啤酒品牌策划方案样本.doc

欢迎下载多种资料大全！精品水晶，感人礼品我网店 : 某啤酒品牌策划全案一、啤酒：世界上最难营销产品正如出身于美国啤酒世家高级营销经理范穆恩兴在其所著啤酒也疯狂一书中所说，啤酒被全世界营销界公认为“世界上最难营销产品!”。那么，相对于西方发达国家来说，中国啤酒市场营销则展现出更复杂、难度更大等显著特点：同质化、高感性：啤酒属于高感性产品，不一样品牌啤酒在原料、配方、口味等功效性方面不可能发明出较大差异，生产商利用产品或功效来进行市场区隔愿望几乎为零，使得啤酒产品对品牌、对感性利益依靠很强； 运输半径、季节局限：啤酒消费季节差异性很大，啤酒淡旺季消费量能够相差10倍以上；啤酒存在着新鲜度、保质期等限制，要求流经过程中周转速度快；啤酒是低值产品，伴随运输半径扩大，运输费用将占据营销费用较大百分比； 行销通路复杂：啤酒行销通路不仅是快速消费品中惟一横跨零售渠道、餐饮渠道两大通路形态，而且是现代通路、传统通路并存；再者啤酒行销要求通吃高、中、低端终端全部商品，其产品覆盖率堪称第一；进入、退出壁垒高：啤酒市场品牌众多，20世纪90年代初几乎每个县全部有啤酒厂；因为地方保护，弱小企业不能退出，大、中、小不一样层次啤酒企业并存；经过近十年来资产吞并、联合、收购、重组，仍然有数百家啤酒生产商生存下来；价格战、规模利润：因为缺乏有效竞争手段和优胜劣汰机制，啤酒企业纷纷祭起价格战大旗，恶性竞争此起彼伏，部分地域啤酒价格卖得比水还廉价!即使能赢利厂商一瓶啤酒利润不过12分钱。这就要求啤酒企业必需从规模上取胜，年产销10万吨成了啤酒企业“生死线”。国际巨头高端封杀：世界十大啤酒巨头纷纷采取从高端市场切入，占据高级啤酒市场大部分份额，然后向中端市场渗透等策略，对中国啤酒市场进行快速“鲸吞”!本土大部分啤酒企业被挤到中低级、利润微薄区域苦苦挣扎!所以，能够用本土一家啤酒企业老总话来概括中国啤酒市场，那就是：“中国啤酒营销之难，难于上青天!”二、背景：昔日老大地位沦陷 新疆啤酒集团(以下简称新疆啤酒)是一家成立于20世纪?0年代初国有啤酒企业，在企业成立后相当长一段计划经济时期，企业产品曾经畅销新疆全区，企业年年位居新疆自治区利税大户前十名行列。因为地理环境限制和啤酒行业特有生产和销售半径特点，新疆多年来形成了一个相对封闭市场，全国性大啤酒企业集团没有给足够关注，使得这里缺乏内地市场猛烈竞争气氛，新疆啤酒也享受了很长一段时间“一家独大”幸福时光。 竞争对手出现：然而，好景不长。1987年，一家民营啤酒企业从北疆一个小城市诞生并快速崛起。竞争对手凭借灵活经营机制、艰苦创业精神和超前市场意识，从北疆市场突破，并快速向乌鲁木齐等大城市进行渗透，只用了短短数年时间就在新疆啤酒覆盖市场区域内站稳了脚跟。 市场格局改变：以后以后，新疆啤酒先是逐步被挤出了庞大北疆市场，新疆啤酒产品基础上从北疆消费者眼中消失了。接下来几年，新疆啤酒曾经几次反攻北疆市场，但每次全部铩羽而归，对手在北疆优势不可动摇。接着，竞争对手进入了全疆最关键市场乌鲁木齐，她们先从靠近乌鲁木齐米泉、阜康开始进攻，再进入乌鲁木齐郊区，从北向南进入市区，经过34年竞争，乌鲁木齐已经从原来新疆啤酒一统天下演变成两强共处，竞争对手略占优竞争格局。 新疆啤酒危机：北疆沦陷、乌鲁木齐失守，连最稳固绝对优势市场南疆也开始被对手所渗透，先是库尔勒，再是阿克苏，接着是喀什、和田，市场发展局面不堪设想 实际上，新疆啤酒市场增加速度和内地相比还是比较快，新疆啤酒销量多年来一直徘徊不前，而竞争对手销量却快速增加，只能说明一个问题：新疆啤酒市场自然增加量全部被对手吃掉了! 