地产发展战略与产品力提升方案样本.doc

一代领秀整体发展战略
及产品力提升方案

目 录

“一代领秀”整体发展战略及产品力提升方案
1. 一代领秀整体策划目标
2.本项目面临挑战
3.竞争策略
4.构筑关键竞争力
5.
品牌发展构思
6.推广理念定位
7.产品力深入整合和提升

一期销售推广策划方案
1.销售目标
2.十大推售标准
3.一期单位推售策略
4.推广阶段划分
5.一代领秀一期销售推广阶段划分表
6.广告费用预算
7.各阶段推广策略和计划

序言：
，漳州城市发展史上一个分水岭，为年漳州市房地产规范发展作了充足准备、良好铺垫。，漳州楼市将步入“高速发展期”，产生翻天覆地改变。整个房地产市场会经过猛烈优胜劣汰竞争，楼宇素质及开发理念等得到不停提升。

一、 一代领秀整体策划目标

1、 建立“信达”卓越品牌，为长远发展构筑坚实平台。
住宅品牌是住宅发展商为消费者长久提供利益和服务，良好品牌就是质量确保，成功品牌就是信誉，就是拥有一批“铁杆买家”，就是让用户含有强烈心理认同，主动地、毫不犹豫地掏钱买你楼——为开发商长远发展构筑坚实平台。

2、 成为中高级消费群购房首选。
依据对购房群体分析，将一代领秀打造成为目标消费群购房首选，满足她们心目中所向往居住环境和气氛，成为她们“梦中憧憬”。

3、 快速实现首期销售目标。
依据市场情况，针对项目标本身特点和优势，制订超前创新开发理念和全方位营销管理体制，配合整合营销系统，从而达成快速实现首期销售目标，为以后各组团热销打下坚实基础，实现一代领秀良性循环和可连续发展。

二、 竞争态势分析：
1、 下六个月市场供给量巨大，高手过招，竞争猛烈。
实力雄厚异地开发商屯兵漳州市，蓄势待发。自以来，约有十几家开发商进入漳州大兴土木，而且大多为中高级项目。到现在为止，已经有相当一部分开发商完成了项目标土地贮备，部分开发商项目已经破土动工，-估计市场供给量很巨大，市场竞争将会愈加猛烈。她们带来新理念和成熟经验、新计划设计、营销模式等，让漳州整体开发门槛和开发水平全方面提升。
2、 新楼盘规模庞大，大盘时代来临。
异地开发商全部拥有雄厚资金，决定了其所开发项目全部含有规模庞大特点，大盘割据天下时代来临。
3、 市场重新洗牌，中小型开发商将被“淘汰出局”。
面对如此猛烈市场竞争，整个漳州房地产市场将会重新洗牌，大批缺乏资金实力和专业能力中小型开发商将被市场所淘汰。
4、 楼市演变成开发商和开发商之间实力竞争。
整个漳州楼市由以往部分楼盘之间竞争，演变成开发商之间实力竞争，和全方位各要素如品牌、计划、地段、品质、小区气氛等之间比拼。
5、一代领秀本身规模带来压力。
本项目货量庞大，所以必需尽可能提升市场拥有率，将中高级消费群“一网打尽”。

对策：面对即未来临漳州房地产“战国时代”，本项目应充足依靠开发商资金、专业能力等优势，构筑她人难以逾越和不可模拟“关键竞争优势”。
三、竞争策略
1、竞争策略选择：
竞争策略类型：
（1）价格竞争策略：
以低于竞争者价格赢得市场。
（2）差异化竞争策略：
采取和其它楼盘相差异产品设计和形象包装等，形成差异化竞争。
（3）全方面领先竞争策略：
即以我为主，开发理念优异、产品精良、价格合理产品，从而取得全方面领先市场地位。
结论：
鉴于本项目量体庞大，开发周期较长，本项目先期选择价格竞争策略，现阶段应采取差异化竞争策略，在项目形象确立以后即可采取全方面领先竞争策略。
即“三步走竞争策略”：
第三步：
全方面领先竞争策略
第二步：
差异化竞争策略
第一步：
价格竞争策略

注：本阶段正处于第二步策略应用。

2、 关键竞争策略：
（1） 摧毁消费者心理防线：
关键针对消费群体心理而制订关键策略，从多方面着手，整合项目资源和优势，凭着其本身优势，有效地摧毁消费者心理防线。

