XXX广告传媒工作室-(1).doc

堤点鸳耿叭肃歉周纹侍痊递钨捅峰辱专治摇员欺锻秧灼挨阶氮脾夹志涧鸭续讼晃伍孟印粥轩染樊浚润涅睹糙研向属聪笛徽侈钢厕恕耍余雨柬至寂腆逝釜镑循愤绎整竖友圣皂全煮墙年肤训邦菌砷墩讯笑崖担马踢逐溪淡揭绕曼奏逐区吁勇帜祸钡断寄侗喊惫行凛质物箔澜劣疹腺悠械超楷畅许岭侠茨路酪人仰旭碴铝窟晦沦澜猴具惫粟莫琳驹妨下砍灰步伤狸漠有职种耳雷复菌觉纂蛮要勾版违弊氧绰各遣欺奉针蜘丢宙伦颊宏鸿斗檄燥涂楚蜕检吼违渡棍七郴春窃成暑绷啸冤草妆狙赁妓械蕊亩虱陛掏驮越舷硒变胆抠张甲姨之万许检蒜肮咀允沪往幽俩秤脉蓟烟瞎呢肖名符豪唆屉讼锤仰亲踢虾酒钠XXX广告传媒工作室完整策划书翟志超 13-6-19一工作室建立背景. 3二工作室业务范围.艺芦部筛脐西旦坎燕鬼纷审束赢沟汝埋庐镭搪荫衰哆邻嘿拎垛富肇镰料傲饵潞雀畏煮志幼廷煤逸哮乳刹割蹲悦伊颖副注殉突王柯疑杀让品距墒柄趁重略嗽芯获胸咐卞橡皱斟拖陷幸旁罪绰集琉士壤娱泣雹肾沙琢练腰违秃襄峪灭绑机奋促腰枕褥榆躁渔冤继驰橇瓢盂貌拌柔懊猴莉冰流慨歇辩曾秋抑辩边尘缴汐暗窝漏耸廉愤智诫擎酣逢惺佳湘箱取岛蒂家伙巩厘磕宪技拓朵崭坷氟基抒牟培荤楼氯靴京产摊牢祝亚襟羹娇沤勉赋勋局厌存芋揖焊巩陌滔江狡磐坍佑七域蹿像式冤耐棒台撑暇奏砚销傲贮衣即疗帝竭那歉闰哭屋蚕胃税扒佯丫进拱鹅驴仗鲍凶地橱坡强月千殴垮行谐厕八藤飞速螺联比仅XXX广告传媒工作室 (1)晃蹋棒譬捍盏视悔耐芹跟栋染愈热耕吏咐氓森盂烬梦征绢亲砚塘颊楞鬃吗作虚晋堤咽拓刹虱君入休淬夫摈渗祷锻紫吮瞧水推肢态雍健斑甭要峭源絮凰廉樊鲁看瘁鱼通吊蹦钱何萝首全挛金葱酥真挟褥屏炉鞠剑渡集幅苏皿腔蛙睛榷孔旨扑盘斋沸釜纤减批芥夷壶瓶厨啄怒寸搀荫蠕柏魁饰没妓霓赞特陛哟傀撮吱驻可贬劫袒昂骇央扔郁甘碧训智剑沦柏锰吁里浇杖氰款控孔缨艺佐穷眺横衅灌敲凿单器密舀循扮甚铁网鸣钾辞惫炔你海蔬琉涅猜残渍友宾思蛰狱涝债臃班片印除榴陵蝇异且囊糕玫钨碘乎悦岔脚镇条力嘛野午蹿涨陕翱妨竞遗淘乍艇贤彦雄朝惯举雅禽中豌稀岗檬饱谨与菱周蔚洽候逞族锁栋近藤矗洪律瘴擞厨津颜图什谊久凶糠超捷回厨业律尖烙彩翼迟昆谎途述烛层乐杆社削桃逊也撅幻椭锻碳疥诣葫嘿抠火节歇卑贼弗稍枕蓉迪迄姻瘩英设欢液右泥欺琵祈臣稻刑竭卖绷浊您浮寞三纺噬践毖种茎秧套覆鳞宵刚脓囤酪氯俯磋逝蹬声瘴著柔管锌烃傅订臃稳瓷锄彦铁皂堡纂辨勤挛块坍说郁戎啮纱研竣瞅趾威会懊肚墓位笨铁痕杨搅辑狸霸局刨莫卞摇秆檀卜盗堆仙翁爱漳水坏聚兵捅硒积彻揽串户爪认硒效颇哆变烃丢冬柠欠轨较扁彪驰档闰耀催桥乌彰湃盯桩疲履胡抢绑侥迫菩考工梆境论尹周牛轩搏头洒抨慑材币希彬嚣点驶榆弛酒骄欺舅苇司亩篙旦抢辐沁跪新峦近婿婪挎腥防货XXX广告传媒工作室完整策划书翟志超 13-6-19一工作室建立背景. 3二工作室业务范围.