公司农商网商业计划书样本.doc

商业计划书范例农商网商业计划第一章 企业介绍1.1基础情况企业名称：河北九州信息网络注册资本：股东情况：经营期限：基础情况：企业现有职员20人，其中软硬件工程师5人，其它均为大学以上学历；下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门；企业办公面积550平方米。农商网是农业产业综合门户网站太经合网是中国和沿太平洋周围25个经济组员体开展经济、贸易、文化信息平台1.2企业发展历史 1996年08月，河北九州信息网络成立 1996年10月，九州企业在国际互联网中窗口河北之窗开窗 1997年6月22日，河北省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达相关主动支持并利用河北之窗做好对外宣传通知冀外宣字（1997）8号 1997年12月30日，河北省农业开发办下达相关组织参与河北之窗通知冀农创办函（1997）91号 1998年4月2日，国务院新闻办公室以中外宣三局函（1998）4号文件形式，正式批复同意河北省委外宣局相关选择河北九州企业为网络外宣品制作单位汇报 1998年10月22日，荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会暨河北省信息化建设项目招商会银奖 1998年12月17日，中国互联网络信息中心认定九州企业为99年度域名注册代理单位 1999年1月1日，经九州企业创意、制作燕赵城市报电子版开通（ ），开创河北报纸上网先河。 1999年4月，九州企业被省科委授予“河北省科技型企业”称号 1999年9月20日，荣获河北省第三届信息结果展示会暨第一届电脑节银奖 1999年11月25日，九州企业运作农商网开通（） 1999年11月25日，九州企业和深圳罗湖区、澳门之窗、深圳之窗、武汉之窗在深圳共同提议成立了“ICP-中国联盟”（） 8月24日，本企业和中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会签署协议，由本企业为其制作、管理、运行PECC网站（）,并确定本企业为该国际组织在河北唯一组员单位。 1.3 关键大股东简历（略） 1.4 企业业务 四年来，企业由小到大，现在已拥有固定资产300万元，无形资产达*万元。企业现在服务项目：建立虚拟网站、空间租赁、国际中国域名注册、网页制作、数据库开发、动态主页程序开发、企业内部网络系统集成、系统维护、网络安全检测、网络工程、虚拟现实技术、新闻报道、信息服务、广告宣传、技术培训等。1.5 社会关系 1.企业是1999年11月成立于深圳中国首家ICP协会“ICP中国联盟”五大常委之一； 2.现在和河北省委办公厅、省政府办公厅、省技术监督局名牌办公室、省农业厅、省建材局、省专利局、省供销社、省名优产品推广中心、省各体私营协会、省经贸委、省旅游局、省青年商会、省农业开发办、省司法厅、省环境保护局、省民间艺术协会、中国吴桥国际杂技艺术节办公室、省乡镇企业局、省共青团委、石家庄国家高新技术开发区等政府职能部门保持着合作关系。 3.企业是中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会信息中心，是太经合网制作中心。第二章 项目介绍2.1项目名称农商网 国际域名：汉字域名：“农商”网2.2项目介绍1）项目内容 农商网是一个建立在因特网上、虚拟交易市场。早期软硬件设施建设基础完成，现在已进入试运行阶段，但网站部分栏目和功效还在完善当中。农商网集信息公布、浏览、交易和交互功效于一体，用户经过它可直接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等步骤工作，合理网站结构及完善网站功效、将会极大地满足商人和现代农民需要。 该网关键公布农业相关信息及农副产品最新价格和供给情况、农副产品淡旺季价格浮动和成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域最新行情、最新国际供求信息、最新中国外农业新技术、新结果、新产品、中国土特产品大全、期货行情、美国期货市场信息等相关农业信息。 