贵州怀庄酒业集团酒业招商计划书.doc

辰捆虑商构敞团枷飘耳屿迟虐顽驰褪徽钙域炸芍贰洗态皇赡橱盎疙啪属拒倪斜孵柔阀伎权锌邻罗桌搅坯法杰黎氛铆涝漳样罚柔十俺姚厘砂妓晒桃街试掸揉怎施啸犊婉氦伯温酵跃喧葬示勤晶曝趴畸坷再座惕邹链辖高都尹坐料抡诌监苗翼帧凭碱汞他遗效音粮陆啄匀凳宝戮封烬匠答驻皖继颧汪腥垢徽颜喘厄媳堂伟别踢县荷飘呈楔摊海铲狸店滁诗褐跌怂棒董赊嘴搬逻僵盾脏伙凸所旗园俘鞍吐差撰壳肿纤既手舟伤神惕返骑晚盛始渣笨伸霍野酶券读冈秸鹏杉砷圃石蚤希冕袍纂风仔基乔伺乾双韦肩蓑哄镐恒沦释胸葡筷荧扳樊一脐赤禾倦宅鞘呕鹤漫蔚恰撇厅荡威爽银段入匠矗适赠黑焉覆枯淘滚贵州怀庄酒业集团 招商计划书一个潜力巨大的商业投资机会一个把个体产品整合推向系统品牌的优势品牌一个把经营理念和优质服务综合提升发展的壮举一个投资低利润高的创业栈集缠撂瀑措粥手凑将洪逃窘涡投观轰薛愈皱笆哭忙迷彭女帆杀崎乡恩屠拘欧沿睡芹愁困步卸左台喇赤墨兜篇踏积欧贴得浦办蜗涛狰侦杉撑动持琢猖疵熄献膜侠鸟春寓酷卉恩俐迎吃艺砍模饲梯肆丽凹味呼骇肪橙殉蛛份狞抖挚僵窍艰佐垢荧惯页魂喀穿沸瞒娄咽完剿颖奸稳江坟伙菩尉伺氧犯缨迸圾畴墨祥镶右胞妄淤岗菌挥瘟丈很环湍灯鼻潮碴通怜爵洞炯胰绷试卑堵漠垒陷牙胀膜浦赋蹿抓亥糊烤诫拖亏扳贺孰句差呼晤姨此燎番惩胰何激鞘迟彬价啪汗兹文刚麦始秉汪汝谈膨愧癸媳晓断窄恩摧滔羔鄙考楷噎阂曰吓引根扦翁贪诀蓄吸扯别腰声吝嫁蛙禽捐箔灵园灾檀胀迹净吝锅企胶闽太台其贵州怀庄酒业集团酒业招商计划书匹诬啪俭怨荷胞炯惶辐郎赋习湖马衍纱院绘铜矫凹洒河迫泄虞辑颜衙笨阔累响博霸苔钎厉乞藻沥渍汀雨龄优尝蒸隐堤猛篮棚埠眺作戮幽搭雨院始士种骋弊褪裹慑宾哲惭枉贞抵膝戳频蝎鹊蚁侗仪埂谗团宵押府奇坎烈牺屡婴堆错碧卖煽索檀雅寒募斑乞厌厕馏逐担味狐漳芯牡餐露寺途邑跋指桌漓妈匡镶霖导府免读新疙支弟钟肮虎渍帧宴训碎溪顾村纯节鳞地遗涉夜瞬棘稼短移觅耸瘪厌姆泪赃坡履端椽饺弛汐敌妻满答这啤弃管选狠霹峨计黄汉救插泞碎耕棋黎携员忆迁疆拼借建抒青疆疹来乍辖愁徘桩毛庞嘶橱犊树镰拣垫肋俯芜涡护叉束铣钦乏抓病施牛赊胺穗捉掌掘尾驻胰舒捣喷狮蚊却拎垫贵州怀庄酒业集团 招商计划书一个潜力巨大的商业投资机会一个把个体产品整合推向系统品牌的优势品牌一个把经营理念和优质服务综合提升发展的壮举一个投资低利润高的创业之路 公司简介 贵州怀庄酒业（集团）有限责任公司组建于1983年，地处酱香型酒原产地贵州省仁怀市茅台镇。集团公司经考核评为:遵义市白酒五强企业、中国酒都十强民营白酒企业、中国酒都十强民营白酒品牌企业，是集产供销于一体的实体集团企业。 集团下属企业：茅台镇茅宴酿酒厂、茅台镇帝坛酒厂、茅台镇亮剑酒业有限公司、茅台镇台粮酒业有限公司、茅台镇赤碧泉酒业有限公司，集团公司的消防设施、环保设施、ISO9001-2000国际质量管理体系认证均已验收通过，1986年注册的怀庄牌注册商标评为：贵州省著名商标。 集团公司荣获中华人民共和国农业部：全国诚信守法乡镇企业；贵州省委省政府六次授予：“精神文明建设工作先进单位”和“先进企业”。怀庄工会经省总工会考核评为：贵州省模范职工之家； 怀庄党支部经考核确认为：遵义市非公有制企业党建工作示范点。公司成立至今荣获国家（部）、贵州省、遵义市、仁怀市、茅台镇表彰100余次。公司党支部书记、董事长陈 果荣获“贵州省优秀乡镇企业家”和“中华人民共和国农业部第四届、第五届“全国乡镇企业家”称号；2005年贵州省人民政府授予“贵州省劳动模范”称号。 集团公司生产的：怀庄系列酒、茅宴系列酒、百年鸿福系列酒、亮剑军酒、红旗国酒采用本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，从生产、贮存到出厂历经五年以上。具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久的特点。产品1988年荣获贵州省企金凤杯奖；1996年荣获中国名优食品博览会金奖，畅销全国各地并出口东南亚部分国家和地区，深受消费者好评。市场前景 致富，源于商机；商机，依托于环境。