商业银行全程营销方案样本.doc

哈尔市商业银行全程营销方案

目 录

一、某某市商业银行介绍 2
二、哈市各大银行经营情况市场分析 4
三、商业银行品牌整合方案功略 5
（一）营销诊疗 6
（二）确定整合营销目标 7
（三）设计传输信息 8
（四）传输策略 9
（五）市场推广策略 9
四、我们该怎样应对猛烈市场竞争 10
五、商业银行品牌整合传输计划 11
（一）终端建设： 11
（二）内部队伍建设 11
（三）公益、公众活动推广 12
六、商业银行广告策略分析 22

哈尔市商业银行全程营销方案

我们在和某某商业银行高级管理层接触后，特成立了专案推广小组，就哈商行“丁香一卡通”整合推广宣传事宜进行了较全方面、客观、详实分析，本着对用户负责、节省资金、扩大宣传效果目标，特制订了本案，我们有理由相信凭借贵方雄厚实力和我们多年整合传输经验，巨人之间牵手一定能够很完美实施本案，为商业银行再创辉煌做出贡献。

本案共分 六 大部份

一、某某市商业银行介绍

某某市商业银行是在某某市区58家城市信用合作社基础上，经中国人民银行同意建立地方性股份制商业银行。该行于1997年2月28日正式挂牌营业，名称为"某某城市合作银行"，1998年依据人民银行总行要求更名为"某某市商业银行"，注册资本金为22，514万元，现在，本行在某某市区内（含阿城市）设有120个经营网点。
某某市商业银行组建以来，以效益性、安全性、流动性为经营标准，克服了原城市信用社时期形成风险显现压力，经营规模不停扩大、效益水平不停提升。尤其是初以来，哈商行以大力推进内部经营管理机制改革为先导，以增加有效投放、扩大经营规模、大力清收转化不良资产、实施业务创新为手段，以实现跨跃式发展为目标，采取了一系列行之有效方法，扭转了经营被动局面。末，各项存款83亿元，各项贷款61亿元，实现利润2086万元。末，各项存款余额1，060，304万元，比上年增加25%项贷款余额664，518万元，比上年增加15%，账面利润11，577万元，实现当年盈利9，049万元，比上年增加盈利6，963万元。末，各项存款余额122.45亿，较上年增加23.13%；各项贷款83.51亿，较上年增加24.57%，实现利润1.22亿元，资产总156.72额亿元，较上年增加27.64%。

某某市商业银行成立伊始一直坚持"以人为本"管理理念，强力推进人事制度改革，引入竞争机制，经过竞争选贤择优，建立新型用人机制。实施了全员劳动协议制，建立起灵活劳动用工机制。主动探索分配制度改革，建立科学激励机制。坚持人员不停更新，吸收新鲜血液，几年来，某某市商业银行招收本科以上学历、大学毕业生100余人，使引进和淘汰并存，实现人员良性流动和合理更替。

某某市商业银行坚持以"用户为中心"经营理念，不停改善服务方法，建立了强化"黄金用户"战略，巩固和发展"黄金用户"，突出"科技银行"把关点，关键支持高科技民营企业，营造"科技银行"效应，方便了市民贷款需求，巩固了个人住房贷款为关键，全方位覆盖个人金融信贷个人金融服务。

某某市商业银行主动支持地方和中小企业发展，前后为某某二环路建设项目贷款4亿元，和省市科技部门合作，为全省高科技民营龙头企业及"小巨人"民营企业投放35.6亿元贷款，支持全省财源建设项目4亿元。

某某市商业银行利用本身优势，以"严、细、和、实"工作作风，为某某市经济建设和社会发展做出了贡献。

二、某某市各大银行经营情况市场分析

现在，就某某行来讲，四大国有银行，仍处于金融行业中心地位，尤其是某某市工商银行以其灵活经营方法和多个多样业务形式，成为某某地域第一大商业银行。在某某八大银行中，商业银行整体实力相对较弱，在市民心目中地位处于第六至七位，所以在200４年营销工作中，我们将会大力塑造商业企业形象，提升其主营项目丁香卡市场占有量，将商业银行在市民中排名提升至3－４位。

