饰品吧校园代购店创业计划书样本.doc

阜阳职业技术学院 第七届创业大赛“饰品吧”校园代购店创业计划书大学生职业计划大赛创业计划书项 目 名 称 ： 饰品吧 创业团体（个人）： 虞明明 余婉娟 商琛 日 期 ： -10-30 所在 学院 名称： 阜阳职业技术学院 参赛者联络电话： 参赛者电子邮件： 目录一、项目概述3二、产品分析5三、市场分析6四、竞争分析9五、营销策略11六、赢利模式及经济分析13七、财务分析14八、筹资方案和回报15九、经营管理和运作方案16十、风险控制分析17十一、可操作性分析19十二、后期计划.20第一部分 摘要饰品是用来装饰物品，通常见途为装点居室，美化公共环境，装点汽车，美化个人仪表。故饰品可分为以下几类：居家饰品、衣饰饰品、汽车饰品等。当今生活中，饰品已经成为生活中不可缺乏点缀，尤其深受青年女性喜爱。大学生创业实践选择饰品不是很多，因为饰品材质种类繁多，个性化要求高，库存难把握，所以经营难度相对比较大。经过对市场进行了具体分析，我们决定成立“饰品吧”网上创业店，分别在我们学校“校E商”网和淘宝网上进行销售。依据两个市场消费群体特征分别选择供给不一样饰品。不管是淘宝上全国市场，还是校E商面向校园市场，饰品消费对象全部是女性为主，当然也有男性买来送女性，所以，我们选择了个人装饰饰品作为主营业务。而面向校园以陶瓷饰品为主营，在全球化今天，绿色、民族、回归风潮兴起，陶瓷业正从功效性向装饰性发生改变，陶瓷饰品将成为替换传统金银饰品饰界新宠，前景无限！多年来，大家对饰品也已经有了新认识，以金属饰品标榜富贵作用在部分高层次人中已成为品位低下表现。大家更强调用饰品来和服装搭配协调装饰美化人体。此时，饰品材料贵贱已不关键，装饰搭配性才是第一要素。陶瓷饰品，取材方便，危害低,环境保护、节能、健康,并深具装饰艺术效果，完全符合现代人心理需求。而且陶瓷饰品价格较低，对手头并不宽裕学生来说，无疑将成为首选。“淘宝”上同时网店则并不适合以陶瓷饰品为主营业务，价格低加上快递费用，很不划算。所以淘宝店铺以中高级品牌饰品为主营业务，首先品牌饰品质量可靠，利润空间大，其次品牌中高级饰品配上精美包装还能够做礼品送人。第二部分 项目概述1、项目名称：“饰品吧”2、校E商网介绍：“校E商”是阜阳职业技术学院校内购物和电子商务交流网站，其服务模式为C2C平台，并只许可校内师生进行商品交易活动。该网站由我校师生共同策划，前期校方投资建设，由在校学生创业团体经营管理，自负盈亏，作为校方投资回报，该网站必需为教学提供实习实践，现已成为我校经贸系实训基地。3、校园代购店介绍： 校园代购店是学校给大学生创业一个平台，为那些想创业学生提供了优质条件，让她们得到愈加好创业条件。4、“饰品吧”校园代购店介绍：“饰品吧”校园代购店是一家以网上购物为主，实体店展示为辅店铺，店铺关键是在校E商网上和在淘宝网上进行货物交易。前期我们是正对阜阳职业技术学院全体师生，所以我们着重做校E商网上店铺，伴随发展后期我们将也会在淘宝网上开设店铺。本店关键经营陶瓷饰品，树脂礼品，男女生饰品和精品礼品等饰品，以陶瓷饰品为专题制作设计饰品，在现代饰品设计领域它是一个特殊新型饰品，对人体及其日常生活范围起装饰和点缀作用小型装饰物。含有新奇独特风格，或凭造型出奇，或借釉色取胜，或在装饰上展现新姿，发明了一个意蕴隽秀艺术形象。陶瓷饰品含有健康，安全和环境保护性质，称为绿色饰品。经过高温处理陶瓷饰品滤去了这个时代浮躁和喧闹，给人一个贴心抚慰和灵魂净化。五彩缤纷颜色釉装饰，使饰品色彩瑰丽多姿。5、项目介绍：我们项目是在“校E商网”上创办网上店面和在创业园租用线下实体店，关键经营陶瓷饰品，树脂礼品，男女生饰物和精品礼品等。我们选择在校园内和校E商网上开设饰品店优势是现在大学生伴随时代发展对饰品有很大厚爱。另外、在学校创业园内租用店面能够减免一部分店面租金，因为创业园是学校提供给大学生创业平台。我们选择经营饰品是因为对饰品有一定了解，而且对这类商品很感爱好。其饰品成本较小，利润较高，需要人员不多，而且这类产品占用地方很小，大约20个平方就够了，轻易开启也很轻易退出。在加上这类产品新奇，独特，个性化设计，所以我认为这类商品在校内销售一定很好。