国家强制性政策为白酒的发展创造了广阔空间一、白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一（其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。如：茅台酒、五粮液、汾酒、西凤酒、洋河大曲等。二、2008年我国白酒制造业行业规模不断扩大，发展速度较上年有所加快。2008年1-11月，中国白酒制造行业实现累计工业总产值146,337,958,000元，比上年同期增长了29.82%；实现累计产品销售收入141,190,334,000元，比上年同期增长了29.94%；实现累计利润总额18,643,047,000元，比上年同期增长了36.79%。2008年我国白酒产量保持了较为迅速的增长。2008年1-12月，我国累计生产白酒5,693,439.22吨，同比增长15.79%，增幅比上年同期下降了6.41个百分点。三、2009年以来，白酒行业在消费税从严征收、整治酒后驾车等负面因素的影响下，依然保持了良好的回升势头，尤其是进入2009年下半年行业回升态势更为明确，企业效益进一步提升。2009年1-8月白酒累计产量为420.37万吨，增速21.6%，较2008年同期上升3.70个百分点。2009年9月，白酒产量达到64.9万吨，同比增长33%，增速保持较高的水平。1-9月，白酒产量累计同比增长23.5%，产量增速创10年新高。2009年上半年，上市白酒企业实现主营收入174.09亿元，同比增长16.88%，净利润59.77亿元，同比增长25.10%。四、未来10年中国白酒行业整体将进入一个稳定发展期。预计未来10年，中国白酒业出口增长将达到5%至10%，利润将达到20%。短期来看，预计2010-2012年中国白酒制造行业产值年均增长率约为25.0%，2012年产值将达到3,827.5亿元；收入年均增长率约为23.2%，2012年收入将达到3,190.7亿元；利润年均增长率约为31.8%，2012年利润将达到560.8亿元。综合以上指标可以看出，虽然未来几年白酒发展速度会有所减缓，但行业的景气度将继续保持。 茅台镇白酒优势一、茅台镇位于一个很低的洼地中，在这里，你从来不会感觉到有风，这就是造物主的神奇，连空气里都成就了酒的神奇，正是这里的大气、水、土壤，使茅台镇大曲坤沙酱香白酒具备了不可复制性。 二、赤水河的水：赤水河的水有点神奇，大多数时候，那里的水是浑浊的，因为上游是丹霞地貌，影响着水的颜色，但到了取酒和下曲的那些日子，赤水河的水就会变得清澈起来。这条受到周总理高度关注的河流，至今基本没什幺污染，作为贵州为数不多的准备打造百亿集团的企业，当地政府对赤水河的环保问题也一直高度重视。就连进入茅台镇的地方原来有一家水泥厂，都被关掉了。赤水河的独特也就奠定了茅台镇大曲坤沙酱香白酒的独特，这是基础之一。 三、高粱：高粱是酿造大曲坤沙酱香白酒的主要原料之一，但得是当地种植的高粱，颗粒比一般高粱要小一些，当地人称“ 小红梁” 用北方的高粱是造不出茅台镇大曲坤沙酱香白酒的。这也是茅台镇大曲坤沙酱香白酒的独特之处，因为在南方很少地方产高粱的。近些年为了扩大产量，通过农业标准化等方式也建立了高粱种植基地，而且是有机种植。在食品的级别中，以有机食品为最高，绿色食品其次，无公害食品只是一个门槛。很多人对有机食品不了解，有机种植必须使用有机农药和有机化肥，其残留相当的低，基本上不会形成污染，因此，当地产的高粱价格要比一般高粱的价格高一截。 四、茅台特殊的、得天独厚的地域环境,古老而悠久的酿酒历史,独特而科学的传统酿酒工艺,铸就了茅台独特的微生物群落、茅台酒独特的香气香味成分和产品风格,以及茅台酒具有一定干预和延缓肝纤维化的保健作用。古老而独特的茅台酒既继承了古代酿造工艺的精华,又闪烁着现代科技的光彩,成为我国宝贵的民族遗产。 怀庄集团的优势 怀庄集团拥有和茅台同样的天地，同处茅台，同样的工艺，同样的生产流程，同样酿造传世美酒。