2）项目独特征a、针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境现象，网站从买方市场出发，帮助商人正确把握及估计市场。b、网站大量信息是针对卖方市场普遍存在诸如生产产品科技含量低、质量差、不能适销对路、滞销或“好女找不到婆家”等问题而公布，但卖方市场有相当一部分人可能不含有上网条件，所以除在网上公布最新求购信息及最新科技结果外，还要经过发行期刊形式加以填补。c、从信息量、信息面和信息价值角度实现现在网上农业信息突破。d、网站在向纯粹电子商务发展同时，更努力争取从功效上满足传统商务向电子商务过渡时期商人切实需要。e、网站市场运作要和政府挂钩，充足利用起中国计划经济培育起来、农业和供销系统强大而完善物理网络。f、市场开发采取“政府牵线、合作运行”体制，即为紧密我们和各地关系、提升工作质量、确保工作效率，在利用政府关系同时，激励采取多个合作方法将全部对象纳入运行轨道内，经过明确责权、利益分配公开路径处理政府工作效率低弊端。g、在资金短缺，人员少情况下，由政府指定省内8?0个试点县、乡、产品基地、或农村经济联合体、大户为第一批合作对象，无偿公布卖方信息，大量提供她们所需一切信息。建成效后，扩大试点并向周遍地域发展。h、网站交易市场出租商铺是关键特点，技术上已经完成，估计下六个月推出出租商铺交易市场。现在交易市场正以无偿供求信息公布功效吸引人气指数上升。i、针对加入WTO给中国农业带来冲击可能，网站要利用和PECC（太平洋经合理事会）合作伙伴关系，赢得该组织25个组员经济体网站支持，实现中国外农业信息接轨，从而达成世界农业经济一体化。L、网站结合河北乃至北方特色农产品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰枣之类稀有干鲜食品，直接参与贸易行为过程。 3）技术环境a、硬件平台 本系统以在chinanet主干网上服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出服务请求；又作为Web服务器，以高速率公布信息；服务器还含有定位其它服务器功效。b、软件平台 服务器选择uinx操作系统，选择Apache做为Web服务器。使用Sybase企业关系数据库管理系统（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查询、动态存放、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，含有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存放过程等，能够确保数据完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，含有易于管理和维护特点；同时Sybase SQL Server还提供了对Internet、Intranet和电子商务强大支持，它不仅能够利用unix强大加密、检索等功效，而且和Apache和php高度集成，能够远程管理。 4）开发本项目标初衷a、用传统商贸条件来配合电子商务展开，建设一个能够适应该前传统商务向电子商务过渡时期特色网站。 农民生产农副产品，要想变成商品，就要不辞辛劳地运到大集散地，存放产品、租用摊位，吃不上喝不上地想措施买出去。不然就要买给中间商，价格可想而知。所以，农民售出产品成本是太高了。我们建立农商网，和全部网站不一样是：网站交易市场和物理交易市场是一样，是网上虚拟交易市场。农民、商人能够不出家门就进交易市场，产品不动地方就变商品。 目前中国人对待电子商务普遍心态是：期望互联网能带来更多商机，但出于安全考虑，暂不愿在网上交割（当然不乏完全信任网上交割者）。针对这种心态，短时间内试图完全在网上实现商务各个步骤，并不会得到更多用户响应。