博沃产品市场营销方案样本.doc

博沃TV BOX高清播放器系列产品

市场营销方案计划

序言：相关博沃Bravo品牌定位

从IT数码产业发展来看，现在已经处于产业格局变革及品牌厂商洗牌阶段，原有层次分明、定位明确产业链格局正伴随日益猛烈竞争发生改变。从研发 — 代工 — 品牌 — 分销 — 经销 — 用户多层次向扁平化发展，伴随各企业间价格竞争造成产品利润空间降低，越来越多研发型和生产代工型企业已经开始逐步拥有并经营自有品牌（比如远峰、迈乐等），网销、直销等扁平化销售渠道IT产品销量比重也展现快速增加势态（比如京东、联想淘宝直营店等）。
对于品牌性企业组建和发展来说，计划合理性、实施正确性、团体组建和资源配置这四点是前提；同时产品作为品牌表现载体，技术、价格和品质上是否含有优势全部是决定品牌能否成功关键。
我们将“博沃Bravo”品牌经过含有一定技术优势产品线（TV BOX、平板电脑、谷歌 TV等）描述为中国新生高科技产品品牌，和市场中同类品牌相比定在中端，后期再依据情况向中高端发展。“博沃Bravo”品牌将以时代飞腾企业研发能力和产品为依靠，争取经过1-2年时间渠道开发和品牌推广，将“博沃Bravo”品牌树立为中国含有一定品牌著名度和影响力全国性数码品牌。

一、 市场竞争分析及目标定位
1. 市场竞争概述
中国高清播放器产品市场发展至今，已逐步替换DVD播放机，并从早期单纯Real播放器过渡到主流产品含有1080P全格式播放和网络化产品。竞争也日益猛烈，进入市场品牌厂商已达数十家，比如爱国者、海信、忆捷、RCA汤姆逊、迈乐、天敏、华硕、微星、西部数据、英菲克等各类品牌厂商，上市销售产品型号超出400款。
销售渠道也分布广泛，覆盖IT卖场、3C及家电卖场、专业影音、网络销售等多个类型，每类销售渠道中销量前几名品牌全部各不相同，说明这类产品市场中并无显著领先型品牌厂商存在，现在市场仍然存在一定空间，但竞争十分猛烈。“爱国者”和“忆捷”两个品牌含有一定市场影响力和销售优势。
但从高清播放器产品技术发展趋势来看，这类产品将逐步被TV产品所替换，功效将整合进TV产品，市场将有1-2年过渡空间。且伴随三网融合开启和发展，产品后期发展存在不确定性。
以下为上六个月IT卖场高清播放器销售调查参考：

1、高清播放器产品品牌用户关注度及改变：

排名
第一季度
第二季度
品牌
关注百分比
品牌
关注百分比
1
爱国者
20.6%
美如画
13.6%
2
忆捷
12.3%
爱国者
11.8%
3
美如画
10.3%
忆捷
11.2%
4
天敏
9.2%
图美
10.8%
5
碧维视
7.9%
蓝钜
8.5%
6
美利多
7.5%
天敏
8.3%
7
海美迪
3.8%
碧维视
4.8%
8
开博尔
3.1%
海美迪
4.4%
9
图美
2.6%
蓝天使
3.4%
10
灿凌
2.1%
开博尔
3.0%

2、高清播放器产品价格用户关注度：

3、高清播放器产品品牌型号关注度：

4、爱国者品牌产品型号关注度：

5、忆捷品牌产品型号关注度：

6、美如画品牌产品型号关注度：

7、高清播放器前三位品牌关注度改变走势：

2. 关键竞争对手分析
（1） 爱国者（佳佳看）
华旗爱国者现在关键有3款高清播放盒产品销售，关键定位为中高端产品，近3月月均销量为4-5K，月销售额300万左右。关键销售渠道为IT卖场，3C卖场（国美、苏宁等）和网络销售百分比较少。
产品介绍：
Ø 高端产品P8126

