青岛啤酒促销游戏方案样本.doc

游戏系列游戏一龙选择“刮三龙”（图一）游戏规则：该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上有9个暗格（其中有3个暗格上各有一条龙），消费者可任意刮开其中3个暗格，假如能刮中3条、2条或1条龙即为中奖，假如消费者刮开暗格数超出3个，则此刮刮卡作废。中奖百分比（在此用几率来计算）：1、刮中3龙是：6/504=1.2%；2、刮中2龙是：108/504=21.4%；3、刮中1龙是：270/504=53.6%； 奖品配置：假如按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况能够下表计算：（按1箱啤酒投入计算）。 类型中奖数量奖品单价累计（元）备注一等奖（刮中3条龙）（8*1.2%）0.1个自行设定（x）0.01*x将各项费用相加得到总费用即为单箱投入费用。其中刮刮卡最低订量为100000张。二等奖（刮中2条龙）（8*21.4）1.7个自行设定（y）1.7*y三等奖（刮中1条龙）（8*53.6）4.3个自行设定（z）4.3*z刮刮卡8张0.080.64比如：x=15.00元；y=3.50元；z=0.75元；则销售箱投为：15.00*0.1=1.50元；1.7*3.50=5.95元；0.75*4.3=3.23元；8*0.08=0.64元。总计费用：1.50+5.95+3.23+0.64=11.32元，即箱投最终费用为：11.32元/箱。游戏可取点：1、中奖率较高(77%)，客人参与性较强。2、游戏设计简单，办事处操控轻易，客人了解也较为轻易。3、适合于容量较大，辐射较广终端。4、该游戏能够较长时期投放。5、该游戏和本企业产品品牌定位沟通龙选择存在一定关联性，可合适配合品牌定位沟通。游戏二龙选择“龙虎排行榜”（图二）游戏规则：在部分大中型场所做一块“龙虎榜”，客人用吸管吸完一支青岛纯生/超爽，选出当晚所用时间最短客人，将其名字和联络方法写到“龙虎榜”龙下面，第二名写到虎下面。一定时间内（当晚、一周、半月或一月，依据参于人员数量来确定）评选一次。选出“龙”、“虎”。可获取奖品，当然，当晚参与比赛客人将能够得到一份礼品。所参与客人自带一支青岛纯生/超爽啤酒在场所内某个固定地点参与比赛（由区域市场相关人员预先选好地点）。奖品配置：该游戏奖品配置有两种。一、为最终获奖者，只有两人，即“龙”和“虎”。所以这两个奖品能够设置高些，因为，区域市场能够自行控制，依据参与人员多少来确定兑奖时间，而且游戏配置奖品大小直接影响到参与者主动性。所以，在搭配该项奖品时可合适高部分。效果可能会愈加好。（提议：用现金形式或一周一台微波炉；30天一台冰箱。）二、为参与者，因为消费者只要参与比赛，则肯定就会消费青岛，所以，可依据区域市场实际情况配置部分奖品。游戏可取点：1、设计“龙虎榜”可作为品牌宣传工具，长久保留。2、游戏参与性较强，消费者好斗心重。3、能够和终端联合进行该活动，因为能够为终端留住固定客源。4、游戏可控性较强。5、该游戏适合在Disco场所进行。游戏三龙选择“过龙关”（图三）游戏规则：该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上共有10个暗格，排成5列，每列2个，每2个中有1个是有“龙”标志格子，这5列组成游戏5关。消费者从第一关开始，在第一关2个暗格中选择1个刮开，刮中有龙暗格就过第一关，如没刮中就失去继续游戏资格。此时，消费者能够有两个选择，其一是放弃继续游戏，领取对应奖品；其二是继续闯关，但假如没有闯过，将失去领奖机会。继续参与游戏消费者在第二关2个暗格中选择1个刮开，刮中有龙标志暗格即过第二关，此时，也有两种选择，假如没中即失去继续游戏资格。依次类推，消费者假如连续闯过5关，即可取得此次游戏最高奖品。