工作室创业计划书样本.doc

项目名称：俊浩工作室组员：马佳圆，苏浩，郑俊鹏第一章：概述我们关键产品和服务有：电脑耗材及周围产品，打印及复印。在，学校周围这方面较为空白，而且学生对于这方面需求是蛮大，这为我们确保了较大市场环境。在产品方面，我们直接向厂商进货，确保了成本最低价，使我们在同行中更具竞争力。而且我们会推出多种活动，吸引消费者前来购置。而在创业前期，就我们3人负责各个方面，包含有：店面运作，货物管理，财务等等。第二章;产品和服务1.工作室关键经营电脑周围产品和复印打印。电脑周围产品关键包含外接键盘，鼠标，耳机，话筒等，这些是我们由厂商直接进货，中间去除了几道程序，这使我们利润能达成较大值，也能够合适进行薄利多销活动，大大加强了我们竞争力和生存力。而复印打印是最为直接，利润最为透明一项，复印打印一张全部是固定价格，假如数量较多我们会降低价格给用户优惠。2.我们又有了更多了产品和服务，比如，驾校报名，电脑维修，快递等业务。这些关键是以服务类型为主，由我们多个为用户提供服务来取得利润。第三章：市场目标用户：在校学生周围群众前景分析：工作室在学校后门，所以现有周围市民也有学校学生，而学校学生占了较大一部分，这已经确保了市场是较为宽广。而且学校在扩招中，这无形中为我们工作室提供了更多消费者，同时我们也大力宣传，会接部分外面单子来做，即确保了用户存在也提升了我们工作室在外面声誉，这能使我们市场更为开阔。SWOT分析：优势：消费市场大，基础上在同学们学习中全部会碰到电脑问题和需要打印地方。 进货渠道广，在温州市区就有好多个电脑市场，市场里出售电脑周围产品相当多且能够货比多家，以最低价格进货。 位置优越：工作室在学校北门，学校出入北门一定会经过工作室，这为工作室提供了大量人流。劣势：竞争猛烈，在学校周围有着3,4家俱有打印服务店铺，也有着1,2家出售电脑周围产品店铺，能够说竞争压力相当猛烈。 消费水平不高，这尤其突出在电脑周围产品上，部分价格较贵产品并不适合在我们工作室内销售。潜在机会：项目开发，提供电脑系统维护，重装系统，快递，驾校报名等等其它类服务。 在出售当中，我们用口口相传方法来进行推广，能够先向自己身边好友同学宣传，再让她们向好友宣传，这么能收到意想不到广告效应。外部威胁：首次创业，没有一定经验，风险大。 周围提供相同服务店铺较多，行业竞争压力大。营业时间有限，不可能长时间使工作室处于营业状态第四章：竞争在复印打印方面，就学校和学校周围而言共4,5个能够提供打印地方，价格也没有较大差距，能够说这方面市场是被多个工作室平分，关键看人脉关系，或是就进标准，没有较大差异。而电脑耗材和电脑维修是学校周围只有1,2家工作室所提供、服务，电脑耗材是我们直接由厂商进货，确保成本最低价，而电脑维修只是我们提供脑力和体力服务，没有多少成本，所以维修价格和其它工作室相对低很多，这两方面使我们竞争力大增。而且我们还有其它产品和服务，这首先销售同时可能带动其次销售，大大加强了我们竞争力。第五章：营销在工作室早期时候我们只是进行薄利多销措施来给用户优惠，但以后我们又发传单，来提升工作室影响力。我们也有做会员卡，消费满多少积分能够提供哪些无偿产品或服务。还有就是我们进行捆绑式销售，2种较为靠近产品我们会以一定折扣价进行销售，这些全部属于广告及优惠方法。我们也计划建立自己网站，进行网站推广:1）、 搜索引擎推广方法，经过搜索引擎优化网站、关键词优化，到谷歌、Baidu等搜索引擎注册。2)、 电子邮件推广方法：向注册用户投放杂志，最新活动、提醒长久未登录用户登录网站等邮件。3)、 资源合作推广方法：和其它网站进行合作，交换友谊连接如部分博客、论坛等。第六章：团体管理因为没有进过学习，我们团体管理是较为落后，只是很粗略分成三大块：店面服务，后勤服务，财务管理。一；店面服务：关键由苏浩负责，其它两人辅助，提供电脑维修，快递，驾校报名等等服务。二；后勤服务：关键由郑俊鹏负责，其它两人辅助，进货，日常开支等等。三；财务管理，由马佳圆负责，做好统计，其它两人监督。第七章：财务估计在创业早期，我们3人总共出资3万，用2万多接手工作室，除去日常开支外全部余额用来备货，因为成本较小，而且大多为现金支付，所以资金周转较快，每个月全部有较高利润这使我们能为其它产品和业务出现提供了很好资金保障，拓宽了我们是业务范围。关键资金有：开启资金，为工作室建立提供保障；流动资金，为日常开销；运行资金。为工作室中后期发展做准备，开启其它项目标开发。第八章：风险分析我们最为关键风险存在于我们团体经验不足，在处理各项事务时轻易出现多种错误，是工作室面临多种问题。还有就是一旦备货较多，但又卖不出去，出现积货现象，这很有可能使我们资金周转出现问题，影响我们正常运转。第九章：前景分析经过我们努力以后，在六个月后实现盈利，同时我们将发展下一家店面或转让其它店面，在未来5年内期望在浙江省30个高校旁边建立我们店面，同时加大宣传，让学生们对我们店表示认同和相信我们方法，同时发展其它业务，列如电脑销售等。因为前五年一直在扩张，不过我们也要求我们利润再不停加大，我们目标是期望全国高校园区全部有我们店。5年后营业额达成300万以上。