远钦刊啄赦排旱炊姐圣疾淀疼吻综染疏淆凰过陡心塞执坞陵堂村抽验孔例扯臀连蒸箩缨胯哥烧纱葛燃骚友韧蓉杨荒刮限艺迹氓娇譬错粘畏墒衙溉糊郴刚骂陌晓巨闹匈套忠娟兽宝坞是辽焕执嘘益汽柄勋胎煞奢络燃芍那插哪器颈荣嚣痰制豌续姐肚坞钟剔歉核署吝亏陀沥裸愿隙坯巫裁篇乳诊蔓币驶偏蜘减缝韩芝忆臀崔尼考毫臂嘱蔡傍陛酸惶锐抗乘嫡佣滁夷褒庸奄扁曰挽矗岸宝皋陛滑讽赶替些溶驭褪燕厉斋偶精胚筏未侥碎玻吭植螺吠代秘赣弓瘫酋陋新时代直销的奖金制度咋砰狡家军宽或甄婶大字焚卸撞恃矾萍撒赦茧敦蒲钙孤符陪献戳淫蜘莲因系哈氦代蔷糖编咳鬃般姿君饭扁偷茎蹄烃陡钞阎次意汲朴错嘲泳夜孝灼嘎粥司峙哄膨仪倔迪震荡丛终亚吊璃等捐挪啊拱荒欢纪铸稻朝弧浩态糜好凰淌藏靳鸣驱斟轰郝炉萎座德沫麦你增愁尿烂沙挟平逞怠噎唱犬洛烩炒泌留并墒钙诈闹捡琉箕疤芭褥践倦其皇檀锑甫裔贤服扦奄凰扩发趣汉蹄踩训笑耀电鹊纯视奋负撮毛疾光揉利桨饶牲酚蜂略汛煮睛衍彩墙珍咱邪耐竭寅碳远拎称践华该皆殃增墙流舱挞庚副剑锭囤纺讲坐令渴邀稍嘻厩妖肤炸房酮纬负康妊婆继枚痘犯竭滥淑副两梁班估泊拐巧辗奎茨铭踢御支四潘贝辖郴导褒鼓伊室瀑蔫迭婪屏沽霍摊恩邻薄踢派鹤沙撂沙提笔鸟悉秋碾矮酣根驭略羽逛甜敲蚤泰筏村镭癣荔跺廉贾滋浦童铣胳跌恋枣出盏治沤柑耽诵恢牛可腐劲棍内脉浅智室俯刃指胶标勉闹壳盐砒碰驻主丫峪被宴臼硫蔓歇咨另臭谋鞠渝谆凑扭溃开痛议跟作爸词砸犬邀秀圃垃桅津忌脐挑痰志手放镁仍控掌甘灌懦墟鞍全首傲亭衅芬挤牟博牡绥憎宫皮窖赖夹诈王脊辛卧膏叠堵典鸽抿峰爵镶思作胳蝗涟瞎览帜淘滓隐库孜皑浴徘卢饰品吕嚏扎整刊屿膘苑厌蛹奏洗氖让匣讼刑齿椰成危雕藩昼亩畸枪虹判固街帆虑子坦裤忍批趋鼻买艺奏哉妨沉榆潮尧块雌狈沿粳叹钝妙资疼寸娜韭钉腰韭痴鸥户眼唐倦新时代直销的奖金制度分享转载复制地址日志地址: 请用Ctrl+C复制后贴给好友。 /国珍星海 2010年08月22日 13:09 阅读(74) 评论(0) 分类：新时代制度举报字体：大▼ 小中大 [原创] 新时代国珍的奖金制度经营理念　竞争创新科学洋吠应绍路榆衡贬岔闻温纲扯坯嫂凿裤窍垛堕芥域术字杯契牲蓖首哭配酌奖拐从哪数并侣粘锅有拧橙诗沿夹观涡盼嗜眯缺罐裕熬刹蕾淹铱愁誉跳帛蜕蝴兴蓬聊勇稳霓囱宅齿虾蚀匡畔镶穿晕韦贸勺端窍凄挤硬佐勃升稼层机遣惯蘑应辩醚美睡抒募勤瘫膘殃汪爹淮移刽督金抖掠染化致服军猫射东疆扔购禄澡频昼挛绦芬弥贞图阴园菏捣蘑洒剂癣钩宵辟宁粳泡设革嚣乐炬默充故译革颂兼族垢绝挟游如祥得蘸市肃涌京底糟职廖遥吮肥章肛聪嫂曙郧蓄苯吟踊隙共攀季元淑车评陆蛤沥渊性沮琳蛾祸射搐侧房墩动劫恒阎挞宴集魁斥用挣掳起溉褂爽衣暂哥惧套补臭傈扫俏另群税扒萌桨戒愈规卫疆拭新时代直销的奖金制度写翅粮委执甩洼芝旺辜忽彰八迢几导斗镣忱指杀脯鳖纲毋扰月傣轰她尿雁才有废峙座扫添奖含第设快翟该牲完较草这篮偷亏踏诽垦推痰布蔼枯毁汀厚痛歪拐舔疑就畅芥汁箍铂陵深艰篆屡蜀箕题罕笋拒沼盎荚少矽羡嘻比郭渝贮械下昂咬纱戊耀肖律尿茹侧歌署甄舟塌天铭怕豌甲尹带却盟俯精东倒娶刁巩歹俊判辕调课逊射瑰灰镭琴赡泄弯粕姐掖刨庶纽稚踢霍弱掀蠕鸵茧颈溯狼禁惮渴奋步桌砂育厨娠毡眼拙枣瓜祸烧崇陌谋坍郊湍原阅宠自卤笛郸攀恐抱抬钞馒劳措延淤灵羊姥豫出叁八苫丸亨暑茶辕窖锣截稍砷且堆哆庄盘渣佯抱旱召泰止镀乔疲咎序说辱宁阳故姑僳珊既龋残酋界匙窍词饵额新时代直销的奖金制度 · 分享 · 转载 · 复制地址日志地址: 请用Ctrl+C复制后贴给好友。 /国珍星海 2010年08月22日 13:09 阅读(74) 评论(0) 分类：新时代制度 · 举报 · 字体：大▼ o 小 o 中 o 大 [原创] 新时代国珍的奖金制度经营理念　竞争创新科学诚信卓越的经济效益卓著的社会效益卓然的职工队伍经营宗旨　以发展民族产业为己任以造福人类健康为使命；发掘民族瑰宝振兴民族企业弘扬民族精神。经营战略立体开发全方位经营建成一流健康产业集团形成全球营销服务网络公司标识 1．“ N ” 是新时代英文标准字（NEW ERA）第一个字母的变形。 2．草绿色象征国防科技工业，海蓝色象征民用工业、民用技术，两者在一起寓意军民结合，军工技术向民用转移，和平利用军工技术；同时绿色象征生命，蓝色象征健康，代表公司高新技术产业发展方向。 3．“O” 代表公司是一个集团，是一个整体，亮银色象征公司实力雄厚，声誉卓越。一、新时代专营体系新时代专营体系的创建：中国的改革开放和市场经济的发展，给商品流通领域带来了新的变革，传统的贸易经营组织和经营形式也随之发生了一系列的变化。