年下学期校园推广活动策划方案样本.doc

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下学期校园推广活动策划方案
一、校园市场现实状况：
二、活动目标                           
1、 树立中国移动企业教授品质品牌：将中国移动稳重、友好、教授品质企业品牌和正德厚生、臻于至善企业理念有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、加深企业在师生中著名度和影响力、树立良好品牌美誉度。
2、 宣传和推广综合业务：传输包含产品品牌体系、新业务、移动梦网等在内综合业务，拉近产品和广大师生之间距离，为企业可连续发展做好市场铺垫。
3、 有效打击竞争对手，抢占市场份额：现在校园市场市场分额不停被竞争对手所蚕食，经过此次一系列营销活动能够得到学校响应、家长支持，广大师生主动参与将促进企业和学生之间感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。
三、营销环境分析 
机会  
1、伴随大家生活水平不停提升，学生消费能力也在不停提升，人文科技学院升为本科学校、职业技术学院也升为了专科学校，两校师生规模不停扩大，高校通信市场现在还有很大潜力可挖，属于一个相对集中低端潜在用户市场。
2、去年竞争对手联通、电信经过多种营销活动抢占了部分市场份额，但从这次学校调查情况来看，我企业还是处于优势地位，在师生中有比很好口碑。
3、手机市场价格逐步下降，靠近大学生购置能力。
4、互联网普及,大学生对沟通联络方法提出了更新更时尚要求，如移动QQ﹑EMALL﹑手机上网等。
5、目标用户群比较追求时尚，有一定攀比消费心理。
6、我们有价格低廉定制锁网手机。
   威胁 
1、来自联通威胁。去年联通经过调整UP新势力资费，而且发展两学校学生会主席为其学校业务校园业务总代理，已抢占了 %市场部额，对我们业务发展已组成了不少威胁。
2、 来自电信威胁。电信在校园内现在也有快要三分之一市场份额，电信采取预存话费赠手机及较低资费吸纳了不少用户，如移动开展大规模校园活动,也将引发来自电信对应市场行为。

  活动专题   
                    联通新生活，靓出你自己
                             —— 联通校园推广活动
              “联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入
            校园能够让广大师生经过企业所提供服务来连接、通向新生
            活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企
            业象征。
              “靓出你自己”是和大学生个性张扬、cool一代、飘一族行
            为、心理相吻合，假如你有型、够cool、够靓，中国联通给你一
            个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。

  传输内容
² 中国联通企业品牌、企业理念
² 中国联通河南分企业企业介绍
² 综合业务：GSM移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、IP电话17910/17911、寻呼网、CDMA移动电话网133、联通在信

  总体思绪
          以传输企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为根本，将联通
        形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动一直；在巡展活动过程中，开
        展以和联通业务相关互动式有奖游戏活动来激发学生参与热情；
        经过激情、奔放、火爆大型动感音乐Party来结束此次活动。
           活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，
        充满朝气、动感十足为基调。
           活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展
（大赛评选）——联通新生活动感晚会 —— 活动总结

活动内容
² 联通形象代言人征集大赛
² Flash动画大赛
² 联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏）
² 形象代言人、Flash动画评选活动
² “联通新生活”动感音乐party (现场颁奖及抽奖)
² 活动总结会

活动对象 
   高校在校师生（硕士、本专科生等）

活动地点
         郑州市、开封市等所在地关键高校
活动步骤
  郑州 —— 开封 —— 郑州 —— 晚会
第一阶段活动之
  个性自我秀 —— Show  me !
                  联通形象代言人征集活动
活动时间：
    3月20日 —— 4月16日   
活动目标：
² 提供给在校学生展示自我舞台，扩大企业著名度及影响力；
² 拉近企业和广大师生之间情感距离，树立联通企业在学生心中良好品牌印象；
² 为企业以后在传输、公关、广告等活动中提供个性化、人物化品牌形象代言载体。
活动对象：
富有朝气、青春活力年轻人，年纪在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某首先含有较深造诣，能够充足代表中国联通品牌形象，能够表现出联通企业青春活力、充满朝气，年轻现代科技新企业特点。
活动安排：
1、 活动前期开始在多个相关网站和校园内做活动内容公布，关键包含以下多个方面内容：
² 中国联通企业及文化相关介绍；
² 联通校园工程相关活动内容介绍；
² 网上对此次活动内容宣传。
2、 在活动前期，在各学校相关媒体公布该活动信息，关键可采取学校广播台、校阅报栏、海报、活动DM宣传单张等；
3、 由中国联通河南分企业评出10名候选人参与决赛；
4、 由联通企业市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网责任人及市团委学生工作责任人组成评审小组对候选人进行评选。
5、 获奖人员将在现场给予颁奖，由公证人员进行
6、 获奖人员名单将在相关网站进行公布。 
奖项设置：
形象代言人：价值元时尚手机一部，并颁发证书。
入围奖9名：价值100元联通IP卡一张，并颁发证书。
活动文案：
1、 年纪限制：17-25岁，男女不限
2、 参与条件：大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表
             联通形象，较强反应出联通企业特点 —— 年轻朝气、充满活力、现代
             时尚。
3、 活动时间：3月20日 —— 4月16日
4、总体活动步骤：