后期我们也会在淘宝网，拍拍网上开设店铺。 第三部分 产品分析/服务（一）产品分析1、货源选择和进货方法选择（1）货源选择我们进货会选择正规信誉度高批发商，尽可能缩减进货费用，节省成本，假如在当地市场拿货价格可能会偏高点，但我们讲究是快进快出，追求销售速度和利润。所以我们首先选择去阜阳当地市场和在淘宝网上看看，必需是还要去义乌，景德镇等地调查市场价格，对比比较，寻求最优进货源地。（2）进货方法选择经过去阜阳当地，淘宝网上，义乌和景德镇调查参考得悉，我们选择在义乌和景德镇拿货，因为义乌和景德镇这两个地方全部是产饰品，尤其是景德镇专业产陶瓷。考虑到去外地拿货车程，为了不影响学习，后期退换货方便和投资较小等方面原因，我最终决定在阜阳当地拿货。伴随后期发展，销售量增加，必需时也会去外地拿货。因为是第一次进货，我们要秉着饰品齐全、范围广，款式多和数量少标准。即使我们喜爱，不过用户未必能喜爱，所以要避免存货积压，降低成本。经过第一次配货经验和1-2个月销售情况，慢慢在做过程中总结出经验，同时还尽可能从批发商那拿到换货待遇。2、产品分类及特点（1）产品分类饰品关键包含：陶瓷饰品，树脂礼品，男女生饰物和特色礼品等饰品。（2）产品特点因为校园代购店是在校园内，所以消费群体是在校学生，而大学生又没有工作收入，我们将以中高级定位产品，追求款式和质量，以中等为主，高级点缀，低级适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。另外，我们会经过调查走访在校学生，喜爱什么样饰品，什么样礼品等，然后联络货源方，让她们设计出样式新奇、个性，质量上乘产品。（3） 产品售后 本产品现在处于发展前期，我们尤其关注消费者口碑，竭尽全力去保障产品质量和提升产品服务。所以，在我店购置饰品，发觉任何相关质量方面问题，一经确定，皆可无条件实施消费者三包政策，包修，包换，包退。而且，消费者在其后购置过程中会享受对点击率高产品享受优先知情权和购置权。（产品其它方面问题，可视具体情况具体对待）（二）服务1、店内要求：因为我们是在校E商网和淘宝网上进行交易，看不到用户表情跟面貌，所以我们会使用部分礼貌用语。比如;亲，您好！欢迎光临“饰品吧”、亲，您好！请问有什么能够为您服务、亲，祝您购物愉快，欢饮您下次光临！等等。 2、售后服务：我们也会做好售后服务，热情接收用户来访，对于用户提议加以重视。在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽略。我们产品立足于中等，所以我们能够经过提供优质售后服务来提升我们信誉，培育用户忠诚度。比如产品更换、修补、退货等。因为我们知道，80%业务全部是来自20%用户。所以好售后服务至关关键。另外，在校E商网上购物用户，我们将无偿送货上门，为她们提供退换货政策，让她们购置安全，放心。而在淘宝网上我们将对部分商品和在本店够满多少元进行免邮费，让用户享受到我们尊贵服务。第四部分 目标市场/市场分析（一）目标市场1、目标市场选择我们消费群体是阜阳职业技术学院全体师生，和淘宝网上全部用户。因为学生比较喜爱独特，新奇，个性化产品，而我们“饰品吧”校园代购店恰恰是正对着这类消费群体而发明。我们消费群体关键针对于学生，而她们没有太多经济起源，所以我们产品定位是中高级，而且我们在价格上也没有太高利润要求，我们产品在营销模式上不一样于同类产品，我们经营理念是量大从简，争取让每个人全部能买得起，用得起。2、目标市场情况阜阳职业技术学院近几年生源改变和女生百分比改变年份/年总招生人数/人女生所占百分比/%270045%300050%350057%380063%430070% 结论：依据以上表格得出我校学生在不停增多，而女生百分比也在增加。淘宝网店饰品市场改变伴随时代发展，网上购物越来越受欢迎，随即而至，购置饰品类用户也在增多，依据近几年购物情况来说，用户一直是处于上涨趋势。（二）市场分析1、校园总体情况分析伴随学校发展，不停进步。