多年来，作为日益被更多消费者接收和使用消费理财工具——银行卡，已成为各银行企业争夺市场关键竞争工具之一，据统计，全国银行卡发卡量已达成2.77亿张，年持卡交易额已达成45000亿元，可见，银行卡市场发展之速度和产业规模。银行卡已成为银行企业在个人金融服务领域关键利润增加点。伴随中国改革开放二十多年市场进程，银行已由原来单一性存、取款、信贷业向多元化发展，各大银行均已相继开设了很多便民服务，如：代缴多种日常费用（水费、电费、手机费、电话费、有线电视费）、代发工资、代缴保险、股金划转等群带业务，这些业务创办极大方便了广大市民日常生活。时下各大银行又纷纷向“一卡通”业务相继拓展，“一卡在手走遍神州”已不在是每个人梦想。阳光卡、太平洋卡、金穗卡、牡丹卡、龙卡、丁香卡、长城卡、招商一卡通等制作精美，方便实用银行卡均以极快速度铺向千家万户，现在拥有一张或几张银行卡已不在是身份象征，而是一个时尚。不过在引领百姓时尚背后，各大银行真正目标是靠方便广大市民来拉动储蓄额提升，从而加紧贮备金流量，为大量信贷业务提供强大资金确保。

众所周知，银行生存根源在于信贷，而不是储蓄、交费。不过没有强大储蓄金作确保又何谈信贷呢？于是各大银行均采取不遗余力推广战术，经过抢占市场、形象宣传、广告宣传等手段来扩大银行卡市场占有量，从而达成垄断资金目标。不过纵观哈市现实状况，尚无一家银行实现了一统天下局面。

某某市商业银行是中国人民银行同意建立地方性股份制商业银行，经过6年努力经营，商业银行在公众中形象已从最初品牌认知阶段上升到现在品牌提升阶段。不过因为近几年行业竞争，某某市商业银行也一样面临巨大压力。丁香卡在推出以来虽受到广大储户认识，不过在推广意识和方法上还存在一定限制，所以，本案制订，力在求新、求奇、求变！

三、商业银行品牌整合方案功略

商业银行整合传输作为长久管理工作，其中有8个要素（见下图）：
发送者 → 编码 → 信息 → 解码 → 接收者
干扰
反馈
反应
↑
↑
←

在整个过程中，发送者必需是编译信息高手，必需对目标接收者进行全方面了解，掌握其接收信息方法及解码过程，必需经过能触及目标接收者有效接触点，传达信息，还应建立信息渠道，方便能够了解接收者对信息反应。依据整合传输要素及商业银行特殊情况，我们为其量身打造整合营销传计划，其中包含5个基础部分：
企业营销诊疗
确定整合营销目标
设计传输信息
传输策略
市场推广策略
（一）营销诊疗

通常情况下，营销诊疗是我们为企业进行整合营销传输策划工作第一内容，也是我们和企业合作开始第一阶段，营销诊疗除了对企业整个营销环境进行分析以外，还相关键一点，就是分析企业以前传输策略，在消费者中已经有印象积累，尤其是好方面，方便在后期整合营销策略计划时，加以延伸和利用。

经过前一阶段我们对某某商业银行了解，我们对商业银行问题有了一个初步印象，尤其是对商业银行重视营销，加大自我宣传力度精神很敬佩，故在走访数十位业内、外人士基础上，我们对某某商业银行现实状况作以下分析：

1、优势（S）分析：
理财功效（一卡多户）
投资功效（银证通、保险）
方便生活（电话银行、银联、代缴费、代发工资）
网点多（120多家）
2、劣势（W）分析：
成立时间短（1997）
著名度低
业务步骤不畅（96358线路问题）
硬件设施差
没有ATM自动取款系统
广告传输力度小

3、机会点(O)分析
中国加入世贸组织
大家理财需求增加
某某经济连续增加
某某老城区改造
某某城市建设连续进行
某某市商业银行营销年开启

4、威胁（Ｔ）分析
竞争对手不停加大宣传力度
竞争对手不停推出新业务（房贷、车贷）

结论：
①服务项目严重同质化，产品利益点诉求难以在消费者心中留下深刻印象，不能形成商业银行关键竞争力。
②推广手段单一，广告投入严重不足。
③销售活动没有形成常规性终端活动，对市场开启力不强。

经过营销诊疗，我们对金融行业和商业银行在该行业中地位有了清楚认识，因营销方案是一个大型、系统品牌建设工程，我们一定要把其看成一项长久工作来做，经过在各个时期、各个步骤举行一系列活动，来吸引百姓关注我们行动，以提升商业银行市场著名度和美誉度。
（二）确定整合营销目标
商业银行市场目标
l 强化并推广商业银行作为市民银行品牌形象和著名度。
l 扩大商业银行市场拥有率。
l 在消费者心目中树立商业银行全新品牌形象，以此推进储户增加。
l 在整合品牌基础上，深入完善业务整合，提升服务质量。

