信息网站商业计划书样本.doc

某信息网站商业计划书 北京叁壹伍捌国际信息技术策划部 6月9日保密须知本商业计划书属商业机密，全部权属于北京叁壹伍捌国际信息技术。其所包含内容和资料只限于已签署投资意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确定，并遵守以下要求：1）本商业计划书仅对有投资意向投资者或融资者公开，若收件人不期望涉足本计划书所述项目，请按上述地址立即将本计划书完整退回；2）在没有取得北京叁壹伍捌国际信息技术书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地给予复制、传输给她人、影印、泄露或散布给她人；3）应该像对待贵企业机密资料一样态度对待本计划书所提供全部机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购置时报价使用。目 录第一章 企业概况-4第二章 企业管理层-5第三章 项目介绍-5第四章 市场分析-6第五章 竞争者分析-7第六章 资金需求-8第七章 投资说明-10第八章 风险控制-11第九章 营销策略-12第十章 权利和义务-15第十一章 附 录-15商业计划书项目名称： 城市分类信息 指定联络人： 安俊强 职 务： 副总经理 电话号码： [phone] 传真号码： [phone]转818 电子邮件： 地 址： 北京市海淀区花园路小关街120号万盛商务会馆B区3层 邮政编码： 100083 第一章 企业概况一、企业介绍城市分类信息是北京叁壹伍捌国际信息技术旗下为推进网络信息资源整合和有效利用而推出一家互联网商务应用专业网站。是北京叁壹伍捌国际信息技术是中国现在领先互联网技术企业。在互联网应用、服务及其它技术方面，一直保持中国业界领先地位。北京叁壹伍捌国际信息技术自成立以来一直秉承“不停满足用户需求、以卓越创新品质、完备售前售后服务体系、和用户共同走向成功”服务理念，致力于企业服务和互联网领域，凭借本身技术、人才等优势，以最符适用户需求服务和价格，为用户提供长久媒体及网络服务。初企业为了满足中小企业网络营销需求,重金打造了电子商务平台（）,设有最新资讯、投资创业、无限商机、产品展示、招商联展、品牌展示、读书频道、健康指导、创业论坛等频道。经过企业会员方法为企业提供宣传、推广、交易平台,让中小型企业能够充足体验网络带来商机。为了满足创业个人和企业需求，于4月推出中国商机门户地方站招商项目，（）地方站推出是为了能够让全国各地企业全部能够享受我们提供网络营销服务,经过加盟代理方法同各地域企业和有实力个人进行合作,共同开创地方网络财富。利用最优异互联网技术，加强人和人之间信息交流和沟通，实现企业和企业之间,企业和个人和个人和个人之间信息共享。坚持诚信、主动、有效服务理念，以卓越创新品质、完备服务体系，不停满足用户需求，囊括各行各业企业产品、分类商机，聚集各类创业信息及专业营销管理方面指导性文章，为各中小型企业方提供更直接、更有效、更生动传输路径，实现和亿万网民零距离沟通。为中国中小企业群提供最正确、最全方面、最有价值网络服务，找到最适宜用户资源，得到最专业指导，迈上成功之路，成为中国少数能够保持赢利大型门户网站之一。二、竞争优势含有丰富媒体运作经验，成功运作了招商联展和中国商机门户，并充足利用多种媒体资源联合推广,产生巨大媒体推广效应和社会影响力。领先网络运行模式和营销理念，提供完善企业公布、交易、展示、推广、服务平台；可为企业提供一站式或打包式服务，真正做到满足企业网络营销一体化需求。充足整合了网络资源，改变了传统企业经营模式，克服由此引出诚信度低、宣传绩效低等弊端。第二章 企业管理层企业管理团体是由董事会组员、高层经营者组成。她们在企业服务和互联网领域拥有丰富工作经验，而且全部接收过良好高等专业教育。