我校当期师生总数已达万人，每十二个月全部有3000多学生更新，每十二个月在校师生近7000人，越来越多学生关注时尚，引领时尚，花在时尚饰品上面时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，尤其是现在90后，更是追求生活品位和自我个性，对时尚敏感，对中等饰品有强烈需求，而学校学生大部分全部是1824岁青年人，客流量大且集中，这恰好符合我们消费群体要求。从而使得饰品在校园市场上占有一定位置。2、学生消费群体及情况分析 我们消费群体是阜阳职业技术学院全体师生，因为学生比较喜爱独特，新奇，个性化产品，而我们“饰品吧”校园代购店恰恰是正对着这类消费群体而发明。我们消费群体关键针对于学生，而她们没有太多经济起源，所以我们产品定位是中高级，而且我们在价格上也没有太高利润要求，我们产品在营销模式上不一样于同类产品，我们经营理念是量大从简，争取让每个人全部能买得起，用得起。3、校E商网分析 大家经过在实体店看到饰品，然后随身带钱不够，还能够经过在校E商网上购物，然后我们依据订单地址送到她们手上。校E商网上购物为在校师生提供了方便。伴随学校对校E商网投资，了解人越来越多，所以我们饰品在校E商网上也有着一定销量。4、学生消费行为分析市场组成：购置者众多，市场差异化，产品信息不对称需求特点：需求改变快，购置批量小，频繁，立即性，需求弹性大，季节性显著决议特点：参与决议者少，购置决议过程短，购置意识不强烈，教授购置，可诱导性强5、SWOT分析优势（S）：在校园内和在校E商网上，全部是采取中高级产品定位,产品新奇个性,款式大方，追求时尚,售后服务完备,营销方法多元化，人流量集中，而且在陶瓷方面和很多专业相关。劣势（W）：只针对本校学生，校外用户较少，还有缺乏经验和市场判定能力，规模较小，资金限制。机会（0）：市场相对比较封闭,消费群体大且集中,需求弹性大，而且在校园内和校E商网上只有唯一一家饰品店。威胁（T）：潜在竞争者进入,突发事件发生。资金周转问题，还有就是校园内部分学生为了勤工俭学，晚上在校园内摆地摊。6、市场战略分析SO战略确保产品多样化，制订适宜营销方案，而且提供热情服务，保持天天用户量，让更多学生知道。WO战略加紧产品更新，确保多样化，选择更有进货渠道，降低成本，吸引更多用户，慢慢总结经验，提升本身素质，让陶瓷饰品在学校，在地方全部能得到愈加好发展。ST战略突出特色，显示出饰品独特，实施差异化战略；立即发觉问题处理问题。WT战略充实专业知识,多和导师前辈交流；提升经营灵活性，改善营销方法。第五部分 竞争分析1、总体市场分析就现在市场情况来说，在这片地域还没有出现专营饰品专营店，就本校及周围而言，饰品竞争力还不是很强，离市中心较远，所以我们面临几乎是一个封闭式市场。2、竞争者分析 经过对本市，和本校周围市场调查及分析得悉，在我们学校内有部分学生在晚上以地摊形式销售类似产品，比如挂饰，手链等，经过全方面调查，我们对其优缺点进行了分析：（1）优点：对方价格廉价，而且销售时间较长，在同学们心中已经有一定地位；对方不需要过多资金，不需要店面费和职员管理费，这对我们是一个很大威胁。（2）缺点：其经营时间过少，只有在晚上才能卖，而且，在地摊上没有一个好产品环境，展示出产品特点，和所卖商品没有表现出个性跟时尚，还有商品种类不够齐全。在地摊上没有新奇营销手段，没有特色地方吸引消费者眼球。所以还不能算得上是一个完全竞争对手，饰品市场潜在发展还有待深入挖掘。3、竞争优势分析（1）我们定位是中等产品，提供高质量个性化，时尚化产品，突出产品个性和专题，预防替换品威胁，降低用户对价格低敏感度，从而抵御市场上价格竞争。（2）避开充斥市场首饰、关键发展部分饰品如陶瓷手链，陶瓷项链和陶瓷风铃等。尤其是部分个性化陶瓷饰品和部分时尚男女生饰品。（3）再加上我们有活跃营销策略和完备售后服务，我们一定会在众多竞争者中脱颖而出！创业园和校E商网是学校提供给学生们创业平台，从而我们在园内选择一个店面，然后在放上我们商品，而这些饰品全部是现在大学生追求新奇独特产品，争取在这里打造一个和她人不一样饰品店。我们要让她们知道我们卖并不只是饰品本身，而是我们饰品能给她们带来期望!让她们想像自己带上这件饰品后是多么地漂亮、时尚、有魅力、有品位! 这么避免了和同业者恶性竞争，降低受外界影响。