商业银行品牌目标
l 树立商业银行整体品牌形象；
l 建立和消费者有效沟通，加强情感联络，深入建立品牌忠诚度及美誉度。
l 到底，将商业银行打造成区域性第四大品牌。

（三）设计传输信息
信息内容之品牌关键价值
怎样让商业银行从业务上竞争上升为品牌力竞争，建立商业银行品牌竞争优势？品牌关键定位将起决定原因。而且品牌关键定位提炼是很谨慎行为，决定了整个营销策划成败，因为有效品牌是最能够影响消费者。

① 消费者调查
经过对消费者分析和研究，我们能更透彻地了解消费者对商业银行想法、感受反应，从而发觉她们价值观及原动力真实想法。

② 品牌关键
经过对商业银行论证，我们发觉从理性角度来讲，商业银行完全能满足大家对金融需求。
l 理财功效（一卡多户）
l 投资功效（银证通、保险）
l 方便生活（电话银行、银联、代缴费、代发 工资）
信息内容广告之创意（因尚没有和商业银行决议层商讨，故此部分暂略）。
（四）传输策略
商业银行全新形象蓄势待发，怎样展现给消费者？在整体目标统领下，结合商业银行企业资源，我们将传输策略确定为：整合和加强广告运作、推广运作及媒体运作力量，广告形象提升和活动大力推进齐头并进、相辅相成，致力于全方面提升商业银行品牌认知及好感度。

在整个传输过程中，我们应注意和消费者互动性，使消费者从被动接收讯息转变为主动参与到商业银行品牌传输过程中去，所以我们准备策划一系列专题活动。

在整个活动实施过程中，我们强调和政府合作，以“双赢”为契机争取政府支持，真正达成市场整合和品牌整合传输同时进行。

经过研究目标消费者喜好接触点，我们将以“丁香一卡通，缴费真轻松”为关键，计划商业银行品牌整合传输计划，其中包含终端建设、PR（公关活动）、EVENT（事件行销）、SP（销售促进）、网络关系等，在整体上环环相扣，力图发挥出整合传输巨大威力。
（五）市场推广策略
l 以电视、报媒为主，车体为辅，进行品牌导入；
l 以组合式广告拉动和高频次促销活动为主，针对目标消费群进行战略性促 进；
l 利用多种社会事件，广泛进行事件行销；
l 利用终端进行大范围终端促销。

四、我们该怎样应对猛烈市场竞争

在本部分中我们先来分析一下老百姓持有一张银行卡用途和心理。 据新浪网～在网上做一项民意调查显示：在近四万名18—45岁被调查者中，持有一张或几张银行卡用途有以下多个：

1、为了取款方便安全占57.4％；
2、为了交多种日常费用占18.6％；
3、为了炒股转账方便占9.1％；
4、为了搜集占3.8％；
5、为了购物消费结账方便占11.1％。

从以上这组数据中能够看出：持卡一族认可并持有一张银行卡最大初衷是取款方便、交费方便（购物、消费）和结账方便。这组数据为我们以后营销推广工作提供了关键参考价值。

其实在某种意义上讲，单纯以一张银行卡概念去推广它已没有多少实际意义，因为现在一人多卡现象在众多持卡一族中已变得十分普遍。从宏观角度讲，银行卡只是庞大银行体系中一个原子，只是一个点，而银行整体形象、服务意识、服务设施、服务水平则是一个面。怎样点面结合，则是摆在我们面前一个首要问题。

我们工作关键在于要在硬件和软件上同时下功夫，首先要加紧硬件设施整体改善，服务意识和水平提升，其次要大力做好整体形象宣传，要让大家真正认识丁香卡、了解丁香卡、渴望拥有丁香卡。要立即缩短银行和储户距离，摒弃传统你买我卖对立式消费关系，另外整体推广和形象宣传工作一定要大手笔、新奇并要有连续性。任何形式上模拟、心血来潮式促销全部无疑会让我们工作停滞不前。

五、商业银行品牌整合传输计划

（一）终端建设：
对终端（营业网点）建设和投入至关关键，因为终端是商业银行形象展示一个最关键窗口，其服务态度和水平高低，将直接影响到储户对整个商业银行认识，所以，商业银行整个形象改变，也应该从终端（营业网点）开始。