5、报名方法：
☆ 您能够到指定高校（郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学）指定报
      名点填写报名表格，交个人照片参与活动。         
   ☆    您还能够经过团委，填写报名表格，交个人照片，由学校统一报名参赛。
☆ 您也能够替您认为符合参赛标准亲戚好友或名人报名。
6、参赛内容：
   ☆   预赛：形象、能力。个人介绍。
   ☆   复赛：1）自我介绍    2）个人才艺展示     3）联通知识问答
7、评选内容：
形象指数 才艺指数 智慧指数 人气指数 综合指数 总分
指   数 20 20 20 20 20 100
备   注
       （总指数值为100分，每项20分）
8、评选措施：
² 前期经过联通企业评审选出10名候选人参与最终决赛；而且无偿拍摄个人生活照片和艺术照片。上传至河南联通相关网站。（注：开封地域由当地联通企业安排摄影）
² 决赛将公开评选，现场问题将包含简短自我介绍、个人专题能力表现、中国联通相关知识问答、综合素质考评等。
² 由教授组成评审小组依据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。评选结果将由公正人员进行公正。
9、 奖项设置：
形象代言人：价值元时尚手机一部，并颁发证书。
入围奖9名：价值100元联通IP卡一张，并颁发证书。

第一阶段活动之二
无限创意秀 —— Show  idea !
                     联通FLASH动画大赛征集活动
活动时间：
3月20日 —— 4月16日   
活动目标：
将联通业务和数据网络通信紧密联络起来，激发学生对网络，电子技术热情，从而有效宣传中国联通。
活动对象：
热爱网络、对联通企业有一定认识人，并对FLASH动画感爱好，年纪不限，学历不限。
活动安排：
1、 该活动和“个性自我秀”同时进行，在前期宣传上会采取一样方法。在多个相关网站上做活动内容公布，关键包含以下两个方面内容：
² 联通企业整体文字介绍和相关业务内容介绍；
² 中国联通校园工程相关活动内容介绍；
2、活动将关键经过两个方面来进行。首先是在网上进行宣传活动，关键依靠 
   发动网民爱好，充足调动她们主动性来进行参与；其次有针对性
   在几所高校内选择和该活动相关专业集中进行征集；
2、 前期在各学校相关媒体公布该活动信息，关键可采取学校广播台、校阅
   报栏、校内宣传板、海报、活动DM宣传单张等；
3、 FLASH动画创意应和联通企业相关业务或未来网络展望紧密相连。
4、由中国联通河南分企业评出10个候选作品参与决赛；
5、由联通企业市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网责任人及市团委学生工作责任人组成评审小组对候选作品进行评选。
7、 获奖人员将在现场给予颁奖，并由公正人员对评选结果进行公正。
8、 获奖作品将在相关网站进行展示。 
奖项设置：
一等奖1名：价值元时尚手机一部，并颁发证书。
二等奖1名：价值600MP3一部，并颁发证书。
三等奖1名：价值300元191台寻呼机一部（含整年服务费），并颁发证书。
入围奖7名：价值100元联通IP卡一张，并颁发证书。
活动文案：
1、 年纪不限，男女不限
2、 参与条件：对网络、flash动画有较浓厚爱好，对联通品牌及业务有一定认识。
3、 活动时间：3月20日 —— 4月16日  
4、 报名方法：
☆ 您能够到指定高校（郑州大学南校区、郑州大学分校工学院、河南大学）指定地    
         点填写报名表格，交个人FLASH作品参与比赛。
   ☆    您还能够经过团委，填写报名表格，交个人FLASH作品，由学校统一报名参赛。           
5、 FLASH作品内容要求：
   ☆   FLASH动画创意应和联通企业相关业务或未来网络展望紧密相连；
   ☆   题材不限，参赛者以充足表示自己创意和想法为最好。
6、 评选内容：
专题表现 创   意 音   效 画   面 综合表现 总分
分   数 20 20 20 20 20 100
备   注
   （总分值为100分，每项2 0分） 
7、评选措施：
由教授组成评审小组依据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖，由公正人员进行公正。
8、奖项设置：
一等奖1名：价值元时尚手机一部，并颁发证书
二等奖1名：价值600元MP3一部，并颁发证书。
三等奖1名：价值300元191台寻呼机一部（含整年服务费），并颁发证书。
入围奖7名：价值100元联通IP卡一张，并颁发证书。