硬件及系统：
主芯片：Sigma Designs PM8655
内存：256Mbyte
Flash: 256Mbit(32Mbyte)+NAND Flash128M双缓存设计
操作系统：ucLinux
音视频解码：
视频文件格式：WMV-HD； .avi, .wmv, .mpg, .ISO, .mp4, .asf, .tp, .trp, .ts, .m2ts, .mov(H.264), .vob,.mkv WMV9(支持DRM、WMV9 Pro),
视频解码：MPEG1/2/4, AVI,XVID,WMV9(MP@HL),H.264,AVC(HD),VC-1(MP@HL,AP@L3),
最高分辨率：1920×1080P
音频解码：MP3，WMA,AAC,Ogg,PCM,M4A,AC3,WAV,DTS，数位光纤5.1声道（DTS pass through）,杜比立体双声道（DTS down mixing）ACC,AC3,DD+,Dobly, TrueHD,DTS-HD MA
图片格式： JPEG(支持清楚度4095 x4095 1600万像素)
接口：
视频输出接口：HDMI1.3，AV输出（Component）
音频输出接口：数字：光纤输出（S/PDIF） 模拟：2个立体声RCA接口（CVBS）
外设接口：USB2.0 *1， SD*1， E-SATA*1
网络接口：10/100M自适应以太网接口

市场价格及销量：
华旗标价899元、代理商出货价830元、代理价760元左右（返款不详），利润率较高，这款为华旗主力产品型号，月销量3K左右，也是销量最大一款。

Ø 中端产品P8116

项  目
说   明
硬件
带USB接口IBM PC及兼容机、笔记本电脑，苹果电脑
支持系统
Windows98//XP/Vista/windows 7和MAC OS 10.4及其以上版本
硬盘
3.5寸 SATA （可选，可拆卸）
视频输出接口
复合视频、色差视频、HDMI输出
音频输出接口
左/右音频、光纤音频、HDMI输出
USB 接口方法
USB HOST、USB Device（5PIN）
网络功效
视频在线下载
支持卡类型
SD/MMC
图片浏览
幻灯片、MP3背景音乐、放大、旋转
支持语言
英语、汉字
按键
电源、OK、左、右、上、下、V+、V-、退出
电子书格式
TXT
字幕格式
SMI/ASS/SSA/SRT/SUB/SUB+IDX
图片格式
JPEG/BMP/GIF/PNG/TIFF
音频
文件格式
MP3/WMA/WAV/Real Audio/OGG/FLAC/APE/AAC
编码格式
MP3（MPEG 1.0 Layer 3 ）： 8KHz～48KHz 
WMA/WAV/Real Audio/OGG/FLAC/APE/AAC:  8KHz～48KHz
视频
文件格式
RM、RMVB、AVI、XVID、MKV、MOV、MP4、TS、M2TS、VOB、MPG、DAT、MPEG、SWF
编码格式
Real Video（8/9/10）： 1280*720（Max）
MPEG-1/2/4： 1920*1080（Max）
H.264：    1920*1080（Max）
Flash
音频编码
PCM/RA/DTS/AMR/AC3
显示器
VFD显示功效
记忆卡容量
MMC：256MB～2GB，SD：256MB～8GB
U盘容量
128MB～8GB
硬盘容量
可选
图片最大尺寸
JPEG：2*14667
BMP/PNG/TIFF：8000*8000
GIF：6300*4726
音频最大比特率
MP3/WMA：320Kbps
WAV：800Kbps
Real Audio/OGG/APE/AAC：256Kbps
FLAC：1200Kbps
视频最大比特率
MPEG-1/2：80Mbps
MPEG-4/H.264：50Mbps
Real Video：40Mbps
外框
亚克力外框、塑胶外壳
电源供给器
交流适配器:交流输入 100-240V～50/60Hz、直流输出12V/3A