终端（营业网点）能直接和广大消费者（储户）接触，终端（营业网点）个性化建设，为储户提供愈加人性化，愈加适应储户需求服务，将是大家选择商业银行一个关键竞争手段，所以我们提议对商业银行终端（营业网点）进行以下建设：
l 愈加个性化装修和部署（座椅、POP、宣传画）
l 服务时间观念（服务计时器）
l 服务态度（微笑式、亲情化）
l 便民方法（饮用水、伞、擦鞋机）
（二）内部队伍建设
商业银行职员队伍素质提升是商行整体形象提升关键，因为经过外部营销推广，提升是商行著名度，而其美誉度提升，则关键是靠实实在在服务来积累，而一只优异队伍建设也不是一朝一夕,而是要经过一系列学习、巩固才能够达成，结合商业银行现实状况，我们认为在商业银行内部建设中，应该进行下面活动：
l 优质服务竞赛月
l 形象转变年
l 营销提升年
（三）公益、公众活动推广
行动之一：成立丁香卡俱尔部

主办单位：某某市商业银行

协办单位：某某国际健身俱乐部

成立目标：为了深入提升商业银行竞争力，巩固和稳定老用户资源，吸引和开发新用户加入，深入提升丁香卡著名度，打造以健康生活为关键内涵消费文化。

运行宗旨：用户至上，完善服务，加强沟通，提升自我

加入条件：任何拥有丁香卡公民、企业

俱乐部章程
总则
第一条：为了增强商业银行和广大用户联络和交流，向用户提供优质服务，立即、正确了解用户需求，推出适时服务，特成立丁香卡俱尔部。
第二条：丁香卡俱尔部，是为会员提供生活、理财、投资、娱乐、健身、保险等服务活动场所。
第三条：丁香卡俱乐部坚持"为用户服务，为社会主义经济服务"方向，以社会效益为最高准则，立足“服务于社会，服务于用户”，不停满足会员对生活需求，为用户服务。

丁香卡俱乐部服务和活动
第四条：丁香卡俱乐部为会员提供下列服务：
㈠ 人和国际健身俱乐部健身、娱乐等活动。
㈡ 教授个人投资分析
㈢ 理财教授贴身服务
㈣ 家庭保险服务
第五条：丁香卡俱乐部组织开展下列活动：
㈠ 举行教授、学者、会员参与财经研讨会、汇报会。
㈡ 举行会员联谊活动。

丁香卡俱乐部会员资格认定
㈠ 金卡会员：1997年丁香卡用户或个人存款超出100万元人民币以上用户，在提供个人有效证件和翔实资料后，注册成为本俱乐部金卡会员。
㈡ 银卡会员：以后丁香卡用户或个人存款超出50万元人民币以上用户，在提供个人有效证件和翔实资料后，注册成为本俱乐部银卡会员。
㈢ 金丁卡会员：企业存款超出500万元人民币以上用户，在提供企业有效证件和翔实资料后，注册成为本俱乐部金丁卡会员。

丁香卡俱乐部会员权利、义务
第六条：凡拥有丁香卡，认可本章程公民、企业，均可成为丁香卡俱乐部会员。
第七条：会员权利：

金卡会员：
㈠ 会员凭卡，可享受由国际健身俱乐部无偿提供，家庭整年健身服务(24次/年)。
㈡ 由教授对个人投资专业分析。
㈢ 理财教授贴身服务
㈣ 可享受由中保人寿提供##万元全家保险一份(险种待定)。
㈤ 无偿参与俱乐部组织多种研讨会、汇报会、MBA讲座等活动。
㈥ 无偿获取俱乐部相关资料。
㈦ 有提议搞好丁香卡俱乐部权利。
㈧ 年底享受参评优异会员权利。

银卡会员：
㈠ 会员凭卡，可享受由国际健身俱乐部无偿提供，六个月家庭整年健身服务（12次/年）。
㈡ 由教授对个人投资专业分析。
㈢ 理财教授贴身服务
㈣ 可享受由中保人寿提供##万元全家保险一份(险种待定)。
㈤ 无偿参与俱乐部组织多种研讨会、汇报会、MBA讲座等活动。
㈥ 无偿获取俱乐部相关资料。
㈦ 有提议搞好丁香卡俱乐部权利。
㈧ 年底享受参评优异会员权利。

