投标技术分析报告.doc

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投标文件编制

一、实习目的
（一）实习目的：
实习是大学生涯中必不可少的学习环节，它是所学理论知识与生产实践的统一。我来到****来完成我的实习，在实习过程中，我以经营开发部职员的身份实习，在公司同事的帮助下，参与施工投标工作，完成了我的实习任务。
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投标文件编制

一、实习目的
（一）实习目的：
实习是大学生涯中必不可少的学习环节，它是所学理论知识与生产实践的统一。我来到****来完成我的实习，在实习过程中，我以经营开发部职员的身份实习，在公司同事的帮助下，参与施工投标工作，完成了我的实习任务。
（二）实习意义：
毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以使我们了解交通工程施工工艺，熟悉工程构造，了解工程材料的特性及应用。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力。
（三）实习单位的发展情况：
****成立于****年，****
二、投标文件编制
（一）商务标编制
施工企业能否中标，除了一系列外在因素外，掌握投标工作的特点．使编制的商务标具有先进性、合理性、竞争性，也是一项十分重要、复杂、细致的工作。
1．郑重承诺。认真确定招标文件、设计图纸有关资料．结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。
2．反映企业实力。要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心．使业主产生安全感和信任感。
3．粗中求细。所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署．对设备投入、工期；计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。所谓“细“，—是指方案要涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之处；另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。
4、精心制定目录。目录实际上是商务标的结构和顺序，反映了编制者的思路．能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅，标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。目录便是粗看和细看的第一个对象，以此来判断方案考虑了哪些内容，是否齐全、重点在哪、逻辑如何等，进而建立对技术标的初步印象．而这种印象往往具有先入为主的效果，作用不可小视。
5．内容要涵盖施工中的方方面面。评标时往往由评审人员对商务标发表个人意见，再根据各分项，如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分，汇总后供最后决策。因此，如何不让 “挑剔”的评委们找到商务标中明显的缺点或漏洞，要注意两个方面：一是具体的措施计划要合理、实用；二是要考虑到施工各方面的因素。由于编制时间紧迫，不可能也不需要都详细说明．因此非重点部分可以略写，甚至可只列标题，内容以 “略”字代替。这样突出了重点，主次明确．又能有效地引导评审人员的注意力．增加投标制胜的砝码。
6．重视组织机构的安排。项目经理作为法人代表. 的代理人，具体组织施工生产和管理各项业务，项目经 理的素质及管理水平对工程的成败有着至关重要的作 用，业主往往对此人选比较重视．故应优先选用具有良 好业绩的项目经理，并且将主要业绩列入标书文字中， 使业主对将来的项目领导班子有初步的了解，并从中感 觉到施工单位在承接该工程中的决心和重视程度。
7．注意网络计划编排的严密性和科学性。网络计划不仅反映施工生产计划安排情况，还反映出各工种的分解及相互关系，以及操作的时空关系、施工资源分布的合理程度等。评审人员要看计划总工期能否达到要求、工程各部、分项工作的施工节拍是否合理、各工种衔接配合是否顺畅、施工资源的流向是否合理均匀、关键线路是否明确、机动时间是否充分、有无考虑季节施工的不利影响等，对工程计划安排的可行性、合理性作出判断。此外，还可从网络图的编绘水平看出编制人员的技术水平、企业的生产管理水平等。因此，图中的每一个结点和箭头，都要经得起推敲，同时还不能过于繁琐，要着重于主要的分部、分项工程安排的逻辑和时空关系。
8．重视施工场地乎面布置图。施工场地平面布置图可集中反映现场生产方式、主要施工设备的投入及布置的合理性。从塔吊、混凝土泵等机械设备的选择和布置，可以看出现场施工材料的组织运动形式；从材料堆场及临时设施的规模等可反映出工程的规模以及施工资源的集结程度；从水电管线的布置可以看出施工的消耗量；现场设备的数量、性能等.则反映了施工生产的主要方式和难易程度等等。因此，一份好的施工场地平面布置图就如同一份简易的，施工方案，是施工生产的技术、安全、文明、进度、现场管理等形象简明表述，也是重点评审的部分。