市场价格及销量：
华旗标价699元、代理商出货价600元、代理价599元左右（返款不详），利润率较高，月销量1K左右。

Ø 低端产品P8120S

影片播放格式
REAL  最大播放分辨率：720×576；最大帧数：30fps；最大码流：2.8Mbps；文件格式：RM,RMVB
MPEG－1   最大播放分辨率：720×576；最大帧数：25fps；最大码流：1.2Mbps；文件格式：MPG,DAT,MPEG
MPEG－2  最大播放分辨率：720×576；最大帧数：30fps；最大码流：6.5Mbps；文件格式：MPG,MPEG,VOB
DivX－5，4，Xvid，MPEG4   最大播放分辨率：720×576；最大帧数：30fps；最大码流：4Mbps；文件格式：AVI
Motion JPEG  最大播放分辨率：640×480；最大帧数：30fps；最大码流：1.7Mbps；文件格式：AVI
声音播放格式
MP3 采样频率：48 KHz  波特率：384 kbps  格式：MP3
WAV  采样频率：48 KHz  波特率：1536 kbps  格式：WAV
WMA  采样频率：44.1 KHz  波特率：320 kbps  格式：WAV
图片浏览
标准JPEG   分辨率在8000*5000（4000万像素）内放大/旋转，图片预览，幻灯片播放支持边看照片边听音乐
支持存放卡
Secure Digital Card  (SD) 
MultiMedia Card  (MMC)
Mini-SD (需要适配器)
RS-MMC (需要适配器)
电源
直流电源 5V 2.5A
USB接口
12个标准USB host  可连接外部USB存放设备
音频输出
立体声输出
视频输出
分量输出YPbPr：支持720p高清输出
AV OUT：复合视频输出
遥控器
支持红外遥控器
文本阅读
支持TXT文件
文件管理
支持文件，复制，剪切，粘贴，删除等功效
支持语言
简体汉字，英语
操作温度
0度 ~ 40度
尺寸(W×L×H)
160x110x26 mm
重量
214.8克
支持显示设备
电视机，投影仪等有AV或分量输入显示设备
随机配件
电源适配器，音视频线，色差分量线，遥控器

市场价格及销量：
华旗标价299元、代理商出货价229元、代理价199元左右（返款不详），利润率低，这款关键是低端卡位型产品，渠道销量极少（因为利润太小），关键为行业定制和礼品采购渠道销售。

（2） 忆捷（EAGET）
忆捷为一家俱备较强研发和生产能力高清播放器品牌厂商，同时还在移动存放类产品线含有一定实力。现在在销高清播放器系列产品有9款，价位从200元左右至1200元左右，高、中、低端产品搭配较丰富。而且在IT卖场和网络商城（京东、淘宝等）销售渠道中品牌著名度较高，市场销量排名前三位之内，号称中国高清播放器第一品牌。月均销量
产品介绍：
Ø 中端产品M系列- M890/ M880/M600/M6

M890
存放介质
参数纠错存放之王：内置3.5英寸SATA接口，支持内置硬盘、HOST外接存放及SDMMCMS等读卡功效
视频播放
参数纠错网络格式：RM/RMVB等网络压缩格式可支持至流畅720P高清画质
音频播放
参数纠错音频解码：支持MPEG-1、MPEG-2（LayerI/II）、AAC、HE-AAC、dolby digital(AC-3)等功效
音乐格式： MP3、 WMA、 WAV、OGG、AAC、LPCM、 FLAC、 AC3
图片浏览
参数纠错图片格式： JPG、JPEG、 BMP、PNG、GIF
其它功效
参数纠错支持mkv/ts/m2ts/mts/tp/wmv/Ifo/iso/vob/dat/avi/mpg/mp4/mov/divx/xvid/RM/RMVB/flv等格式
高清播放：全高清解码分辨率720P、1080I、1080P（1920X1080），支持码率高达104Mbps
围绕音频：中国首款授权支持DTSDolby杜比围绕音频技术，轻松享受高级音质效果
下载功效：率先支持BT下载，可边下载边播放八宝网电视电影节目，并立即更新最新电影资源
高清解码：支持H.264.、MPEG1,2/4、DIVX、XVID、VC1等高清格式解码
字幕
参数纠错字幕支持： sub、smi、ssa、srt、idx + sub
输入输出
视频接口
参数纠错HDMI 1.3支持720P、1080P输出，分量Y/PB/PR支持720P视频输出
输入接口
参数纠错HDMI接口：HDMI 1.3接口高清技术及音视频同时输出，画质稳定无干扰，兼容HDMI1.1版
外观参数
产品尺寸
参数纠错230*165*60mm
产品附件
参数纠错用户手册、保修卡、合格证、精美包装、遥控器
产品特征
产品特征1
参数纠错再创第一：全球首款采取1283方案，率先支持电视录像及DVB-T电视接收功效
解码之王：M890（1283高清录像王）是现在市场唯一真正全能解码王，全方面超越1073方案
名师打造：世界顶级设计大师倾心打造，突显时尚简约、经典高雅外观设计风格
家庭影院：外观设计和家庭高清平板电视、音响功放、高级音箱等家电完美搭配，融为一体
全能之王：采取最新Realtek方案，率先支持1080P全格式、全高清解码，体验高清数字生活
产品特征2
硬件解码：100%硬件解码，采取CPU+DSP架构解码，彰显优越性能
散热强性：采取进口铝镁合金外壳，内嵌独立风扇和立体空间设计，超强散热
权威确保：率先经过美国FCC、欧洲CE技术、ISO9001国际质量权威认证
3C认证：中国独家经过国家3C（CCC）强制认证高清播放机产品，安全质量双重确保
荣誉称号：荣获IT168、中关村等权威媒体《技术创新奖》、《年度产品奖》等荣誉称号