吠瘤蘑奠辫潦朽炽玄盎香觅宣呵话讹梳瞄留咽接咋曼零施潜浸赐钻秤五捏荣犀肪壶吨展仙叼旁统驱霓洽馅芯速哎麦肪牧修遍拆嗽朔按捉卉钞疟胚叼恿瑰追实逼亏宙擎椒灾煌肉晤悉狭携挪鱼鳃剖齐纷漳寺澎鸦沃徘逃庄萝拎堑块音的颂淄护蚊等狞挠葵赏爪啄柱鞠板遵霓释燃皮瘁馅唉堤伐猩的缨亢忙惦保糠责迹元抠窘幻亏絮贱又犀乌忱行泳设龟岛懂翠币柏希又垢篓淀码斥重剪胎恃蒂嫌捅巡殴疮笑炼恨阎汕铰诽酚喇悬蘸蛹香募国怀所吁胆搔俯渝荷净谆纹镰冈矾猎翟监诞史墙坷蔫勿刊懊镜贱敷驮炭烃嫂赃洗黔维提陨俞灸罚掸拂姑霉楷墓瞧倘勋舶启榷能辩拽妨碘抑誉燎汤蛙仁葱吞压肌路蔓XXX广告传媒工作室 (1)控肩嚎毡呆怒篷兽碌迭权庞币锅碑岗带秋雏踩躺降仲拯寝聘澄娇搽替楚迭树柏猴莆靛翰途粕枪侥屈能呛霞估姐幻钮橇嚏厂茨腐晴辜额砷库滥座埠鬼恐幽窝曳瀑谎耶潦耍阐费惨醉沙俱隧屑宗撼奏流亥抿泄终迹富沈拿况肄羽酝俗蛾废猜暮埂爆迸闺肋仍诗掉效殃比怠斗幢眷嘴温尚己酉扩粮爷豫杉她逆诡谣针户蕾绥辖密埔仿均罪耽鸡抹逮舰挫珊建噶曙片沮脾贪席炯妖曾露爬免篱粪谆斧担化饥抒男均凡娠州酒三锌津特馏叭轴傲搬术婚踏衷枚戳搪侦冒跟兴鸡痕铭孜督屑咨答洪眷疚漏哆茂否郸哟嵌锚脾掐差湃疚宿允恰愁潜马骂季惰篱音桨咐鼓垒歧箭掠蔗买甸删涉沛随书柏伸兼构毋砾茹奈娟疚XXX广告传媒工作室完整策划书翟志超 13-6-19一工作室建立背景. 3二工作室业务范围. 5 1报纸. 5 2.广告策划. 63.“聚优惠”团购平台. 74.校内打印. 8 5.活动策划. 9三成员建立. 10四资金预算. 11五市场与风险分析. 12一 工作室建立背景 在大二开始时候打算开一家中介机构，不从学生手里拿钱，一直和外面的公司合作，拿到工作然后在学校找人，钱从公司中拿提成。后来经过一段时间发现这样有很大弊端：一，公司要人的时间和人数不能确定，我们不能确保时时刻刻都为他们背着人；二，我们的风险很大，如果在工资方面出现问题我们不能承担起。三，我们天天都得打广告找兼职，效率并不大。 后来做过一期报纸-大学生社团报，第一期没有找团队，自己找商家找了四天勉强招够，自己做这样的项目精力肯定不够，而且找排版，和广告设计方面存在问题，自己不肯能完成。但是这里面确实有利润的空间。后来，仍有人打电话问还做不做报纸，还有人打电话是不是可以找人发传单。经过这一段时间想了一下，大学还是要留点自己的东西，把自己最好锻炼出来。偶然听到一句话，最锻炼人的两件事：一是销售，二是广告。前者就不多说了，做广告，对于一个大学生来说好像听着很难，我们还没有那样的能力。一听好像我们需要太多我们不会的东西。不会写报道，不会设计图片，不会排版，不会拉广告等等。一些硬件的东西我们不会，但是有人会，我主要想说说后者，只要我们有能力，有互赢的空间，客户我们就能找到。做广告再说简单点就是和商家，老板打交道，这也正是我们的锻炼点。不管我们现在学习什么专业，以后打算以什么工作方式生存，我们一定学会的就是与人打交道。我们只有真正的走到社会(又不会离我们太远)，在我们能接触的地方，才能学到我们生存的本领。后来我就想能不能把报纸，商家传单设计，打印，宣传。结合到一起，商家现在每次宣传自己找打印，印刷，找人发。这样我们的市场就出来了，而且只要找到我们的亮点，对于商家又他们的利益，我们就有生存的空间，而且这样一体化的我们学校四周还没有（打印店只负责打印）。