天兆家园营销策划案例样本.doc

天兆家园营销策划方案例楼市风云、战火纷纷；成王败寇，几多拚杀。 我们曾认为，北京东部CBD是火药味最浓区域，不曾想到，就在CBD冷战缝隙中，西直门地域突升狼烟、烽火四起。就在时代之光名苑、金晖嘉园之润憬、远洋风景忙于“三国大战”狭小阵地上，一阵紧锣密鼓以后，天兆家园以出其不意迅猛攻势，占领了制高点。 市场竞争是产品升级最大动力，是产品创新最大源泉。 我们曾认为，CBD因竞争猛烈，最轻易出现产品升级和创新。西直门地域捷足先登，形成首先因道路改良、水系治理等利好而形成热卖场面，而其次，也因四国大战全方面展开，升级和创新产品也应运而生，以后居上天兆家园半岛专题即是首席代表之一。欲成龙头 只能创新 天兆家园在西直门立交桥关键区，东面紧临西直门通往北四环快速路，南邻正在修建索家坟路，所处位置不仅离西直门地铁仅800米远，而且还将成为地铁轻轨始发站，可谓北京内城区罕见黄金地段位置金贵、交通顺畅、出行便捷，南接金融街、北连中关村，并经过环城公路和地铁和轻轨铁路，成为泛金融区、泛中关村甚至全城区置业人士首选。尤其是申奥成功后，天兆家园和金运大厦之间那条早已经被人淡忘暗河将重见天日。这条曾经被老北京人称之为盖板河河流，将借中国承接奥运及美化北京城之势，被北京市政府列为北京城市景观改造重建关键工程。改造后盖板河将由源头昆明湖经动物园流向中南海，而且将在天兆家园小区旁，建设一处美妙观光码头，为北京城市增添一道亮丽风景。 有这么位置条件和交通优势，尤其是有城市稀有水资源所带来生态和景观优势，天兆家销售看涨。尤其在倍受关注西直门暗河重建这个专题上，在西直门地域很多项目中，天兆家园不仅是临水系最近项目，而且还是唯一一家在上游和北岸(也即顺流之左岸)项目，可谓占尽“上风上水”之地利。 于是，天兆家园自视为西直门地域龙头。其中最大表现是，天兆家园为提升小区档次，几乎全部放弃了市场热门小户型设计，而将户型锁定在大户型及超大户型之间。而天兆家园大户型畅销又很好证实了发展商高瞻远瞩。 尽管这么，对于近在咫尺、已经跑在市场前面时代之光名苑、金晖家园一二期及远洋风景等，天兆家园不敢有半点轻心，而且从策划之初就清楚地意识到：天兆家园，不创新勿宁停。因材创意 灵感不期天兆家园创新表现在方方面面。比如，占地仅3.35万平方米项目，就有1.3万平方米绿地计划，绿化率达40%以上。但这一点仅能使其成为现在各建设项目中优异者，而不能空前绝后。 天兆家园打起了东面紧临快速路一条宽70米隔离带主意。经过方方面面努力，现在天光家园已经将临小区30米隔离带争取为永久绿化带，而且天兆家园认为，整个隔离带最终将被建设成一个真正城市绿化公园，沿天兆家园东面公园绿地面积快要3万平方米，令人震撼！ 一样理由，天兆家园产品设计也是经过精心挑选、数次推敲和否定后结果。最终由北京中外建工程设计院两位顶尖设计师设计9座纯正板楼不仅格局方正、分区合理，而且还依据各个楼体不一样位置和高度，设计了平层、错层交替，并尤其提出“错越层”概念，将层高标准定在2.9-3.25米之间。其大面宽飘窗、渐变观景阳台等设计在京城楼市也是首次亮相。 在建筑立面方面，天兆家园可谓煞费苦功，前后改动次数只能用时间段来形容。其中最为大胆举动是，在项目已经推广促销后，开发商发觉了外立面有部分遗憾，便果断地停下来，重新计划设计。