9．力争图文并茂。好的图表代替许多文字说明，如施工场地平面布置图、网格图、施工示意图、组织机构表、劳动力和机具计划需用表等。要尽可能提高图面的清晰度和绘制质量，尽量避免漏洞或矛盾。
10．注意编排和打印的质量。由于编排时间紧，不能过分将精力集中到报价方面，造成商务标编制准备不足，因方案粗糙给评审者造成一定的困惑，从而降低投标竞争力。商务标在很大程度上也是企业综合实力的体现，是反映企业精神面貌的窗口，所以应在文字润色、打印、校对等方面多做些工作，将方案 “包装”一新，增加商务标的“印象分”。
11．留有适当变更的余地。商务标不同于实施性施工组织设计具有宏观控制作用，不可避免地会随各种因素的变化，在局部出现一些变更。因此在制定方案时，应留有一定程度的调整余地，但这种调整也是有限度的，不能随意超越。为了把握好分寸，在商务标书中进行适当的文字处理工作，为今后的施工措施调整打下伏笔。
（二）经济标编制
1．掌握工程量核对的技巧。在核对工程量时，如果发现工程量清单存在错误或者漏项，投标单位不宜自己更改或补充项目，以防止招标单位在评标时不便统一掌握而失去可比性。工程量清单上的错误或漏项问题，应留待中标后签订施工承包合同时提出来加以纠正，或留待工程竣工结算时作为调整承包价格处理，但必须是非固定总价包死合同形式。
2．不平衡单价的运用技巧。所谓不平衡单价，就是在不影响总标价水平的前提下，某些项目的单价可定的比正常水平高些，而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些，但要注意避免显而易见的畸高畸低，以免导致降低中标概率或成为废标。
3．商务标和经济标的编制人员应密切配合，集中办公，随时互通信息，保持一致，以免各自为政、自相矛盾。并积极响应招标文件的要求，制定出满足要求的具体可行的措施。为向对方表示投标诚意，不妨在投标书中增加一节“工程节约措施”的内容，通过技术革新，挖掘企业内部潜力，开源节流，合理加快速度等措施入手，节省费用，可以明言将此“让利”给业主，使业主觉得这样的“让利”不是盲目的，是可靠的，不至于影响工程进展的速度和质量，而对工程施工顺利进行抱有信心。
三、实习总结和体会
首先说实习对我来说是个陌生的字眼，他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！首先，通过实习，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
来到公司几个月我克服了很多问题。在领导和同事们的指导下我学到了很多。 比如我们以前没有接触过的photoshop的应用。等一些办公室软件的应用。也学到了很多新的专业知识，比如像如何进行施工组织的总体计划。如何合理的安排工期。而现在在工作之余，我也在学习和阅读一些专业知识，比如像公路工程资料管理的书籍，我希望在以后的工作中能得到更多的锻炼。做到越来越合理化与标准化。对工作我也有了一定的掌握。同时懂得了作为一名职员应尽的义务和职责。对工作要认真负责，和大家和睦相处。共同努力、共同学习、共同进步。
在实习期间我对工作认认真真。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守各项规章制度和各项要求，虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，注意自己的工作形象，养成良好的工作作风，因为这不仅是个人的表现，还代表着学校与系部的形象。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝一些问题再次的出现。在此，我要特地感谢指导老师以及部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
如今，实习即将结束，但是工作还在进行，学习还在继续。正如在实习中许多前辈们所说：“毕业后从事路桥工程工作，需要的是谦虚和学习”。 的确，从大学毕业走上新的工作岗位后，我们所面临的如同一张白纸，一切都是新的，一切都在等待我们去努力。因此，面对那么多同行前辈，他们工作经验比我们丰富，知识学的比我们扎实，学识比我们渊博，我们只有耐下心来，虚心向他们请教学习，我们才会有更大的进步，我们也才会在工作领域取得更大的收获。
毕业实习很快就告一段落了，这几个月来我学到了很多，感悟了很多；我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。
四、指导教师评语

指导教师签字：
年 月 日
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一、实习目的
（一）实习目的：
实习是大学生涯中必不可少的学习环节，它是所学理论知识与生产实践的统一。我来到****来完成我的实习，在实习过程中，我以经营开发部职员的身份实习，在公司同事的帮助下，参与施工投标工作，完成了我的实习任务。
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