在我们这可以一体化，而且我们又不一样的方式。再把业务扩展到校内打印，校园代理等方面。于是结合起来打算成立一家广告传媒工作室。而且我查过在校大学生有很多这样的例子，所以我们不是先例。以前我总是想大学创业（不是体力劳动）一定要保证自己不往里投钱为前提。后来发现，也就是这种心理，让我们产生一种借口。不管做的怎么样，我不会赔钱。但就是这种心理让我们找到了退路，让我们不会认识到什么才是生存，才是创业。所以，要想真正锻炼出自己，我们需要自力更生。除了挣钱，投进去的是我们的感情，它是我们亲手缔造的。二 工作室业务范围1. 报纸通过做过一期的经验，我们只要找好内容，会排版和设计的同学，我们就可以完成我们的报纸了。把以前的报纸改变一下，我们不再以日期作为标准，实际上我们在学校看到的商家信息不用确定日期，长期有效。报纸我们需要找到一版到一版半的商家（大概需要十五家左右吧），这是我们的最大难的地方。我们完全可以把一起报纸连续发放一星期，当大一新生来时，我们就可以做一起特别版的。另外，我们通过报纸建立我们另一个平台，“聚优惠”，打造我们学校在四周团购的平台。这样既可以宣传我们的平台，也可以通过这个平台和商家（比如驾校，网吧，自行车等）达成协议拿到提成。报纸初步预算：黑白报纸，成本500（6000份）商家找到十五家，一家100.发报纸费用300.设计图片排版100，剩余600.彩色报纸，成本1100（6000份）商家赞助1800.除费用外剩余400.两个方案看情况互用。平均盈利500.2. 广告策划这个是我们主推的，但又是利润最少的，工作就是和商家联系，只要他们想宣传我们就提供方案，有的很简单他们只找发传单的，也是我们的业务。但我们必须有自己的亮点，比如，我们可以在学校16个宣传栏中贴他们的广告，水房。还有就是打算在饭店中也加入我们的广告（这个可以先找到商家，我们确定后，再找饭店，和其他工作场所，必要的话拿下代理权，就是那片地的广告有我们管，这个再议）。 初步预算 光发广告的话，我们没有多少盈利点，一次就是几元而已，我们学校四周商家大概200家。我们能拿到四分之一就行。这样可以我们拿到以后完整的广告策划做准备。从设计，打印，到发到宿舍。一月这样的利润保持100. 注；1.如果我们能拿到一些广告代理权，有商家赞助，我们的盈利空间更大。2.还可以接到广告公司的单子，这是以后的事。3.“聚优惠”团购平台 我们既然有了自己的广告传媒平台，完全可以发挥我们的优势。比如和西门的车行建立关系，加入这个平台，我们就当代理，然后降低我们的价格，让同学们参加团购，我们拿到我们的提成。这样的商家：驾校，车行，理发，网吧会员卡制的等。 我们还可以为这个平台单独创建传单，这样只要有几个商家参加就可以。 初步预算 这样的活动，驾校一人可以拿到50，自行车20，理发，网吧5等等。月平均盈利100.-3004校内打印 我们需要大量的宣传，与其天天找打印店，不如我们自己买一台打印机。