“联通新生活”形象代言人、FLASH大赛总决赛
整体方案
时间：4月28日
地点：联通河南分企业小礼堂
活动文案：
1、 参与人员：
① 评审小组：联通企业市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网责任人、市团委学生工作责任人。
② 媒体记者：大河报、东方家庭报、城市早报、河南商报、郑州晚报等。
③ 形象代言人九名、FLASH作者十名。
④ 和会同学、亲友团人员，项目小组组员。
⑤ 主持人两人（男女各一人）。
⑥ 音响师一名
⑦ 礼仪人员2名
⑧ 摄影师
活动步骤：
第一场：

第二场：

1、 比赛内容：
① 三分钟即兴演讲（内容要求：自我介绍、成长感受、我和联通、展示真实自我），要求和主持人同时进行，形式活泼，避免呆板。
② 两分钟才艺展示（表现形式不限）。
③ 经过翻题板形式，对形象代言人进行知识考评，一定题目要和联通业务相关连。
④ FLASH作品展示。
运作步骤：
        1．以录象形式介绍校园活动场面。
① 主持人上场，介绍评委及到场人员并做简单开场白（3分钟）
② 主持人宣告FLASH作品评选开始，介绍比赛规则（2分钟）
③ 第一副参赛作品展示，作者介绍作品思想。评委打分，主持人公布分数。第二副作品开始展示。形式雷同第一个人。（2分钟）
④ 剩下九副作品同上（累计18分钟）
⑤ 主持人上台对FLASH评选活动进行总结，并开始介绍形象代言人活动。
⑥ 九名形象代言人上场，从三方面作简单展示，要求轻松。愉悦。气氛友好。（2分钟）
⑦ 主持人宣告比赛正式开始，第一位候选人上场,三分钟即兴演讲，才艺展示，联通业务知识考评（累计7分钟）
⑧ 评委打分，主持人宣告分数，工作人员统计分数主持人宣告第二位候选人上场（1分钟）
⑨ 剩下九位候选人同上（累计75分钟）
⑩ 最终宣告比赛结果并颁奖（10分钟）
⑪ 主持人宣告比赛结束（1分钟）
⑫ 整场要求：
⑬ 1。气氛融洽，友好。
⑭ 2。要求轻松愉悦。
⑮ 3。透露出整场严谨，轻松。
   累计：120分钟
前期物品准备：
奖品
① 形象代言人：价值元时尚手机一部，并颁发证书。
② 入围奖8名：价值308元寻呼机一部（含六个月服务费），并颁发证书。
   FLASH大赛奖品设置：
① 一等奖1名：价值1000元时尚手机一部，并颁发证书
② 三等奖6名：价值308元寻呼机一部（含六个月服务费），并颁发证书。
道具类：
      投影仪、电脑（上网）、音响、号码牌、横幅、泡沫笔、业务展板，题板（4*4）、板架、48道业务题目、才艺演出道具及音乐碟、FLASH集成光盘、评委L牌、评分表、工作证、背景板、鲜花、饮料、主持台、调音台、