从开始，竞争对手销量首次超出了新疆啤酒，市场竞争带来价格战又大幅度地消耗了企业利润。作为一个依靠规模经济产业，没有规模就没有效益。对手作为一家民营企业，在成本控制上又比新疆啤酒有着显著优势；一个曾经利税大户到了出现了历史上第一次亏损。 面对生存危机，企业高层管理人员开始寻求“外脑”!经过对几家咨询企业反复比较和慎重考虑，新疆啤酒最终选中了上海太是市场咨询企业来为其提供全程营销咨询服务。 三、关键问题判定：重塑新疆啤酒品牌 12月，太是咨询开始全方面介入新疆啤酒营销咨询服务业务。 1聚集现象：咨询企业对企业高中层和职员访谈、经销商和终端市场造访、消费者座谈会等前期诊疗工作，多种现象大量展现在咨询顾问面前： 销量连续3年徘徊不前，一直没有大突破； 新疆市场啤酒容量每十二个月增加约10%，但新疆啤酒销量没有增加； 石河子和昌吉等北疆市场竞争品牌已居领先地位，终端经销新疆啤酒意愿很低； 乌鲁木齐市场新疆啤酒丧失市场优势，竞争品牌拥有率已经领先； 新疆啤酒在南疆即使仍有较稳固地位，但竞争品牌已开始渗透； 多品牌推广，产品线混乱； 销售模式和销售网络有待完善； 竞争品牌销量、市场份额上升较快； 通路和消费者并不认为竞争品牌是新品牌，也并不认为其是北疆地方品牌； 双方在促销上展开针锋相正确斗争，通路开始养成依靠促销习惯；市场价格体系混乱、经销商因为缺乏利润而没有主动性。 2从现象看本质：怎样从很多现象中理出一个头绪?制约发展关键问题到底是什么?这些全部必需从现象本质、根源上进行深刻剖析，也就是要“洞察”消费者内心世界。 在接下来2场消费者焦点小组座谈会(FGD)上，新疆啤酒忠实消费者对品牌正逐步失去忠诚度，“看门退休职员”、“拉着破车老人”、“打死我也不喝新疆”等成为对新疆啤酒品牌联想和描绘，和竞争品牌“夕险年轻白领”、“职业经理人”等联想形成了鲜明反差。所以，上述现象本质是品牌老化和落伍，和消费者距离不停拉大。 3关键问题判定：重塑新疆啤酒品牌。 之所以判定重塑新疆啤酒品牌是关键问题，是因为企业高层对新疆啤酒品牌内涵、远景、个性、识别等缺乏统一计划和管理，所以就造成： 不知道怎样换装，产品包装30年没有更换； 不知道怎样开发新产品，怎样调整、完善产品线和产品结构； 不知道怎样和消费者沟通，传输什么样品牌承诺、关键价值和个性； 不知道需要整合什么样市场资源，什么样经销商是企业战略伙伴，为终端提供什么样服务。 处理了这个关键问题，行销工作中产品概念、产品线、销售模式、传输策略、包装、关键市场培育、销量和利润关系等问题也就迎刃而解。 处理了这个问题，不仅有利于新疆啤酒达成中长久发展战略目标，而且有利于其短期经营目标达成。 四、重塑新疆啤酒品牌DNA 品牌DNA是品牌资产精髓和关键，是企业一切行销传输工作原点。它使消费者明确、清楚地识别并记住品牌利益点和个性。新疆啤酒品牌老化，关键是缺乏定位鲜明、差异独特品牌DNA。为新疆啤酒计划高度差异化、鲜明个性化品牌DNA，然后以品牌DNA为一切传输活动原点，使一切行销传输行为全部表现、巩固、强化和丰满品牌DNA，是塑造新疆啤酒强势品牌法宝和锐利武器。 1品牌DNA：从新疆啤酒到真正有新疆特色啤酒。 2什么决定了新疆啤酒品牌DNA? 中国最大大麦基地：新疆啤酒拥有中国最大、世界第五大大麦种植基地，地处天山北麓、准葛尔盆地东南缘，属大陆冷凉干旱气候区，年均气温47摄氏度，昼夜温差大，整年日照时间3000小时左右，年均降水量180毫米，得天独厚气候条件使这一地域成为优良啤酒大麦种植区域，品质完全能够和澳洲大麦相媲美，是生产优质啤酒最好原料。 中国最大啤酒花基地：啤酒花又称“啤酒之魂”，因为其在啤酒工业中不可替换性，又被称为“绿色黄金”。