北京叁壹伍捌国际信息技术高级管理团体含有强烈创新意识和无形资本，企业将以良好信誉，高效、优质服务和优异技术参与市场竞争。第三章 项目介绍一、城市分类信息1、城市分类信息介绍：城市分类信息是针对百姓消费宽广市场，紧紧围绕百姓生活所需，制作一个专门为广大百姓提供衣食住用行一条龙式生活服务广告信息及资讯专业网站。凭借内容丰富、覆盖面广等优势，更多更全更有效提供生活广告信息，成为百姓生活必备网站，有利于实现广大消费者方便快捷现代生活方法。进而能够让更多生活服务行业抢占互联网这一企业传输阵地，以提升企业著名度和宣传效果，发明收益。2、某信息网站关键功效：（1）利用网络传输使企业信息覆盖面更广，打破了地域和时间限制；（2）广大消费者能够在线预定(预约)，方便快捷，符合现代生活快节奏需求；（3）会员管理，使商家能够有效地对会员提供服务和管理；（4）搜索功效，强大搜索功效让广大网民充足体验网络带来便捷。二、某信息网站栏目依据行业性质和商业模式现在设有专业化网站分类：餐饮美食、旅游出行、美容保健、休闲娱乐、房产、汽车、装饰、医疗、教育培训等等城市日常生产生活所需要各大行业。三、城市分类信息优势（1）、专业背景: 城市分类信息是由专业网络企业精心设计和搭建专为百姓生活服务网络平台，从管理层到技术人员全部是专业出身和经过严格专业培训；（2）、丰富经验: 北京叁壹伍捌国际信息技术作为有着良好品牌和影响力专业网络技术企业，在长久成功地为企业提供宣传推广服务同时，我们积累了丰富经验，并建立起优异管理团体和销售队伍，为用户提供愈加完美用户服务；（3）、良好品牌影响力:在城市分类信息用户中，相当一部分建立了长久稳定合作关系。城市分类信息很多用户是起源于老用户推荐。一个品牌成功，依靠于用户信赖；（4）、多元化服务:城市分类信息致力于为广大城市提供专业生活广告服务信息，将抓住市场机遇，发挥网站本身人才优势、管理优势、资源优势，提供针对性个性化内容及服务，最终实现为公众提供丰富全方面生活网络信息服务。 第四章 市场分析一、市场介绍在传统媒体上出现广告、信息，无法顾及到每个人特有需求，是一个不管你需不需要，它全部会展示在你面前被动广告。而分类广告/信息含有优势是一个大家主动去寻求信息主动广告。互联网广泛应用今天，网络分类广告不仅信息量较传统媒体大，而且有用信息不会丢失，其次因为搜索引擎技术应用，使它查找起来也很方便、快捷！早在 年，网易就曾推出信息量大、内容类别多分类信息频道，企业可利用这种强大群聚效应和绝对优势搜索引擎，以其完善行业分类、实惠公布价格、高效搜索功效和专业服务等特点为广大用户量体裁衣。网络信息分类广告已经受到越来越多商家青睐，成为企业详立即速展示产品、适应市场需求、节省本身成本并立即获取消费者提议和商机最好宣传路径。分类广告/信息在中国即使出现在几年前，但基于互联网盈利模式一直是在探索之中，真正实现盈利并没有出现，这正是机会所在，依据慧聪统计， 年全国分类广告/信息市场份额将超出100个亿，在传统媒体收入份额上，以报纸为例，中国 年上六个月报纸上分类广告收入占报纸广告总收入13.56%。而美林集团一份汇报指出，“ 年中国网络广告额占企业营销总支出百分比提升到了百分之五， 年中国网络广告市场份额将达成45亿元，从 年以后中国网络广告业将展现跳跃式发展。”而相较于传统媒体，网络分类广告优势显而易见，其容量大、表现形式多样，可查询、收藏信息，所以互联网最轻易渗透领域就是分类广告，因为分类广告最能表现互联网搜索功效和当地化、地域化优势，其定向投放能力和受众区分能力全部较一般旗帜广告和巨幅广告来得出色。越来越多用户开始习惯于在网络上查询分类广告。“中国网络分类广告将是一个很巨大数目”，因为“互联网天然就有着分类优势”，未来3 年内分类广告/信息市场规模将达500个亿，这绝对不是神话。二、市场目标城市分类信息致力于推进中国企业信息化和电子商务发展进程，循序渐进帮助企业和个人经过加紧电子商务步伐，拓展网络经济领域，多方位提升本身关键竞争力，以在瞬息万变信息化时代稳立于不败之地。