第二阶段活动
青春活力秀 —— Show  youth!
                     “新联通◎新生活”高校巡展活动
活动时间：
3月31日 —— 4月13日（全部活动将安排在户外进行，如遇天气原因活动将随以后延）
活动地点：
两所高校（郑州大学南校区、河南大学、郑州大学工学院）校园内人流量较大、场地开阔地点。
活动对象：高校全部在校学生和教职员
活动目标：
经过这次高校巡展活动，使年纪在18~25岁年轻人这个校园细分市场内消费群和潜在消费群第一次全方位地接触中国联通，深入了解中国联通这个企业和企业所提供移动通信服务内容，使中国联通能在最短时间内在校园市场中拥有较高品牌著名度和很好品牌美誉度。
活动形式：
活动前广告造势，在各高校媒体投放活动相关内容。含校广播台、校报、校内阅报栏、海报、布标、校内宣传板和点对点活动DM宣传资料散发（人流量较大地点散发，如食堂、寝室等）；
3月31日——4月13日轮番在两所高校进行游园会形式巡展；
（内容包含现场各项活动介绍），学生可凭此宣传单张，在活动现场撕下每个活动宣传部分参与现场游戏或活动；
学生可凭填写好问卷DM单，参与晚会现场抽奖。
游园会现场区域划分：
游园会共分为以下多个区：
A、签四处
现场准备印有“飞扬青春、激情你我（联通新生活，靓出你自己）”字样横幅，学生可在横幅上署名。
    学生凭活动DM单张签到，并可在过关后撕下DM单上兑换联换取小礼品。
B、业务演示及操作区
业务宣传看板（8张），电脑（4台），工作人员4名，大学生可在此看业务介绍，并可经过向工作人员咨询中国联通相关业务。（电脑将播放联通企业相关业务广告片及介绍）
C、产品展示区
考虑到在巡展过程中，有可能会有学生对联通业务感爱好，需要了解相关产品，所以设置此区，可安排作为新产品展示区或是“+++”展示区，直接向学生介绍已开发针对大学校园市场产品。
看板（2-4张）、柜台（1个），礼仪人员（2名）
D、游戏区
  在巡展现场，除了各区将有自己独立游戏外，将会安排一个集中游戏区域，以有利于到时候现场气氛调控。
巡展现场游戏安排
整个巡展将以“4+1”形式分为五个板块。
“4”是指四个独立存在小游戏，过关者将取得一份精美小礼品和加盖过关印章。
    “1”是指最终大奖游戏。游戏将在展台上进行，由专职主持人组织，同时滚动播放背景音乐及活动总体介绍。
    集齐四个小游戏不一样通关印章才有资格申请参与最终大奖游戏。在参与大奖游戏之前，申请参与者必需正确回复主持人所提出2~3个问题。问题答案就在参与者手中通关卡片上，仔细就能找到。
² 第一关
游戏名称：移动QQ
游戏细则：
n 参与者自由组队，每队五人。
n 三队同时开始用嘴上衔吸管来传输QQ小挂件。
n 在两分钟内传输个数最多队胜出。
游戏所需设施：QQ小挂件若干   
有一定强度吸管若干
游戏规则文案：传！传！传！飞快地传！移动QQ，带出是相互协作团体精
             神，更是胜利是大奖哦！！！ 不过小心，千万不要掉下来了……
² 第二关
游戏名称：联通很男女
游戏细则：
n 一男一女组合参与。每一轮游戏由主持人从人群中抽出三个组合。
n 在游戏开始时，每个组合两个人站在一张全开报纸上。主持人提问，三组参与者举手抢答。没有抢答到组合将脚下报纸对折后再站上去，游戏继续。
n 抢答错误者、未举手就抢答者也要将报纸对折。每组中两人全部可参与抢答。两人中任意一人将脚踏出报纸视作违规，淘汰出局。
n 坚持到最终组合胜出。
游戏所需设施：全开报纸若干     
              问题卡片若干
游戏规则文案：想体验和“她”或“她”同“舟”共济面对挑战机会吗？两人一起来报名参与“联通很男女配”吧。好礼等你拿！
提议：主持人提问采取类似“脑筋急转弯”这么简短、娱乐性强、答案简短问题。
      诸如：问：一条绳子从中间剪断，为何还是一条？
     答：因为绳子是一个圈。
² 第三关
游戏名称：动感节拍
游戏细则：
n 两组工作人员（四人/组）手持八根竹竿相向蹲在地上，按“开开闭闭”节奏随4/4拍音乐开合手中所持竹竿。
n 参赛者依次从竹竿中跳过。
n 能顺利挑过一个往返而未被夹住者胜出。
游戏所需设施：  工作人员八名   
  竹竿八根（3米） 
  4/4拍音乐CD若干
游戏规则文案：动感节拍，青春活力！你是否已被这动感节拍撩动了心弦？想做一回真正我吗？对自己充满了信心LADIES AND GENTLEMEN 一起来跳舞跳到…………飞起来！
[提议]：采取4/4音乐
² 第四关
游戏名称：130轻松愈加好打。
游戏细则：工作人员将小足球门安放在离发点球距离，连续三次发中者胜出；
游戏所需设施：  工作人员1-2名
  足球球门1个
  小足球一个 
游戏规则文案：体会赛场风云，感受绿茵气息，现场第一时间播报足球赛况，动感 
              无限，瞬间出色！
游戏音乐：运动旋律
最终冲关：美梦成真
游戏细则：
n 当参与者集齐盖完4个章通关卡片以后，就能够参与最终冲关。
n 每名参与者必需先回复主持人提出三个问题。
n 答对问题人方可继续下面拼图游戏。
n 在2分钟内拼完人胜出。可取得我们提供超值大奖！
游戏所需设施：  问题卡片若干   
  大拼图若干   
  桌凳若干
[提议]：拼图图案设定为联通企业企业标志或相关业务，切割为6×8不规则小块，最终拼图将在舞台背板上完成。
活动奖项设置：
         （见活动奖品细目）

活动文案 
活动时间：3月31日 ——4月13日
活动地点：两所高校（郑州大学南校区、河南大学及郑州大学工学院）轮番上演
活动方法：
1、 最新移动科技展示；
2、 多个出色游戏，每日千份礼品，更有通关大奖等候；
3、 动感晚会，时尚出色，流行前线全接触。

第三阶段活动
     “联通新生活”动感音乐PARTY
                                暨现场抽奖晚会
说明：另案