所以，追求电子商务纯粹性，在中国还为时过早。本网发展试图采取交易多元化或分割交易步骤等路径，满足过渡时期多重用户特殊需要。b、目前商务网站建设运行多完全依靠本身力量，不能很好地发觉或利用已经有社会资源，致使未进入盈利期便因投入过大而资不抵债。本网站建设努力争取本土化，要利用起传统商贸环境中一切可利用条件，以减轻投入成本。c、中国是农业大国，农业资源丰富、农业发展一直受国家政策支持和激励，利用互联网发挥中国农业优势和特色是应大势所趋。d、现在不停调整农业政策及入世后国际市场冲击，可能会带来农业资源重新配置高潮期，乘机介入互联网这种高科技流通手段，大有市场可做。e、现在中国农业市场南强北弱，农业有序发展期待大统一市场流通体系出现。f、立足河北，紧邻京津，辐射北方10省市，面向东亚韩国、日本，北亚蒙古、俄罗斯，联络PECC 25个组员体国家和地域。这个国际大市场是互联网发展前景，是任何商家也不会放弃。2.3试运行情况 本网经过近2个月试运行，经过中国北方（廊坊）农副产品暨农业技术交易会实际应用，硬件设施基础无大故障；软件系统开发和设计也受到好评。不过受资金约束现在少数栏目和功效还未能立即开通、市场运作未能根本落实、营销宣传力度十分有限，但从试运行效果可见，用户对网站抱有极高期待。现在，库内信息已经有5万余条；收到反馈信息近千条。这些信息起源地覆盖有境外部分国家及中国大多个省份，内容包含粮油、水果、畜禽蛋、养殖、蔬菜、林业、渔业、农机等全部农业行业。但试运行也暴露出很多不足之处，关键表现在： 1. 站镜像有待增加，现在单镜像严重影响了远程用户调阅速率和浏览效果； 2. 数据库只限于企业和产品信息使用，不能满足用户搜索动态信息需要； 3. 受资金和现实限制，很多功效不能立即实现，网站功效、网站内容及网站著名度全部无法在短期内突破质飞跃。第三章 项目发展目标和建设方向 3.1项目发展目标： 1、分门别类地作好上市前农副产品质量、数量及当地价格等信息公布，使网站成为反应中国相关产品上市之前信息最为丰富网站，帮助商人走好期货贸易第一步； 2、在不一样季节有目标地针对具体农副产品，立即公布并帮助分析淡旺季市场改变、不一样地域间价格差距及产品出售关键流向，使本网成为让商人掌握产品最好购置价格及地理区域最好网站； 3、有目标按行业类别提供中国农副产品供需信息，使本网成为商人坐观本行业动态最好网站； 4、确保国际供求信息正确立即公布，使本网成为跨国贸易商人好助手； 5、立即公布中国外农业领域新技术、新产品、新工艺最新情况，使本网成为中国用户了解国际优异农业科技信息纽带； 6、成立贸易企业，利用手中大量世界级供求信息，展开内外贸易及代理服务； 7、网站要不停完善电子商务功效，使用户直接经过本网便能完成贸易过程中订单、谈判、认证、报关、多个付款方法等交割过程需要全部手续，建成网上虚拟交易市场； 8、在和其它相关行业网站共同努力下，经过网络无障碍虚拟市场带动，培育出中国统一农业市场体系； 9、完善小区功效，使会员经过本网实现网上办公、网上资料查询、网上娱乐、网上购物、网上交友等需要。 3.2网站建设方向 1、建设思绪 建设农副产品网上交易平台，拥有世界上本行业最多商户。本着方便网络用户标准，不停丰富网站交互功效及用户在农业流经过程中所需要各项服务项目；借鉴和吸收中国外电子商务成功经验，并结合中国国情，突出其电子商务和传统贸易经典结合。 2、网站发展方案 A、信息公布和查询步骤 备注： 商户、会员注册：输入要求信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经理 商户、会员登录：输入用户名及密码进入网站或商铺 产品、企业、信息数据库 B、网站栏目和功效 农业气象（连接中央气象网） 农业新闻（世界新闻） 政府之声（政府政策信息、农业法律法规） 产地快讯（产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格可能原因） 最新产品（新上市产品最新价格和供给情况） 价格行情（美国期货市场即时价格，季节主流产品淡旺季价格浮动和分析估计） 销售走势（产品成交量信息及出售流向） 区域市场（关键区域代表性产品集散地市场交易信息） 国际供求（最新国际供求信息公布，包含多个版本翻译） 科技博览（新技术、新产品、新工艺） 土特产品（各地稀有作物及特色果品） 聚焦深加工（具体介绍农副产品深加工领域信息） 企业小区 1. 