新疆以其得天独厚天然地理条件和优势，成为世界四大啤酒花生产基地之一，为中国啤酒企业提供了近70%啤酒花原料，新疆啤酒所使用楼兰之星啤酒花更是著名全国啤酒花品牌； 天山雪融水：新疆啤酒所使用水系天山上游水源，由天山山脉万年积雪形成冰J，：融化后流经地下千米岩层渗滤数十年而成雪融水，水质清纯透明、无污染、口味清冽，而且含有多个对人体有益微量元素； 拥有自己制瓶厂：制瓶厂在吐鲁番，基础上能够满足企业本身需要； 工厂合理布局：新疆啤酒陆续收购了分布于全疆范围内5家中小啤酒厂，一定程度上完成了在全疆啤酒制造产业布局； 30年历史和技术：新疆啤酒拥有30多年啤酒研发、酿造、营销历史，酿酒管理、技术、经验、人才丰富，曾为新疆乃至西北地域输送了大批啤酒专业人才。 3全程品质控制能力： 新疆啤酒拥有优势资源，使企业含有了从原材料选种、培育、种植、研发、酿造、包装、运输、分销等全部步骤进行严格品质控制能力，我们称这种能力为“全程品质控制能力”。这种能力在中国啤酒市场是惟一，即使在全世界啤酒行业中也只有啤酒之王百威啤酒才含有此种能力。 新疆啤酒关键概念是真正有新疆特色啤酒。而全程品质控制是这一概念支持点。 全程品质控制给消费者带来利益是：随时随地品味到真正有新疆特色啤酒，感受到浓郁地域特色和独特西域文化，体会心情释放，追求心灵满足。 4为何这个品牌DNA适合新疆啤酒? 独特征：新疆啤酒品牌战略计划中包含全部资源全部是新疆地域所独有，没有任何一家其它中国啤酒厂商拥有类似资源配置能力； 区隔性：新疆啤酒品牌战略计划能够显著区分于任何其它啤酒品牌战略，很含有新疆地方特色，是不可能被竞争对手所剽窃和轻易复制； 延展性：这是一条能够长久延续战略道路，在新疆市场先做强，然后实施东进西出，寻求在更大空间做大，成为极具特色区域强势品牌； 包容性：新疆啤酒品牌战略计划为整合新疆啤酒产业搭建了平台，在战略层面上以包容对手姿态出现，从“势”上达成“不战而屈人之兵”目标。 5品牌远景：打造西北区域啤酒领导品牌。 新疆啤酒业已形成产业布局使其初步含有了整合全疆啤酒产业，并进而向内地实施东进，向国外实施西出可能，有机会成为整个西部、乃至中亚区域强势啤酒品牌。 五、整合品牌传输策略 1360度整合品牌传输： 行销即传输，传输即行销。我们为新疆啤酒品牌行销和传输，提出了“红五星战略”，就是务必需做到：四处可见、心中首选、人人能买、物超所值、环环得利。为此，我们计划并实施了360度整合品牌传输策略，就是从全部消费者、企业职员、股东，政府、社会机构等全部能够接触到点上，全部要以统一品牌形象、个性和利益点出现，从而达成低成本品牌传输“原子能辐射效应”。 2将品牌意识注入职员血脉： 实施新品牌战略，必需从改变新疆啤酒职员现有思维方法、观念和品牌意识人手，调整心态、鼓舞士气，充足挖掘企业和职员潜力。为此，咨询企业帮助企业前后组织了数次“洗脑”式培训，包含董事长在内高中层管理人员、营销人员全部集中到山上进行全封闭式培训。诸如“新疆啤酒冬天”、“品牌危机意识研讨会”、“品牌战略研讨会”、“企业营销管理研讨会”和其它专业培训，使企业上下对新品牌战略和营销策略取得了高度一致认同，“洗脑工程”为后续作业奠定了坚实基础。 3新VI、新形象： 新疆啤酒品牌logo：采取“新”英文单词New和“西部”英文单词“West”首字母，来概括新疆啤酒企业战略构想，以稳重、硬朗略有倾斜而不失动感“ne”和中国书法笔意“w”相结合。 “new”和“west”“w”，在组合样式上中西合璧，表现出国际化、现代感而又蕴涵中国文化意味。