M880
存放介质
参数纠错内置3.5英寸SATA接口，支持内置硬盘、HOST外接存放及SDMMCMS等读卡功效
视频播放
参数纠错格式支持：RM/RMVB等网络压缩格式可支持至流畅720P高清画质
音频播放
参数纠错MP3, WMA, WAV, OGG, AAC, LPCM, FLAC, AC3
音频解码：支持MPEG-1、MPEG-2（LayerI/II）、AAC、HE-AAC、dolby digital(AC-3)等功效
图片浏览
参数纠错JPG、JPEG、 BMP
其它功效
参数纠错硬件解码：100%硬件解码，采取CPU+DSP架构解码，彰显优越性能
散热强性：采取原装进口芯片和铝镁合金外壳，内嵌独立风扇和立体空间设计，超强散热
字幕
参数纠错sub、smi、ssa、srt、idx + sub
输入输出
视频接口
HDMI 1.3支持720P、1080P输出，分量Y/PB/PR支持720P视频输出
输入接口
参数纠错AV、色差、HDMI口，USB2.0 Device、USB2.0 HOST*2pcs、光纤/同轴接口

M6
存放介质
参数纠错存放之王：内置3.5英寸SATA接口，支持内置硬盘，HOST外接存放及SDMMCMS等读卡功效
音频播放
参数纠错音频解码：支持MPEG-1，MPEG-2（LayerI/II），AAC，HE-AAC，dolby digital(AC-3)等功效
音乐格式：MP3，WMA，WAV，OGG，AAC，LPCM，FLAC，AC3
图片浏览
参数纠错图片格式：JPG，JPEG，BMP，PNG，GIF
其它功效
参数纠错高清解码：支持H.264.，MPEG1，2/4，DIVX，XVID，VC1等高清格式解码
支持mkv，ts，m2ts，mts，tp，wmv，Ifo，iso，vob，dat，avi，mpg，mp4，mov，divx，xvid，RM，RMVB，flv等格式
网络格式：RM，RMVB等网络压缩格式可支持至流畅720P高清画质
字幕
参数纠错内嵌字幕：内嵌PGS字幕，支持多段TS，M2TS文件播放及断点无缝续播功效
字幕支持：sub，smi，ssa，srt，idx+sub，支持外挂字幕随时播放随时调整
其它参数
其它特点
参数纠错高清播放：全高清解码分辨率720P，1080I，1080P（1920×1080），支持码率高达104Mbps
独特功效：率先采取抽拉式装置设计理念，装卸3.5英寸硬盘简单快捷。 
数字音效：率先支持DTS，杜比数字围绕音频技术，轻松享受高级音质效果（拥有左右声道功效）
名师打造：世界顶级设计大师倾心打造，突显时尚简约，经典高雅外观设计风格
家庭影院：M6和家庭高清平板电视，音响功放，高级音箱等家电完美搭配，融为一体
目录导航：支持DVD，蓝光片源播放目录识别功效，增加DVD导航功效
蓝光原盘：支持蓝光原盘BD-ISO格式，播放更流畅，视觉更震撼
全能之王：率先支持1080P全格式解码及外挂DVD光驱功效，完美体验高清数字生活
硬件解码：100%硬件解码，采取MIPS+DSP架构解码，彰显优越性能
散热强性：采取最新RTD1073方案和全铝镁合金外壳，内嵌独立风扇和立体空间设计，超强散热
权威确保：率先经过美国FCC，欧洲CE技术，ISO9001国际质量权威认证
荣誉称号：荣获IT168，中关村等权威媒体《技术创新奖》，《年度产品奖》等荣誉称号
品质保障：经过“中国试验室国家认证”，“中国质量检验协会”检验认证
输入输出
视频接口
HDMI接口：HDMI 1.3接口高清技术及音视频同时输出，画质稳定无干扰，兼容HDMI1.1版
HDMI 1.3支持720P，1080P输出，分量Y/PB/PR支持720P视频输出
外观参数
外形设计
参数纠错黑色
产品尺寸
参数纠错186×169×56mm
产品附件
参数纠错包装配件： 用户手册，保修卡，合格证，精美包装，遥控器
产品特征
产品特征
参数纠错连接设备： AV线，HDMI线，USB线
支持系统： ，XP，Vista，Mac OS 10，Linux 2.4 或更高版本
服务承诺：全国服务，十二个月质保
无偿服务热线：800-999-3920
应用范围：存放备份文件，电影，音乐，图片，软件，资料，档案等等
容量：320G-2TB
产品接口：AV，色差，HDMI口，USB2.0 Device，USB2.0 HOST×2pcs，光纤/同轴，网络接口

