陈列管理-陈列原则.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-陈列管理（一）陈列原则专业的店铺陈列，不仅可以使富安娜专卖店形象更具美观性，而且可以更加突出富安娜的品牌形象，从本期开始，本刊开始系统地介绍专卖店店铺陈列的有关知识，以期促进各地专卖店更好地开展终端销售工作。 在商品陈列上，有以下几点应注意：所谓商品丰富并非指商品繁多陈列必须注意顾客层次的需要必须尽可能地使陈列有利于主题顾客的欣赏与选择在购物过程中顾客是受双重因素影响的根据市场营销理论，消费者在形成一定的购买需要之后，他便会开始收集有关同类产品的资料加以比较，然后再确定购买。专卖店商品陈列的作用，大都是为了方便消费者在比较商品过程中，让他获得更多的资讯，促进他确定购买。因此，在专卖店经营管理中，商品的陈列是一项重要的工作。陈列各样商品的类型，商品的陈列形式、结构和周围气氛的和谐因素，都回引起消费者对商品的不同反映。在专卖店中，如果消费者能轻松、愉快、或陷入沉思、幻想的境界，那无疑是一种理想化的陈列形式。当消费者进入专卖店，就像进入了美丽的世界，各种各样的商品琳琅满目，有条有理，就像舞台布局一般，而自己需要的商品正簇拥在其中，那真是一件令人愉快的事情。可以说，在专卖店里的多件商品，都是实现消费者幻想的道具，如果能使消费者一看到它，就能产生购买的想法，这正是商品陈列的目的所在。但是，如果因为商品陈列而破坏了专卖店的整体形象，就有可能破坏消费者的购买需求，从而导致交易减少。所以，专卖店在设计商品陈列时要把握好以下几个陈列原则：显眼原则显眼原则就是把专卖店里最想卖的商品陈列在显眼的地点和高度，促使它容易卖出。在进行显眼陈列时，要先考虑商品的购买频率，对于想要卖出的商品，尽量选择能引人注目的位置陈列，在有效的陈列范围上集中展现在最显眼的高度上，同时在陈列的方式上下点工夫，加强它的美观性和艺术感，达到促进购买的目的。方便原则方便原则就是要让商品陈列在方便消费者选择和拿取的位置，将畅销商品及想要卖出的商品适当地陈列在高效率位置展示。因此，在专卖店的陈列上，要考虑商品的关联性之后进行分类陈列，可以先以大分类方式将商品分类，接着可以按用途、价格、设计的小分类依次将商品详细分类。这样将商品明确地分类之后，在集合展示的陈列方法，不只可以带给消费者便利，更可以提高专卖店本身管理商品的效率。新鲜原则新鲜原则就是使消费者感觉到商品丰富性及活泼的陈列。任何人在选择喜爱的商品时，都喜欢从多种类、多数量中选择，从中得到购物的满足感。但是，针对这点，就把商品大量地放在手边，反而会造成消费者反复选择，甚至会造成商品污损。因此，即使是少量的商品，只要好好运用陈列方法，也能使他们感到很丰盛。专卖店经营者应熟练运用辅助工具将商品立体地陈列起来，借助装饰物使商品生动化。提高原则同样的商品，通过运用陈列方法之后，可以使消费者改变对它的评价，达到提高它价值的目的。在进行商品陈列之前，必须先考虑什么是可以表现出最佳效果的陈列方式。陈列设备及器具对其影响力很大，甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所影响。特别是搭配适宜的陈列，其商品的组合方式是，主要商品与直接有关联的商品如和搭配组合，其判断力与方法不只受陈列效果所影响，它也专卖店的形象密切相关。注目原则注目原则是指将商品布置在专业场所内，使其成为一个强调重点的陈列场所。运用注目原则，在于激发消费者的兴趣，它可以借助一些设备及用具，使得某个部分特别显眼，以招徕消费者进入专卖店浏览店内商品，这种陈列方式，具有诉求力的主题是必要的，借着这种主题可以有效地发挥其效果。陈列方法即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。-法国经商谚语8在消费品行业，市场销售终端的管理十分重要，有效的商品陈列就是一种极为重要的手段。商品陈列最根本的要点就是要让消费者第一眼看到你的产品，让你的产品直接跟消费者对话。床品家饰的终端陈列方法丰富多样，但最终的目的就是围绕消费者的注意力来展开的。在进行终端陈列时，可以把握好以下几个方法来吸引消费者的注意：主题陈列主题陈列是专卖店经营中最常用的方法，它是为商品陈列设置一个主题的陈列方法，主题要经常变化，以适应季节或特殊事件的需要。比如以中秋为主题的陈列方法，就可以选择一款在这个季节主推的花款，配合新鲜瓜果篮，或是在产品上放置一个可爱的绒毛兔子，再加以月圆花好的背景，中秋的气氛就酝酿出来了。主题陈列能使专卖店创造出一个独特的气氛，吸引顾客的注意，进而销售出商品。整体陈列整体陈列是把整套产品完整地向顾客展示的陈列方法。