（2）根当地取胜竞争对手：
以强势领先产品和形象，构筑不一样档次竞争平台，根当地取胜竞争对手。

为确保项目二期销售全方面领先，必需构建她人不可模拟和超越“关键竞争力”，才能够立足市场，并在竞争中占据有利地位。

四、构筑关键竞争力：
※ 基础思索点:
1、 构筑她人不可模拟和超越关键竞争优势;
2、 传统SWOT分析只能找到市场粗略位置，无法找到项目标关键竞争力，在此我们采取关键竞争价值分析;
3、 本项目关键竞争价值共分“SPG”三重——整合一代领秀优势。
SPG是指"精神产品"、"魅力产品"，即它是精神（Spriest）、产品（Production）、魅力（Glamour）三者统一。
※ 关键竞争力实现:
1、S：精神（Spriest）——信达品牌灵魂：信达代表着高品质和高级次，是实力和身份象征。信达身为上市企业，在漳州投资第一个项目一代领秀，将以领先园区计划,优良建筑质量，齐全综合配套设施和专业物业管理，成为漳州住宅第一品牌，也是高品质、高级次楼盘代名词。
2、P：产品（Production）——产品是使用价值关键载体。人无我有，人有我优，为小区住户生活丰富性发明条件。专业化开发配套和环境，集众多优点一身，是彰显个性化和时代性大型中高级项目，为小区住户生活丰富性和无限可能性发明条件。
*地理位置——江滨居住区。
项目在未来城市滨江高尚住宅板块，南临九龙江，西面三钢花园，和繁荣城区紧紧相依，区域发展趋于成熟完善。前期能够炒作，但因为市政配套不成熟，优势真正变现需要时间。
*九龙江景观：
项目标计划布局依九龙河一线，园区分布格局错落有致，“均好性”总体计划，确保了大部分单位均可远望江景。岸边建成集自然、休闲、娱乐、防洪为一体观光旅游带。自然景观一览无遗。
*硬件优势（如大型康体设施），需和项目整体同时发展。
硬件配套工程需要和项目标整体同时发展，或提前完成，让消费群在入住时可同时享用小区内完善配套，这么可增强其对本项目标信心及品质确保；其次可籍此作为推广项目标其中一个卖点和亮点，增加项目标附加值。
细化以下：
全区高层及小高层 站在自己高度，看漳州未来
全区巴厘岛风情景观 视界即世界
底层全架空，景观无断点 生活品质和国际对接
智能化小区 生活品质和国际对接
康体运动型会所 生活品质和国际对接
国际双语幼稚园 自小海纳百川，和世界无距离
3、G：魅力（Glamour）——魅力是产品附加值。
人文内涵：
本项目从产品出发，从巴厘岛度假天堂式园林→引领前沿生活秀→国际精英生活城步步推进，将依据销售推广布署逐步展开，前期以多种方法加强小区居住人文气氛，并伴随工程进度，逐步引导，逐步实现及深化小区居住内涵。
将国际居住智慧引入中国，结合国情推出新生活运动，建设中国人新生活。
注入国际开发理念，将国际居住智慧引入中国，结合国情推出新生活运动，建设中国人新生活。
精神价值
——信达品牌灵魂
三重关键

产品价值
——建筑、园林等小区计划及区域配套和前景。
魅力价值
——魅力是我们给予产品附加值。

※ 三重关键价值之间关系：
1、三者相互关联、互为表里、相互作用，是密不可分一个整体。
2、建筑计划、园林景观作为价值基石，最终将品牌价值和魅力价值融合为一。
3、首先经过信达品牌效应和对企业信心，为逐步导入中层价值“一代领秀”品牌作好铺垫。逐步延伸信达品牌影响力，将对销售起到至关关键作用。
4、三重关键价值是本项目策划基础指导标准，需经过推广进行实现。

结论：三重关键价值在不一样推广阶段起着不一样作用，并非逐步单项独立推
广，而是同时将三重关键价值进行结合，只是依据不一样阶段如工程进
度、项目特点、竞争对手等推出主次不一样。

五、开发理念思绪

开发理念=关键竞争力+和消费者取得共鸣

※ 关键竞争力：必需是她人不可模拟和不可超越。
※ 和消费者取得共鸣：必需是针对目标消费群潜在购房心理为出发点，同时引导住宅消费。

六、和消费者取得共鸣：
1、 建立认同感：
营造国际化、人文和健康生活气氛，让消费者产生认同感和归属感。

2、 形成有效沟通：
经过广告、现场包装、宣传资料、公关活动实现和消费者沟通。

七、品牌发展构思：
1、品牌了解：
※ “一代领秀”意味着什么？
第一层——
我们业主是这个时代、这个城市“领袖人物”。
她们对生活期许——
人性化 自然化 家本位

以人为本 自然家 家之所至
以客为尊 自然人 情之所归
l 我们能够认为，一代领秀目标用户群对现在生活并不满意，
l 她们有太多梦想还停留在脑海中，
l 家作为一个生活载体，给予了种种生活期盼。
第二层——
领先享受新区位大环境优势，这为我们为项目注入国际建筑、生活理念提供前提。

