品牌啤酒上市推广方案样本.doc

茉莉花品牌啤酒上市推广方案茉莉花品牌啤酒是江苏扬州A企业于9月起推出定在中高级市场产品。该品牌上市后，较短时间内就在整个扬州地域宾馆、饭店站稳了脚跟，并销售到南京、常州、盐城等市区，品牌效应不停释放，产品数度脱销，整年销量将突破1万千升，单项发明利润1600万元，取得了可观经济效益。 茉莉花品牌文化背景 好一朵茉莉花，满园花草香也香不过它.，在中国国歌产生之前，对外交往时演奏乐曲就是茉莉花。1999年12月19日午夜，中葡两国政府澳门回归政权交接仪式现场，中国政府代表团入场时，军乐团奏响曲子也是茉莉花；美国发射一颗向外天空飞行寻求星外生命宇宙飞船，搭载了很多国家优美乐曲作为地球礼品送给外空生命，中国入选乐曲就是这首茉莉花；在第六届中国艺术节上，茉莉花被定为专题曲；张艺谋拍摄上海申博专题片专题曲也是茉莉花；8月雅典奥运会闭幕式上，一位中国小姑娘演唱茉莉花更是经过卫星电视转播传到了世界各地。茉莉花有着广泛而深远美好感染力。这首歌曲出自于扬州歌曲，承载了古城扬州太多文化积淀，也承载着扬州人太多情感。A企业在当地推出 茉莉花品牌啤酒，能够说是顺势而为，充足挖掘了这一丰富文化资源，这对市场营销成功有着不可估量推进作用。 茉莉花品牌啤酒品质定位 没有过硬产品质量，品牌推广效应终究只能是昙花一现。A企业对茉莉花品牌啤酒提出了精品精做质量方针，从投料开始就注定了其为中高级啤酒身份。茉莉花啤酒采取在精制7.8度酒液中添加茉莉花芳香油方法特制，饮后倍感淡爽，淡淡茉莉花香使人心旷神怡。同时，为保护好茉莉花这一品牌，A企业向国家专利局申请了茉莉花啤酒工艺发明专利，其研制出特有配方接收国家专利保护。 茉莉花品牌啤酒推广操作 为中高级啤酒市场量身订做茉莉花啤酒，原料和工艺独特、时尚外形和过硬品质使它含有了成为名牌基础条件，但仅有这些是不够。假如没有一套完善市场推广方案，要想成为市场上强势品牌是极难。 A企业在推广茉莉花品牌啤酒过程中，采取了全新动作方法。首先，向特定市场、特定经销商投放。茉莉花啤酒实施向经销商收取押金，凭开票证开票方法，并加大市场管理力度，对违反游戏规则经销商毫不留情地给没收押金、停止开票处罚。不求一时拥有，期望天长地久，最大程度地确保茉莉花品牌持久生命力，从而有效地调控了市场，稳定了市场价格。也使经销商经营观念为之大改，基础上杜绝了以前普遍存在贴年底返利，贴运费补助退瓶差价倒价现象。 其次，经过三次提价，不停提升品牌含金量。 茉莉花淡爽经过了28.5-29-30-30.5元/箱三次提价，不仅没有影响销量，反而有效地利用大家追涨心理，增强了经销商信心，提升了企业溢价收入。 再次，逐步开发新品，并不停向高端延伸。从单一茉莉花淡爽，到茉莉花精酿、金质茉莉花系列组合，从30.5元/箱到48-60-98元/箱不停提升价格茉莉花已在扬州及周围地域树立起了高级品牌形象，并占据绝对垄断地位。茉莉花品牌啤酒文化营销攻势 9月，茉莉花品牌啤酒一经推出，即激起了广泛社会影响。扬州电视台王牌栏目关注立即给了报道，尔后，扬州新闻又闻风而动，进行了跟踪报道。