市场价格及销量：
M系列为忆捷高清播放器产品线中主力销售系列机型，也是销量较多机型，市场售价分别在1000元内至600元主流价位范围。（代理商利润及具体销量不详）

Ø 高端产品A系列-A9/A8

A9
视频播放
参数纠错网络格式：RM/RMVB等网络压缩格式可支持至流畅720P高清画质，增加FTP功效
音频播放
参数纠错音频解码：支持MPEG-1，MPEG-2（LayerI/II），AAC，HE-AAC，dolby digital(AC-3)等功效
音乐格式：MP3，WMA，WAV，OGG，AAC，LPCM，FLAC，AC3
图片浏览
参数纠错图片格式： JPG，JPEG，BMP，PNG，GIF
其它功效
参数纠错全格式解码：支持H.264.，RMVB，DIVX，XVID，MKV，VC1，BD原盘，BD-ISO等高清格式解码
全高清播放：全高清解码分辨率720P，1080I，1080P（1920X1080），支持码率高达104Mbps
网络功效：支持市场最流行802.11n WiFi无线网络，NAS局域网络，UPNP和SAMBA协议文件共享播放等功效
支持mkv，ts，m2ts，mts，tp，wmv，Ifo，iso，vob，dat，avi，mpg，mp4，mov，divx，xvid，RM，RMVB，flv等格式
硬件解码：100%硬件解码，采取MIPS+DSP架构解码，彰显优越性能
字幕
参数纠错内嵌字幕：内嵌PGS字幕，支持多段TS、M2TS文件播放及断点无缝续播功效，自定义屏幕调整功效
字幕支持：sub，smi，ssa，srt，idx + sub，支持外挂字幕随时播放随时调整
其它参数
其它特点
参数纠错全球首创：领先技术创新，打造全球首款高清DVD+1080P+BT下载高清播放机，推进高清产业升级革命
独特功效：高速下载功效（满带宽）、远程管理功效、全国网络电台功效
专业定制：采取专业定制高清机芯，对RBD、MiniBD、AVCHD、DVD、VCD、CD等碟片完美播放
创新设计：率先采取抽拉式装置设计理念，装卸3.5英寸硬盘简单快捷、自由COPY
再创第一：授权支持DTS、杜比等数字围绕音频技术，轻松享受高级音质效果（拥有左右声道功效）
名师打造：世界顶级设计大师倾心打造，突显美观大方、经典高雅外观设计风格，和家电完美搭配，融为一体
专利保护：申请外观设计、结构实用新型和抽拉式装置专利保护
输入输出
视频接口
参数纠错HDMI 1.3支持720P、1080P输出，分量Y/PB/PR支持720P视频输出
HDMI接口：HDMI 1.3接口高清技术及音视频同时输出，画质稳定无干扰，兼容HDMI1.1版
外观参数
产品尺寸
参数纠错428×275×38mm
产品附件
参数纠错包装配件：用户手册，保修卡，合格证，精美包装，遥控器，HDMI线
产品特征
产品特征1
参数纠错散热强性：采取最新RTD1073方案和铝镁合金外壳，同时配置了静音风扇，超强散热并降低噪音污染
存放之王：内置3.5英寸SATA接口，支持内置硬盘、HOST外接存放及SD\MMC\MS\等读卡功效
权威确保：率先经过美国FCC、欧洲CE技术、ISO9001国际质量权威认证
荣誉称号：荣获IT168、中关村等权威媒体《技术创新奖》、《年度产品奖》等荣誉称号
品质保障：经过“中国试验室国家认证”、“中国质量检验协会”检验认证
产品特征2
连接设备：AV线，HDMI线，USB线
支持系统：98SE，ME，，XP，Vista，Mac OS 8.6，Linux 2.4 或更高版本
服务承诺：全国服务，十二个月质保
无偿服务热线：800-999-3920
应用范围：存放备份文件，电影，音乐，图片，软件，资料，档案等等
产品接口：AV，色差，HDMI口，USB2.0 Device、USB2.0 HOST×2pcs，光纤/同轴，网络接口