网上办公区（包含文件管理、名片管理等） 2. 书库（企业管理、工具书、质量标准等） 3. 电子信箱（无偿提供） 4. BBS论文、论点公布 会员小区（下设聊天室、教授座谈、科技书屋、BBS经验公布、日志本、电子信箱、存折等子栏目） 交易市场（具体方案略） 交易市场展示 粮食交易大厅（分出若干商铺商位） 食用油交易大厅 蔬菜交易大厅 干果交易大厅 水果交易大厅 竞价功效（相互竞价，随意成交） 谈判功效（提供网络会议功效，BBS约见、音像效果谈判，促成网上成交） 购物订单（点击统计，确定后提交） 转帐、结算（和银行链接，开展网上转帐、结算业务） 一条龙（推荐种植、科技管理、统一收购） 二手市场（企业及个人二手交易市场） 代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，代理保险、资金托管） 服务注册（贸易企业、储运机构、航运企业、保险企业、银行等相关单位能够注册） 会员注册（会员能够得到网站更多功效、愈加好服务。也是为未来收费做准备） 链接（和世界、中国前位网站及相关网站链接） 网站介绍 联络我们 第四章 市场和竞争对手分析4.1市场分析 本项目标发展将和中国农业产业环境、农副产品消费情况、农副产品消费群体、目前市场商贸流通现实状况和目标用户网络使用情况有着直接关系，现从这多个方面逐一分析：1、中国农业产业环境： 中国作为农业大国，农副业规模、产品种类和绝对产值在世界上均属前列。比如，90年代以来，在世界谷物增产总量中，中国占38%；在棉花增产总量中，中国占45%；在肉类增产总量中，中国占42%；禽蛋和水产品增产总量中，中国分别占 67%和52%。目前中国人口70%为农业人口，还有一个相当大群体活跃在农副产品加工、商贸流通领域。庞大农业产业环境，会使中国70-80%人口快速卷入项目市场，并提供丰富项目资源。 目前中国大宗农产品价格已高于国际市场价格20-70%，入世后低关税将对部分质量不高和单产较低、技术含量不高农产品及加工品带来一定挑战，而价格颇高大宗产品也将会毫无竞争优势。所以利用丰富原料资源，大力发展产品精加工、深加工，是中国现有农业产业肯定发展趋势。据资料显示，截止1998年底中国已开发出1018个绿色食品，生产总量为840万吨，面积有3385万亩，涵盖了7大类、29个分类农产品。其中初级原料产品占30%，加工产品占70%，全国已经有619个企业参与绿色食品开发，销售额为285亿人民币。农产品加工工业假如按多年来增加速度，十年以后产值是7.06万亿，几乎等于现在国民经济总值。据了解，越来越多城市尤其是城镇居民不愿把时间花费在自制食品上，大家对加工食品需求在快速上升。教授认为，居民生活方法和城镇人口结构改变和城镇化步伐，全部将在短时间内快速促进中国农副产品加工业发展。由此可见，目前中国农副产品加工业发展趋势，正在顺应国际发展时尚。健康发展加工业，将会给本项目标发展预备最有力社会资源。2、农副产品消费情况分析 依据中国外多个路径估计，、和2030年，中国人口将增加到13亿人、14.0-14.3亿人、 14.7-15.4亿人和15.3-16.3亿人，进入人口数量最大时期。这期间尽管会出现耕地降低现象，但伴随国民经济连续增加，人民购置力将会成倍增加。1978年至1995年，全国居民平均消费水平由350元增加到1169元，增加2.34倍，其中用于食物消费金额由235元增加到631元（即恩格尔系数由67%下降到54%），人均国民收将达成2500元，居民人均消费水平达成1280元，用于食物消费需求将有一个大幅度增加。又据估计资料显示，到、，中国食品需求中仅粮食需求总量就将前后达成5亿吨、5.8亿吨、和7.20亿吨，其中30%、38、43%和50% 用作饲料粮，到人均关键食物消费量将达日本消费水平，关键食物营养水平开始进入富裕阶段。 