2、品牌承诺：
（1）品牌承诺：实现生活梦想舞台
每一个人心中全部有着对生活梦想，在一代领秀，国际生活视野为住户制订了完善生活计划，为每一个人提供了量身定造“圆梦”平台。
（2）品牌承诺确保体系：
※ 信达是基础。
上市企业雄厚集团实力、前瞻性开发眼界、和细致入微人文关心等。
※ 国际性是关键。
国际性内涵在于包容。
在一代领秀，国际居住文明和本土文化交汇、融合及重构，大家从中享受和国际同时经济大潮、人文风情、时尚文化带来机遇和魅力。
※ 国际生活6大计划是实体。（见第七点产品力提升方案详述）
在一代领秀，国际生活6个计划为住在这里人及其家庭，完美、细致地计划了未来日常生活点点滴滴，真实而又亲切地呵护着每一个住户，更是描述一个灿烂生活前景。
3、对于信达品牌描述：
智慧、时尚、卓有远见
4、品牌发展进程计划：
※ 4月份起，建立一代领秀品牌著名度。
一代领秀作为一个大盘，一旦出场，必需占据目标用户群注意力，让一代领秀作为漳州地业界“金字招牌”，成为明星楼盘中明星，形成从众效应，实现首期快速销售目标。

※ 6月份起，连续提升一代领秀及信达品牌认知度。
依据销售及工程进度推进，一代领秀将一步步展现完美篇章，以此为基础，将项目标多种优势及特质有效地传输予用户，使之对一代领秀轮廓愈来愈清楚及突出，形象也更为鲜明和独特。
关键传输内容以下：
（1） 信达辉煌二十年
（2） 一代领秀建筑计划及园林特色
（3） 滨江板块，未来新城市中心住宅典范；
（4） 规模庞大，精英生活特区；

※ 7月份起，在品牌发展和深化过程中，不停发明一代领秀美誉度。
美誉度培育是需要一段相对较长时间，需要细致到位实施，《国际生活六大计划》出台将推进一代领秀连续滚动发展，形成良好“口碑效应”，从而实现小区效益、经济效益双赢。
六、推广理念定位：

本项目从产品出发，从巴厘岛度假天堂式园林→引领前沿生活秀→国际精英生活城步步推进，将依据销售推广布署逐步展开，前期以多种方法加强小区居住人文气氛，并伴随工程进度，逐步引导，逐步实现及深化小区居住内涵。

※ 第一阶段：
明线：“巴厘风情赏·滨江人居梦”
隐线：满足每一个有梦心
※ 阐释：
1、 每一个人全部有梦想，而家作为一个生活载体，给予了种种期盼。对于房地产开发商来说，就是为她们“造梦”和“圆梦”。正是表现了“自然和建筑一切就是为了适应人生存而存在”国际住宅趋势。
2、 巴厘岛度假天堂是景观生活，更是品质生活，滨江而居是个漂亮梦想，更成就了漳州信达人大胆地提出为每一位住户实现心中梦想口号，是实力支持，也是信心标识。秉承信达一贯品质确保，将再次发明新品质高峰。
3、 “满足每一个有梦心”，彰显着新一代强势发展商超越以往理想。当年碧桂园提出“给你一个五星级家”、奥园提出“运动就在家门口”等均以物质（产品）为思索点，而该一代领秀则从是从物质（园林）到精神（梦想）升华，彰显着信达“人本主义”，亦是对新住宅运动精髓深刻演绎。
4、在“满足每一个有梦心”口号下，有着坚实后盾给支持。
支持点以下：
全区高层及小高层 站在自己高度，看漳州未来
全区巴厘岛风情景观 视界即世界
底层全架空，景观无断点 生活品质和国际对接
智能化小区 生活品质和国际对接
康体运动型会所 生活品质和国际对接
国际双语幼稚园 自小海纳百川，和世界无距离

※ 第二阶段：
明线“引领前沿生活秀”
隐线：导入国际生活理念

※ 阐释：
本阶段首要任务就是清楚地传输项目标价值主张，并和本身需求和欲望对照，从而形成感性上认知，继而产生深入了解冲动，这是引发购置行为基础。
基于第一阶段区域、景观和建筑基础，一代领秀“大家庭”向心力已形成，透出归属感和认同感，将影响着一样向往一代领秀大家。
本阶段应于工程快速跃进同时，快速提升项目定位高度。
仿佛是正在亲切地和用户交谈，此时带入“你我国际生活”补允前沿生活秀内涵，点出一代领秀价值所在。这正是符合“大楼盘轻声说话”沟通技巧，在这种沟通下，用户产生较高好感度，在潜移默化中接收了更深更高层次定位内涵。