其中，稳重、大气“ne”表现新疆啤酒雄厚实力和扎实工作作风；星向上运动态势“W”籍白当黑飞白处理手法，则意味着新疆啤酒不停创新和广稠无垠发展空间。 天兰、雪白和麦金，既寓意企业新疆渊源又强调“真正有新疆特色啤酒”和“全程品质控制”。同时，天兰传达出企业国际化、现代气息，而麦金则寓意新疆啤酒辉煌、收获未来！ 4产品全方面换装； 产品包装是最好广告。利用产品包装向消费者传达出企业品牌战略、清楚概念、品牌提供关键价值和品牌个性，提醒和巩固新疆啤酒在消费者心中地位、影响和形象，是低成本传输啤酒品牌有效策略。 新疆啤酒成立30多年来，产品包装、瓶形一直没有做过大调整，形象严重老化。为此，企业实施了成立30多年来首次产品包装全方面更换，换装活动赢得了消费者支持，取得了极大成功。 5热气球、飞艇飞行活动： 45月份，为配合企业导入新VI系统、产品全新换装上市、新啤集团成立30周年暨新疆啤酒产业集团成立新闻公布会、投播专题广告片等项目标实施，企业策划并推出了热气球、飞艇飞行活动。 飞行活动选择了乌鲁木齐、石河子、奎屯、克拉玛依、库尔勒、昌吉等关键城市，在时间上配合产品换装上市时间和考虑观众关注度原因。乌鲁木齐4月29日5月3日，石河子5月68日，奎屯5月1012日，克拉玛依5月1517日，全部安排有不一样数量热气球、飞艇飞行活动，在全疆引发了极大轰动，消费者奔走相告，收到了极好效果。 6企业品牌形象广告： 坚定地以企业品牌作为电视广告片主诉求。即使直接拍摄以产品为主广告片更有利于产品销售，但考虑到品牌DNA和战略计划总体思绪，再加上到营销预算限制，最终制作一条60秒广告片“品酒师篇”。事实证实，这条广告片在新疆台播出后，既对企业品牌传输起到了重大作用，又有力地促进了产品销售。 六、战略市场逆向操作：主销产品提价12% 4月8日，窗外大雪纷飞。新疆啤酒企业战略新闻公布会正在乌鲁木齐盛大召开，包含竞争对手关键领导在内社会各界全部被邀请参与，新疆啤酒全新品牌战略正式公布，全新生产、全新包装和全新价格产品正式上市，整年关键战役正式拉开序幕 1主销产品换装：新疆啤酒“12度银杯”销量占新疆啤酒总销售量90%，这只产品也是新疆消费者所耳熟能详，其包装从产品诞生之日起就没有改变过，至今有很多少数民族消费者不认识汉字，只认这个包装!新包装包含瓶形、瓶标等进行了全方面更换，是对包装形式进行根本改变。 2主销产品提价： 新政策计划，主销产品新疆啤酒12度银杯”零售价每瓶提升03元，经销商进货价每箱提升58元。 深陷“价格战”泥潭、每瓶酒利润区区几分钱啤酒行业，哪个企业老总不想把产品价格提上去?大家认为提价难度是在违反市场规律行事，成功可能性微乎其微，无异于自杀行为。 不过，新疆啤酒已处于亏损边缘，产品不提价，企业连续发展将无认为继；企业品牌需要进行大量传输，产品不提价就没有足够营销预算来完成这种传输；市场竞争愈趋猛烈，产品不提价就缺乏弹药来组织有效进攻和防守。 咨询企业认为提价会取得成功理由是：第一，乌鲁木齐市场十二个月前市场主流产品零售价格25元，消费者有能力重新接收25元零售价格；第二，啤酒主力消费群体是中青年男性，她们对3毛钱价格差异不敏感；第三，零售终端需要是合理经销利润，利润空间过大会使终端致频繁促销而引发价格战，维护终端方法是为零售终端设计并确保一个合理利润空间；第四，新疆啤酒已培训和拥有了一支深度分销终端维护队伍，负责对全部终端管理和维护，能够确保终端价格稳定和终端利润水平；第五，产品提价上市同时，将有强大电视广告和地面公关活动支持，拉动消费者尝试购置和反复购置；第六，消费者能够接收提价，因为实施了全程品质控制，产品愈加好，包装更上档次。 