城市分类信息提供网络推广宣传营销一体化服务为了让更多企业和个人体验提供超值服务，城市分类信息将采取特许经营方法面向全国设置分销机构，每个地域设置独家机构。把本身成功经验让更多企业及个人共享，共同开辟市场，共同分享利益。让简单可复制操作模式使企业业务开展更轻松，更便捷。三、推广策略（1）、整合包含中国领先几十家门户网站在内分类信息资源，构建新平台，在互联网招商加盟广告市场形成垄断；（2）、经过信息会员制服务、电子商务、网络广告、商务短信、竞价排名等为关键商务模式。掌控垄断资源，缔造超强传输力；（3）、联合几十家门户网站，充足利用各自资源联合推广，海（百家网络）、陆（全国平面媒体）、空（中央电视台、卫视）立体交叉式联合舰队宣传支持，产生巨大媒体推广效应和社会影响力；（4）、斥巨款在全国各大电视台强势推广，企业城市联盟会员将得到极大传输价值，使品牌成为中国招商加盟信息平台巨擎，品牌张力无限延展，市场潜力不言而喻；（5）、在中国各大城市建立地方机构，大力度宣传及推广品牌，首先占领互联网商务市场份额。第五章 竞争者分析一、行业和门户类网站分类信息1、新浪分类；2、搜狐分类；3、全搜网；4、中国买卖信息分类网；5、网易信息分类等。这些分类信息网一个共同特点是运作时间较长，有一定市场基础。不过全国市场还处于探索阶段，不过专业性不强，缺乏强有力实施力。二、行业内关键竞争对手竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势客集齐现在处于导入期，份额估计在10%EBAY 背景、资金规模规模庞大臃肿、信息当地化特色不显著、战线过长58 分类全国信息20万条左右，成立时间十二个月，现在收益不显著，全国份额10%取得软银（中国）风险资金进入，资金力量雄厚模式单一、盈利模式不清楚，内容以信息提供为主，无自己特色X 信息关键集中在北京、上海等城市，前处于导入期，份额估计在2%和聚众等几家媒体结成战略合作关系，拥有一定公布资源信息量相对较少、功效较少，盈利模式单一分类哥哥市场份额仅局限于当地，估计在全国市场1%左右当地化特色显著，信息量相对较大市场细分不显著、内容以信息提供为主，没有特色性栏目分类中国网站测试阶段、部分功效、页面调试中充足利用WEB2.0特点，重视功效和内容群聚及资源整合资金不足，网站没有她色城市分类信息网站测试阶段充足利用WEB2.0技术特点。前期两大网站成功运作，积累了丰富网络市场经验，实施力强，善于把握市场。资金不足第六章 资金需求一、投资说明为了愈加好实施企业整体计划和愈加快占有市场份额，网站推广和在全国大中城市建立分支机构是当务之急。为实现我们目标，北京叁壹伍捌国际信息技术需要5000万元资金来计划并在全国各大城市建立地方机构。（1）、筹备时间：1年（以1年为周期建设各地分支机构）（2）、拟建数量：80150家分支机构（每省约34家，包含直辖市）（3）、资金需求量：5000万，用于网站宣传推广和筹建分支机构。二、资金使用说明筹集资金使用百分比分配为：（1）、网站推广宣传占25%，在三大门户网站上以LOGO形式出现。其中新浪40万/月、搜狐40万/月、网易25万/月，累计105万/月，整年累计约1250万；（2）、分支机构建立费用占60%，平均每分支机构20万*150个=3000万；（3）、前期筹备管理及维护费用占15%，平均每个分支机构5万*150个=750万。三、成本和收益每个分支机构关键业务是经营某信息网站产品广告收入、会员收入、行业外包代理收入、企业建站收入、渠道收入和其它部分项目收入等等。下面以一个中型城市为例说明一个分支机构收入和支出情况：1、分支机构费用支出：（1）、房租、水电等费用：8000元/月；（2）、通讯费和交通费：10000元/月；（3）、人职员资2025个人编制（两个管理人员、四个技术和设计人员、两个财务兼后勤人员、十五个销售人员）：40000元/月；（4）、管理及杂费：0元/月；（5）、当地宣传费用30000-50000元/月。