1、国际化是这个时代特征。
国际化是中国、是漳州发展方向，指导并影响着每一个生活在这个年代人。一代领秀作为诞生在这个年代新一代大型小区又怎么能和国际化擦肩而过呢？
2、国际生活是一代领秀特质。
国际生活是一代领秀所提倡生活方法和生活文化，是为住户展现一幅幅缤纷、出色生活画卷。

※ 第三阶段

统一思绪：一代领秀——国际生活精英城

※ 阐释：
旗帜鲜明标榜“国际生活”。
l 国际性是关键。
国际性内涵在于包容。
在一代领秀，国际居住文明和本土文化交汇、融合及重构，大家从中得到和国际同时生活品质、人文风情、时尚文化带来全方位享受。
l 国际性综合素质是实体。
在一代领秀，和世界同时综合素质为住在这里个人及家庭，完美、细致地计划未来日常生活点点滴滴，真实而又亲切地呵护着每一个住户，同时描述一个灿烂生活前景。
l 独特精英小区文化。
明确目标消费群定位和文化特色，形成“精英阶层”认同感和归属感，取得和消费者共鸣，营造独特精英文化。
“国际生活精英城”，不仅很好地完成了这一首要任务，而且，传输可感性强，有利于给用户强烈感受，激提议用户共鸣。
4、展示发展商理想。
经过对一代领秀精雕细琢，为住户提供尽可能完美生活空间，努力争取从理性到感性皆达成百分百满意境界，这是信达理想，也是目标用户群对家梦想。

八、一代领秀产品力深化和提升方案
国际6大生活计划为实现国际生活提供现实支持，更明确构筑一代领秀销售竞争力。
※ 生活计划1：菁英城生活计划——国际化小区品质
造房，造城，造梦
1、 源自上市企业信达二十余年辉煌，一代领秀以全新理念打造锋尚小区。
2、 一向毗邻滨江，均地位显赫，大型小区升值无可限量。
3、 丹霞路开通，漳州滨江生活一路通畅无阻。
4、 超二十六万平米规模景观型国际小区，万余平米商业和周围商业网点交相辉映，未来前景一片美好。
※ 生活计划2：建筑美学计划——国际化开发理念
——唯国际眼光，才能打造国际化生活小区。
5、 明朗建筑风格，呼应江景、公园景及小区景、建筑美学和国际同时。
6、 富有前瞻性全区小高层及高层计划，让漳州滨江有了全新高度。
7、 爱心小区——漳州首创“无障碍”人文关心小区理念。
8、 超40%绿化率，户户有景，步移景异，国际级景观设计理念同创花园世界。
※ 生活计划3：阳光度假计划——国际化健康环境
崇尚阳光，崇尚健康，让生活缤纷起来。
1、 紧邻江滨公园、傍依漳州母亲河——九龙江，享受江滨优越生活。
2、 巴厘岛风情天堂度假式园林。
3、 园区内几十种健康花草树木，365天“森呼吸生活”。
4、 全区架空层设计，构建立体化多层次绿化景观。
5、 领秀生活馆——运动会所先行，健康运动配套一步到位。
※ 生活计划4：运动健康计划——国际化配套设施
运动精神打造健康生活，让生活在运动中更出色。
1、 会所、多功效广场、健身步道组成运动区，运动环境天地通融。
2、 专属少儿活动二级运动区，让下一代自由健康成长。
3、 别致组团形成多级休闲区，发明业主个性活动空间。
4、 组团绿地健康休闲区，生活和自然更亲近。
5、 户外儿童运动设施、大众体育分类配置遍布小区，满足老中青业主不一样需求。
※ 生活计划5：友好居住计划——国际化小区文化
一方水土一方人 美善生活永相随
1、 以人为本小区空间计划，实现公共和私密、开放和归属完美统一。
2、 专题明确、层次分明空间关系，营造亲和、归属和安全居住气氛。
3、 商业独立于居住、机动分离于步行交通系统，发明最大安全性和通畅性。
4、 以院落组团式居住形态，扬睦邻友好、守望相助人文精神，创亲和关爱邻里关系。
5、 园区全方位智能安防系统、二十四小时保安，居家生活安枕无忧。
6、 丰富多彩小区文化活动，构建独特小区文化。
7、 以运动为平台，促进人际沟通和交流，构筑融洽邻里关系。
8、 本身配套双语幼稚园计划，教育配套和国际接轨。