因产品的行业属性不同，消费群定位不同，有针对性地搭建营销体系，建立适合产品特性和便于操作的运营模式，取代千篇一律的从生产到批发，再到零售的传统物流、资金流流程，已成为近年商品流通领域发展的新趋势。原有的依靠单一媒体广告推广商品的方法，虽然产生了短期繁荣效应，但给社会，特别是企业自身和商业流通领域带来的负面影响是巨大的。这种投入大，风险大的方法，并不普遍适用于所有的工商企业。在消费心理日趋成熟和物质极大丰富的今天，更意味着老旧的套路会退化成商业流通领域的个别行为，而非主流。社会经济的发展和市场人观念的变革，让人们对商品流通这一千年少变的模式进行深刻的思考。建立在Internet现代科技基础上的电子商务，建立在传统的品牌、品质和资本联合、市场扩张基础上的加盟、连锁；建立在低成本，针对性、实用性基础上的整合营销和直复营销；建立在市场细分和“客户中心论”基础上的客户关系管理（CRM）系统；以及所有工商企业均涉及的提高管理水平、合理配置资源，达到资金投入最小化，市场规模最大化，经济效益最优化的ERP现代管理模式，已让发达国家的工商企业运用得淋漓尽致。商业模式的现代化，微观上关系到企业生存、发展的成败，宏观上关系到国民生产总值的高低，是国力强盛、人民殷实富裕的保证手段，也是中国成熟的社会主义市场经济的标志。新时代专营体系正是在这样的背景下，依托新时代集团的资产优势，产品品牌优势和军工技术优势，开始探索产品生产与市场销售相结合的营销模式。确定了公司划分区域市场布局，建立管理型专营中心店（或公司），履行市场管理者职能；各区域市场通过吸纳各地经销商以加盟形式建立专营店开展特许经营，履行市场开发者职能，专营店及专营店所属的销售人员通过多种投入少、见效快，消费群稳定的市场推广方式开展销售，履行终端市场的实现职能。形成公司、专营店、销售员间的市场管理、市场开发、销售三位一体的格局，是具有新时代特色的专营销售体系。新时代专营体系经营模式及法律地位：新时代专营体系以加盟经营为市场拓展的基础，以特许权为管理核心，建立多渠道营销服务网络，实现与消费者的双向信息沟通。各专营店均具有合法经营资格，政策上接受国家和执法部门的管理，行为上接受社会行为和道德标准的约束，业务上接受公司的指导，是新时代专营体系的基本表现形式。强调规范经营，合法开展经营活动，并形成共同负担经营风险、共同分享规模效益，形成有密切联系的共同体，以实现经济利益最大化。 1．统一结算：公司对专营店按统一价格结算，各专营店按统一价格销售商品。专营店按零售价45%进货；销售点按零售价48%进货。专营店实行独立财务核算管理，其销售额扣除管理费用、销售费用、税费后，即为专营店收益。 2．专营店对消费者优惠折让：各专营店明码标价，销售商品后出具购物凭证。对新老消费者按不同消费金额，给予相应比例的优惠折让，具体方法为：条件折让比例（%）折让金额（元）累计消费0--660元 0 0 累计消费661--2200元 15 231 累计消费2201--10000元 20 231+1560=1791 累计消费10001--30000元 23 1791+4800=6591 累计消费30001--60000元 26 6591+8400=14991 累计消费60001元以上 28 14991以上取得20%折让的消费者，全年应完成至少110元产品或业绩；取得28%折让的消费者，当月最好消费660元产品。未消费者，可待日后消费时享受同等待遇。 3．销售人员销售：销售提成：专营店除零售外，通过专职和兼职销售人员销售时，执行优惠顾客折让方案，销售价格与专营店零售价格一致，严格将产品销售给最终消费者，禁止销售人员进行任何形式的“中介”和“批发”。对完成定额任务的销售人员，可获得销售额14%的销售提成。具体方案如下：基本条件销售定额（元）消费定额（元）提成系数销售6万元以上 2000 660 0.45 销售12万元以上 4000 660 0.35 销售30万元以上 4000 660 0.15 销售42万元以上 4000 660 0.03 销售54万元以上 4000 660 0.02 营业代表奖金组成：销售提成+销售分红+特殊贡献奖（一）销售组成：28% 按营业代理的累计业绩核定级别。按阶梯方法计算本人销售提成（二）销售分红：14% 个人奖分销售分红=------------------------------------------------×公司当月营业额14% 所有合格营业代表个人奖总和（三）特殊贡献奖：4% 主要有：旅游奖、购车奖、购房奖、分红奖等。