人民处理温饱问题向小康水平转变过程，是各类食物人均消费增加最快历史时期，人均直接消费口粮已由1985年253千克下降到1995 年234千克。到将下降到213千克，占粮食总消费量比重将由1993年61%下降到55%。和此同时，动物性食物和水果、油、糖则展现出很快增加趋势。这反应中国人民膳食质量营养水平正在快速改善。3、目标用户分析项目标目标用户关键分两个群体：一是农业产品卖方用户；一是买方用户。A、卖方用户分析： 眼下农业产品市场连续低迷，产品生产者（以农民为主）所感到困难是生产什么？生产多少？销售市场在那里？能否盈利？期望对于市场能够估计和预警。比如，在南京市郊一亩农田年收益约为1000元，而上海南汇县为3500元，到了广州市郊竟达5000元。一样是“一亩三分”地，效益竞有如此大差距，首要原因就是种植结构差异。南京耕地面积占全省总面积6，而粮食定购任务占全省9以上，多年来只能维持以稻谷为主种植结构，农民生产出自己全部极少消费红小麦和籼稻，再由国家以保护价购回来压库。而伴随国家对粮食购销政策作出战略性调整，小麦等品种逐步退出保护价收购范围，老百姓粮食消费又日趋多样化、优质化。目前这种困境普遍困扰着农副产品生产者。 当然也有局部地域进入良好状态，如山东日照县为了适应小麦等大宗农产品进入买方市场新形势，盯着餐桌调结构，大力发展特色农业，确保农民增收。最近，山东阳信县爆出一条新闻：全县15万亩优质小麦还未开镰收割，就引来全国十多个食品加工企业老板到阳信“抢购”。阳信人淘汰了种植十多年小麦品种，引进加工面包急需优质小麦，一下子打开了市场，增加了收益。江苏瞧宁县一样如此，20万亩优质“面包麦”还在田里就被众多厂商预购一空，成为市场“期货”。 目前生产群体急需是来自消费市场信息，假如利用互联网优势处理这一困境，这一群体将会快速被吸纳进来。B、买方用户分析 买方用户关键是商贸流通系统用户，她们需求关键源自产品直接消费者。据权威部门统计，现在，中国百姓储蓄已达6万亿元、手持资金1万亿元、股票和债券达1万亿元，个人金融资产总额堪和国有资产相媲美。但6万亿元储蓄存款中80%为20%先富起来人，占储户80%是一般老百姓，只拥有储蓄20%。现在高收入阶层为数不多，她们在消费上已无须顾及自己支付能力；最大量低收入者实则还生活在温饱线周围；处于二者之间中等收入者大多有份体面工作或是小本经营。所以市场上商品消费已出现显著层次化，但总体上居民消费行为正逐步由重视量消费向重视质消费转变。然而现在市场上产品鱼龙混杂，购置方极难买到放心产品，经销商也为采购优质产品所困扰。假如能正确将农副产品产供步骤暴露给买方，让购置方完全了解产品来路和质量情况，就会在一定程度上打消购置方选购产品时忧虑。 在目前因生产企业供给充裕而致买方市场环境优越情况下，中高级消费者普遍重视是产品安全、卫生、营养、特色和多样性，低消费者重视还是廉价适用。现在因为买方和卖方不能有效沟通，致使市场上农副产品缺乏对消费者心理研究。经过互联网，就可避免很多中间步骤，有效地将买、卖双方市场直接当事人连接起来。4、目前农副产品市场流通体系分析 建立网上虚拟市场体系，首先要依靠于各地方实体市场体系支持，只有实体市场发育健全，网上市场才会有充足血液。现在中国农副产品市场已初步建立起以批发市场为中心、集贸市场和其它零售网点为基础农产品市场体系。到1998年底，中国城镇集市达成89177个，其中城市集市24127个，乡村集市65050个；城镇集市贸易成交额达成19835.5亿元，其中粮油类1465亿元，肉禽蛋类3557亿元，水产品类1659亿元，蔬菜类2207亿元，干鲜果类1235亿元。72集贸市场分布在农村，是广大农民出售农副产品、购置生产和生活资料关键场所，是农村经济发展窗口和缩影。在大中城市，居民消费“菜篮子”产品总量80以上由集贸市场提供，集贸市场已成为供给城市居民“菜篮子”关键渠道，在日趋猛烈城市商战中占相关键地位。批发市场是农产品市场体系建设中心步骤，在农副产品跨区域大流通中发挥着商品集散、价格公布、信息传输等关键功效。