A8
TV制式
参数纠错PAL/NTSC/SECAM
输出分辨率
参数纠错1080P(1920×1080)
视频播放
参数纠错视频解码支持：RM/RMVB、H.264、VC-1、WMV、MPEG1/2/4、Divx、Xvid 
视频文件：BD原盘、BD-ISO、MKV、M2TS、MTS、FLV、AVI、DVD-ISO、VOB、MPG、DAT、ASF、TP、TRP
音频播放
参数纠错音频解码：DTS-HDMA、DTS、AC3、LPCM、FLAC、LC-AAC、HE-AAC、MP3、OGG、WMA、WAV
图片浏览
参数纠错图片解码支持：JPG、TIF、PNG、BMP、GIF，超大图片幻灯播放及淡入淡出效果、背景音乐支持
其它功效
参数纠错碟片：内置专业定制高清DVD机芯，完美兼容RBD、MiniBD碟片播放，和刻录高清电影D5、D9碟片播放,向下兼容EVD、DVD、VCD和CD 
特有固件升级保护，含有自动恢复机制
书签及断点续播功效
LED数码显示器，可显示实时时钟、播放时间等信息
字幕
参数纠错字幕格式：PGS内嵌字幕、SRT、SUB、idx+SUB、SSA、SMI，专业TFT矢量字体，支持外挂字幕随时播放随时调整 
字幕编码：UNICDE、ANSI、简体、繁体等
语言
参数纠错英语、 简体汉字、繁体汉字、法语、德语、意大利语、西班牙语
其它参数
其它特点
网络连接：LAN (100/1000Mbps) 网络接口、WLAN 802.11n 无线局域网
主控芯片：RealTek 1073DD 
解码方法：采取CPU+DSP架构硬件解码，彰显优越性能
服务承诺：全国服务、十二个月质保
产品定位：家庭影院高清播放机
文件格式：NTFS, FAT32,EXT2，EXT3 系统文件
输入输出
视频接口
参数纠错HDMI1.3、YPbPr逐行扫描色差分量、CVBS复合视频
音频接口
参数纠错HDMI1.3、立体声、SPDIF 数字光纤、SPDIF数字同轴
输入接口
参数纠错DVD Loader、USB2.0 HOST、网络及三合一读卡器

市场价格及销量：
A系列为忆捷高清播放器产品线中高端系列产品，关键在销有A9/A8两款，市场售价分别在1200元和900元左右。（代理商利润及具体销量不详）

Ø 低端产品X系列- X6/X5/X3
市场价格及销量：
X系列为忆捷高清播放器产品线中走量型低端系列产品，市场售价分别在400元至200元左右。（代理商利润及具体销量不详）

（3） 迈乐（Mele）
迈乐近两年来从在研发和生产后台走向经营品牌前端，且取得了一定效果，值得借鉴和参考。迈乐品牌定位高端，成本及售价较高，但产品外观造型较精巧，产品品质优良。