※ 生活计划6：天长地久计划——国际化物业管理
关爱无微不至 永远全心全意
1、 礼聘国际著名物业机构作为物业顾问，提供优质物业服务确保。
2、 提供物业理财服务，为业主提供租赁专业代理，帮助业主取得超值投资收益。
3、 提供专业物业维护保养咨询，令业主房屋历久弥新。
4、 提供家政服务，提升业主生活品质，免去家庭琐事困扰。
5、 设置儿童托管中心，为业主解除儿女放学无暇顾及之忧。
6、 宽带网入户，对接国际网络新经济，资讯和国际同时，引领“e时代”小区新生活，实现小区生活互动智能化

一期销售推广策划方案

销售目标

年底

完成百分百销售
一、十大推售标准：
※ 标准1:以信达企业品牌作为切入点。
1、三个关键价值需同时推广，但不一样阶段推广关键不一样。
2、销售前期“漳州景观大盘”市场定位，建筑计划、园林特色作为推广关键。
3、销售中期以建立和“引领前沿生活秀”形象地位为推广关键。
4、销售后期以“国际精英生活”为定位关键，为项目明年发展打好铺垫。

※ 标准2:卖点推出必需有层次。
1、不能提前透支卖点，必需结合工程进度和市政配套进行推售。
2、卖点不能一次推完，应依据消费者特点和市场形势对应推出。

※ 标准3:一期不宜过强包装，以免混淆受众对项目整体感知。一期应经过现实可感之项目特征为依靠展开延展，方便二期定位可高屋建瓴。

※ 标准4:充足用户贮备和管理

※ 标准5:开盘时机选择：
以我为主，确保现场软硬件设施到位，符合大众对一代领秀期望值，避免和竞争楼盘进度同时开盘。

※ 标准6:综合性价比优于对手：
必需以市场为基础依据，遵照以下两个关键参考原因科学调整价格，方可确保一代领秀价格含有较强竞争力，成功提升首期销售速度。
1、市场形势：
2、消费群心理价位：
总而言之，本策划汇报认为中高级楼盘现在需求有限，肯定带来竞争白热化，消费者对楼盘综合质素需求较高，并持谨慎购置态度。
※ 标准7:现场包装策略：
1、 营造国际生活气氛。
令“国际生活”真实地展现，营造让人心动格调，让消费者产生向往和购置欲望。
2、 重视生活细节。
经过生活细节，制造生活气氛。如样板间应采取有品质确保装饰材料，才彰显楼盘形象和定位，还要重视细节，放置各式精巧小饰物，引导参观人进入模拟居住环境气氛内。
3、 围绕五点一线进行包装
目标：延长停留时间，传达专题格调；
五点：售楼中心、样板区、小区配套、园林景观区、工地；
一线：看楼通道。
※ 标准8:造势策略：
做势，做市，做事，三者同时进行。
做势：
1 每次推售前营造万众期待气氛；
2 利用政府及媒介权威性开展炒作；
3 形成“漳州大盘”和“引领前沿生活秀”舆论地位；
4 采取“事件行销”活动，制造轰动效应。

做市：
1 经过整合多种营销路径，将市场开启出来。
2 充足认知和锁定目标消费者，提供和其理想和要求相契合生活方法。
3 开展点对点、面对面推广。
4 限量出货，售罄再以价格小幅平涨加推，给市场供不应求印象。

3、做事：
1 重视产品细节及包装细节。
2 将市场推广工作细致化。
3 举行公关活动，增强人气，和消费者拉近距离。

※ 标准9:对消费者进行诱导:
以生活方法调动消费者情感，以虚拟小区启发消费者想象力，提前灌输多种美妙生活细节，让购房者心醉。

※ 标准10:和主流媒体进行深度合作
联合政府，经过和闽南日报、海峡城市报等主流媒体深层次合作，联手对一代领秀大肆炒作。

二、一期单位推售策略：
一代领秀在制订各阶段推出单位时，必需重视把握节奏，首先确保每一个阶段全部有丰富、充足货量供给，充足满足用户需要；其次，在销售过程中，有意识地保留一定综合素质高单位，作为下一个新销售高潮引爆点。
1、推广阶段
预热期 4月——5月下旬
开盘引爆期 6月4日——7月15日
稳定销售期 7月15月——9月15日
冲刺期 9月15日——11月底
说明：
在以上各阶段中，关键为开盘引爆期及冲刺期，而预热期相关项目唯一性建立及对区域炒作成效亦很影响开售销售成绩。
2、推售阶段布署
（1）布署根本：
采取“虚实结合”整体作战策略贯穿。以一代领秀唯一性整合资源为依靠（实），提出切合目标消费群“大约念或口号”（虚）引领市场；以“一代领秀”产品诉求以实为主；不停用稀缺资源凸显唯一性，形成一代领秀专有专题个性。
（2）推售阶段布署说明以下：
经过各阶段对项目品牌、多种唯一性诉求，项目附加值提升，整合多种资源，利用庞大泛销售队伍建设，为公开发售“张弓蓄势”，努力争取在公开发售前达成一定数量目标用户吸纳，为公开发售做好充足准备。
●预热期：
*地段预热、区域预热、项目预热
*利用多种营销手段积累用户源
*开始建立“泛销售”网络
●开盘引爆期：
*一代领秀“巴厘岛度假天堂式休闲生活”。
经过各类营销方法，带动销售热潮。
●稳定销售期：
全方面提出“国际精英国际新标准”（虚），带出一代领秀“产品体系”（实），发表“六大生活计划白皮书”（实），经过多种资源整合，不停提升产品附加值；
●冲刺期：
勤练内功，全力提升物业管理水平，为交楼做准备；用聚集人气小规模营销活动带动销售。利用工程进度造势，热销高姿态，为下一销售高潮铺垫。