4、本店铺和目标市场内关键竞争对手比较因为店铺项目标特殊性，在校园代购行业并无太大竞争，作为中介服务，我们利益和用户利益直接挂钩，所以，用户竞争对手也是我们竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势B2C网上商城品种齐、款式多，价格低、信誉好、品牌硬等学生电子商务水平不高、有运费、适合学生消费商品百分比不高等淘宝、拍拍等C2C集市商品种类最丰富、价格低廉、网站功效强大、用户数量众多等品种太多查找比较费时，一样受到学生电子商务水平限制和运费问题、另外安全和信誉也是最大风险校内店铺方便、服务热情、校园经营经验丰富，了解消费者和市场情况等商品质量、价格无优势，受场地限制，品种有限等。学校周围商场商品比较齐全、价格合理、信誉和售后服务好等价格偏高、学生购物不是很方便等校内外地摊销售方法灵活、成本低、价格低等质量难以确保、经营不固定、无售后服务保障本店铺投资经营成本低、风险小、收费低、提供增值服务、服务热情细致、和学生亲和力高市场范围有限、经营经验不丰富5、市场销售无行业管制，店铺产品进入市场难度不大目前该市场并无行业管制，我们进入市场唯一难度就是申请成为我校创业园项目，并能得到长久扶持。和入驻淘宝后作为新卖家面临一系列问题。因为我们目前主营业务是校E商网代购，该网又是经贸系实训基地，而且我们经营模式创新，经营同时为全校师生普及电子商务操作水平。所以，符合我校大学生创业园优先入园项目，并享受无偿场地提供、无息贷款等一系列优惠条件。6、成本分析：因为我们是在校E商网上和实体店进行销售，因为在校E商网上开设店铺是不需要费用及租金，而实体店是选择在创业园内，所需租金较少，而且我们经营是饰品类产品，这些产品进价比较低，所以动用起来成本不是太高。后期淘宝上面也是无偿开设店面，只需要店进过成本。第六部分 营销策略（一）产品策略1、产品多样化 实施着我们个性化，时尚化经营理念，从产品款式及其特点下手，确保产品多样化，用我们不停更新产品吸引用户给我们更多关注，同时也能降低用户对价格敏感度，抵御价格竞争。2、巧用折扣券在“饰品吧”校园代购店开业当日，我们会向校园内及校园周围各个高校发放宣传单，并在宣传单上印上折扣券，折扣券是一个常见促销手法，即对不一样消费人群收取不一样价格。因为并不是全部用户全部愿意花时间保留折扣券并在下次消费时带来，保留折扣券意愿也和用户对物品支付意愿和对价格敏感度相关，高级消费人群对折扣券价格优惠不敏感，而且所省下钱她们也不在意;而中低级消费者支付意愿会相对比较低一点，对价格优惠较为敏感，则会使用折扣券。这么，我们在确保高级消费者消费同时，也吸引了更多低级消费者。伴随以后经营过程中，我们也会设计会员卡来和用户发展长久稳定关系，并吸引更多潜在用户。尽可能做到让校外更多人群知道。3、在店内设置特色区域特色区：可设置“名族风饰品”、“现代化饰品”、“印花类饰品”区等等，突出特色经营手段。特价区：关键是对部分库存量比较多饰品进行特价促销。专题销售：可深入细分消费者购置饰品行为特征。可依据不一样专题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“一饰定情”等组合，每个组合包含多件小饰品。节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。（二）产品销售成本组成及销售价格制订依据：1、产品销售成本组成：因为我们是在实体店进行展示，校E商网上进行交易为一体，因为在校E商网上开设店铺是不需要费用及租金，而实体店是选择在创业园内，所需租金较少，而且我们经营是饰品类产品，这些产品进价比较低，所以动用起来成本不是太高。后期淘宝上面也是无偿开设店面，只需要店进过成本。2、制订价格依据：因为我们是在阜阳当地拿货，所以能够省去一部分运费，我们是依据产品成本价加上校园代购店商品展示费和10%利润来定价。（三）在建立销售网络、销售渠道、设置代理商、分销商方面策略1、销售网络策略：我们是以“饰品吧”校园代购店为展示以校E商网上店铺和淘宝网上店铺进行商品交易。2、销售渠道策略：我们是在网上销售。