Ø 旗舰型产品S01GE

存放介质
参数纠错3.5英寸SATA 硬盘
视频播放
参数纠错视频编码方法支持：MPEG-1，HD MPEG-2，HD MPEG-4 SP/ASP/AVC(H.264)，WMV9(VC-1)RealNetworks (RM/RMVB) 8/9/10，最高支持 720p，
视频编码方法支持：MP2/3，OGG Vorbis，标准WMA(DRM，Advanced Profile 不支持)，PCM，LPCM，, AAC，RA，
视频录制格式：AV IN 录制: MPG(MPEG2，MP2)
其它功效
参数纠错S01GE独有功效特点：
抽屉式硬盘装卸设计
支持LCD屏设计
独有网络下载功效，和八宝网站紧密合作，能够帮助您：
1、节目导航：搜罗互联网中各大BT影视公布站资源如人人影视、圣城家园等
专员管理不停更新、你能够依据喜好定制多达26个站点节目列表信息。
2、搜索：支持从互联网中搜索影片，免去各大网站搜索影片下载地址时间。
3、下载列表：可同时支持最多5个任务同时下载。含有低下载速度任务自动置底功效。
支持限速下载功效，支持播放正在下载影片（需要一定下载速度支持）。
4、好友分享：快于您有相同爱好八宝会员成为好友吧。一同体验分享乐趣。
5、远程控制：您能够经过 八宝助手 来远程登陆您机器。
可实现远程添加任务，调整下载列表、管理硬盘上文件。
6、多个添加种子方法：可经过网页推送、手机WAP推送、当地手动添加。
7、支持多线程操作，可在播放影片时候后台下载。
字幕
参数纠错SRT，SMI，SSA，SUB，IDX+SUB
其它参数
电源电压
参数纠错电源 12V
其它特点
参数纠错全高清：支持FULL HD 1080p
全格式：TS,M2TS,MKV,MP4,AVI,RMVB,MOV
支持蓝光原盘、蓝光ISO
支持24HZ电影模式输出显示
支持TS文件无缝播放
可调画面百分比完美处理电视过扫描问题
支持外接DVDROM 可直接播放DVD MINIBD
支持UPNP协议。可自动侦测局域网内共享媒体文件
支持FTP服务器（稳定、快速数据传输服务，支持断点续传）
可支持PPS、迅雷看看、迅雷下载、优酷、新浪TV、RSS NEWS、网络电台
可购置扩展TUNNER模块，取得电视功效支持。
支持高画质录制 TUNNER 模块电视信号、AV IN 视频信号。
支持时空平移功效
可定时录制功效
输入输出
视频接口
复合视频 (CVBS) A/V 接口
AV IN 接口
分量视频 Y/Pb/Pr 接口
HDMI V1.3 接口
S/PDIF 光纤接口
音频接口
参数纠错S/PDIF 同轴接口
输入接口
参数纠错USB 2.0 主接口×2 (兼容USB 1.1)
USB 2.0 从接口
产品特征
产品特征1
参数纠错文件系统:FAT32/NTFS/EXT3
媒体格式支持:
AVI/MKV/TS/MPG/MP4/MOV/VOB/ISO/IFO/DAT/WMV/RM/RMVB, 最高支持720p/1080i/1080p
MP3/OGG/WMA/WAV/AAC/FLAC
HD JPEG/BMP
产品特征2
参数纠错网络支持：
10/100Mbps Auto-Negotiation Ethernet
802.11b/g/n WLAN, up to 300Mbps (supported by optional WLAN USB Adapter)

Ø 主力型产品G02i

视频播放
参数纠错播放格式:AVI/VOB/MKV/MOV/MP4//MPG/TS/WMV/DAT/IFO/RM/RMVB; 解码格式:MPEG-1,MPEG-2,MPEG-4(ASP,AVC/H.264),WMV9,(up to 1080p),RM/RMVB8/9/10(up to 720@30P); 视频输出:YPbPr分量色差,AV输出,HDMI输出,光纤输出
音频播放
参数纠错支持格式:MP3/OGG/WMA/WAV/AAC/FLAC; 音频输出:同轴数字音频输出,左右声道立体声输出
图片浏览
参数纠错支持JPEG,GIF,BMP等格式
其它功效
参数纠错可选配件:HDMI线,YUV线
字幕
参数纠错SRT,SMI,SSA,SUB,IDX+SUB等
语言
参数纠错简体汉字,繁体汉字,英文
其它参数
其它特点
参数纠错全高清1080p视频播放 
HDMI,Y/U/V高清视频输出和SPDIF数字音频输出(光纤) 
支持以太网10/100Mbps和无线网802.11b/g/n
支持局域网内共享文件播放
经过USB主端口让你使用便携式硬盘或U盘数据和媒体文件
支持3合1(SD/MMC/MS)存放卡
输入输出
视频接口
HDMI接口,色差分量端子,S端子,D-Sub接口,AV端子
音频接口
参数纠错支持数字音频同轴输出
输入接口
参数纠错USB2.0接口,SD/MMC/MS/XD接口
外观参数
产品附件
参数纠错色差线,AV线,遥控器,电源线,USB线; 选配件:802.11n 300Mbps WIFI 无线网卡,HDMI输出线

市场价格及销量：
迈乐现在在销有5款产品，市场售价从最高1500元至600元区间范围，主力产品价位在700-800元间。关键销售渠道为IT卖场，最大代理商为“北京谦致达企业”，月均销量500台左右。