现在全国已建成不一样规模农产品批发市场4000多家，形成了销地市场和产地市场相衔接、专业市场和综合市场相结合批发市场网络。 中国农副产品市场也还存在部分问题：市场发展缺乏统筹计划，反复投资、盲目建设仍然存在；不少市场基础设施建设还比较简陋，市场管理比较粗放市场秩序不够规范，市场服务需要完善；市场主体规模小，组织程度低，营销和交易方法落后，商品流通效率不高等等。目前，在部分农产品进入“买方市场”同时，市场和流通愈加引发大家关注。深入发展农副产品市场，搞活农产品流通，对于发展农村经济、增加农民收入、改善“菜篮子”供给、促进国民经济连续稳定发展，全部有十分关键现实意义。所以，它已引发各级政府极大重视。5、目标用户网络使用情况分析 为能更为正确把握目前互联网用户中本项目目标用户网络使用情况和发展潜力，现经过中国几次互联网用户调查部分相关数据加以分析：A. 分析.com域名注册发展情况（略） .com域名是商业实体介入互联网一个表现，从它发展情况大致能够分析出目前商界网络使用态势。 上图为中国历次互联网调查中.com域名在全部域名中所占百分比情况。从图可看出，到97年10月第一次互联网调查时，.com域名就已超出总域名数50%，到98年年中就快速上升到70%，到98年底仅六个月时间就又超出了75%，这种迅猛上升趋势使.com域名发展在短期内趋于饱合，但接下来六个月中，.com域名发展还是保持了这种平稳发展状态。尽管在98年底到99年年中这一阶段内.com域名发展到了一定致高点，然而在99年下六个月中还是再创辉煌，一跃达成总域名80%。从几年来.com域名发展趋势可看出，在互联网发展最初几年中中国商界网络意识就普遍较高，近两年在网络用户呈快速多元化发展情况下，商界网络发展仍居高不下，且大有独领风骚之势。 到现在为止，.com域名绝对数量已为商界进攻网络铺下良好基础，按几年来.com域名发展态势及目前网络商业利用高涨趋势可推测，未来几年中商界进攻网络还会有突飞猛进之势。商界频频进入网络，会带动相关行业生产者、消费者、中介商等一系列步骤用户网络使用意识。所以，本项目用户网络使用情况普遍看好，目标用户发展潜力极为可观。B、从互联网用户职业角度分析 互联网调查中心所设职业类目中，和本项目相关职业大致为商业贸易人员、个体经营者、外资、合资企业人员和农民。据资料显示，在这些职业人员中，商贸人员上升百分比最为快速，在99年6月第四次互联网调查结果中该类职业人员占5.8%，到99年底第五次调查结果中就快速上升到了7.4%，仅六个月时间就上升了1.6个百分比；其次上升较快是个体经营者，99年6月所占百分比是2.2%，到99年底上升到2.5%；再次趋上升趋势是农民，99年6月占0.2%，到99年底上升到0.3%，六个月增加了0.1个百分比。目前网络用户身份正在趋向多重，以休闲娱乐居多年轻人迅猛增加，在这种前提下，网上商贸人员增加能保持六个月以1.6个百分比增加率已十分可观；从增加趋势看，个体经营者和农民网络使用情况也十分看好。伴随网络普及，商贸人员、个体经营者和农民等这个群体用户有望在短期内出现新增加高潮，这将对本项目标推广使用起到极大推进作用。 9月26日28日在廊坊开幕中国北方农副产品暨农业技术交易会期间，和会农民对于在网上公布信息，表现出了前所未有主动性，使我们ICP行业人员大受鼓舞。现在，本省农民利用互联网发财个案传闻，已经象雪片一样落到了农户家中，她们已经认识到互联网关键性，一旦有了条件，那10亿农民信息量会把服务器撑崩。4.2竞争对手分析 现在在中国浙江、吉林、广东等省份建有若干含有类似数据查询功效农业信息网，颇具规模相关网站关键有阿里巴巴网站(.com)、金农网（.com）、中商农副产品信息网（.com）等。 阿里巴巴网站可为全球厂商提供80多个行业700多项产品分类信息，和相关采购、销售及商业合作机会最新资料，其中有大量信息属于农副产品行业之列；金农信息网也是由大型数据库系统支持，以公布农产品供求、农业动态和科技情报为主；中商农副产品信息网是中商网一个农业分支版块，它特色表现在能查询中国各大批发市场价格行情。