中奖百分比（在此用几率来计算）：1、闯过1关几率是：1/2=50%；2、闯过2关几率是：1/2*1/2=25%；3、闯过3关几率是：1/2*1/2*1/2=12.5%；4、闯过4关几率是：1/2*1/2*1/2*1/2=6.25%；5、闯过5关几率是：1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=3.125% 奖品配置：假如按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况能够下表计算：（按1箱啤酒投入计算）。 类型中奖数量单价（元）累计（元）备注闯过1关4个x4*x其中刮刮卡最低订量为100000张。闯过2关2个y2*y闯过3关1个z1*z闯过4关0.5个e0.5*e闯过5关0.25个f0.25*f刮刮卡8张0.080.64表格说明：将以上数据相加，得到数据并非总箱投，因为，假如消费者闯过第一关，她可能不会放弃而继续闯关，而在闯下一关时候失败，则她将得不到任何奖品。所以，在设置奖品时候，不要完全根据以上百分比配置，最好是采取部分自己区域市场常常能用礼品。另外，通常消费者全部不会去兑第一关奖品，所以，数量设置上能够较多考虑部分人为原因，这里就不细说。游戏可取点：1、该游戏对消费者吸引力较强，所以，客人参与性较强。2、适合于场所包房、夜总会类型终端。3、该游戏和本企业产品品牌定位沟通龙选择存在一定关联性，可合适配合品牌定位沟通。游戏四龙选择“行龙运”（图四）游戏规则：该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上共有20个暗格，按横向排成4行，其中，第1行有2个暗格；第2、3、4行各有6个暗格。第1行两个暗格为“大”、“小”。第2、3、4行暗格中各有1个是有“龙”图案暗格，其它暗格是“2”、“3”、“4”、“5”、“6”点。消费者首先从第2、3、4行中，各选1个，共3个暗格刮开（其中，多刮、少刮、或不是按每行刮1个，均视为作废）。假如消费者刮开3个是3个有“龙”图案暗格，则消费者就可取得对应奖品；假如消费者刮开是3个相同点数，如3个“2“、3个”3“等，则消费者也可取得对应奖品；假如消费者所刮开暗格不存在3个相同，此时，消费者还有1次获奖机会，即是刮开第1行2暗格，假如消费者从第2、3、4行中刮开点数总和为10点或以下，而消费者从第1行刮开是“小”，则消费者就能够取得对应奖品。反之，假如点数在10点以上，对应是“大”，也可获奖。当然，其它均不能作为中奖（其中，有“龙”图案暗格以“1”计）。假如消费者已经刮中3个相同图案或点数，则不继续游戏，即是说，就不需要再刮第1行2个暗格。中奖百分比（在此用几率来计算）：1、刮中3条“龙”几率是：1/6*1/6*1/6=0.46%；2、刮中其它3个相同点数几率是：1/6*1/6*1/6*5=2.3%；3、能刮中“大”、或“小”几率是：1/2=50%； 奖品配置：假如按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况能够下表计算：（按1箱啤酒投入计算）。 类型中奖数量单价（元）累计（元）备注一等奖0.04个x0.04*x其中刮刮卡最低订量为100000张。二等奖0.2个y0.2*y三等奖4个z4*z刮刮卡8张0.080.64因为中奖几率较低，所以，在奖品设置上能够高些，吸引力就会高很多。比如：x=100.00元；y=10.00元；z=2.5.00元；则销售箱投为：100.00*0.04=4.00元；10.00*0.2=2.00元；2.50*4=10.00元；8*0.08=0.64元。总计费用：4.00+2.00+10.00+0.64=16.64元，即箱投最终费用为：16.64元/箱。游戏可取点：1、该游戏奖品设置较高，所以，对客人吸引力较强。2、该游戏和本企业产品品牌定位沟通龙选择存在一定关联性，可合适配合品牌定位沟通。