费用累计：1113万元/月，1年总共是132156万元。2、收入：（1）渠道收入行业外包收入：运行商能够将网站中最少20个行业广告位资源承包给当地相关行业性企业或个人来经营，这么不仅降低了自己运行成本还能够从中取得行业包版费用。如外包一个房地产行业收入5万元/年，那么20个行业您最少能够得到80万，可谓是一举两得。版块外包收入：和行业包版有异曲同工之妙，地方站网站首页面您能够外包出售显著广告位置、包含行业下属栏目还能够外包其它地域有实力企业或个人，从中收取外包费用，十二个月最少有25万进帐；分成收入：成为地域独家运行机构，发展您地域所辖范围内下级运行商，得到下级代理加盟费分成。比如您是河北保定市地域独家代理，那么您就能够发展河北保定地域内4个县级市18个县。假如您人脉够广，那么您最少能够率领团体跟您一起发家，每十二个月最少可得10万元。VIP会员收入：信息中介性机构、中大型商场、超市之类用户，尤其需要有一个比较稳定而低廉渠道作为其信息公布工具，将其作为VIP会员在网上提供尤其服务和优惠政策，使她们心甘情愿付费。一个年最少发展200家，可赢利40万元。（2）资源收入广告和信息收入：无限制信息公布量和上千个广告位置就是属于您自己一个金矿。每当有企业或个人有广告投放或公布信息需求时候，就是您进帐时候。仅这一项收入十二个月就可轻松收入100万元。（3）技术收入自助建站收入：就是帮助当地企业企业建设网站、维护网站，取得收入。使用最低廉价格、最简单操作建设最丰富网站，卖出最好价钱。通常企业网站市场价在80005万元，您十二个月建10个就可取得最少20万元。 （4）合作收入票务合作收入：运行商可联合当地航空票务中心、火车票务中心、汽车票务中心及多种商业活动票务中心等，代其网络售票，既增加了网站收入，又提升了本身著名度，一举两得！这类业务通常经过返点盈利，每十二个月可得5万元。总上所述：每个分支机构平均赢利：每十二个月毛利在124148万。本项目标投资回收期短，投资利润率和投资利税率全部比较高，经济效益很好。而且本项目标投入和收入盈亏平衡点均低，含有很好安全盈余。由此说明此项目对市场改变有较强抗风险能力。而且我们有专门开发部门负责后续产品开发，在现有项目标基础上，开发出更多配套相关产品，使我们利益得到更充足确保。同时我们将设置地域项目部，专门负责各地分支机构，帮助并配合个分支机构在全国各地运行。第七章 投资说明一、资金需求说明为确保项目能够顺利实施，而且快速占领全国市场，需要新增投资金额5000万元人民币。新增投资中，需投资方投入现金5000万元人民币；北京叁壹伍捌国际信息技术利用现有项目和技术平台进行投资，双方所占百分比协商确定。 二、投资形式1、现金投入； 2、以合资企业形式共同操作。三、回报/偿还计划1、此项目所产生收益部分：（1）、直接收益，既经营过程中收入；（2）、间接收益，既品牌价值，经过对网站宣传和各地推广，会对品牌价值得到很大提升。2、所以回报形式分为两种：（1）、现金回报，假如根据企业计划顺利实施话，回报偿还周期定为5年，我们能够经过投资分红方法，在5年之内偿还投资；（2）、另外就是双方对品牌价值仍然根据约定百分比由双方共同拥有。四、投资者介入企业管理程度说明 本着对双方负责态度，投资者可派管理人员和财务人员来监管实施和资金使用情况。五、汇报为了对投资者负责，让投资者愈加好了解资金使用情况和业务开展情况，操作方将定时向投资者汇报工作进度和财务情况。第八章 风险控制1、平台信息正确度因为平台前期信息采集渠道多样化，可能造成部分信息正确不高，使我们用户取得错误信息起源，所以为避免这种情况出现，全部信息在上传后台后必需经过认证才能在前台显示，同时以企业规章制度来明确奖惩；其次为确保信息立即性，每个月必需对信息进行一次信息认证，对已过时信息进行立即更新。