现在，天兆家园外立面由澳洲五合国际设计集团名师亲定，不仅外观挺拔，立面曲线柔饱满、色泽雅致，而且低层和高层之间细节改变和艺术处理也错落有致。 最引人注目标是，发展商在和设计师数次碰撞中，灵感不期而遇。天兆家园顶部设计成雪白、大方贝壳造型，其灵感起源于澳洲海岸景观，而创意表现则取材于悉尼歌剧院，而且将贝壳顶做了反向、立式处理。天兆家园首次将澳洲海岸生活情趣引进到内陆城区高楼建筑中，一经推出，便受到市场好评。全部知有水 不知有岸 就因材创意方面，最大源泉和最具卖点专题，当属天兆家园南岸水系。 众所周知，水系住宅不仅有景观和生态价值，而且在严重缺水北京城更有稀有、尊贵感觉，所以，水景住宅正在成为京城楼市中仅次于CBD、中关村等地缘优势一大卖点。天兆家园自然看好门前天然水系治理。听说，申奥成功当日，天兆家园发展商兴奋得几乎通宵未眠，其情其景远胜过奥运村周围项目。因为，天兆家园不仅知道盖板河将因申奥成功而得到立即治理，而且知道自己是唯一一家能够用足水景题材并借景创新项目。据称，在相当长一段时间，这个创意一直是企业内部秘密。直到9月正式推出之时，这个秘密才最终大白天下。在水系住宅火热市场上，尽管大家全部在挖空心思做水系项目，天兆家园另辟蹊径，用句简单但颇具禅意话来来形容，就是“全部知有水，不知有岸”。水岸半岛，这正是天兆家园专题。 原来，天兆家园在西直门西北角，不仅是在观光河道转河左岸，而且也是在西直门快速路左岸。不管中外，左和右全部被用作是激进和保守、灵感和遇钝代名词，如法国左岸小镇等。但天兆家园最具创意专题不仅有“左岸”，而是“半岛”。“半岛”从地貌上讲是指三面环水陆地，而转河流向和项目在环境、景观、建筑计划之初创意激荡了参与天兆家园设计者源源不停灵感。水岸，半岛携手而来。 于是，天兆家园将左岸激进创新和半岛优雅高贵充足融合到一起，在设计师帮助下，最终计划出“一泉两绿三岛四海”整体环境，让市场为之一叹。一泉点睛 四海成龙 所谓一泉，并不是一般泉，而是天兆家园独有一个汲自地底下3000米深处、水温高达60保健温泉，此泉可使天兆家园住户在冬天里也能够享受露天温泉雪花浴，真切地感受只有在诸如日本东京湾才可享受、浪漫和奢华半岛生活。 所谓两绿，除了上面提到小区东面宽达70米城市绿化带公园外，另一个是小区红线上尤其围合乔木林，这些乔木增加了小区半岛生活隐私和尊贵。 所谓三岛，是指小区创意设计9个楼座，围绕小区引进天然水系，自然错落形成三个半岛。其中一至五号楼为相拥水岸半岛住宅，六号、八号和九号楼为相互依存水岸半岛住宅，而七号楼则为独立水岸住宅。这种临水而建半岛式住宅在北京尚属首创，形成了天兆家园“家家近水，户户邻湾”完美生态景观。 所谓四海，是指天兆家园依据京城传统风水格局而尤其营造“四个湖泊”，分别名为东海、南海、西海、北海。假如非要将此四海和紫禁城边四海相比，这里四海当然要小很多，但因其创意制作，便有了自己独特意境。此四海依水系和半岛相含相衔，极像一条龙形状，即所谓“四海成龙”。而所谓龙首，正是从南海汤泉开始，这么，龙尾在北，龙身围绕于水岸半岛住宅之中，若隐若现；而龙头处温泉，不仅有画龙点睛之意，而且下接数千米地气，并展现出“面南背北”之极佳格局。 在这么深厚民族文化中，天兆家园园林景观设计则以现代简约主义为主，追求geometry组合和情趣，并将新材料、新工艺应用发挥淋漓尽致。当我们置身于天兆家园精心结构叠层跳泉、东海长堤、错落平台、鸟石野趣、阳光构架、条状石瀑等景观中，不得不再次叹为观止。