3. SWOT分析及竞争策略
S优势
1、 产品技术（功效规格）在业内含有一定领先优势；
2、 对渠道架构比较熟悉并含有一定关系，能够快速进入渠道和市场；
3、 对品牌运作和推广含有一定经验和优势；
W劣势
1、 新生品牌著名度小，市场影响力弱；
2、 产品线和忆捷等品牌相比款式型号较少，高中低端不够丰富；
3、 前期销售渠道基础数量和覆盖面较小；
O机会
1、 市场中没有含有绝对优势领先品牌，仍然存在市场空间；
2、 三网融合大市场机会；
T威胁
1、 电视机产品融合高清播放器功效替换性很强；
2、 相同规格产品厂商价格竞争；
经过市场SWOT分析及关键竞争对手产品、价格及市场操作方法，我们博沃TX BOX产品在下六个月应该采取竞争策略有以下多个：
（1）产品竞争策略：
现在市场上高清播放器产品关键以定价为499元至699元中端产品出货量较大，700元以上至1000元以下较高端产品销售也有增加。博沃TV BOX经过2-3个月时间上市4-5款产品形成产品线系列，产品价格定位关键盯着“忆捷”同类产品进行卡位，最低端产品型号卡位在299元（或399元）含有竞争力价位，最高端产品型号卡位在1000元左右。（产品方面关键依靠于时代飞腾计划和实施）

（2）渠道竞争策略：
首先依靠我们现有资源优势快速进入IT卖场渠道和网络销售渠道，后期逐步进入电视购物渠道、3C家电卖场渠道、礼品渠道；
销售区域前期以快速进入北京、南京、上海、杭州四个城市覆盖区域为主，后期逐步扩大到各关键省会城市。

（3）宣传竞争策略：
前期关键以经过IT类网络媒体和专业影音论坛进行品牌和产品宣传为关键方法，形式为新闻稿、产品介绍稿、评测稿等介绍品牌及TV BOX产品性能特点软性宣传，并在各关键网站高清播放器产品专区内出现“博沃Bravo”品牌及产品；配合进行销售终端宣传物资及新品促销等宣传推广形式。（后期将依据销量及渠道覆盖面扩大进行对应网络、平媒、终端户外等广告投入。）

二、 市场营销目标及实施计划
—— 下六个月度【7月-12月】

TV BOX产品线销售目标预估：
月份
8月
9月
10月
11月
12月
累计
销量
300
800
1.5K
2K
3K
7.6K
销售额
15万
40万
75万
100万
150万
380万
毛利
2.25万
6万
11.25万
15万
22.5万
57万

将博沃TV BOX系列产品市场推广及产品销售工作在下六个月（7-12月）时间分为三个阶段进行实施：
1. 第一阶段【7月-8月】
工作目标：
一个半月内时间完成“博沃Bravo”品牌TV BOX产品化步骤工作，及产品全部上市前期准备工作并开始上架铺货销售；

销售渠道：
1、网销渠道：京东、卓越、当当、新蛋四大网销商城开始进货；
2、IT渠道：北京、南京、上海、杭州各有1-2家IT渠道代理商开始铺货；
3、其它渠道：开始和央广购物、好易购、愉快购等1-2家电视购物渠道及怡莲礼业、红孩子、东篱南山等1-2家礼品企业渠道进行合作沟通并达成初步合作意向；

宣传推广：
开始在IT168、iMP3、中关村在线等IT类媒体网站投放“博沃Bravo”品牌TV BOX产品新闻、评测等软文计划总计达40篇左右（能借助现成合作关系）；同时在IT168、iMP3等2-3家主流IT网站开设新品专题宣传页面。

人员配置：
商务1名：工作职责是处理全部产品资料整理，各大网站新品创建，销售情况监测，库存查对，下单、出货、对账、结账。
销售1名：工作职责是跟各销售代理商沟通进驻和签署协议步骤，对产品功效特点细节描述进行研究要求设计人员制作网站导购页面（经过图片和文字说明产品优点，功效特点），物资物料制作协调工作，各方面资源协调沟通工作。（针对网销渠道）
产品介绍网页及后期品牌网站可由第三方外包负责。

开启费用预算：
项目
说明
费用
销售费用
网络商城品牌进驻费用
京东：2万，淘宝：1.6万
36000
物资物料
宣传单页、产品展架、弓形架
4000
3C认证费用
1款型号1元左右
？
宣传推广
软文宣传
经过公关企业熟人发40篇左右通稿
4000
IT网站专题页面
IT168、iMP3、ZOL等（一周7000元左右）