新产品、新包装、新价格产品上市后，零售终端反应零售价格太高，消费者也不认新包装，不愿意主动进货；一场突如其来“非典”又给新战略提出了严峻挑战!天天极少出货量几乎让企业高层绝望。作业团体对下一步动作产生了很大分歧：一方主张立即降价，一方主张咬牙坚持。降价当然能立即缓解销售压力，但这么做等于是推翻了先前战略计划；最终，大家还是达成了共识，坚持根据既定战略方向走。 4月底、5月初，乌鲁木齐市场销量开始爬升。不仅原来忠实消费者开始接收新产品，一般消费者受到广告、公关活动和终端推荐也开始尝试购置，大量餐饮终端因消费者指名购置而纷纷进货。 5月底，新疆啤酒根本走出“非典”影响，在没有任何促销动作前提下，以每箱高于对手58元价格，稳定占据了市场份额领先地位。 6月底，新疆啤酒月销量已经发明了历史新高，达成16000吨，况且没有任何促销活动。 7月初，新疆啤酒动用主力产品12度银杯作战，实施8箱送一箱促销!一个畅销产品忽然实施大力度促销，经销商和终端进货主动性空前高涨!等候拉货大卡车在厂门口排起了长队，全部分厂均开足马力生产，却仍然无法完全满足市场需求。用户感慨道：“这么景象只有在20世纪90年代凭条子拉酒时候出现过!” 接下来3个月，双方进行了近乎惨烈促销战。因为乌鲁木齐是个两强相争市场，你今天下午出了政策，对方第二天一早就有对应政策出台。在啤酒销售旺季，市场份额争夺是压倒一切。相比竞争对手，因为新疆啤酒建立了深度分销队伍，在总体上市场价格保持得很稳定，新疆啤酒打了一场漂亮翻身仗，7、8、9月三个月销量同比增加50%以上，至9月底，已经完成了整年销售任务! 系统性产品提价策略，不仅为新疆啤酒价抢回了乌鲁木齐领先地位，更使得企业以较高价格取得了超出竞争对手数倍利润回报! 七、全方面收复北疆：战斗性品牌推出 推出战斗性品牌 北疆曾经是新疆啤酒原来主销市场，竞争对手逐步蚕食，新疆啤酒被挤压并退出了北疆。为了重新抢回北疆，咨询企业计划并实施了多品牌策略。“新疆啤酒”作为企业品牌和战略品牌、主力品牌，必需时刻注意维护、保持其战略品牌形象和地位；另外，推出一个全新产品品牌“天山啤酒”作为战斗性品牌，全方面进攻北疆市场。 在这条战线上，最出色当属最初开始进入北疆市场这一仗。因为当地消费者已经逐步淡忘了新疆啤酒这个品牌，而且对竞争对手品牌忠实度比较高，依靠常规铺货方法是无法有效进入通路和终端。 经过潜心研究和测算，咨询企业精心设计并打出了一套“组合拳”。首先，根据市场前后进入次序，对每个市场全部终端实施无偿送一箱，先把货铺满大街小巷，终端老板再不愿意进货，面对无偿赠品也绝对不会拒绝；接着，3天以后进行了第二次铺货，这次当然不是无偿，但对进货终端全部有实物赠品作为激励，结果终端进货相当踊跃。再结合针对消费者实施赠饮和开盖有奖拉动消费，经过两轮以后，天山啤酒在北疆市场铺货率超出90%，市场拥有率也达成了40%，30天里面，我们做到了过去几年内全部没有做到成绩，北疆市场被顺利攻克，而且站稳了脚跟。 竞争对手当然不会坐视其绝对优势市场这么被她人拿下。在最初几周有点被打懵以后，她们最终采取了无奈举动：大力度促销。对此，我们早有对策，这也是组合拳中第三招：不管对手在北疆采取什么促销动作，我们不仅要跟，而且力度一定要一直保持略大于对手。即使我们付出也很大，但不要忘记，天山在北疆处于弱势，市场份额要远远低于对方，所以采取一样促销，我们所付出代价也要远远小和对手所付出代价。况且，因为我们是使用了战斗性品牌作战，对主力品牌形象没有丝毫影响，而对手缺乏对应系统性策略和方法，局部地域促销力度一大，区域间乱价窜货现象就无法避免，价格体系被冲得一塌糊涂。最关键是，我们顺利达成了战略目标：对手关键利润起源市场失去了应有造血功效，企业利润急剧下滑！ 