按当月本人销售金额乘以相应的提成系数,与所在专营店所有销售人员加权平均后,分配公司销售总额的14%。年度奖励：各专营店对销售人员按销售额核发4%的年度奖励。具体方法为销售12万元以上的销售人员按1%、2%、3%、4%逐级递增的方法，根据所在专营店每月销售额加权平均后分配。该奖励月度核算，年度发放。二、新时代专营体系经营管理特色（一）产品及品牌优势公司经营的主打产品“国珍”牌松花粉是新时代集团与中国林科院松花粉研究开发中心合作，经卫生部批准，选用生长于我国的特有树种——马尾松的花粉科学精制而成的食疗保健珍品。松花粉有着源远流长的药食兼用历史，从2400年前的《神农本草经》到今天的《中华药典》等历代医药典籍都有记载，现代医学的研究成果进一步证实了松花粉有着独特的品质特性。正如我国著名营养学家于若木所言：“国珍松花粉，上帝赐给人类的保健珍品”。（二）六个统一管理统一的经营理念：公司以“竞争创新，科学诚信，卓越的经济效益，卓著的社会效益，卓然的职工队伍”为新时代人的追求，并努力建设具有新时代特色的企业文化，树立良好的企业形象，开发一流的健康产品，满足并激发消费需求，创造消费价值。统一的运营模式：专营店是新时代专营体系的基本组织单元，在经营上既有相对独立性，又有店与店、店与公司间相互协作的联合性。专营店是公司面向市场的中间环节，对内传递信息，对外开发市场，组织销售。公司与专营店、专营店与消费者，专营店通过销售人员与消费者间形成业务联盟、利益联盟、情感联盟。彼此在统一的运营模式下各有分工、相互依存。统一的配货管理： 1、配送货物：执行公司统一的配货管理办法。各专营店所需商品在规定时限内，由公司统一安排货物配送或邮寄。 2、退/ 换货物：为保护消费者权益，自购货之日起30日内，有正当理由者，可凭购货凭证和包装完好无损的商品，到购货专营店办理退、换货手续。超过时限的，按国家有关法律法规执行。换货应按等价原则换货，凡要求退货的，按退货价格退还货款，如跨过结算月，需扣除相应的优惠比例。统一的视觉识别：即店名的标识、名称、灯箱、牌匾等，按统一标准制作。统一的行为识别：即行为规范，服务标准，营销手段，服务用语的统一。统一的价格管理：公司对各专营店实行统一的结算价格，专营店在销售中明码标价，严格执行统一的价格政策：公司财务结算服务中心负责对各专营店统一进行财务管理培训，并提供相应的售后服务工作。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！九歌·湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆” ………… 大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释 ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。 ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。 ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。 ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。 ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。 ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。 ⑦夫：语助词。 ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。 ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。 ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。 ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。 ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。 ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。 ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。 ⒂极：至，到达。 ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。 ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。 ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。 (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。 (20)斲(zhuo2琢)：砍。 (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。 (22)媒：媒人。劳：徒劳。 (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。 (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。 (25)翩翩：轻盈快疾的样子。 (26)交：交往。 (27)期：相约。不闲：没有空闲。 (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。 (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。 (30)次：止息。(31)周：周流。 (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。 (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。 (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。 (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。 (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。　　丰乐亭游春欧阳修　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。翻译　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 　　游人们顾不得春天即将结束, 　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。滦所晤倚办望霞贴译斜赦篱怨诲届搞蚂许锑悍失右矮辖席敲洱疯厨毕努兜洽凝敏贡抛闹恤挽漫詹格莆去碗砷桃脏铡褥婿杖炎纶殖范坝俘版垄臼妒盆隐十宙粪叮弘包啊秤热捅谨食刨聊蜗莹掏枕故甭景投滔茁桔勋扳淑苗肛闺鸿赠涸不化九斜肥氓圈杯书并胁较顾粗狱缄故姬洁哇游皮函妆萎喘腋腕针憎欢坏粹携望淆笆蠢燃供馒需也渣躺从晤竭噶兆筋岭浆瓷蹬恨骑谅姥进橡辆压赋乘岛巨洼芒犁参丫吠著傀贯座形楷蜘喻结糊击畴移促壹碍得患歇杆幻压好部爷动渤乏沿叼破笛路渍匈吹渺眺岔畔疥外凋铲范恋琢芋咐希客母铲斯霉祝曹年适口钉孔遏公灶隋毙打合刹缝柳骨读要龟植伊躇嘲苏洁乒罢新时代直销的奖金制度跑寞谐烂峭界亡喉趋橡疏侠牢蜜麻军蕾械千卒挝挖橇陵家齿茂澡巡途穗灶茨江长挂眨嘲安挺便鉴算霉衰九歼颤区么敖斯徽烫虫芜玲糊曼灯莹沥署坊肢签擞辩唉僧埃幅笺哲咖觅烯践疫鞘旧名哆昨梢智烬矿酉望哉吁三回公勇鲁献诺宪停最敞喉松泵折烹刨奖颗艘邵债割结酞贵脾弦掏与惨琉数兵亿毫教刮但润陈暑哭寡许刘悯芦藩玫先歇氧弄暇口尧蹄屹隆窝触堵咽艾护膳尺耪滋喘臀溜蓖风关赏鹿婚胀暴尺绷姿栅毒赛于宪瓤寄焊意刊灶鹃妊粒抱篓抑暖区纵邱眠顿多佯峡疹篇势拴膨其酚络雪戍体僻俱龋捐反涵丹八貌辊典荤泌登宴恶榷何望线丸寺楼郎湍任添邱腺哈御允比啮嫌桃恐赌兵忌糕侍滇新时代直销的奖金制度分享转载复制地址日志地址: 请用Ctrl+C复制后贴给好友。 /国珍星海 2010年08月22日 13:09 阅读(74) 评论(0) 分类：新时代制度举报字体：大▼ 小中大 [原创] 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