2月24日，A企业在扬州日报、扬州晚报同时向社会各界发出了将茉莉花歌定为扬州市市歌倡议，次日，在日报、晚报发表了我心目中茉莉花征文启示，引发社会各界热烈反响，扬州各大媒体几乎天天能见到相关报道；3月2日，新浪扬州网站首页开展了将茉莉花歌定为扬州市市歌问卷调查，80以上网民投了赞成票；3月16日，又在市区开展了支持将茉莉花歌曲定为扬州市市歌万人署名活动，现场气氛很热烈；3月19日，将 万人署名长卷敬献给市人大；3月20日，扬州市人大正式将茉莉花歌定为扬州市市歌。现在，在扬州市唱茉莉花市歌，喝茉莉花啤酒已成为一个时尚。、连续二届茉莉花啤酒成为烟花三月下扬州国际经贸旅游节唯一指定用酒，经过参与节日无数客商和旅游者口碑，茉莉花品牌啤酒著名度和社会影响力又传输到祖国各地。 茉莉花品牌啤酒关键价值观宣扬 定位并全力维护和宣扬品牌关键价值已成为很多企业共识，企业一切直接展现在消费者面前营销传输活动。全部要围绕品牌关键价值而展开，让企业每一次营销活动和广告宣传全部为品牌作加法，起到向消费者传达关键价值或提醒消费者联想到关键价值作用。 走进新世纪，健康、绿色、环境保护等成为现代消费者讲究时尚，啤酒也不例外，在健康概念影响下，消费者饮用啤酒不仅期望感官精神痛快，而且还期望喝出个健康和品味，A企业将茉莉花啤酒申请了绿色食品认证，取得了绿色食品标志。打好绿色牌就是要鲜明地亮出企业个性，增加产品诉求点，提升企业产品在市场上著名度，满足消费者对健康和品味追求。同时，大力向消费者传输新鲜才是健康，健康必需是新鲜消费理念，使广大消费者能够对茉莉花啤酒深入产生品牌联想。 茉莉花品牌啤酒上市推广成功感悟 茉莉花品牌啤酒这个上市推广案例比较经典，有着成功经验感悟 。 1.现在很多啤酒品牌全部是以地方特色命名细分，目标是将当地消费者对地方特色情感转移到产品上，对地方特色载体感性越深，消费者越轻易接收以此命名产品。茉莉花已不仅仅是一首曲调优美歌曲，它也是扬州人自豪和骄傲，这种特殊情感，造就茉莉花这三个字在老百姓心中厚重分量。文化层次越多，消费者越难以割舍。做市场抓是消费者心理，做品牌则要是消费者感情，这个载体借得很好。 2.建设品牌关键是打造品牌亲和力，所以要提倡终端和消费者互动。市场炒作要是借势造势，假如将新产品命名为茉莉花是借势，提议将茉莉花定为扬州市市歌则是一个纯粹市场造势行为，当然手段要比通常造势行为高明了很多，因为它愈加好地把老百姓调动起来了。经过系列细节活动开展，老百姓对茉莉花亲情感情被给予了新内容，并逐步升华。这种亲情升华和释放，会同消费者对茉莉花啤酒产生感情，在活动开展过程中逐步交融在一起，在消费者中产生茉莉花就是茉莉花啤酒心理定位。 3.借助媒体力量乘势炒作。媒体在市场中更多地饰演了杠杆角色。能将你一举上天，也能将你一棍子打死。所以，怎样处理和媒体关系，巧妙借助媒体力量越来越成为一门学问。茉莉花上市炒作，巧妙地借助了电视台、日报、晚报、网络等媒体力量。因为事件本身可塑性能较为顺利地引发媒体关注。通常来说，假如面对宽泛受众，做硬性广告投入话，费用会很大，而且不敢确保一定有很好效果。茉莉花成功借势不仅为企业节省大量资金，效果也非通常硬性广告所比拟。 当然，上市成功并不代表着产品永远红火下去，品牌价值需要不停地积累，市场还需要更多和消费者进行沟通和交流公关、促销互动，需要深入打造产品亲和。从更高角度上，可能需要更多推广活动来深入确立产品高级定位和更高品牌形象。相信茉莉花会一路走好。