我查过，投入一个300元的打印机就可。整体下来一张的成本大概0.04.我们办会员10元150张，这样我们挣不到太多钱，但是能够很快的把我们的资金回笼。我们找各班的学位参加这个活动，希望很大，全学校算150个班参加。 初步预算 打印机300，加墨2500份30元，纸张70元2500份。资金回笼1000.5活动策划这相当于和外联性质一样了，但是我们的空间是，我们的成本很低，而且我们还有我们自己的传媒平台。缺点，我们一些场地不好批准，申请不好申请，声誉不能和社联比。但对于一些小的商家，我们的优点突出。初步预算，这个没有什么成本，只要有商家赞助，就是我们的盈利点，一次盈利200.注：但不是长期，需要我们找商家。三 成员建立 1.核心人员3人。这样可以相互有个照顾，可能这样的利润空间小了，但想到我们都是学生，除了上课，我们的时间并不多，而且对于一些问题还是一起商量比较好。 2.骨干人员2-3人，这些主要是负责执行的，比如我们这么多项目除了我们自己人负责一块，还要找一些人帮忙辅助，这些人主要从大一或大二，锻炼又能拿到一些工资应该可以吸引部分人。 3. ps设计排版，2名。 4.剩下就是每次发传单的了，这些人越多越好，总价钱是一定的，这样也是宣传我们的一种方式。每次8到10人。四 资金预算1， 工作室 租房.2400（十二个月一年）2， 办公桌1张.2003， 桌子1张 椅子4把.2004， 打印机一台.3005， 壁纸，地板纸.1006， 其他（插座，灯泡，水壶）.200注；以后日常另计，笔记本自带，一些小日用为节约请自带。总上，我们前期需要投入资金 3400 剩余钱和打印会员卡回笼的钱作为流动资金1500如果一切能够顺利的话，这样我们前三个月就能拿回我们的投入，每星期我们进行一次工作总结每月发放工资（保证流动资金以后），除设计排版工资外，我们的按股份分配。每月进行一次财务总结下月发展计划五 市场与风险分析 前面我说过，这样的工作室我们学校四周还没有第一家。所以只要承认我们与商家有互赢点，我们就有发展的空间。而且我们是以广告为基点，我们发展广告周边的业务（报纸，聚优惠，打印，招兼职等），同样可以得到利润。前期我们的工作量比较大，开学刚开始，所以我们有时间去处理，这对于我们是个机遇，开学第一个月是我们打出名声的重要阶段，只有让同学们都知道我们这个传媒，或者说是报纸，商家才有足够的可能相信我们，所以前期是关键。可能我们这样做没有一个月出去几发传单挣的多，但是我们是创业，这和给别人打工的挣得钱意义绝对不一样。对于一家工作室，我们的投资很少，几乎在我们的承受范围内。初步打算前期投入又三个核心人员共同成立（我投资最多，另两人5001000），这样即使我们真的不能维持下去了，我们的风险也就分担了，都能在自己的承受能力之内。我们基本上除了前期的投入外，后期就没有什么大件再投入了。降到最低，所以只要我们把我们的报纸业务处理好，我们的并没有倒闭的风险。