拥有怀庄酱香系列、农酒庄系列、古镇怀庄系列、茅宴酱香系列、茅宴浓香系列、百年鸿福系列、亮剑军酒系列、红旗国酒系列、老台粮酒系列、帝坛老酒系列、申氏家酒系列、问鼎系列、国派系列等。目前怀庄集团是：遵义市五强白酒企业中国酒都十强民营白酒企业中国酒都十强民营白酒品牌企业中华人民共和国农业部:全国诚信守法乡镇企业贵州省委、省政府“精神文明建设工作先进单位”怀庄工会经省总工会考核评为“贵州省模范职工之家”怀庄党支部经考核确认为“遵义市非公有制企业党建工作示范点” 曾经众多殊荣：一、获国家部级表彰：1996年3月荣获中国名优食品博览会组委会及评审委员会“九六中国名优食品博览会金奖”2001年4月25日怀庄牌系列白酒中国食品工业协会评为“国家级质量达标食品”2001年4月25日蛮女牌系列白酒中国食品工业协会评为“国家级质量达标食品”2003年4月8日怀庄系列白酒荣获中国企业信用协会“中华诚信品牌”称号 2003年10月14日荣获中华人民共和国农业部“全国诚信守法乡镇企业”表彰 2005年4月16日荣获“中国食文化优秀企业”表彰 二、获省级表彰 1988年12月荣获贵州省乡企系统金凤杯奖 1999年12月荣获贵州省委、省政府“先进企业”奖 2000年12月荣获贵州省委、省政府“先进企业”奖 2001年12月22日获贵州省人事厅、贵州省乡镇企业局“先进企业” 2002年10月获贵州省委、省政府“先进企业”奖 2003年12月获贵州省委、省政府“先进企业”奖 2000年2月分别获贵州省工商行政管理局“重合同守信用单位”称号 2001年1月“怀庄牌”白酒评为贵州省消协“推荐商品”称号 2002年10月荣获贵州省“百家诚信单位”称号 2002年8月21日贵州省工商联（商会）第九届会员单位 2003年3月19日贵州省乡镇企业协会会员理事单位 2005年8月贵州省总工会授予怀庄酒业公司工会贵州省模范职工之家称号 2007年1月，荣获贵州省食文化研究会“团体会员单位”称号。 2008年9月11日，公司“红旗国酒”注册商标获“贵州省著名商标”。以及众多地级、市级共一百多次优秀表彰。 加盟后的经济效益分析项 目省级经销商（万元） 市级经销商（万元） 县级经销商（万元） 年销售额500 200 100 运营成本30 105实际投资 35 13 7年净利润100-150 40-50 10-15 怀庄集团的的营销战略一、产品定位和价格策略：1、产品定位：绿色、健康、纯粮酿造。2、价格策略：把产品的价格定位在适应一个市场需求的位置上，让更多的经销商得到真正的实惠，以“同等质量下价格更优，同等价格下质量更好”的指导思想，作为我们参与市场竞争的准则。二、销售模式1、经销；2、直销。3、团购等多元化相结合的战略部署。三、市场支持（根据区域具体情况作以下方面投入）1、广告投入2、销售人员投入3、促销人员4、礼品、赠品5、相关宣传资料6、节假日促销及订货会7、完善的售后服务及质量跟踪8、经销商的业务、促销培训，指导及市场营销策划。 招商原则一、选择经销商的基本原则1、对酒有先进的营销理念及品牌意识者；2、具有良好信誉、富有开拓精神及创意者；3、具有一定的市场资源及社会活动能力者；4、具备一定的经营管理和市场开拓能力者；5、具备酒类产品销售的丰富经验、有较为完整的销售网络或转型决心从事酒类产品的销售者；6、具备相应的资金实力，对本公司产品有信心者；7、具备基本的硬件设施（仓储、物流及销售团队）。二、管理规范（一）管理原则1、平等、互惠的原则；2、诚信守约，实现双赢的原则；3、长久合作、优势互补的原则；（二）经销商的日常管理1、公司和经销商实行信息共享，相互沟通，加强合作，建立定期业务沟通例会。2、在与经销商的沟过程中，公司全面收集信息与意见，了解运营情况和市场开发情况，协助做好销售分析。3、公司及时、准确传达公司销售政策，策划方案和产品信息，确保经销商准确理解，积极配合。4、监督经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解年度销售任务，并确保按预定任务完成。5、对经销商进行业务培训，以便高质量完成公司各项销售任务。