三、各阶段安排：
（一）预热期：6月4日前
1、 推广目标：
整合信达原有品牌资源，包含发展商背景、和江滨景观生活带在漳州经济发展大潮中关键地位，标榜一代领秀系出名门，为一代领秀品牌发展拉开序幕，由此导入一代领秀品牌，初步建立起一代领秀著名度，吸引全部意向购房者眼球，使之成为漳州人购房热点选择之一。
1.1 建立鲜明有力形象；
1.2 建立市场对项目标基础认识；
1.3 快速消化大批意向用户购置力；
1.4 接收更多购房者进行意向登记。
2、 卖点策略：
关键卖点
利益点
市场推广语
信达品牌
开发商背景和实力
信心确保
源自信达二十年辉煌
上市企业、人文关心
加入一代领秀置业会
购房优惠、消费优惠
享受VIP购房礼遇
3、 推广策略：
经过炒作信达品牌、发展商背景，导入一代领秀。
经过成立“一代领秀置业会”为一代领秀推广拉开序幕，吸纳潜在消费者入会。
A、 置业会形象广告。
B、 过主流报纸媒体，炒作丹霞路、炒作江滨景观带，引发区域热点话题。
D、公交车身广告，公交亭广告，路牌，售楼处定点广告，并派发宣传海报。
E、问候卡
4、 活动方案
方案1：举行“信达”辉煌成就展暨一代领秀置业会成立仪式
意义：
n 邀请业主参与活动，业主可自动成为一代领秀置业会会员，为本项目储蓄数量可观忠诚用户。
n 经过大量新闻炒作，拉开一代领秀推广序幕。
时间：
5月28日至29日
n 5月28日举行置业会成立仪式
n 5月28日至29日期间举行辉煌成就展
地点：
以销售接待中心为主会场

内容：
n 以展板对信达品牌发展历程和光辉业绩进行展示（联合建筑设计计划单位、园林单位、施工单位、物业管理单位作品联展）
n 举行“一代领秀置业会”成立仪式，并接收现场入会申请
参与对象：
n 政府官员；
n 开发商及代理商领导及工作人员；
n 一代领秀业主；
n 各大媒体记者。
资料和物料准备：
n 户外宣传布幔；
n 一代领秀和置业会宣传展板；
n 置业会宣传折页；
n 入会申请表格。
新闻炒作：
经过“信达成就展”、“置业会成立仪式”和开工仪式，邀请各大媒体记者进行采访报道，以大量新闻报道，对信达品牌进行炒作，并为项目标推出作好舆论铺垫。
方案2：六一儿童节现场活动
目标：经过售楼处外侧场地活动、派发礼品，延续市场关注及现场人气。
形式：充气反斗城儿童游戏及派发觉场小礼品