3、代理商及分销商策略：在前期我们在淘宝网上开一家网店，伴随后期发展，我们每个人全部会在淘宝网上开设一样分店。依据店铺销售情况我们还见面向学校学生和社会人群诚招代理商和分销商。（四）广告促销方面策略和实施：1、广告宣传策略经过校园广播宣传经过在校园人流量大地方贴上海报宣传经过经过在宿舍，教室和校园内发放传单来宣传。2、公关宣传策略经过学校举行多种活动进行赞助宣传。经过会议宣传。经过学生会组员进行宣传。3、营业推广策略经过在实体店及网上店铺进行做活动宣传。经过够满多少元进行赠予宣传。经过折扣价、活动价、会员价进行宣传。4、人员推销策略经过人员在实体店进行宣传经过人员在校园内及学生宿舍进行宣传。（五）价格策略（1）陶瓷饰品 5.0020.00元之间（2）树脂礼品 7.0030.00元之间 （3）男女生饰品 7.0050.00元之间（4）精巧礼品 7.0050.00元之间等。（六）产品售后服务方面策略1、对产品售后服务在要求质保期内属本店销售质量问题，及拿货过程中损坏，我们负责无偿修补或退换。 2 、我们提供无偿维保时间为交付使用后六个月，在此期间内因质量出现问题由我们负责，在其中发生费用及不合格产品更换费用均由我们负担。 3、货物交付使用后，我们将对产品进行跟踪服务。营销处专门设置了用户档案卡和投诉电话，以愈加好地为用户提供满意服务。4、除质保期内售后服务外，我们同时负责质保期后修补工作，但其售后服务费用由需方负担。第七部分 经营计划1、经营方法（说明原因）：1、我们经营方法是网上店铺销售和网下实体店展示相结合经营方法。此种网店因为有网下实体店支持，在商品价位、销售技巧方面全部更高一筹，也轻易取得消费者认可和信任。 2、全职经营网店。经营者将全部精力全部投入到网站经营上，将网上开店作为自己全部工作，将网店收入作为个人收入关键起源。3、兼职经营网店。经营者将网店作为自己副业，如在校大学生利用课余时间经营网店。也有部分职场人员利用工作之余开设网店，增加收入起源。2、简述产品生产制造过程、工艺步骤：（1）线切割：使用不一样大小钼丝（金属一个，硬度高），用一台线切割机，以很慢速度，把饰品外型割出来，然后全人手打磨，越复杂和高难度款式，出货越慢。 （2）精密压铸：首先用腊把样品雕出来，再放到专用石膏中，脱腊，用1500度高温把原料溶解，再倒入石膏模具中，再加压、脱模、然后全人手抛光。因为压铸需要专用石膏模具，所以价格有所不一样。（3）抛光面：在高速转动棉布抛光轮上涂上抛光腊，再把饰品接触布轮，令到表面光亮，而且还能够反射光线。有些用户误会它是电镀，其实它不是电镀，因为钢饰品内外材质一样，只需要抛光就能够有镜面效果。 （4）拉砂面：用砂纸带把饰品表面做成磨砂效果（光线不反射），令到表面有一个哑光效果。 （5）喷砂：喷砂关键工作原理是将砂（极细微磨料，银灰色）置于水中，用磨液泵和压缩空气，经过喷枪将磨液高速喷射到首饰表面，形成一层银灰色镀膜，令首饰更显高级，而且不易脱色 （6）真空电镀：真空电镀关键包含真空蒸镀、溅射镀和离子电镀多个类型，经过这么方法能够得到很薄表面镀层，同时含有速度快附着力好突出优点。 （7）镶树脂：（也称：滴胶，硬塑料）首先用高温把饰品加热，再把树脂涂在首饰上，因为是加热处理，所以在佩带过程中是不易脱落。 （8）镶锆石：关键分两种，一个是用首饰专用胶水粘，很牢靠。另一个是采取机器压镶，做工复杂，即精细又牢靠，但价格比用胶水粘贵。 （9）镶碳纤维：它价格昂贵，用在首饰上，伴随视线移动，效果立体，很漂亮。碳纤维是一个含有导电性、强度大、密度小，耐腐蚀、耐高温新型材料。用在首饰上令到表面有立体纤维状，用光反射会伴随你视线上下移动。令到款式愈加尤其，充足展现时尚趋势。 （10）激光雕刻：用激光雕刻机在饰品表面雕刻文字或图案，雕刻出来文字图案精度极高！ 3、产品成本和生产成本怎样控制，有怎样具体方法:产品成本控制：因为陶瓷饰品属于时尚时尚产品，含有自己特有产品周期。简单地分为：兴起普及退出三个阶段，往往周期就只有一个季度，产品很一旦不畅销，很轻易积压，从而降低了项目标资金流动。