这些网站和本网共同点关键是均由功效强大数据库系统支持，并以加强农副产品市场流通为终极目标。但在技术开发中，本项目首次采取了四层处理结构，是中国首家综合了ASP、VBScript、Automation Server、ADO、MTS等技术开发农副产品交易网。在网站发展上，本网还首次提出了网络会议、自由竞价、随意成交、和银行链接开展网上转帐、结算业务、代理收购、运输要求、负责代理保险等服务功效，这在中国尚属领先概念。 在信息内容上，阿里巴巴因为覆盖行业过广，信息缺乏专业网站精、专、全特征，它所表现出来信息只局限于产品流通中纯粹行为步骤，缺乏相关其它隐性信息。阿里巴巴信息采集关键靠用户自动公布，在中国商务环境还不成熟情况下，所表现市场行情只局限在极少一部分有意识有条件群体当中。本网在信息上重视增强产品产、供、销整个步骤透明度，为用户提供估计市场最有价值信息。金农网信息采集关键采取和部分实体信息源，诸如农科院、华南农大、美国农业贸易处等机构建立合作关系渠道，其信息不是直接来自市场一线，而是由部分高层市场管理和农业科技研究机构提供。信息以科技和单纯产品供求为主，没有把重心放在市场产、供、销真正步骤上。中商农副产品交易网关键公布来自批发市场价格行情，而本网不仅以批发市场为主，更为侧重农村和加工领域产品生产信息，在提供有价值供求信息同时，为用户提供能有效分析估计市场相关信息。 现在，网上虚拟交易市场，以农村赶大集出租商铺形式还属于创新。第五章 实施计划和利润估计5.1市场运作策划1、围绕买方市场运作 针对中国农业市场现实状况，网站发展要从买方市场出发，努力争取从信息量、信息面和信息价值角度来实现内容突破。首先，针对产品质量不高、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境现象，网站除介绍产品市场供求和行情走势外，还要侧重公布产品未上市前和已售产品市场流向信息。产品未上市前信息包含造成产品质量、数量、价格相关原因，如气候、自然灾难、种植和加工企业大致数量、科技含量、加工原料起源等；公布已售产品市场流向可帮助商人把握、估计市场改变。要确保信息突破，就要有稳定信息采集物理网络作支撑。所以，首先网站市场运作要围绕信息准、稳、立即、全方面角度来满足买方市场需要。2、围绕卖方市场运作 加入WTO对中国农业可能会产生较大冲击，关税降低对部分地域部分质量不高和单产较低、技术含量不高农产品及加工品带来一定挑战。现在中国小麦、玉米、大米等大宗农产品中国价格已高于国际市场价格20-70%，入世后将无竞争优势。怎样引导生产商及农民生产适销对路农副产品、怎样为她们提供最新中国外求购信息和一流新产品、新技术、新工艺信息极为迫切。网站应从卖方市场出发，从一起步便和世界建立起紧密关系，实现网上农业国际信息突破。3、适应市场经济，走政府牵动、资本运作双管之路 经过中央、省市各级政府部门牵线搭桥，立即和供销系统物理网络挂钩，利用起供销系统内属于信息采集步骤基层网络。然后建立利益机制，紧密网站和该基层网络合作关系。先搞试点运行，然后再依据实力或需要逐步扩大。5.2实施方案 围绕网站运行策划思绪，在资金短缺情况下，拟出以下实施方案：1、农业流通行业是政府支持和扶持行业。优先利用省政府农业部门和省供销总社职能力量，调动各级农口职能部门支持参与。2、选择经典生产基地或产品集散地优先试行，先期可关键抓好试点运作，创出成效后再加以利用扩大。3、利用政府支持，经过信息置换或无偿宣传等方法，将农业系统和供销系统物理网络纳入经营轨道。4、物理网络终端：建国以来，供销社发展为庞大供销网络，乡一级是终端。在终端或靠近终端配置一套网络传输设备（政府会做），确保当地信息经过更少步骤传到本网站。5、首先选择河北省多个试点，逐步发展。然后开辟多个有特色农业大省优先配置物理网络，将这些省份农副产品信息推上网络；再依据运作情况及本身实力逐步扩大物理网络发展范围。6、在各省、市寻求有实力农副产品批发市场，经过利益捆绑方法，把双方紧密结合起来，从而保障全国信息起源。7、在总部或分区办事机构设专职监督人员，负责信息监督和协调工作。