（二）开盘引爆期：6月4日-7月16日
1、推广目标
整合项目优势，一炮而红，快速成交。
2、阶段活动营销专题
（1）开盘日活动：以巴厘岛风情代言人——阿牛现场助兴
（2）一代领秀“巴厘岛度假天堂式休闲生活之旅”活动
用“巴厘岛度假天堂式休闲生活”国外游准业主抽奖活动作为噱头，进行首期意向认购活动，用巴厘岛休闲生活增加用户信心，先行她占市场,达成成功为公开发售造势延续之目标。
卖点策略：
关键卖点
利益点
市场推广语
丹霞路通达滨江，滨江片造城计划
大型园林景观计划
底层全架空，高绿化率
直线飙升江滨片，
巴厘风情天堂度假生活
参与性、趣味性
巴厘风情赏，滨江人居梦
阳光度假计划
信达品牌
开发商背景和实力
信心确保
源自信达二十年辉煌
上市企业、人文关心
及赏景、休闲、娱乐为一体小区配套
老、中、青、幼可随时各自享受运动健康乐趣
生活态度改变生活品质
公开发售热销
不买一代领秀会吃亏、后悔
一代领秀开盘创销售奇迹
4．阶段推广形式及内容（以活动营销为主）
方案1：巴厘岛风情代言人开盘助兴
经过一系列公关活动，营造开盘气氛，增强市场信心。
邀请阿牛作为一代领秀嘉宾，并参与开盘酒会，提升楼盘形象和著名度，增强楼盘和业主间亲近性，经过阿牛现场助兴、合影留念，可生发明星效应，扩大传输效用。
注：流行歌手阿牛属东南亚一带人士，其歌声自然通俗，很受大众喜爱和认同。同时因她以洒脱、亲和行为和含有东南亚风情歌风而赢得极好社会声誉，选她作为一代领秀特约嘉宾，符合楼盘巴厘岛风情个性特质。由她参与开盘剪彩和酒会，对塑造“一代领秀”奔放健康市场形象和园林概念含有很大意义。
方案2、“巴厘岛度假天堂式休闲生活之旅”贯穿开盘期
（1）活动目标：
漳州房地产市场用户口碑宣传至关关键，组织准用户抽奖无偿到东南亚“巴厘岛”旅游，亲身感受“巴厘岛”优美生活环境，增添她们购置信心，并借她们口，进行口碑传输；
用“巴厘岛度假天堂式休闲生活之旅”作饵，开展意向认购及签约，先行抢占市场。
（2）参与对象
*认购用户
*签约用户
统一进行抽奖
（3）宣传方法
和漳州地域关键媒体《闽南日报》、《海峡城市报》、漳州电视台等，全方面跟踪报道“巴厘岛度假天堂式休闲生活之旅”系列报道；
方案3、巴厘岛度假天堂式休闲生活之旅摄影大赛
根本：提出“二十一世纪精英新生活标准”——“一代领秀”新生活方法：（充满现代居住标准、符合人居生活空间、充满度假天堂式休闲生活），发表“一代领秀六大生活计划”

（三）稳定销售期7月下旬-9月下旬
1、阶段推广目标：
率先提出二十一世纪国际艺术新生活标准，占领市场最高点，建立项目唯一性。
2、阶段推广专题
巴厘风情续展
名模巴厘风情生活秀
“国际生活顾问”聘用仪式
3、推广活动：
方案1：名模巴厘风情生活秀
意义：
让社会各界更为了解一代领秀独特魅力。经过舞美、灯光、音乐、服装、化妆、发式及模特演出，营造一个巴厘风情气息，描绘居住在一代领秀能够取得一个度假休闲生活；描绘出未来生活理想，表现新城品质和格调。
内容：
n 邀请东南亚模特进行巴厘生活演示
n 关键户型单元推荐
n 巴厘风情园林介绍
现场资料和物料：
n 项目宣传资料；
n 现场销售设施。
媒体宣传：
n 邀请各大媒体记者进行采访报道；
●活动形式：
（1） 最好以报社或政府行为组织，邀请著名房地产策划师、当地销售经理、艺术人士、企业家、资深销售员、政府相关行业官员等等，经过座谈会形式，首先能够了解整个市场新概况，其次能够经过业内人士将项目标情况向外宣传。
（2）结合“6大生活计划”等，将一代领秀所引领“新生活方法”导入市场。
●活动专题内容：
（1） 发表“6大生活计划”；
（2）和媒体合作，推出6大生活新标准，尤其是对居住生活环境讨论)，邀请漳州权威发表相关标准生活见解；
（3） 经过此次活动，借政府、权威部门、艺术界人士、社会舆论来论证一代领秀关键性、唯一性；
方案2：“国际生活顾问”聘用仪式。
A。意义：
n 经过房展会带来大量购房人流，快速提升本项目标著名度，保持和提升项目标市场暴光率，让房展会成为新城宣传另一个载体，成为房展会绝对主角。
n “生活顾问”大于形象代言人，并不一定需要出现在广告上。
n “生活顾问”为“国际生活精英城”定位提供足够支持。
n “生活顾问”囊括了漳州经济、金融、文化、体育、IT等行业精英代表，整合了各行各业社会资源，为项目占据市场制高点提供客观支持。
n 在房展会上制造轰动效应，快速建立项目著名度和美誉度。
n 现场接收购房者支付诚意金，进行意向登记
B。内容：
n 联络和聘用4—6名国际视野、当地生长、信达住户漳州人作为生活顾问（如著名教授、教授）。
n 在房展会现场，由开发商责任人和“国际生活顾问”代表签署聘用书。
n 正式公布和推出“一代领秀国际生活6大计划”。
n 参观者登记个人资料，可于项目正式开盘当日参与大抽奖，为开盘聚集人气打下基础。
C。会场布展和资料准备：
n 经过专业布展企业设计和制作布展系统，要求突出信达品牌，围绕“国际生活6大计划”，传达“国际生活精英城”开发理念。
n 精装修展示（如厨房、洁具及其它建材等）。
n 正式推出“国际生活白皮书”。
n 印刷大量房展会宣传海报广为派发。
媒体宣传：
n 邀请各大媒体进行采访报道
投放软文对“国际生活顾问”聘用、“国际生活6大计划”进行炒作。
方案3：国际生活论坛
目标：
n 旗帜鲜明、强有力地导入国际生活，借教授们权威性和影响力，为一代领秀所提倡国际生活“摇旗呐喊”。
n 面对教授叙述，令用户对国际生活开发理念有着更为深入认识和了解。
会议内容：
邀请来自计划、建筑、园林、物业管理、教育、保健等方面教授，共同对国际生活开发理念进行论证和评述。
媒体宣传：
n 邀请各大媒体进行采访报道；
n 经过对此次会议炒作，和对教授叙述进行系列性报道。