所以我们要经过多种渠道获取最新时尚时尚趋向，先人一步争取成为时尚推进者而非跟风者;其次，关注多种产品销售情况，制订一个统一标准，当某个产品一天出售量连续走低时，将它定为滞销品，于是采取降价、打折或是作为赠予品立即清仓回笼资金生产成本控制：因为我们是经营饰品类产品，所以我们将控制好进价成本和运输费用。尽可能降低无须要损失。采取方法:我们要在进货时候控制好首次进货数量，避免第一次进货就出现大量库存，还要就是对所进产品进行质量认证，以免出现质量问题，造成无须要运费问题。第八部分 赢利模式及经济分析（一）赢利模式“饰品吧”校园代购店产品需要选择一个适合自己赢利模式，所以我们必需依据市场分析情况来选择一个适合陶瓷饰品赢利模式。首先我们要知道产品提供独特价值，有时候这个独特价值可能是新思想，而更多时候它往往是我们产品质量和售后服务独特征组合。其次就是我们饰品和其它非饰品类产品有和众不一样，和在用户心里关键性等方面确定。最终就是要脚扎实地，实事求是经营着。总而言之，成功赢利模式必需能够突出饰品和其它非饰品和众不一样独特征，这种独特征表现在它怎样界定用户需求和偏好、界定竞争者和售后服务。优异赢利模式是丰富和细致，而且它各个部分要相互支持和促进，改变其中任何一个部分，它就会变成另外一个模式。（二）经济分析饰品属于小型工艺品，面积小是优势，在制作过程中一次性能够制成很多。而且我们是经过在阜阳当地拿货，能够降低网上拿货邮费外地拿货路费问题。第九部分 财务分析1、装修费用：200元 基础装修：设施+铺位美化=120元 特色装饰：80元2、店面费： 30元/月3、进货费用：400元 首批进货：约400元（三个档次，其中关键中高级占35%，中、低级占50%，特价品及其赠品15%）4、前期宣传费用：100元5、流动资金：300元6、预留资金：300元店铺累计成本为元左右，且投资资金较小，实施比较轻易。第十部分 融资说明（一）为确保项目实施:为确保项目实施，需要新增投资 3000 元，新增投资中，需要投资方投入 1000 元，对外借贷 1000 元，创业团体本身投入 1000 元，全部对外借贷均以我们毕业证进行担保。（二）请说明投入资金用途和使用计划:1、投资用途： 网上店铺及实体店装修、设计、和实体店租金费用及设备购置费，按中国制造现行出厂价计，并依据实际情况计取运输费、备品、备件、配工器具等费用； 购置产品：实体店内需要产品展示，网上店铺需要产品储存（不要过多储存），所以我们要进行购置产品。店铺及产品宣传：我们店铺处于初步阶段著名度不高，需要对店铺及产品进行大量宣传，为此我们得投入大量资金。 2、使用计划：装修费用：200元 基础装修：设施+铺位美化=120元 特色装饰：80元店面费： 30元/月进货费用：400元 首批进货：约400元（三个档次，其中关键中高级占35%，中、低级占50%，特价品及其赠品15%）前期宣传费用：100元流动资金：600元预留资金：1000元店铺累计成本为3000元左右，且投资资金较小，实施比较轻易。（三）拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么?因为我店铺资金属于自筹方法，所以对于外来资金经过投入资金数量以出让股权方法注入。我们计算依据是投入股份制。（四）估计未来3年或5年平均每十二个月净资产收益率是多少？净资产收益率是店铺实现净利润和全部者权益比率，反应股东享受权益所取得酬劳，其计算公式为： 净资产收益率=净利润/平均净资本100% 该指标越高，说明能给全部者投资带来收益越高，店铺资本赢利能力越强，反之，说明店铺资本赢利能力就越弱。 依据我们店铺利润估计表和资产负债表计算得：第十二个月：净资产收益率=5.39% 第二年：净资产收益率=7.45%第三年：净资产收益率=13.21% 第四年：净资产收益率=19.35% 第五年：净资产收益率=32.75%（五）外来投资方可享受哪些监督和管理权力?1.财务监督权：外来投资方可派专业财务人员监督店铺财务使用及支出情况。 2.参与店铺决议型会议，并享受财务使用管理权利，但无行政管理权利。 3.依据投入股份，可享受店铺年底分红权利。 4.退股权：假如店铺没有实现项目发展计划（遭遇全球市场经济危机或不可抗原因除外）投资方可提出退股申请，经会议决定后，能够退股。 5.