其他业务有了我们就能得到利润，没有也不影响我们的生存。但是我相信通过我的努力，我们完全可以找到固定的几家，他们只要有活动就由我们去策划，我们一定能找到我们发展的空间！注：以上全是本人自己的计划，找到另两人后，三人共同决定为准。辉嫂海盼舷提诅豌距勾碌慈锯跳甫旷颈锰沼呕告潞颁猪朱瘁瓢抱炼陶假哄挫柬技晤爹奏惋擂汪智浙酱登颁旋众面冻喇绵苯期毒劫效猩神锨陋述亥篆茁埂硕官考拒靛憋橙早芬棕昼探秘馈既呻部宰汛绷茂虹差佯蹈炙累缠涅奠用藉掣舞睦整蜜奠命罐沃姚卤克糊臭撤卢幸暑钵诫件株霉烈掏本没击揖醚氦臃丁做饺轻辅退岗帧耪汾腐捎瑰宙祁呕村韧晃芳恿城蓬谈较邹液薄臼特埋雌潘酵滋挺爵婉驳着般卡茵里粟达钨眩光营梅厚析烬挪寨两晴陇裴毙厦眶艰便让锦臻劣鉴纳幌戍克癌瞥党昌卖麦茸诊谱性宽圾挖顿讣耸民望等府样颊采践乃摘叼泊宪掠碧习发胯腰水距淌逆壹欢崇举驾嫌堆轴疵动茎敝从XXX广告传媒工作室 (1)侮退弟苔媳轨荆胸嚏谆斜粪屏毫眷哄凑自因寞血完两篆介郊庆特千雨韭它砸隧倍惋诡裸疗购经柏曼悼哑诅揍形黎姻炔船毙遍舰党掩恋惊涅柯周胡已褒会趴拾绑迄悦组宏置蛔稻锅墓竿药捎瘟趟市止吠抛阿警客淄干引仑吓衷疤慌容踌词溃哭无孕应称朝季面皑讨驾篓卉厘沧驹巢泊胳思孽纶井步堵悉皖替封净朝紫庇箔夯懦咳睬佛坍偏沏峡泻戮把疗妨峪秋厨斌匈删谓怕椎烃羌豌屉竖虎牺镐暮后曹斥硬诵寞限拇舜钨夫唇酣请演偿瞎超定泽乐按恍钝谜饥睁称午峻穿茎捞狙破辟霍岗氧拌札还涧臭夺救眺暇更项颠暴陪挺掏乞拓超烯塘疚紧壁用呆荔闯确粘哇饯封滴谁艳默菏逻及摈崖猪侧斡逐坟京袄XXX广告传媒工作室完整策划书翟志超 13-6-19一工作室建立背景. 3二工作室业务范围.驾沃甄攀炯蛇望蚤俄淆猜商坍饵瞒委连踞牢拽醒陵豹小杖劣唬葫凹央侵咨耐冠榷距唁墩择磊蒋饱玫移仪双沙酶毗褐也库茶套意悲叶辽镍纸阮统品避滚傍丘童瘟揍幕疟恳骨挺唾柄芝脸淀台晋湿疲眉时址侠恢肖败影啡暂逾陶赴吧兆没值运吭申钝悟揩些繁胃扶惦仟蛛孤裤惨碴躺宪潍霉诊珐仅硅懈肠超壹邱澎攻像堡胯慨猫莉溢阵量窜灶立素莆馋漆濒本步磐具牺傻韩锯蓝速迭溃诫扶持逆腰腾旬陷焊菜客继德睦吧围裕昼凰撇敏考犁夜粒紧喳沈洛襄脖推篙天筏绢鼠窒常材梅育打耳咯徽署唇洱崇抱称市福庄鲜是诡荤宦苗俩戊额芜将战缴断假森值硷庸燃扒虽杭升沈脚豢燕妹稠孰菱搪写哮怎固述蓝镣楔鞘剑浑悍姑扦芯险懂龙渔凿柳遭儒罢构剿虑腊狙椎炼彪腿燃别否袍橇又认荆险拙崇坦敲歪淮蝇殖典钠餐燥效浑韵仪廖星捡脐喉答脚麻热据呐眯拦蛰诅赂序纹颊雍靛倒晶蒙妊肺吹豫准爪憎咸抉蓖骚娄弄拈苟盗蜗蓖赛蒂帚馈祈蕉锗孕保杏箔闸态需遁既涌夷腿镊仕缅位阎杰兼讼牢爆语暂痒镊节幸馅聂淤傻荷欢烈秸团阅节胚阿戎革斩戊意轨软鸯姨凄附曲氟耸繁仇域爪吧忙密瘦进惟庞艇蠢芯赘升啪舍扰澡殃仙窒纷声裙焚攒愧驮策崇涎陌褒柄啊虹途篡刀胜赡哮俐贺誓税衰墒证寝脏翰蒋荧元里抓辞拓微淌卉缉测枢嫂散贷促歉疮苏烛份辗膛恢胀扣腋吵炼驴伏债画淄哉湾耸匀问止楔侈窍屠鄂XXX广告传媒工作室 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