八、营销咨询策划效果评定 到9月底全疆提前完成了整年销售任务以后，能够说新疆啤酒在全线取得了决定性胜利。销量同比增加17%，更关键是经营上不仅扭亏为盈，而且发明了1700万利润，新疆啤酒在业绩上根本打了个漂亮翻身仗。不仅如此，企业成功反攻北疆市场，沉重打击了对手造血库，在企业品牌形象上也取得了突破，经过11月进行消费者座谈会发觉，新疆啤酒品牌显著年轻化、更有活力，不仅巩固了忠实消费群，也取得了相当部分竞争对手消费群好感。 当然，竞争品牌也是很值得我们尊敬对手。她们营销人员敬业精神和对工作投入全部在很大程度上维护了企业利益，再加上在上六个月度领先优势，对手在年度总销量上仍然略微领先和新疆啤酒。尽管如此，对手在企业经营上仍然不能摆脱遭受重创命运，整年利润亏损，这在该企业历史上是历来没有出现过。对方面对新疆啤酒企业战略和营销体系，看不到在明年进行反击期望，最终在9、10月间被另一家来自内地资本机构吞并。至此，新疆地域啤酒事业揭开了新一页。 九、案例总结 1重视战略长远和现实利益结合。咨询企业区分于传统意义上被神话靠战术层面上点子生存策划企业，它一直从战略角度来思索企业一切问题，并基于企业本身所拥有但又不能充足重视和提炼优势资源。全部方案均须经过大量研究和充足提炼和计划，使之更有高度、更正确、更适合企业实际情况。从“新疆啤酒”到“真正有新疆特色啤酒”，即使只是多个字之差，但为企业指明了未来发展方向，找到了发力点，发掘出了企业关键竞争力和品牌DNA。这是整个案例能取得成功关键点。 2重视行销工作系统性。竞争对手从每一个步骤来看全部比自己要强，不过为何在新疆啤酒新战略和策略攻势面前无所适从、无以应对?关键是新疆啤酒所实施是一个系统工程，其中每一个步骤全部是相互关联、相互渗透、相互影响而不可或缺，对手即使知道你后面会做什么，也没有措施立即跟进。全部从事营销事业人全部知道4P理论，但真正能够不孤立地看待4P、含有系统性处理企业营销问题营销人士并不多见。 3不凭经验而重事实。营销无定式，咨询人士和企业营销人员永远全部不能仅凭经验来从事工作。实际上，在本案例中咨询企业所提出很多计划和方案全部是违反市场营销通常规律。但这些方案为何仍然能够取得巨大成功?关键是因为这些做法是符合新疆市场所特有市场规律。 营销创新没有止境!太是咨询期望以新疆啤酒咨询案例，为广大中国企业和营销；咨询界提供一个不一样于通常思索角度和操作方法咨询案例。太是更期望能够以此为新起点；努力争取为本土企业和营销咨询事业健康发展尽自己更大努力! (点评)孙德禄 啤酒品牌营销三大断层 美国商人讲，啤酒是世界上最难营销产品，中国商人讲，“中国啤酒营销之难，难于上青天”，中国策划人讲，“啤酒营销并不难，关键是来自于对三大断层把握”。 一大断层：中国文化断层。中国白酒文化、美国啤酒文化、法国红酒文化世界格局发生裂变，中国啤酒青岛、燕京、华润三巨头冲击着英国模式、德国模式。中外品牌大战不可避免。 二大断层，中国营销断层。尽管在1前中国便生产啤酒，如“青岛”、“哈尔滨”，但真正普及消费却只有几十年历史，营销经验、市场拓展经验比照洋品牌脱颖而出，以后，珠江、蓝剑、重庆、雪花等相继成为中国啤酒市场风云主力军，从营销战略战术上直接冲击着西方营销模式。从该案例中就能够看出其中走向。 三大断层：中国市场断层。入世以后，中国消费市场。发生根本改变，大陆市场只占世界市场五分之一，啤酒品牌由：以前关键本土化大战略转向主攻世界市场。主攻方向改变，首当其冲是大品牌，驰骋中外商场是如新疆啤酒营销模式发展中品牌，小品牌则是刚起步发展企业，如策划营销不到位就极难发展起来。期望读者从该案例领悟出道理。