以富安娜床品为例，在展示燃情岁月时，可以把整个套件都展示出来，再加上同样花款的窗帘、台布加以装饰，卖场的品位就会显得与众不同。这种陈列方法在于把整体效果展现在顾客面前，方便顾客购买选择，也易为顾客接受。整齐陈列它是按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，从而突出商品的量感，给顾客一种量的刺激。整齐陈列的商品通常可以运用于专卖店想大量推荐给顾客的商品，或者是因为季节因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。需要注意的是，运用整齐陈列的时候，有时会出现不易拿取的缺点，店员在陈列时可以根据意愿进行调整。随机陈列它是将商品随机陈堆积的方法。它主要适用于陈列阶段性推出的特价商品，在于向顾客营造一种特价就是超值优惠的印象。采用随机陈列的方法，一般在店内的固定位置，还要加上带有表示优惠销售的牌子或POP。定位陈列定位陈列是指某些商品一经确定了位置陈列之后，一般不再做变动。对于富安娜来说，需要定位陈列的是进口区或白色精品区，这里陈列的商品变化频率相对于其他区域来说较为稳定。此外，顾客购买频率高、购买频率大的商品也应该给予固定位置进行陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。 关联陈列它指将不同种类但相互补充的商品陈列在一起。这样在于运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品之后，也顺便购买旁边的商品。它更可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。这种陈列方法的运用原则是商品必须互补，符合顾客的生活实际。在商品陈列上，以下几个方面应注意：不要让你的客户不容易取得你的产品，这会影响顾客购买。 不要让你的海报或陈列被其他产品或东西掩盖住，这样会削弱销售目标。 安置你的陈列可以从外面看得到，这样才会吸引顾客的注意力。要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 陈列的艺术之一：丰满顾客来到专卖店，最关心的就是商品，所以一进门就会把目光投向店内的商品陈列，这时候，如果商品琳琅满目，非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。无形中他会产生一种下意识：这儿的商品这么多，一定有适合自己购买的。因而购物信心大增，购物兴趣高涨。相反，如果货架上商品稀稀落落，店内空空荡荡，顾客就容易泄气，他会觉得商品这么少，不会满足自己的需求。一旦产生这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力。因此，商品陈列的第一条艺术要求就是商品摆放要丰满。 陈列的艺术之二：展示商品的美丰满的商品吸引了顾客的目光，开始他对商品的进一步了解，因而，聪明的商家这时在商品陈列上总是尽可能充分地展示商品的美，包括内在美与外在美-这就是商品陈列的第二个艺术要求。所谓内在美就是商品质量。质量是商品形象的生命线，利用商品陈列展现良好的商品质量，无疑对树立良好的商品形象大有裨益。所谓展示商品的外在美就是运用多种手段将柜台货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲。商品需要美化。在商品美化陈列上，我们可以学习服装、珠宝及K金饰品类商品的陈列，他们在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果与销售的关系也最密切。 陈列的艺术之三：营造特有气氛商品陈列的第三个艺术要求是通过对商品颇具匠心的组合排列，营造出一种或温馨、或明快、或浪漫的特有气氛，消除顾客与商品的心理距离，使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之感。俄罗斯有句说语言力量的谚语-不是蜜，却可以粘住一切。柜台内的商品也有语言，通过别具匠心的陈列传达出一种无声的语言，它同样具有调动人的情绪、激发人的感情、催生人的欲望之作用。 销售心理学告诉我们：许多消费者购买某种商品是在想象心理支配下采取购买行动的。想象什么?想象买到这种商品后的种种情景-亲人的反应、旁人的评价、消费过程中给生活带来的变化等等。顾客被商品所营造的气氛所打动，产生积极联想，继而连带对商品也产生了好感，购买欲望就容易产生。这就是进行商品陈列时营造特有气氛所要达到的目的及奥秘所在。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)-精品 文档-