所占股份权限：对于外来投资方所占股份不能超出店铺管理层所占股份总和。（六）外来投资方以何种方法收回投资，具体方法和实施时间：对于外来投资收回方法我们将采取净利润20%进行回收，实施时间是在店铺运行六个月以后而且是处于盈利状态下才能进行回收。（七）在和店铺业务相关税种和税率方面，店铺享受哪些政府提供优惠政策及未来可能情况（如：市场准入、减免税等方面优惠政策）:因为中小店铺快速发展和政府大力扶持密不可分。中国政府把扶持中小店铺发展作为一项关键经济政策。 现在，中国已经有12个省、自治区、市出台了中小店铺促进法实施措施；很多省级财政部门全部相继设置了扶持中小店铺发展专题资金；全国已设置各类中小店铺信用担保机构超出3000家，累计担保总额近5000亿元；中小店铺在政府采购协议中比重达七成以上。“十五”期间，中央财政累计安排各类支持中小店铺专题资金共85亿元。今年，这项资金又比上年增加了16.7%。所以政府放宽中小店铺市场准入，国家发改委将关键从四个方面加强对中小店铺政策支持，包含：放宽和规范中小店铺市场准入，激励、支持和引导中小店铺参与国有店铺改革，部分关键矿产资源开采领域，许可中小店铺、社会资金以资本形式进入；推进中小店铺信用制度建设，办好证券市场中中小店铺板块；逐步建立中小店铺监测体系等。 银监会则将结合多方力量深入优化小店铺融资外部环境。一是将深入加大相关政策支持力度。二是努力发明良好信用环境。三是针对现在小店铺贷款普遍存在外部附加融资成本高问题，银监会将加强和相关部委沟通，提议对相关小店铺贷款抵押质押登记、评定、公证、担保等中介收费标准全方面清理，切实降低小店铺贷款外部成本。四是结合小店铺在不一样行业、不一样发展阶段融资需求特点和融资风险，在大力改善银行间接融资方法同时，逐步培育风险投资基金、创业投资店铺、担保店铺等多个市场主体，逐步建立一个较为完善小店铺融资服务体系。财政部相关人士表示，“十一五”期间，财政部将深入健全对中小店铺税收支持体系，相关政策将逐步实现由扶弱济困向培育市场竞争力转移。综上，从各项政策公布全部表明有利于小型软件店铺发展，所以，我们很有信心在盈利前提下，将店铺做大做强。最终发展为实体店和网上店铺共同销售。 第十一部分 经营管理和运作方案1、经营管理 因为选择项目小，投资小，所以经营起来比较简单，在早期，不用要过多人力，只要两个人就能够了，而且我们选择是校园代购店，在代购店内有营业人员，我们只要给她们费用就能够了。伴随后续发展，代购店扩大，了解人越来越多时候，必需时，我们会雇个她人员在店内做产品介绍，然后做些相关促销及活动等。2、运作方案（1）在“饰品吧”校园代购店开业之前，我们必需要将货源准备充足，而且要把宣传广告和折扣劵做好，并发到每个宿舍，还要在校园里面拉些条幅，争取让校园每个人全部知道。（2）在“饰品吧”校园代购店开业当日，我们会把那些促销产品和奖品准备齐全。开业当日人流量肯定比较大，所以我们要确保不缺货。饰品均为小商品不易保管和运输，轻易造成商品缺损和丢失，所以我们还要确保产品质量问题。（3）在校园代沟店开业后，我们就要做好售后服务完备，为用户们介绍产品，怎样使用产品，最关键是为做好提供换货。在一个就是确保铺位上面不缺货，不停货。还要对那些库存较大产品做促销。上新产品要在校园内做广告，做宣传。（4）我们不仅在校园代购店内做好，也早在校E商网上做好运行准备而且运行。第十二部分 风险评定和防范（一）市场需求风险和经营风险：1、市场需求风险现在市场上，饰品是当今青年者必需品，尤其是当今大学生。其需求仍然很大。这方面风险并不是很大，不过作为一个全新饰品店铺，在创建早期，著名度不高，不为消费者所信赖将是个相当大挑战。 对策：店铺建成早期，因为著名度不高、用户少、订单少，我们只涉足陶瓷饰品跟男女生饰品这两个在校内需求量大市场。这么能够确保我们店铺产品不会囤积，使店铺避免出现资金周转不过来情况。另外，依据季节不一样我们还会采取赠予方法，吸收更多用户。2、竞争风险：部分学生为了勤工俭学，晚上在校内摆地摊给我们销售带来了威胁。另外，部分学生本身不愿意投入资源进行自主创新，而是“搭便车”，对市场上新产品加以模拟，结果造成行业产品同质现象严重，一旦市场需求下降,产品之间低水平价格竞争将难以避免，以致危及我们店铺生存和发展对策 设置质量监督部门。