金丁香卡会员：
㈠ 能够为十人办理金卡会员，并享受金卡会员之一切待遇。
㈡ 能够为五人办理银卡会员，并享受银卡会员之一切待遇。
第八条 会员义务：
㈠ 遵守《丁香卡俱乐部章程》和各项规章制度，遵守社会公德。
㈡ 主动参与俱乐部组织开展多种活动。
㈢ 会员应主动宣传丁香卡俱乐部，维护俱乐部声誉。
第五章 组织机构
第十二条 丁香卡俱乐部，隶属某某市商业银行管理和领导。
第十三条丁香卡俱乐部每十二个月组织会员代表召开一次会议，就俱乐部相关问题进行座谈，共同制订丁香卡俱乐部发展计划。
第六章 附则
第十四条 丁香卡俱乐部会员卡，自发卡之日起使用期为十二个月，过期失效。
第十五条 本章程由某某市商业银行负责解释。
第十六条 本章程从#月#日起实施。

行动之二：存款在商行，得小灵通，中POLO 汽车

主办单位：某某市商业银行

协办单位：某某通信企业
上海大众汽车

举行目标：为了深入宣传：“丁香一卡通，缴费好轻松”业务优势，巩固和稳定老用户资源，吸引和开发新用户加入，吸引更多资金，提升商业银行竞争力，提升商业银行著名度，深入打造以“科技银行”为关键内涵品牌银行，特举行此活动。

活动口号：存款在商行，得小灵通，中POLO汽车

参与条件：任何拥有丁香卡中国公民

存送措施：
8月1日开始，凡在商业银行定时存款超出3万丁香卡用户， 均赠予价值1000元小灵通手机一部，并有机会赢得POLO汽车一辆。
8月1日开始，凡在商业银行定时存款超出5万元丁香卡用户， 均赠予价值元小灵通手机一部，并有机会赢得POLO汽车一辆。
8月1日开始，凡在商业银行定时存款超出10万元丁香卡用户，均赠予价值3000元小灵通手机一部，并有机会赢得POLO汽车一辆。

注：因为对商业银行各方面情况了解不多，所以具体实施措施待定。小灵通手机赠予价和实际价值不一样，具体价值将由商业银行和某某通信企业约定；和POLO汽车合作，考虑由该汽车代理象征性出两辆POLO汽车作为奖品，具体操作双方约定。

活动之三：浪漫丁香一卡通，千千心系情人节

2月14日（活动周期 .02.01-.02.14）
l 主 题――浪漫丁香一卡通，千千心系情人节（借情人节契机，塑造丁香卡温馨祥合、浪漫公众形象）
l 活动内容――凡二月二日至二月十二日期间持有丁香卡18～40岁在哈市持有当地丁香卡用户，卡余额在此期间不少于5000元者，经过抽奖均可得到哈商行赠予价值98元豪华礼品一份（玖瑰花＋巧克力）。此方案可于2月12日结束营业后经过计算机统计卡号，抽出214名储户于2月13日在《新晚报》公布获奖者名单，2月14日早9点～11点到指定营业网点兑奖。
l 活动意义――借情人节契机，打造丁香卡良好形象（玖瑰花＋巧克力）情人节必送礼品，不用花钱，凭一份幸运即可领取，经过这次活动拉近了丁香卡和广大储户距离，为丁香卡推广工作起到了一个良好开端。

行动之四：丁香卡形象代言人“丁香小姐”选拔赛

l 活动介绍：活动内容――众所周知丁香花已被哈市定为市花，而我们丁香卡恰好和市花重名，每十二个月5月～6月是哈市丁香花盛开季节，以此为契机举行丁香卡形象代言人选拔大赛是再合适不过了。参赛选手为16～28岁哈市女性市民，经过三轮选拔选出三名丁香卡形象代言人，此活动可和哈市每十二个月一度丁香小姐大赛合并举行。

l 活动意义――一张银行卡和一个城市市花重名，在中国是绝无仅有，每十二个月一度哈市丁香小姐大赛也备受社会各界瞩目，假如明年丁香小姐大赛被商行冠名或举行，丁香卡著名度定将大幅提升。

主办单位：某某市商业银行

协办单位：
某某电视台
某某市移动企业
某某市音乐广播网

举行目标：
为了深入宣传：“丁香一卡通，缴费好轻松”业务优势，巩固和稳定老用户资源，吸引和开发新用户加入，吸引更多资金，提升商业银行竞争力，提升商业银行著名度，深入打造以“科技银行”为关键内涵品牌银行，特举行此活动。