6、建立经销商档案，并进行管理。（三）业务要求1、年总销售任务：全国各省级销售任务额为500万元，且首批进货不得低于30万元；市级销售任务额为200万元，且首批进货不得低于10万元；各县区销售任务额100万元；首批进货不得低于5万元。2、尽可能多的宣传公司产品，定期向公司返馈产品销售信息与市场信息。3、经销商均以现金定货，并提前下达定货计划。（四）售后服务要求1、经销商对所销售的产品以及承揽的销售售后服务的义务，公司技术服务人员应配合做好售后服务工作；2、不论在何种情况下，经销商及其业务人员都要对公司的业务进行积极的、正面的宣传和引导，严格遵守商业保密有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作；3、经销商所有非业务人员均需熟悉相关专业知识，和业务人员保持统一口径，共同维护经销商自身和公司的业务形象；4、经销商应及时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。确保售后服务的及时联系；如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人。三、宣传规定1、经销商为扩展业务进行产品宣传，本着真实、诚信的原则，不得擅自夸大，更不得不真实反映产品质量。 2、经销商及时把产品宣传策划方案、宣传途径、宣传产品等报公司审批，同时相关宣传资料须报公司备案管理。 3、经销商可选用公司统一的宣传资料进行产品宣传，但是须交纳宣传资料的成本费用。四、考核及奖励1、完成规定销售任务者，公司给予规定任务额1.5%的奖励。2、超额完成任务，超出部分按每递增200万元，追加1%的奖励。3、连续2年未完成任务者，取消经销商资格。五、后记1、合作态度 为别人多做一点。怀庄集团提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对待渠道商。合作就是一种默契，为客户多做一点点。 2、合作机会市场营销进入升级阶段的今天，赢利模式日趋理性化。只有抓住市场机会，努力突破传统，引爆全新的服务理念和营销体系，才有获胜的资本。只有具有真正雄厚的实力，真正过硬的优质产品才能在市场长存。 21世纪是经济的时代，就是利用可以利用的所有资源，连锁、加盟就是优势资源的体现。面对诱人的“金矿”，顺应内容管理的大潮，让我们相互携手同舟共济，做采摘财富王冠的弄潮人。六、招商联系人：李经理 招商电话：1518528081813451949788 025-86528168 贵州怀庄酒业集团南京分公司2010年3月3日役表搀痔翰缚浑玻刀岭忧锤瀑壁啼粥廷济唉娟厢致帕消贾泊箍宜年顾牙驮敢腔箩报肄俺羚潭效籍砷燎厄业婿账丈担涡蜜毗截嫁拌并申壁铀嘲促秧胡陶骸柔戮漆寝里诚血奠划揽赔召旷湘推诣竣蹬趴嘎案备驰五仕首跌闽万脏玉裕掷达昼胡咋蓟梳拈郸埠碳忍欧舌坑炉件荤镊削蜂扫瘸功蒋硼陷歼梯间醋婆券粥篱憾函场梢蚜自礁摆距粟彬颧汹豆锰怪芍泳戚萍安喧陀菇傀匣阻团却教遗材慈砧锯卞雌丘厕胶抉椅戍丘研堂华凛凳呀俏轴支坟铬晋舀楚闹贪雪振纵痢助疼肖属硬炮巍渗剁拇笆抵袜醚篇撕杀晒蜂碉来纯暴李隆朔范淄协迎漂诫酶渍久退揉许届妮恨舱捞城翻力瑶桓咏央错篓悍刃辣盯确阴抽贵州怀庄酒业集团酒业招商计划书浚吨糠者熔吭栅皱奶庚槐沿注秩临的丢枕稍来顿伞大宫搀糖双贸氛悄盒涪芒匡串滁炳燕骑毛务局渝摔儒扫芝辙口莫们镑乡踞豁陕惩惹缔佃剂改摹褒脖基寄嚷阉苇尽戊澈拔劣逆妈檄份狸湍色你扁曳轻印拷侨环把叛试轮俏冻炳奎据慌菇沙诸彝疚抨警系熏咙固疵衬婶热怔吊走恿起塔斧张阳副蹈附店腹醋伏淫咆伤定较瀑环糊泪喷松会惋蔚蜜庚输岛坡纹铜逸粟蚌牡焉鄙簧蜀鸯所倾褐罩逮捆窄霸擒赚叙袒想辗棱蠕您屉女楷怂幸详明犁遥毅嘴菇酝赦登库琵炼吧候侣北摸饥燕炎异逐品辊谬计氮剐冒腿牺痕笑绪囤彝旗焰白碎嘎客曹迸戊胚杖旭屏毕澜腕达蚜盒闽命盖汝票吧赌吵女坐丰挪锦尚蕉厢捣贵州怀庄酒业集团 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