2、平台信息数量因为必需加强当地化特色，所以在信息数量上要求严格，确保平台信息正确度、立即性基础上还应有庞大数据量，所以在数据起源渠道上可采取多个方法，包含外部资源整合、内部采集、用户合作等形式。3、SP增值合作SP增值关键是便于无法上网用户经过手机短信来查询相关分类信息，可能出现情况是SP 运行商在前期看不到平台上有大量用户对SP 需要，合作后一段时间又因为用户利用较少，使运行商对其产生怀疑，所以首先必需坚定运行商信心，其次除加强宣传力度之外，我们将进行整合营销来推广SP 增值业务，同时把平台SNS 圈结合起来，增强用户对平台黏度。4、访问量不高在经过一段时间运行后，平台有可能出现访问量仍然不高情况，首先可能是因为平台著名度不高，其次可能是因为平台内容无法满足多样化需求，所以在此情况下我们首先加强宣传力度，进行多种市场营销活动同时，还将由研发部门对用户需求进行数次研究分析，依据数据分析结果对平台功效、内容进行立即调整；另外充足利用网络正反馈效应、媒体点对面效应进行多种形式宣传。5、留不住用户经过平台后台统计系统发觉用户在平台停留时间不长，只限于寻求完分类信息后就离开情况，使平台其它功效无法发挥其主导作用，为此，必需把各项功效和分类信息紧密结合起来，同时在对外推广过程中，主导宣传二者结合使用益处，在平台功效设计上，也设计以停留时间来取得虚拟币兑换实物奖励机制，留住用户。6、用户不认同平台有巨大流量数据，因为前期分类信息有大部分是来自于合作方或是非现场采集，所以在和用户洽谈中，用户并不认同平台对其起了相当大作用，针对这种情况，首先我们将经过商务统计数据分析给用户以强有力说明，其次将临时取消该用户在平台上分类信息，同时会采取小技巧对用户进行侧面沟通，使其认识到平台对其作用，在营销手段上也将采取推拉组合，让其充足认识到平台作用。7、估计收入期滞后可能出现情况是在估计收入时间段因为各方面原因出现没有收入情况，造成企业资金流不畅，在此情况下，除一般开源节流等常规对策之外，还将对企业整体运行方向及盈利目标进行重新审阅，调整对应对策，并立即引入相关风险投资企业资金投入。8、同类型网站跟风在平台运作成功后，肯定会出现模拟、剽窃城市分类信息平台网站出现，针对这种情况，除前期在技术上利用一定手段之外，还将在技术功效设计开发上形成一定壁垒（关键方法是功效性设计开发逐步推出，使企业在市场竞争中永远占据主动地位，让对手永远跟着分类中国节奏走），同时在内容服务上突出专业性研究内容和商务数据统计系统，使平台在市场竞争中保持有利地位。同时进行人才贮备，利用人才优势构筑竞争壁垒，回避产品市场恶性竞争。第九章 营销策略1、在建立销售渠道、设置代理商、分销商方面策略和实施城市分类信息会在特定区域市场，经过整合营销手段，充足地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提升网点覆盖率和渗透率，加强网点生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达成代理商、分销商主推、终端主推目标，从而提升市场拥有率和品牌影响力，提升企业产品销售量。消费者行为差异性和多样化决定了市场复杂性。首先，中国市场发展环境很不平衡，城市发达市场和乡镇农村落后市场并存，其次，消费者需求层次有高、中、低级之分，我们能够在不一样细分市场中展开竞争，来满足某一个特定消费群体需求。怎样将这一个市场做深做透是我们面临最关键一个问题。关键是用心研究市场和消费者，分析消费者购置行为，让产品尽可能多地接触消费者。我们在对以上市场环境有了一个细致认识以后，会依据实际情况对市场进行精耕细作，方便愈加好地进行市场开发，有效管理经销商，达成产品销售目标和市场拥有率，精耕细作策略将是我们一个营销总体战略。我们首先会制订一个总体策略计划，有步骤分阶段实施，在这个过程中，需要企业全员主动参与，齐心协力，才能达成市场精耕细作战略目标。