活动目标：
1、为更多女性提供展示自我机会，促进社会主义精神文明建设在商行建设和发展反应中国女性时代风貌。
2、经过社会性影响，加大丁香卡社会著名度，深入让社会了解丁香卡功效，了解其“丁香一卡通，缴费好轻松”生活理念。
3、选择形象代言人。

活动安排：
报名及比赛时间：5月10日——6月18日，
决赛时间：6月18日
决赛地点：待定

报名措施：
即日起到商行各营业厅领取报名表，连同个人身份证复印件、近期生活照、明星照片各一份，寄至以下地址：############。

报名须知：

通常年纪在16—26岁之间，身高在165以上，青春靓丽，自信女性均可参赛。

奖项设置：
丁香小姐一名 奖杯+奖金+彩信手机+获奖证书+演出机会+丁香卡代言人
最好形象一名 奖杯+奖金+彩信手机+获奖证书+演出机会
最好气质一名 奖杯+奖金+彩信手机+获奖证书+演出机会
最好魅力一名 奖杯+奖金+彩信手机+获奖证书+演出机会
丁香十佳 奖杯+奖金+彩屏手机+获奖证书+演出机会

注：1、参与活动即有神秘礼品相送注：
2、因为对商业银行各方面情况了解不多，所以具体实施措施待定。

活动之五：温馨丁香一卡通，助您金秋游神州

8月8日～9月18日
l 主 题――温馨丁香一卡通，助您金秋游神州

l 活动内容――每十二个月十一黄金周是旅游大好时节，这次活动内容是在8月8日～9月18日期间，本市持有丁香卡且在此期卡余额一直不少于1万元储户均可参与此次活动。9月19日在公证处监督下经过从商行统计满足上述条件卡号中抽取一等奖一名；二等奖二名；三等奖三名。一等奖为现金3000元；二等奖为现金元；三等奖为现金1000元。中奖名单在《新晚报》上公布，中奖者凭十·一黄金周期间旅游消费凭据到商行指定网点兑换现金（超出部分自理）。（开奖地点索菲亚广场，同时开展现场咨询、演出活动，活动细则另议。）

l 活动意义――无偿旅游是每一位旅游爱好者梦想，商行举行此次活动又起到了一次拉近银行和百姓距离作用，此次活动意义是十分重大而且意义长远。

活动之六：存款换积分，季末中大奖
（1月1日～12月31日）
l 主 题――存款换积分，季末中大奖
l 活动内容――在整年内共举行四次存款换积分，季末中大奖活动，在本市全部持有丁香卡储户中开展此活动，每存入丁香卡1元钱即可换取1分，每十二个月3月31日、6月31日、9月31、12月31日分四次举行抽奖，一个季度中累计得到积分五万分（且每三个月内卡余额一直不低于两万元者）即可参与抽奖三次；累计得到三万分（且每三个月内卡余额一直不低于一万元者）可抽奖二次；累计得到一万分且每三个月内卡余额一直不低于5000元者可参与一次抽次。每次中奖将在哈市新闻媒体公证处监督下进行，并在哈市繁荣地段广场或室内举行，同时伴有宣传活动和歌舞演出。（奖品另议）

活动之七：“资助贫困大学生”

活动时间： 5月4日
活动安排：和团省委联络，资助10名在校贫困大学新生，每学期提供500元助学金，直至其大学毕业。
活动目标：提升商业银行在公众主打形象
举行单位：商业银行
学校名单：（待定）

具体实施：在五四青年节这个特定节日，前期由媒体报道轰动树立宣传商业银行爱心形象，在特定指定地点举行损赠仪式。

备注：
1、 资助活动可结合丁香卡品牌进行，助学金经过丁香卡卡定时发放。
2、 举行授卡仪式，邀请媒体跟踪报道活动进行情况。

活动之八：新春新礼新观念，丁香购物真方便

活动专题： “丁香购物消费卡” ——金猴有礼、丁香有情
活动宗旨：实现发卡量和吸存双赢
主办单位：商业银行和松雷、远大、新世界、连卡弗等
具体方法：刷丁香卡消费积分，

商场持丁香卡消费用户可享受（9、8、7）折优惠或赠品
消费领域包含购物、餐饮、娱乐等。

活动之九：“购车使用丁香卡 精美礼品等你拿”