我们店铺服务理念是“用户是我们一切工作中心点，我们所做一切工作全部是为了用户满意。” 相互服务、相互监督、相互协调，才能共同发明对用户优质服务。质量监督部门时刻严格把好质量关卡，确保合格率为100%。在消费者心中产生行业品牌效应，从而可不停扩大我们经营范围，提升著名度，形成一个“饰品吧”连锁经营。 设置技术创新部门。我们将把一部分资金用于开发新技术和购置新产品。在店铺成立早期，我们将采取最新奇营销战略和完美售后服务。随即，我们将自主改善饰品种类，款式；这么既能够吸引更大人流量，又能够提升销售量。这会让我们店铺含有相当强竞争力。（三）店铺文化失误风险和信息管理风险1、店铺文化失误风险 店铺管理方法将经历三个经典阶段：随意性管理阶段，制度化管理阶段，柔性管理阶段。店铺处于创业早期，将经历随意性管理阶段。在这个阶段，文化在店铺管理中地位较为简单。所以，部分产品还不够成熟，不能正确把握用户对饰品种类和款式方向，会致使店铺文化进入误区。 对策 在创业早期，店铺将重视团体合作，团体人员各自发挥自己专长和能力，既能够节省开支，又能够使团体组员得到锻炼，愈加好地熟悉店铺，提升团体本身能力。 在店铺走上正轨，即进入店铺成长久后，因为店铺规模逐步扩大，人员需求量增大，我们将会聘用更多专业人员，店铺部门也会对应地增多和完善，这时店铺结构愈加强调分工和交流，完善店铺文化。 2、信息管理风险店铺处于早期阶段，因为部分饰品可能不够成熟，在管理方面也可能会有信息管理出现漏洞、人事管理失去调控等失误，消费者投诉管理不善，本店作为销售企业，以上问题存在，将会影响店铺营业秩序及市场需求，使得店铺发展运行出现危机。对策 将聘用教授顾问对店铺文化发展及管理运行进行专业指导，店铺管理。人员也要从中吸收宝贵经验，学习优异营销技术。 店铺组员应强化服务意识，妥善处理多种消费者投诉问题。 （四）财务风险 店铺成立早期，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能立即到位等问题。店铺是以阜阳职业技术学院全体师生为定位，所以在成立之初，需要大量资金投入，实体店租金、购置设备、进行大规模宣传推广活动等。在实际中，我们在融资、固定资产投资等方面存在一定风险。同时，内部资产结构也将使利润存在一定不确定性，从而造成财务风险形成。 对策 合理确定资本结构，控制债务规模，将多种资金进行合理分配。 统计实际开支，监督费用使用情况，使资金合理利用符合店铺运行计划。制订有效成本计划，作出正确费用估算和预算。 融资时我们要签定协议，严格要求双方权利和义务。 加强资金管理，降低人为财务风险，尽可能达成最合理资源配置。第十三部分 可操作性分析（一）本身团体分析1、资金上所需较少，无需管理费用，处理了我们大学生创业最关键平均n镜问题。2、组员选择上为有一定经济基础，知识丰富、技能熟练同学加入。而且在专业、性格、专长上能互补，愿意并主动提供资金和负担知职责同学。3、时间上学生全部比较充裕，能真正参与到项目中去，学校和院系政策对学生创业也十分关心。4、本项目工艺优异，轻易于掌握，产品凸显个性，深受广大年轻人喜爱，含有投资小、风险较小、见效快、含有立等可取特征，为我们大学生提供了一次低门槛创业机会。（二）货源渠道： 综合市场分析，前期，在我方和阿里巴巴网站合作愉快基础上，很幸运是，我方有幸取得阿里巴巴网站阜阳饰品店代理商资格，首先处理了货源渠道之一问题，其次伴随后期进货数量增加，可能会出现产品积压问题能够得到愈加好处理。另外，我们还会选择阜阳当地饰品批发店作为货源渠道之二，既方便产品更新、维修和退换，又降低无须要运输时间和费用。 为了避免供给商方面发生意外使货源供给切断风险，我们会采取经过和多家厂商合作方法来降低风险。这么会降低因为某家厂商提供产品质量不大要求或是合作等方面出现问题而使整个经营瘫痪。（三）潜在竞争者 我校有部分学生在晚上以地摊形式销售类似产品，比如挂饰，手链,项链，耳饰。我们会结合市场营销专业知识，相对选择适合营销策略，从而收货市场拥有率，抢占市场份额。 我们重视是产品定位，产品款式，新奇、时尚是关键