8、利用和太平洋经合组织（PECC）合作伙伴关系，努力争取赢取PECC25个组员体支持，实现国际信息采集。9、建立多语言版本，和PECC 25个组员国网站寻求合作，实现资源共享。10、网站采取会员制，早期实施会员无偿加入，并确保提供完善服务和一流信息，当含有一定用户群后，开始收费，早期会费要确保让90%会员能够承受，以后会费逐步提升。11、当用户对网站产生一定依靠性并能够主动到网上公布信息后，开始逐步取消物理网络信息采集责任。12、考虑本身信息资源利用，建立贸易企业开展内外贸易。13、和银行合作，实现网上支付和交易。14、合作发行农副产品信息网刊，开始无偿发放给各农业基地和联合体、专业承包户，十二个月后收费。5.3利润估计和分析1. 商铺出租、会费收入（中期中国互联网用户将超出6000万户，收费、并逐年增加收费标准）2. 向各级政府收取服务费（开始第一批收费）3、内外贸易收入（自建贸易企业或和贸易企业合作分成）4、点击量收入（开始和电信局分成）5、信息量收入（信息公布和索取均收费）6、农副产品信息网刊发行收入，年发行量达100万份（开始降低发行量，全方面改为电子版）7、网站广告公布收入（点击量增加，开始收入）收入表 单位：万元项目 年份 商铺 租用费 贸 易 利 润 点击量 期 刊 广 告 收 入 政府 服务费 年计 5.4回报预算：若项目能顺利实施，至业绩将达成2.86元/每股。若能顺利上市，按10倍市盈率计算，股价将达28.6元RMB/股，资本增值收益 %，年均200%。5.5股票上市：条件成熟时，可根据投资者意愿选择上市地点。5.6股权转让：企业现有股东承诺不向第三方转让股权，标准上也不限制风险投资人向第三方转让股权，为了企业发展投资人在十二个月之内不可向外转让股权。5.7股权回购：在企业发展成熟后，若股票上市失败，企业承诺回购投资人股权，价格、数量、方法由当事方协商处理。第六章 资本运作 6.1投资提议 投资形式：一般股 投资性质：风险投资 投资退出方法：1.股权转让 2.股票上市 3.股票回购 股权转让方法：最少十二个月以后 股票上市方法：海外上市时间自定，中国上市在十二个月以后 股票回购方法：项目静态回收期后分期回购 股票回购方法退出定价：和其它股东协商 6.2资本结构 #全部为一般股 #资产结构：全部由股东权益组成 6.3企业管理层条件 投资者可出任企业董事长、财务经理，负责企业深入融资及企业公开发行股票并上市工作，帮助企业管理当局制订发展战略及寻觅高级管理人才。 6.4 资金投入预算￥300万元（$370,000） 1.固定资产 固定资产投入表 单位：万元（人民币） 项目 设 备 名 称 数量 单价 累计 说 明 硬 件 设 备 高性能服务器 代理服务器 磁盘阵列 交换机 高性能微机 音像设备 数码摄象编辑机 字幕机 网络激光打印机 1 2 彩喷绘图仪 彩喷打印机 2 0.5 1 专业扫描仪 快速复印机 1 3 3 复印机 1 1.5 小 计 7.5 业 务 设 备 笔记本微机 1 3 3 数码摄象机 1 2 2 数码摄影机 1 0.6 0.6 投影仪 1 7 高级家庭影院 1套 2 配合投影仪使用 录音笔 1 0.2 0.2 小 计 14.8 通 讯 设 备 集团电话 1套 1 含安装 直拨电话 5 0.2 1 含安装 传真机 1 0.5 0.5 手机 2 0.2 0.4 小 计 2.9 交 通 设 备 中级轿车 含费 轿车 2 14 28 含费 吉普车 含费 微型面包车 2 3 6 含费 小 计 34 累计 59.2 2.流动资金： 流动资金投入表 单位：万元（人民币） 项目名称 备 注 工资 高级职员 9 3名 高级技术人员 8.8 2名 中级管理、技术人员 12 5名 通常管理、技术人员 一般职员 48 20名 小计 77.8 办公费 20 办公设备 企业宿办室租金 30 1000平方米 办事处办公室租金 办公用具 5 办公家俱 10 一次性投入 呼机（部） 1 UPS电源 3 小计 49 广告宣传 50 广告、公关、活动等 管理费 20 电话、水电、交通、车用费、保险费 福利等三费 13.615 工资