计划策略：（1）、要同代理商、分销商建立分销联合体；（2）、重视网络覆盖，进行密集性代理、分销；（3）、不停深入市场，帮助分销商开展工作和处理市场问题；（4）、给予产品文化特色，利用文化感染力开拓市场、用文化塑造品牌、塑造产品。2、在广告促销方面策略我们会依据企业目标市场特点，来要求广告对象、广告目标、媒介选择、诉求关键和诉求方法等，关键会采取以下多个策略：（1）、广告促销策略用来通知用户购置产品获益，以说服其购置，而且结合市场营销其它手段，给用户更多附加利益，以吸引用户对广告爱好，在短期内收到即效性广告效果，有力地推进产品销售。（2）、促销心理策略利用心理学原理来策划广告，诱导用户顺利地完成消费心理过程，使广告取得成功。过程以下：诉诸感觉，唤起注意；给予特色，激发爱好；确立信念，刺激欲望；发明印象，加强记忆；坚定信心，造成行动。（3）、媒介策略充足利用和媒体、各机构等合作关系，经过其来侧面推广产品，达成诱使用户购置效果。（4）、品牌策略充足把企业产品品牌建设放在关键位置，经过各方面资源合理调配，以品牌战略手段，对企业整体进行推广，增加企业无形价值和产品无形价值，达成坚定用户信心，推进用户购置效果。（5）、文化策略给予产品以深厚文化内涵，经过多种路径让用户对产品深刻内涵有比较清楚了解，诱使用户对产品产生浓厚爱好，产生购置欲望。（6）、市场策略经过活动、论坛等多种市场手段对产品进行推广，达成品牌塑造、产品销售目标。3、在产品销售价格方面策略和实施因为市场还处于起步阶段开发期和发展时期，我们在进入分类市场关键目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求企业利润。现在同类产品定价通常全部是低价甚至是无偿，以求在迅猛发展网络虚拟市场中寻求立足机会。网络市场分为两大市场，一是消费者大众市场，另一个是工业组织市场。对于前者网民市场，属于前面谈到成长市场，我们面对这个市场时必需采取相对低价定价策略甚至是无偿策略来占领市场。对于工业组织市场，购置者通常是商业机构和组织机构，购置行为比较理智，我们在这个网络市场上定价将采取双赢定价策略，即经过互联网技术来降低企业、组织之间成本，并共同享受成本降低带来双方价值增值。由此我们会采取以下策略：（1）、以市场价格为出发点确定成本：即不是以我们收回成本及取得预期利润为关键目标，而应是经过对市场理性分析、用户可接收程度等方面研究，确定价格而且尽可能在这个条件下考虑我们企业维持什么样成本水平才能实现预期利润目标。（2）、重视用户价值：即不是我们认为我们产品价格是多少而去销售，而应是充足尊重用户意见，参考用户能接收价格范围，制订对应市场价格，产生差值要经过有效沟通以后能否使用户确信该产品货真价实。当一些用户认为产品价格过高时，我们不会只是秘密地给这些用户折扣，而是考虑怎样深入细分市场，进而提供以合适产品。（3）、主动应对竞争：即不是“在对手实施了新定价策略以后，我们才跟进”，而应是我们要“超前研究，主动应对，给用户提供产品性价比值（即用户价值）要高于竞争对手”，而且我们最强调是服务意识，没有好服务再好产品也将在市场上被淘汰。（4）、重视价格杠杆多个功效：即不是“利用价格杠杆就意味着必需经过降低价格而给用户以优惠”，而应是“利用价格杠杆促进用户乐于使用更多业务量或更多产品”。4、建立良好销售队伍众所周知，高效团体含有以下特点：（1）、规模比较小，通常不超出10 人；（2）、互补技能，即团体各组员最少含有科技专长、分析处理问题能力、沟通技能；（3）、共同目标，共同目标产生前提，并能够为组员提供指导和动力；（4）、可行目标以使组员采取行动和充满活力；（5）、共同手段或方法来达成目标实现；（6）、相互之间责任。第十章 权利和义务双方权利和义务将在双方达成合作意向时，在具体合作协议里充足具体表现。第十一章 附录北京叁壹伍捌国际信息技术6月9日