（四）冲刺期10月-11月
1、 推广目标:
1.1 成功为一期清货,实现100%销售率;
1.2 强化一代领秀品牌著名度，建立品牌美誉度。
2、 卖点策略：
关键卖点
利益点
市场推广语
国际生活正在完美落实。
一代领秀不停完善工程及配套建设。
我们努力永不停止。
物业管理服务
享受高素质服务和便利生活
一代领秀，全心全意全为您
接收二期意向登记。
经过在现场举行购房用户联谊活动，为项目长久发展打造忠诚度和品牌口碑。
充足拓展“第二营销渠道”。
组织生活顾问现场参观，并和购房用户进行交流。
媒体宣传以软文和新闻报道为主，配合少许形象广告。
充足听取购房用户和生活顾问意见，为二期产品设计精益求精提供参考依据。

3、推广活动：
方案1：取得建设部评为“智能住宅”授证和开幕仪式。
意义：
n 建立高起点竞争准入门槛
n 树立权威性和可信度
内容：
n 由建设部领导、教授介绍“智能住宅”标准
n 开发商责任人介绍怎样根据标准打造项目
n 建设部领导向开发商责任人授予“智能住宅”证书
n 双方共同对“智能住宅”牌匾进行开幕
4、媒体配合：
7.1 内部认购前，在大众媒体上进行项目大受欢迎，超额认购消息。
7.2 内部认购后，经过大众媒体广告和新闻报道，对本项目内部认购备受追拜进行大肆炒作。
方案2：“一代领秀”业主中秋联谊会+品牌智能家电联展
※ 意义：
经过中秋活动，采取博饼活动，让准业主、准用户深入加深对信达品牌信赖感，扩大相互间口碑传输。同时辅以智能家电展示，和一代领秀智能化技术结合，突出智能化小区又一特色。
※ 内容：
n 邀请国际中国著名家厂商现场联展
n 业主博饼，奖品回馈
n 一代领秀智能化介绍

四、一代领秀一期销售推广阶段划分表：
阶段和时间
工程和准备工作进度
推广策略
推广目标
推广活动
内部认购期6月前

n 置业会筹备和成立
n 预备开盘计划
n 经过丹霞路、江滨区炒作，吸引关注
n 经过炒作信达品牌，导入一代领秀。
n 以出售置业会购房卡，变相进行销售登记
n 经过房地产业界和新闻媒介进行渗透式推广
n 建立项目著名度，为开盘储蓄客源。
n 建立市场对项目标基础认识
n 快速消化大批意向用户购置力
n 重视定点及流动广告通知。
n 举行“信达辉煌”成就展暨“一代领秀置业会”成立仪式
公开发售
6月4日-7月中旬
n 项目封顶，拿到预售证
n 丹霞路通达江滨
n 以震撼性手法开盘，制造轰动效应
n 逐步导入一代领秀国际化生活理念
n 完成80%销售率；
n 一炮而红打开市场，达成短期快速大量成交，建立市场统治者地位目标。

n 明星现场签唱会
n 巴厘岛风情之旅

稳定销售期7月下旬-9月
n 外装落架、
n 销售中心、样板区、看楼通道包装
n 经过，令市场认知和接收“国际生活精英城”开发理念；
n 现身说法型推广策略

n 完成90%销售率；
n 深化项目定位

n 现场活动
n 国际名模生活秀
n “生活顾问”国际化生活论坛，推出“国际生活宣言书”

10月至11月底冲刺期
n 交房
n 取得“智能化住宅”试点工程称号
n 准备多套价格方案，立即进行调价
n 经过业主联谊活动，不停强化品牌口碑
n 经