具体实施：在活动期内购车使用丁香卡既可得到商业银行精美礼品一份，还能够在现场取得“刮刮乐”抽奖卷一张。
活动时间：
奖品设置：
一等奖5个：3000元汽车音响或等值汽车用具。
二等奖30个：500元汽车加油卡。
三等奖200个：100元全球通话费卡。

六、商业银行广告策略分析

为了配合商业银行此次活动顺利进行，从1月份开始，开启对某某省广告投放，投放计划以下：

电视：
l 某某有线电视台
1、广告价值分析

某某有线电视台，它以“和生活同时、和时代同行” 为频道理念，贴近百姓生活、引领生活时尚、探索自然奥秘，它用平民视角聚焦百姓关注新闻、趣事，将热点事件真实还原，服务于平民大众，深入您生活方方面面，关注您日常生活点点滴滴,收视效果良好，是某某地域收视率较高一家专业媒体。
2、提议投放方案
时间：1月1日至12月31日
形式：影视、生活频道，品牌、专题广告（15秒）

报纸：
l 《某某报》
1、广告价值分析
《新晚报》是由某某日报报业集团自办发行一张面向家庭和社会综合性报纸。她以“政治家办报、企业化管理、市场化经营、社会化服务”为理念，以“市民化定位、人本化切入”为方向，坚持党报办报标准，把握正确舆论导向，格调清新高雅，内容丰富翔实，贴近百姓日常生活，含有极强可读性。
《某某报》是全国晚报协会副会长单位，是全国最受欢迎几家晚报之一，发行量是某某省最大，并面向全国发行。《新晚报》拥有广泛读者层面，人数超出３００万，是广告主传输信息、开拓市场极佳传输媒体。
2、提议投放方案
时间：活动临时安排
形式：软广告及活动通告

l 《生活报》
1、广告价值分析
《某某报》始创于1984年，是关键发行于某某市及某某省各地、市、县省级晚报。它以思想性、知识性、服务性为办报方向，努力争取追踪社会时尚，把握时代脉搏，为读者提供全方位、多视角综合性新闻信息传输。发行范围某某市27万；中国各省3万；某某省各地、市、县3万，是在全省范围内宣传企业良好媒体之
2、提议投放计划
时间：活动临时安排
形式： 软广告及活动通告

广播：
l 交通广播
1、广告价值分析
某某交通广播是省人民广播电台所属之一，全天20小时直播，利用调频99.8兆赫发射，覆盖省内各地域及吉林北部地域交通广播，是中国创办最早调频广播之一。其栏目内容丰富、贴近百姓生活，报道真实立即，天天拥有固定听众10万人左右，是省人民广播电台下属系列电台中收听率最高广播是面向全省及哈市招商、宣传良好媒体之一。

2、提议投放方案
时间：1月1日至12月31日
形式：硬广告（活动通知、通告）

车体
1、广告价值分析
车体广告作为反应城市文化生活一道风景线，已经引发大家越来越多关注眼光，它以其流动性大，暴光性好，日渐受到广大广告商们青睐，此次计划我们本着主攻关键地段照料市场全方面策略，精心选择几条线路，进行车体广告关键投放，会对我们以后营销活动提供广告资源支持，有利于市场活动信息有效传输。

户外广告
1、广告价值分析
户外广告，我们关键是有目标选择部分高空广告牌，一是因为注目率高，抵达效果好，一次投资，数次受益，受群人群广泛，能够反复向目标受群传输产品和企业信息，再就是它广告效果能做到立竿见影，快速持久，在位置上我们考虑从进城口，大型广场，繁荣地段，商业旺角合理布局，交叉投放。

提议投放计划：

内 容
媒 体
公布频次
公布内容
备注
车体广告
内新增8台车
丁香卡形象宣传
整车喷绘
站牌广告
新增30处站牌
丁香卡关键功效
宣传广告
市内繁荣路段
高空路牌
新增4-5块
丁香卡形象及商行
整体形象推广
市内繁荣路段
《某某报》《某某报》
每个月不少于二篇软文
丁香卡及商行
各项服务介绍
每篇600字左右
（另配合活动）
《某某市交通广播》
每个月不少于50次
30秒广告
丁香卡功效及商行
各项服务介绍
另配合各项
公益活动
《某某有线电视台》
规律公布形象广告
每个月不少于20次
丁香卡功效及商行
各项服务介绍
每次15秒